A pesar de que había disminuido un poco como resultado del problema de salud, la feria comercial sigue siendo una necesidad en las transacciones b2b. Es un compromiso financiero importante para una empresa, por lo que se pone un fuerte énfasis en maximizar las ganancias. Hay miles de asociaciones comerciales que organizan eventos cada año, y una feria comercial es un evento patrocinado por asociaciones comerciales que representan industrias específicas. Sin embargo, no se permite que el público en general asista a una exhibición en una feria comercial; más bien, solo los representantes de las empresas participantes y los miembros de la prensa pueden estar presentes. En este artículo, discutiremos más sobre el stand de feria para un diseñador y su estrategia de marketing.
¿Qué es una feria comercial?
Una feria comercial es una convención donde las empresas y los profesionales de un campo específico pueden exhibir sus productos y establecer contactos entre sí. Los centros de convenciones en las ciudades más grandes son los lugares típicos para estos eventos comerciales de varios días. Las empresas de la zona pueden establecer contactos con clientes potenciales durante las exhibiciones comerciales que se llevan a cabo en un estadio u hotel cercano.
La mayoría de las ferias comerciales, también conocidas como exhibiciones comerciales o exposiciones, permiten que solo asistan miembros del comercio o la industria porque su único objetivo es reunir a personas que trabajan en ese campo específico.
Además, para saber cuándo tendrá lugar la próxima feria comercial en su área, comuníquese con el centro de convenciones de su localidad. Si se programa un evento para los próximos 12 meses, la oficina del gerente de las instalaciones tendrá las fechas. Su Cámara de Comercio local es otro buen recurso para informarse sobre las próximas ferias comerciales en su área. Además, Internet es un gran recurso para encontrar actuaciones que no están en su vecindario inmediato.
Mostrar sus productos en una feria comercial puede ayudarlo a ganar exposición y atraer nuevos consumidores. El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) descubrió que el 86 % de los visitantes de la feria eran los que tomaban la decisión final o afectaban en gran medida las decisiones de compra; sin embargo, el 82 % de ellos no había sido contactado por un representante de ventas antes del evento.
¿Cuáles son los diferentes tipos de ferias comerciales?
Obviamente, los tipos de relaciones que las empresas pueden establecer con los consumidores a menudo determinan el éxito o el fracaso de estas actividades de marketing. Es difícil sellar una venta con un consumidor que no responde o crea una buena relación.
Debido a esto, los esfuerzos promocionales de las empresas deben variar según el formato de la feria comercial organizada. También hay ferias comerciales específicas de la industria. Los fabricantes y minoristas de productos electrónicos tienen sus propias convenciones. Otras reuniones pueden ser ferias de trabajo orientadas al reclutamiento. Las empresas que estén considerando asistir a una feria comercial se beneficiarían enormemente de la investigación sobre el enfoque del evento y el grupo demográfico objetivo.
Por lo tanto, echemos un vistazo a varios de los tipos de ferias comerciales más populares.
#1. Feria de atención médica
Dado que la atención médica es una de las empresas de más rápido crecimiento a nivel mundial, es lógico que las exposiciones dedicadas a la tecnología, los subcampos y los trabajos de atención médica atraigan a un gran número de personas y cobertura mediática.
Solo en los EE. UU., hay una gran cantidad de ferias comerciales de atención médica para elegir. Considere la reunión anual de la Sociedad Radiológica de América del Norte, que tradicionalmente se lleva a cabo en Chicago. Cada año, decenas de miles de personas visitan esta convención para conocer los avances en radiología. Habrá exhibiciones de equipos radiológicos, productos de laboratorio, IA y más. El enfoque basado en temas de los expositores hace que la convención anual de la Sociedad Radiológica de América del Norte sea uno de los eventos de atención médica más vanguardistas.
Además, la reunión anual de la Academia Estadounidense de Cirujanos Ortopédicos es otra exposición comercial de atención médica que muestra innovaciones de vanguardia. Se mueve todos los años, pero su propósito es ampliar nuestros conocimientos sobre ortopedia, problemas musculoesqueléticos y cirugía ortopédica.
