Si está interesado en obtener más información sobre la fijación de precios basada en costos, incluidas sus ventajas y desventajas, ha venido al lugar correcto. La fijación de precios basada en costos es una estrategia en la que el precio de venta de un bien o servicio se basa en cuánto cuesta fabricarlo. Quiero compartir todo lo que he aprendido sobre esta vital estrategia de fijación de precios a través de ejemplos de la vida real.
Si eres propietario de un negocio como yo o alguien que quiere aprender más sobre estrategias de precios, este artículo te proporcionará la información necesaria. No querrá perderse ejemplos de precios basados en el valor versus precios basados en el costo y ejemplos de precios basados en el costo. Estoy emocionado de compartir esta información con usted. ¡Empecemos!
Puntos clave
- La fijación de precios basada en costos implica sumar todos los gastos de fabricación, incluidos los costos variables y fijos, y luego establecer un precio que los cubra mientras se obtienen ganancias.
- Es fundamental comprender los problemas internos y externos, como la forma en que los competidores y los clientes ven su empresa.
- Los clientes valoran un producto o servicio en términos de precio basado en el valor. Las condiciones cambiantes del mercado, las necesidades de los clientes y las características del producto o servicio determinan la estrategia de precios.
- La fijación de precios basada en costos es sencilla y predecible. Sin embargo, subvaluar artículos, descuidar la demanda del mercado y no generar la mayor cantidad de dinero en mercados cambiantes son riesgos.
- La fijación de precios basada en costos incluye ventajas y desventajas que las organizaciones deben sopesar para determinar si se adapta a su estrategia y desempeño en el mercado.
- Calcule los costos generales de producción, incluidos los costos variables y fijos, y determine un precio que cubra los gastos y genere ganancias.
- Comprender los gastos operativos internos y las cuestiones externas como la competencia y las percepciones de los clientes es fundamental.
- La fijación de precios basada en el valor prioriza el valor percibido del producto o servicio por los clientes. La elección de la estrategia de precios depende de factores como la dinámica del mercado, las preferencias de los clientes y la propuesta de valor única de la oferta.
- Si bien la fijación de precios basada en costos ofrece simplicidad, facilidad de cálculo y estabilidad en los precios, los posibles inconvenientes incluyen el riesgo de infravalorar los productos y descuidar la demanda del mercado. y una posible incapacidad para maximizar las ganancias en mercados dinámicos.
- Las empresas deben sopesar los pros y los contras de la fijación de precios basada en costos para determinar si se alinea con su estrategia comercial general y las condiciones del mercado.
¿Qué es el precio basado en costos?
La fijación de precios basada en costos es una estrategia de negocios en el que los precios de los bienes se fijan calculando cuidadosamente los costos de creación y funcionamiento del negocio. Este método garantiza que se consideren todos los costos de comercialización del producto. Al considerar cuidadosamente estos factores, las empresas pueden fijar precios que cubran costos como materias primas, mano de obra y gastos generales. De esta manera, también pueden obtener un margen de beneficio inteligente.
Todos los costos del ciclo de producción se examinan cuidadosamente al inicio del proceso, lo que facilita ver cuánto dinero se debe gastar. Después de alejarse de esta visión centrada en los costos, las empresas utilizan los datos de costos recopilados para crear planes de precios que sean competitivos y a largo plazo. Mayor costo cotización es como una brújula financiera; ayuda a las empresas a encontrar la combinación adecuada entre recuperar costos y ganar dinero en un mercado en constante cambio.
Ejemplo de fijación de precios basado en costos
Considere un escenario hipotético para una empresa que fabrica muebles hechos a medida utilizando precios basados en costos.
Paso 1: identificar los costos
El primer paso en la fijación de precios de costo plus es identificar y calcular todos los precios relevantes para producir una unidad de producto. Esto incluye:
- Costos directos:
- Materias primas (madera, tela, etc.)
- Costos laborales (salarios de artesanos calificados)
- Gastos generales directos (costos directamente relacionados con la producción, como servicios públicos para el taller)
- Costos indirectos:
- Gastos generales indirectos (costos compartidos, como el alquiler de los gastos administrativos de toda la instalación)
Paso 2: Calcular el costo total
Crédito: pvproducciones
Supongamos el total directo y costos indirectos para producir un mueble hecho a medida cuesta $500.
Paso 3: agregar margen de beneficio
A continuación, la empresa decide el margen de beneficio deseado. Para este ejemplo, digamos que quieren un margen de beneficio del 20% sobre el coste total.
Costo total + (Costo total x porcentaje de margen de beneficio) = Precio de venta
$500 + ($500 x 0.20) = $600
Paso 4: establezca el precio de venta.
