El precio dinámico es una estrategia de precios en la que los precios cambian en lugar de establecerse. La idea principal detrás del sistema de precios dinámicos es ofrecer el mismo producto a diferentes grupos de clientes a diferentes precios. Echemos un vistazo a algunos ejemplos de precios dinámicos de Airbnb para una mejor comprensión y explicación.
¿Qué es el precio dinámico?
La fijación de precios dinámica (DP), también conocida como fijación de precios de aumento, fijación de precios de demanda o fijación de precios basada en el tiempo, es una técnica de fijación de precios en la que las empresas establecen precios variables para bienes o servicios en función de las demandas del mercado en un momento dado. Las empresas pueden cambiar sus precios en función de algoritmos que tienen en cuenta los precios de sus competidores, la oferta y la demanda y otros factores del mercado.
Varios sectores, incluidos la hospitalidad, el turismo, el entretenimiento, el comercio minorista, la electricidad y el transporte público, a menudo utilizan la fijación de precios según la demanda. En función de sus requisitos únicos y la demanda del producto, cada industria adopta un enfoque algo diferente de DP.
En un sistema de fijación de precios basado en gran medida en la tecnología llamado "precio dinámico", los precios se ajustan para varios clientes en función de su disposición a pagar.
Qué factores afectan los precios dinámicos
Probablemente consideró cosas como los períodos y su competencia al decidir un precio de arrendamiento, pero el precio dinámico ajusta el precio en función de una variedad de características y puntos de datos cruciales.
#1. estacionalidad
Una solución de DP hará esto, exactamente como cambiaría su precio según las estaciones. Para que la fijación de precios en las temporadas altas sea lo más rentable posible, lo hace en conjunto con los otros elementos enumerados anteriormente.
#2. Hora de la semana
Sus cargos entre semana probablemente serán más altos si su ubicación atrae a viajeros de negocios. Por otro lado, sus vacaciones serán sin duda los días más caros si su alquiler atrae a más turistas.
#3. Entrada y salida
Si hay poca demanda de propiedades en su sector o ubicación, su herramienta de precios reducirá su precio para atraer a más visitantes. Por el contrario, si los precios aumentan, hará que sus precios aumenten, lo que le permitirá ganar un poco de dinero extra.
#4. Actividades locales
El sistema de precios probablemente le recomendará que aumente su tarifa nocturna si se realizan eventos importantes cerca, para que pueda beneficiarse del dinero extra que generan estas ocasiones excepcionales.
#5. Días restantes hasta la reserva
El sistema de precios sugerirá tarifas reducidas para atraer a los visitantes de última hora cuando tenga acceso de última hora disponible, pero las reservas más lejanas serán más caras.
#6. Listado de rendimiento en el pasado
La función DP también considera qué tan bien se ha desempeñado su alquiler a lo largo del tiempo.
#7. Vacante entre rivales
La función de fijación de precios según la demanda también realiza un seguimiento de lo que sucede con los alquileres de sus competidores.
#8. Costos comparables
Sin duda, tuvo en cuenta las tasas de la competencia al modificar manualmente su tasa. Esto es lo que hacen las tecnologías de fijación de precios por demanda, pero también modifican continuamente su precio según sea necesario.
#9. Comodidades
El sistema de precios de la demanda también tiene en cuenta las diversas instalaciones que ofrece su alquiler. Estos tienen un efecto en el precio que su herramienta sugerirá.
#10. Reseñas
Puede exigir más si su contrato de arrendamiento tiene muchas críticas positivas. El sistema de precios de demanda cobra proporcionalmente.
Beneficios de los precios dinámicos
Describiremos algunos beneficios que el uso de precios de demanda puede ofrecer a su empresa para que pueda comprender mejor las ventajas de hacerlo.