Además, los Estados Unidos acogen una plétora de conferencias y exposiciones médicas cada año. La Reunión Anual de la Academia Estadounidense de Oftalmología, la Reunión Anual de la Sociedad Estadounidense de Hematología y la Tri-Conferencia de Medicina Molecular son ejemplos.
#2. Feria de Restaurantes y Alimentos
Nombres de fabricantes masivos en el negocio de procesamiento de alimentos asisten con frecuencia a este tipo de feria comercial. La feria comercial de alimentos convencional se enfoca más en publicitar la marca completa en lugar de productos individuales. Sin embargo, estos eventos pueden presentar videos promocionales digitales, como la historia del origen de la organización, para brindarles a los participantes antecedentes. También puede servir como exposición de las técnicas de fabricación más vanguardistas que se utilizan en sus fábricas. Del mismo modo, si estas empresas muestran nuevos productos, un enfoque para atraer a los clientes es proporcionar muestras gratuitas de los nuevos alimentos que venden.
#3. Agricultura
Las ferias también han sido útiles para el sector agrícola. Pero, debido a la naturaleza única de la industria, requieren utilidades y servicios específicos para comercializar sus productos de manera efectiva.
Por eso es tan importante ubicarlos cerca de alcantarillados adecuados, agua para riego y consumo humano. Ya que cuenta con servicios que benefician a la agricultura privada, el World Trade Center Metro Manila es excelente para ello.
Los materiales promocionales que transmiten la información relevante en un estilo fácilmente consumible tienden a funcionar mejor en las ferias comerciales agrícolas. Por ejemplo, los volantes que anuncian lo último en tecnología culinaria son uno de esos tipos de material promocional.
Además, las exhibiciones agrícolas, al igual que otras ferias comerciales, necesitan una variedad de estrategias de exhibición para atraer a la mayor audiencia.
#4. Feria comercial de la industria manufacturera
Aunque comparte ciertas similitudes con el sector de TI, el negocio de fabricación es un sector comercial separado con muchos desarrollos emocionantes planeados para 2021. Por ejemplo, cada año Estados Unidos organiza Build Expo USA, una feria comercial de fabricación gratuita que viaja a diferentes pueblos de todo el país. La feria comercial ofrece talleres gratuitos, demostraciones de productos en vivo e información sobre los últimos materiales para techos y construcción. Recientemente, la industria manufacturera ha estado a la vanguardia de varios avances, incluidas las prácticas y materiales de construcción ecológicos.
La Conferencia y Exposición Anual de Diseño de Energía de Duluth es otra opción para una exhibición de fabricación. Los expositores de esta feria incluyen expertos en métodos de construcción sostenible como energía alternativa, buen diseño y construcción de alta calidad. Además, como muchas conferencias de negocios, esta tiene muchos descansos y recepciones para que los asistentes se conecten.
Diseñador de stand de feria comercial
El sector de las ferias comerciales ha tenido problemas durante los últimos dos años. Se han retrasado o cancelado bastantes eventos importantes. Covid 19 todavía existe en 2022, pero el negocio de eventos ha cambiado para acomodarlo, y las ferias comerciales están de regreso y mejor que nunca. En 2022 y 2023, los eventos en vivo serán cruciales para el éxito de cualquier empresa que busque expandir sus operaciones.
Parece que desde el relanzamiento, el diseño de stands de ferias comerciales se ha vuelto cada vez más notable en todos los sectores. Si vas a una gran convención en cualquier ciudad, en cualquier parte del mundo, probablemente estarás contento con lo que ves. El talento, la originalidad y la competencia tecnológica en el diseño de stands de exhibición están en su punto más alto. Las exhibiciones comerciales pueden abrumar a los asistentes mientras caminan por el piso, miran por los pasillos e investigan las salas de exhibición.