Por lo tanto, la empresa fijaría el precio de venta de los muebles hechos a medida en $600 para cubrir todos los costos y lograr el margen de ganancia deseado.
Este enfoque garantiza que la empresa cubra sus gastos de producción y permite reinvertir las ganancias en el negocio o utilizarlas para futuras expansiones. Proporciona un método transparente y sistemático para determinar precios que sean competitivos en el mercado y sostenibles para la empresa.
¿Qué es la fijación de precios basada en el valor del costo?
La fijación de precios basada en el valor del costo es un método que supera el enfoque tradicional de fijación de precios basado en el costo. Este método considera cuánto valor percibe un cliente un producto o servicio. A diferencia del enfoque convencional que sólo se centra en costos de producción, Este método asume los beneficios, las características y el valor general de lo que vende una empresa. Los clientes pagan por un producto o servicio en función del valor que ven en él, y las empresas pueden fijar precios en consecuencia para incluir los costos de producción y el valor percibido. Este enfoque puede hacer que las empresas sean más competitivas, atender a una gama más amplia de clientes y obtener una participación justa en el mercado al fijar precios que se alineen con el valor percibido de sus productos o servicios.
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Precios basados en el valor versus precios basados en el costo
Por lo que he aprendido, el precio basado en costos se basa en cuánto cuesta hacer algo, asegurando que los costos se paguen y al mismo tiempo dejando un margen de beneficio. Por otro lado, la fijación de precios basada en el valor analiza cuánto creen los clientes que vale algo y cuánto están dispuestos a pagar en función de las ventajas y el movimiento del mercado.
El precio basado en costos se basa en cuánto cuesta fabricar algo. Sin embargo, mi estudio sugiere que este método podría no considerar factores externos como las tendencias del mercado y gustos del cliente. Por otro lado, la fijación de precios basada en el valor fija los precios en función de lo que quieren los clientes y del valor del producto.
Según mi investigación, es simple, pero la fijación de precios basada en el valor parece ser mejor para satisfacer las necesidades del mercado. Analiza cómo se sienten los clientes acerca de una marca, qué tan conocida es y qué hace que un producto sea único. Esto podría ayudar a las empresas a cobrar más y ganar más dinero en general.
Estrategia de precios basada en costos
La fijación de precios basada en costos es una forma de fijar precios de bienes y servicios basándose en la determinación cuidadosa de su costo de producción. Implica seleccionar la mejor estructura de precios teniendo en cuenta los gastos directos, los gastos generales y los márgenes de beneficio específicos. Al utilizar este método, las empresas pueden asegurarse de que los precios que establecen cubran sus costos de producción y les permitan obtener el nivel de ganancias que desean.
Este enfoque se utiliza en industrias donde los costos de producción juegan un papel importante en la determinación del precio final. Las empresas utilizan precios basados en costos para lograr objetivos financieros mientras mantienen precios transparentes y honestos. La fijación de precios basada en costos puede no ser tan flexible como otras estrategias de fijación de precios basadas en el mercado, pero brinda a las empresas una forma sólida de cubrir sus costos y obtener un retorno duradero.
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Ventajas y desventajas de los precios basados en costos
Ventajas
- Simplicidad: El precio de costo plus es sencillo, lo que lo hace accesible para empresas de todos los tamaños.
- Recuperación de costos: Cubre todos los costos de producción, ayudando a la empresa a recuperar gastos y mantener la estabilidad financiera.
- Control de ganancias: El método permite un margen de beneficio predeterminado, proporcionando una comprensión clara de la rentabilidad asociada a cada unidad vendida.
- Estabilidad: Dado que se basa en costos tangibles, la fijación de precios basada en costos puede ofrecer estabilidad, facilitando a las empresas la gestión y la planificación financiera.
- Transparencia: Los clientes pueden apreciar la apertura de la fijación de precios basada en costos, ya que proporciona una justificación clara para el precio del producto.
Desventajas
- Ignora la dinámica del mercado: La fijación de precios de costo adicional puede pasar por alto la demanda del mercado y la disposición de los clientes a pagar, lo que podría llevar a perder oportunidades de obtener mayores ganancias.
- Presiones competitivas: En los mercados competitivos, las estrategias de precios de los competidores influyen en las percepciones de los clientes, lo que perjudica a las empresas que utilizan precios basados en costos.
- Flexibilidad limitada: Es posible que este método no se adapte rápidamente a los cambios del mercado, lo que dificulta que las empresas respondan a entornos en constante cambio.
- Desestima la percepción del valor: La fijación de precios basada en costos ignora el valor percibido de un producto, lo que puede llevar a precios bajos o excesivos basados en las percepciones de los clientes.
- No fomenta la eficiencia: Depender únicamente de los costos puede no incentivar a las empresas a mejorar la eficiencia, innovar o diferenciarse, ya que la atención se centra principalmente en cubrir los gastos y obtener un margen de beneficio determinado.