#1. Para maximizar las ganancias
Los precios dinámicos facilitan el seguimiento del mejor precio de un producto y, al mismo tiempo, controlan cómo varían los precios de productos similares. Esto le brinda una perspectiva única que le permite seguir a la multitud y generar más dinero sin temor a perder participación de mercado. Cuando los precios caen como resultado de un cambio de precios, puede optar por aumentar la cantidad de conversiones de transacciones y las ganancias por volumen.
#2. Reconocer el comportamiento del cliente
Los precios dinámicos también ayudan a identificar y resolver inquietudes cruciales sobre el comportamiento del cliente, como las formas de publicidad más efectivas y los productos más populares en un momento dado.
#3. Comparación de Automatización
La fijación de precios según la demanda es una técnica para que una empresa mantenga instantáneamente el ritmo de la competencia, lo que le permite prepararse para las amenazas o aprovechar las oportunidades. También permite tarifas más competitivas en comparación con la competencia. Para desarrollar diferenciadores convincentes para su negocio, también puede ser útil observar a los competidores.
#4. Implementación dinámica de precios
Es posible desarrollar una herramienta para evaluar los precios con la frecuencia requerida de acuerdo con los estándares de la empresa utilizando métricas de ventas y datos de precios. Se recomienda que la información se organice utilizando un lago de datos.
Las desventajas de los precios dinámicos
Las empresas que utilizan precios dinámicos, que ajustan los precios en respuesta a la demanda de los clientes en un esfuerzo por aumentar las ventas, corren el riesgo de sufrir una serie de inconvenientes, que incluyen:
#1. Clientes afectados
La fijación de precios según demanda puede tener el efecto desfavorable de enfurecer o incluso molestar a los clientes que descubren que fueron objeto de discriminación de precios. Por ejemplo, si los pasajeros de una línea aérea comparan el costo de sus boletos, un pasajero puede saber que gastó el doble que otro. Los clientes podrían sentirse engañados o estafados como resultado de esto.
#2. La lealtad del cliente está disminuyendo
Los precios dinámicos pueden dañar la lealtad a la marca de una empresa si irritan o enfurecen a los clientes. Cuando una empresa se ha ganado la confianza de un cliente, es más probable que le compre una y otra vez, en lugar de comparar precios y buscar precios más bajos en otros lugares. Es más probable que los clientes busquen bienes y servicios de otras empresas si saben que una empresa utiliza la fijación de precios según demanda, ya que les anima a asegurarse de que no se les está cobrando de más.
#3. Mayor competencia
Cuando los consumidores no se dedican a un negocio específico, irán a cualquier lugar donde puedan encontrar los mejores descuentos. Los compradores en línea pueden comparar rápidamente los costos de los mismos bienes y servicios en varios proveedores. Debido a sus estrategias dinámicas de fijación de precios, una corporación puede obligar a los rivales a reducir sus precios en un esfuerzo por competir si ofrece un producto más bajo que otros. La negociación a la baja de los precios de los bienes y la reducción de los márgenes de beneficio que pueden resultar de una mayor competencia es mala para las corporaciones pero beneficiosa para los clientes.
Ejemplos de precios dinámicos
Los servicios de viajes compartidos, las aerolíneas, los B&B y los moteles, así como las empresas de comercio electrónico, son algunos de los ejemplos más populares de precios dinámicos.
#1. Servicios para compartir viajes
Uber y Lyft son solo dos ejemplos de servicios de viajes compartidos que frecuentemente usan precios según demanda. En este sector, las horas pico y las situaciones relacionadas con el clima, como nieve, lluvia o tormentas, determinan las tarifas (aumento de precios) para obtener ganancias adicionales.
#2. aerolíneas
Si bien muchas personas normalmente pueden reservar sus boletos con algunos meses de anticipación, los viajeros de negocios con frecuencia necesitan hacer reservas de vuelos de última hora. Como resultado, los precios de los boletos de avión pueden cambiar en cuestión de minutos.