Es más importante que nunca que los expositores aprovechen este espíritu innovador y trabajen con la mejor empresa de diseño de ferias comerciales disponible para atraer la atención de los asistentes en el saturado mercado actual. Además, a continuación encontrará una lista cada vez mayor de los mejores arquitectos y diseñadores de stands de ferias comerciales de la industria. En los ejemplos a continuación, puede ver algunos de los excelentes trabajos que han realizado en el pasado, como el diseño de stands, soportes de exhibición y todo el equipo que su personal de ventas necesitará para brillar en su próximo evento y cerrar tratos. Aquí hay algunos diseñadores de stands de ferias comerciales.
#1. comercialización de la exposición
ExpoMarketing es un proveedor líder de servicios de fabricación y diseño de pantallas, reconocido por su capacidad para crear conexiones duraderas entre las marcas y los consumidores en las ferias comerciales. Brindan a sus clientes la ventaja artística que buscan a través de la combinación de su estilo de diseño inventivo y diseñadores de pantallas expertos. Sus servicios de gestión de proyectos de primer nivel permiten a sus clientes organizar fácilmente sus ferias comerciales. El personal de apoyo de la empresa es excepcional y siempre está dispuesto a ayudar. Trabajan en estrecha colaboración con sus clientes durante todo el proceso de diseño y construcción de la exhibición para asegurarse de que represente con precisión su marca. sitio
Hacen de todo, desde comprar y alquilar exhibidores hasta construir stands en línea, stands en islas y stands de dos pisos.
Estos son algunos ejemplos de eventos en los que se ha elegido un stand de ExpoMarketing como diseñador de ferias comerciales del cliente:
- Espectáculo de electrónica de consumo CES
- Expo de productos naturales del oeste
- Sombrero Negro
- InfoComm
- ConExpo
- ISC Oeste
- PMA fresco
#2. Genoma de marketing
Marketing Genome crea experiencias de marca excepcionales y emocionalmente atractivas para su grupo demográfico objetivo. En el ámbito del "marketing experiencial", no tienen rival como creadores y organizadores de espectáculos y eventos. Con más de 30 años en la industria, han arraigado el marketing en su ser, dedicando su entusiasmo a las soluciones creativas, el excelente servicio al cliente y los resultados tangibles. No hay nadie más que ofrezca un conjunto de servicios tan completo como ellos. Una vez que han comenzado a usarlo, muchas personas no suelen parar. Ellos se encargan de absolutamente todo si vas con este servicio.
Puede hacer tantos borradores, modelos 3D, fabricaciones personalizadas y modelos de control de calidad como desee incluso antes de que comience el programa. Registro de exposiciones, envío, montaje y desmontaje de stands, programación de espectáculos, embalaje, envío y almacenamiento. La única obligación real del cliente es mostrar su producto. Las fabricaciones por encargo son otra de sus especialidades. Cualquier proyecto, desde una réplica como sus puertas de Jurassic Park o la experiencia de Spider-Man hasta una creación única como su columpio de maíz para Weight Watchers, es recibido con los brazos abiertos.
Eventos en los que las empresas han confiado en Marketing Genome para crear su diseñador de stand de feria:
- Espectáculo de electrónica de consumo CES
- E3
- Exposición de licencias de la feria del juguete
- Pack Expo
- Exposición Westec Vision
#3. Mejores pantallas y gráficos
La compañía ha estado fabricando pantallas para ferias durante más de 30 años, por lo que reclaman con confianza el título de "expertos en pantallas" y prometen brindarles a los consumidores "las mejores" pantallas posibles. El equipo de BDG puede ofrecer una solución de visualización rentable y eficiente en el tiempo, independientemente de la escala o la complejidad de su proyecto.
Además, Best Displays & Graphics se ha destacado rápidamente como un experto líder en una variedad de campos relacionados con las pantallas. Su objetivo es brindar un mejor soporte a su creciente clientela en América del Norte, por lo que continúan ampliando sus ofertas. Existe una amplia gama de necesidades que se pueden satisfacer con sus ofertas de ferias comerciales existentes, que incluyen diseño gráfico y representación, montaje y desmontaje, alquiler de muebles y exhibidores, mantenimiento, almacenamiento, transporte de stands de exhibición y más.