Lista de verificación completa para precios basados en costos
Tipos de fijación de precios basados en costos
Estos son los tipos de fijación de precios basados en costos a considerar:
#1. Precios de costo más
En este enfoque, las empresas calculan el costo total de producción y luego agregan un porcentaje de margen para determinar el precio de venta. El margen representa las ganancias y, a menudo, incluye gastos generales y otros costos indirectos.
#2. Precio de costo total
La fijación de precios de costo total considera los costos fijos y variables asociados con la producción. Garantiza que todos los costos, incluidos los materiales directos, la mano de obra y los gastos generales, se tengan en cuenta al fijar los precios.
#2. Precio de costo marginal
Explicación: La fijación de precios por costo marginal se centra en los costos variables de producir una unidad adicional. El precio de venta se fija en función del costo incremental de producir cada artículo adicional sin considerar los gastos generales fijos.
#3. Precio del costo de absorción
La fijación de precios por costos de absorción incluye todos los costos directos e indirectos asociados con la producción, asignando una parte de los gastos generales fijos a cada unidad. Este método tiene como objetivo recuperar todos los costos de producción, tanto variables como fijos.
#4. Costo objetivo
El costeo objetivo implica establecer un precio de venta objetivo basado en las condiciones del mercado y las expectativas del cliente. Luego, la empresa trabaja hacia atrás para determinar el costo de producción permitido para lograr el margen de beneficio deseado.
#5. Precios de tasa de rendimiento
La fijación de precios por tasa de rendimiento fija los precios para lograr una tasa de rendimiento de la inversión objetivo. Las empresas determinan el precio de venta considerando la ganancia anticipada en relación con la inversión total en el proceso de producción.
#6. Precios de entrega uniforme
El precio de entrega uniforme establece un precio de venta consistente para un producto independientemente de la ubicación del cliente. El negocio absorbe los costos de transporte, ofreciendo un precio estandarizado para todos los clientes.
¿Cuál es el significado de precios de transferencia basados en costos?
El costo de fabricar los bienes o servicios determina el precio de trasladarlos de un departamento o sección dentro de la misma empresa a otro. La frase “precios de transferencia basados en costos” se refiere a un método para determinar el precio interno de bienes o servicios transferidos entre diferentes departamentos o divisiones de una empresa. Este método hace que la sección de ventas calcule el precio de transferencia agregando costos directos y variables y un margen de beneficio para hacer el bienes o servicios.
El objetivo es garantizar que la división de ventas sea recompensada por su trabajo y gastos y que el movimiento interno no le cueste demasiado a la división de compras. En organizaciones descentralizadas, este método se utiliza a menudo para facilitar acuerdos fluidos entre diferentes unidades y, al mismo tiempo, mantener los costos bajos y garantizar que las personas rindan cuentas.
¿Qué es el marco de fijación de precios basado en costos?
Un marco de precios basado en costos es un enfoque estratégico para determinar el precio minorista de un artículo o servicio mediante el análisis e incorporación de varios costos de producción. Este marco normalmente incluye los siguientes elementos clave:
#1. Identificación de costos
Identificamos y categorizamos todos los costos relevantes asociados con la producción de un producto o servicio, como materiales directos, mano de obra y gastos generales.
#2. Cálculo de costo
Calcula el costo total de producción sumando los costos identificados. Esto incluye costos variables que varían con el volumen de producción y costos fijos que permanecen constantes independientemente del nivel de producción.
Crédito: freepik
#3. Determinación del margen de beneficio
Estamos estableciendo un porcentaje de margen o cantidad fija que se agregará al costo total de producción. El margen representa el margen de beneficio deseado y puede incluir asignaciones para gastos generales y otros costos indirectos.
#4. Fijación del precio de venta
Estoy estableciendo el precio de venta final sumando el margen calculado al costo total de producción. Se espera que este precio cubra todos los gastos y genere el beneficio objetivo para la empresa.
#5. Consideración del mercado
Opcionalmente, tener en cuenta las condiciones del mercado, los precios de la competencia y las percepciones de los clientes garantiza que se establezcan precios de costo más beneficio. se alinea con la dinámica del mercado externo.
#6. Ajuste y revisión
Revisa y ajusta periódicamente la costo más precio marco para adaptarse a los cambios en los costos de producción, las condiciones del mercado o los objetivos comerciales.
El marco de precios basado en costos proporciona un enfoque estructurado y sistemático para que las empresas establezcan precios que cubran sus gastos y cumplan sus objetivos de ganancias. Es beneficioso en industrias donde la producción de El precio final está fuertemente influenciada por los gastos: un producto o servicio.
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Referencias