#3. Hoteles y B&B
Las estaciones, las diversas celebraciones, los eventos y otros días destacados del año afectan el costo de los B&B y los moteles. La fijación de precios según la demanda ayudará a esta empresa a aumentar sus beneficios.
#4. tiendas de internet
Muchos minoristas en línea cambian sus precios en respuesta a diversas variables externas e internas, como el lanzamiento de nuevos diseños o el inicio de la temporada de rebajas. Estos impactos incluyen el precio de venta, actividades estacionales, antagónicas y organizacionales.
Precios dinámicos de Airbnb
En pocas palabras, el precio dinámico de Airbnb simplemente ajusta el precio de su propiedad de Airbnb en respuesta a los cambios tanto en la demanda como en la oferta de espacios de Airbnb en su mercado.
Aunque con frecuencia se las conoce como herramientas de Airbnb de "precio dinámico", estas soluciones también pueden automatizar y mejorar su precio en plataformas PMS de alquiler de vacaciones prominentes como Vrbo, Booking.com y Tripadvisor.
Con los precios dinámicos de Airbnb, puede establecer sus precios automáticamente en lugar de pasar mucho tiempo probando precios y vigilando los precios de sus competidores, las temporadas y los eventos. Por supuesto, puede usar la función de fijación de precios de demanda incorporada de Airbnb, pero un problema al hacerlo es que Airbnb tiene el incentivo de cobrar a los visitantes la cantidad más pequeña posible.
Airbnb estará menos interesado en obtener de usted, el propietario o el administrador de la propiedad, la tarifa por noche más alta en lugar de un servicio de precios dinámicos pagados (que muestra su valor por sus ingresos).
¿Qué es el modelo de precios dinámicos?
El modelo de precios dinámicos ofrece percepciones útiles de cómo funcionan los sistemas de precios. La respuesta de la demanda a los cambios de precios debe determinarse para utilizar un modelo de precios dinámicos.
¿Cuándo se debe usar el precio dinámico?
Si los competidores están vendiendo bienes o servicios por mucho más dinero, se debe utilizar una estrategia de fijación de precios dinámica para mejorar las ganancias.
¿Cuáles son los 5 tipos de precios dinámicos?
- Precios determinados por agrupaciones.
- Precios basados en el tiempo
- Precios al costo más
- Precios influenciados por los rivales.
- Precios según valor.
¿Por qué son importantes los precios dinámicos?
Los precios dinámicos son importantes porque aumentan las ventas y generan mucho dinero. Es un método de fijación de precios en tiempo real que también puede ayudar a determinar un costo flexible para el bien o servicio.
Conclusión
La fijación de precios dinámica es una forma de establecer el precio de un bien o servicio en función de cómo está el mercado. Si se aplica correctamente, la fijación de precios según la demanda es una estrategia crucial que puede generar beneficios significativos. La lección clave aquí es que la fijación de precios según la demanda solo funciona bien cuando está diseñada correctamente.
La fijación de precios según la demanda fomenta una gran cantidad de inventiva al mismo tiempo que ayuda en la regulación indirecta de numerosos factores relacionados con las ventas. Usando big data y aprendizaje automático, hay una cantidad infinita de métodos para aprovechar los datos para afectar los precios.
Preguntas frecuentes sobre qué es el precio dinámico
¿Los precios dinámicos son buenos o malos?
La fijación dinámica de precios tiene sus ventajas y desventajas, lo bueno y también lo malo, considerando algunas de sus características que pueden mejorar el negocio o causar un revés.
¿Qué son las herramientas de precios dinámicos?
Las herramientas de precios dinámicos incluyen lo siguiente:
- Laboratorios de precios
- DPGO
- Timonera
- Más allá de los precios
- Tarifas inteligentes de AirDNA
¿Cuáles son los ejemplos de precios dinámicos?
Los servicios de viajes compartidos, las aerolíneas, los B&B y los moteles, así como las empresas de comercio electrónico, son algunos de los ejemplos más populares de precios dinámicos.
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