Estas son solo algunas de las convenciones en las que Best Displays & Graphics ha servido como recurso de referencia de un cliente para un diseñador de stand de feria comercial.
- Salón del automóvil de toronto
- Espectáculo de regalos de Toronto
- Exposición Nacional de Hogares
- Espectáculo único
- La expo de franquicias
#4. camino rocoso
Rockway Exhibits + Events es la empresa de referencia para las empresas que necesitan nuevas ideas para abordar los desafíos de sus ferias comerciales. Su equipo de diseñadores y la calidad de sus exhibiciones personalizadas los han convertido en una opción para las empresas que se presentan en ferias comerciales y eventos en los Estados Unidos y en el extranjero. Rockway Exhibitions se enorgullece de trabajar codo a codo con sus clientes desde el concepto hasta la finalización para brindar una experiencia que se adapte de manera única a sus necesidades. sitio
Su personal experto está comprometido a brindar tranquilidad a los clientes. Sin embargo, es por eso que ofrecen servicios como estrategia de diseño, elaboración de exhibidores y respaldo logístico. Pueden hacer las mejores exhibiciones posibles sin sacrificar la calidad o el servicio al cliente al evitar la molestia de tratar con varios proveedores.
Además de vender stands personalizados, también ofrecen exhibiciones de alquiler completamente personalizadas, que son una opción popular entre los clientes, ya que permiten el acceso inmediato a un stand personalizado de alta calidad, sin la necesidad de realizar compromisos financieros a largo plazo. Este servicio es para empresas que actualizan sus diseños con frecuencia, asisten a pocas ferias comerciales o tienen limitaciones financieras.
La calidad de la exhibición final puede verse afectada cuando muchos constructores subcontratan la producción a sus clientes. Tener un taller de carpintería completamente operativo en las oficinas de Rockway Exhibitions + Events nos permite crear la totalidad de una instalación sin tener que salir del edificio. Debido a los estrictos controles establecidos, pueden usar cualquier método o material que deseen para construir los espectáculos de sus clientes manteniendo los costos bajos y la calidad buena.
Algunas de las muchas ferias comerciales en las que Rockway Exhibits + Events se ha desempeñado como el diseñador de stands de exhibición preferido para sus clientes.
- ZAFIRO AHORA
- Exposición global de mascotas
- InfoComm
- Enterprise Connect
- Lado de suministro este
¿Es una feria comercial o una feria comercial?
Una feria comercial (también conocida como feria comercial) es un mercado temporal creado para fomentar el comercio, donde los compradores y vendedores se reúnen para hacer negocios e investigar nuevas oportunidades.
¿Cómo funcionan las ferias comerciales?
Los expositores de la feria comercial pagan por el espacio del stand, instalan una exhibición con su marca y se conectan con los asistentes. Destacados de la industria darán discursos de apertura, y también habrá seminarios y demostraciones para que los asistentes los vean. Algunos de estos grupos realizan talleres con charlas y actividades centradas en un tema industrial central, mientras que otros entregan premios o organizan eventos de networking.
Las exhibiciones comerciales son efectivas porque permiten que los miembros de la misma industria se reúnan cara a cara, lo que aumenta la probabilidad de que se alcancen acuerdos comerciales y posibilidades de creación de redes.
Beneficios de una feria comercial
Durante mucho tiempo, y especialmente con el advenimiento de la era digital, se ha cuestionado la importancia de las exhibiciones comerciales para el embudo de marketing. Pero nada puede reemplazar la conexión personal genuina. Cuando se trata de nuevos productos y servicios que deben verse en funcionamiento, ninguna cantidad de seminarios web, videoconferencias o redes sociales puede sustituir la necesidad de una presencia real.
Es probable que las ferias comerciales continúen existiendo por varias razones. Todavía hay muchos beneficios al usarlos, así que repasemos los cinco principales.
#1. Eleve el perfil de su empresa
Es innegable que las exhibiciones comerciales son un gran lugar para correr la voz acerca de su empresa, especialmente si las personas a las que intenta llegar son miembros influyentes de los medios de comunicación y otros profesionales en su campo. Se proporciona una experiencia inigualable al permitir que los jugadores clave prueben sus productos mientras les explica los objetivos y planes de su empresa. Además, tendrá la oportunidad de interactuar con consumidores actuales y potenciales, lo que le permitirá llegar a un público más amplio que nunca.
#2. Benefíciese del conocimiento experto
Una feria comercial es el mejor lugar para tener una idea del estado actual de su campo. Estará en una posición privilegiada para obtener información clave de las mentes más importantes de la industria y, al mismo tiempo, obtener información valiosa de sus competidores más feroces en este evento. Recorra el salón de convenciones y tome nota de lo que sus rivales están haciendo bien y mal. Para aprender cosas como el precio y las nuevas funciones, incluso puede desempeñar el papel de consumidor. Puede aprender mucho sobre las ideas y métodos de sus competidores que pueden ayudar a su negocio con solo unas pocas horas de trabajo.
# 3 Redes
Una obviedad. En el centro de todas y cada una de las ferias comerciales se encuentra la oportunidad de establecer nuevas conexiones. Asegúrese de reservar algo de tiempo durante el día para esto, y también planee asistir a las actividades que se llevarán a cabo por la noche para que pueda aprovechar al máximo la oportunidad de establecer contactos con personas influyentes en su campo. Incluso puede utilizar las redes sociales antes del evento para comunicarse con las conexiones que ha querido conocer para que ambos sepan dónde ubicarse y puedan hacer planes para reunirse.
#4. Ofertas de sellos
Tenga en cuenta que la mayoría de las exposiciones comerciales son solo por invitación, por lo que la lista de asistentes será muy específica y probablemente consistirá en empresas y personas que ya están en su lista corta. Aproveche esta oportunidad en todo su potencial identificando con anticipación a las personas adecuadas con las que hablar para que su equipo de ventas pueda concentrarse en cerrar el trato.
Marketing de ferias comerciales
La feria comercial anual atrae a cientos, ya menudo miles, de personas que trabajan en el mismo campo. Mostrar sus productos en uno podría proporcionarle a su empresa un impulso muy necesario. Puede ganar mucho dinero y hacer algunas conexiones realmente valiosas en una feria comercial si sabe lo que está haciendo con respecto al marketing antes de ir.
Definición de marketing de ferias comerciales
El marketing de ferias comerciales significa mostrar y promocionar sus productos y servicios en uno de estos grandes eventos específicos de la industria. Debido a que las ferias comerciales están destinadas a ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de sus marcas, obtendrá mucha exposición y una audiencia completamente nueva si exhibe en una. También podrá conocer nuevos clientes y otros profesionales en su campo. También descubrirá qué están haciendo sus competidores y aprenderá más sobre las tendencias, los productos y los servicios más importantes que están dando forma a su industria.
Supongamos que posee una empresa que produce productos de plástico y desea exhibir en la feria comercial anual de su sector. La forma más efectiva de promocionar su negocio en una feria comercial es tener un stand allí que destaque las últimas innovaciones, premios y otros logros notables de su organización. Su presencia en el stand, acompañada de la de un selecto grupo de su personal, es todo lo que se necesita para atraer la atención de aquellos que puedan estar interesados en lo que está vendiendo a los invitados de la feria.
La mayor visibilidad es la razón por la cual la publicidad en ferias comerciales es tan crucial. Puede conocer a muchas personas que están entusiasmadas por aprender más sobre su empresa, sus productos y sus servicios. Además, es una excelente ubicación para conocer gente nueva y expandir tu red profesional.
Sugerencias para aprovechar al máximo la experiencia de su próxima feria comercial y los esfuerzos de marketing
Crear un plan de marketing de eventos sólido es el mejor enfoque para prepararse para una feria comercial. No es una idea tan difícil como parece. Aquí hay consejos
#1. Ir a los Eventos Comerciales Apropiados
Asistir a la feria comercial anual de la construcción no ayudará mucho a su negocio de arena higiénica para gatos. Por eso es crucial participar en ferias comerciales dirigidas a su industria.
Además, debe buscar exhibiciones comerciales específicas de la industria donde su público objetivo pueda encontrarse entre los expositores y compradores. Aquellos que tienen gatos y están interesados en comprar su arena higiénica premium. Sería genial si hubiera una feria comercial anual dedicada a los gatos.
#2. Inventa una razón para ir
Es posible que los objetivos de su feria comercial no siempre se alineen con sus razones para asistir. Si bien los objetivos de ventas pueden ser parte de su motivación, la investigación del mercado y las presentaciones a socios potenciales son factores más fundamentales. Eso está perfectamente bien.
La nueva mercancía es otro argumento de peso para asistir a una feria comercial. El piso de la feria comercial es el mejor lugar para mostrar sus prototipos y correr la voz. Para asegurarse de que el lanzamiento de su nuevo producto coincida con una feria comercial, consulte el cronograma para ver si puede encontrar uno adecuado.
#3. Establezca sus objetivos
Es inútil asistir a una feria comercial sin un plan. Estos objetivos deben ser realistas, cuantificables y exclusivos de la feria comercial.
Hay muchas razones por las que la gente va a una feria comercial, pero las más comunes son:
- Atraer más negocios
- Comunicarse con los vendedores
- Obtener direcciones de correo electrónico para una lista de correo.
- Distribuir tarjetas de visita
- Adquirir información de clientes potenciales
Es aceptable utilizar una gran cantidad de conjeturas si es la primera vez que expone. Puede evitar la decepción al establecer metas alcanzables.
Considere establecer una meta más razonable, tal vez 25 nuevos prospectos, en lugar de 1,000. Su capacidad para concentrarse en objetivos realistas mejorará a medida que adquiera experiencia.
#4. Siempre asegúrese de hacer un seguimiento
Ahora que la feria comercial ha terminado, tiene una gran cantidad de datos de clientes potenciales. El siguiente paso en el marketing de ferias comerciales es el seguimiento.
Envíe un correo electrónico a cada una de sus nuevas conexiones uno o dos días después de que concluya la feria comercial, diciendo lo agradable que fue conocerlos y mencionando todo lo que hablaron. Esto facilita que sus contactos lo recuerden no solo a usted y a su empresa, sino también la razón por la que inicialmente se comunicaron con usted.
¿Es una feria una exposición?
Sí, una feria es una exposición. Además, el propósito de una feria comercial es exhibir las últimas ofertas de una empresa a otros profesionales y empresas de la misma industria.
Conclusión
La llegada de instalaciones para convenciones como el World Trade Center Metro Manila ha permitido que empresas que antes no estaban relacionadas colaboren en la publicidad de sus productos a un público más amplio.
Los invitados a los centros de conferencias no tendrán mucho tiempo que perder porque hay muchos tipos diferentes de exposiciones comerciales para ver. Su comprensión de las configuraciones de ferias comerciales más comunes utilizadas por varias empresas y grupos debería haber mejorado mucho con la información proporcionada anteriormente.
Preguntas frecuentes sobre ferias comerciales
¿Qué tipo de evento es una feria?
Una feria comercial es una convención donde las empresas y los expertos en el mismo campo pueden exhibir y establecer contactos. Además, las instalaciones de convenciones en las principales ciudades son los lugares habituales para tales exposiciones comerciales de varios días.
¿Cuál es el tamaño de un stand de feria comercial estándar?
Por lo general, una cabina de 10 × 10 es el tamaño estándar. Además, este plan estándar brinda suficiente espacio para un stand decente a un precio razonable. Elija un soporte de 20 × 20 pies si es posible.
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Referencia
