El auge de las redes sociales y, en particular, de la plataforma para compartir videos de formato corto TikTok ha abierto un nuevo mundo de oportunidades para empresas y especialistas en marketing. Ya sea que esté buscando publicitar su producto, crear conciencia de marca o llegar a nuevos clientes, el marketing de TikTok es una excelente manera de transmitir su mensaje. Pero, ¿TikTok es bueno para el marketing? ¿Qué estrategias se necesitan para hacerlo efectivo? En este artículo de blog, nos sumergiremos profundamente en el mundo del marketing de TikTok y le brindaremos el conocimiento y las herramientas que necesita para que su negocio sea un éxito en la plataforma.
¿Qué es TikTok Marketing?
El marketing de TikTok es el proceso de usar TikTok para promocionar su negocio y sus productos o servicios. Implica crear y distribuir contenido para interactuar con los usuarios, así como publicar anuncios pagados para llegar a una audiencia más amplia. Este contenido puede incluir videos, fotos e incluso GIF. El objetivo del marketing de TikTok es atraer nuevos clientes, aumentar el conocimiento de la marca y construir relaciones con los clientes existentes.
El marketing de TikTok también implica aprovechar las diversas funciones de TikTok, como la transmisión en vivo, los desafíos y las campañas de hashtag. Estas funciones se pueden utilizar para aumentar la participación y llegar a nuevas audiencias.
Beneficios del marketing de TikTok
El marketing de TikTok ofrece muchos beneficios para las empresas, incluido un mayor conocimiento de la marca, un mayor alcance y una mejor participación. Estas son algunas de las ventajas clave de usar TikTok para marketing:
- Mayor conocimiento de la marca: Como plataforma relativamente nueva, TikTok es una excelente manera de crear conciencia de marca. Con su creciente base de usuarios, puede llegar a una audiencia amplia y diversa.
- Mayor alcance: El algoritmo de TikTok está diseñado para mostrar a los usuarios contenido que coincida con sus intereses, lo que significa que es más probable que su contenido sea visto por usuarios interesados en su producto o servicio.
- Mejor compromiso: Los videos cortos de TikTok facilitan la creación de contenido atractivo y entretenido. Esto puede ayudarlo a construir relaciones con su audiencia y los alienta a interactuar con su marca.
- Bajo costo: En comparación con otras formas de marketing, como la publicidad en televisión o radio, el marketing de TikTok tiene un costo relativamente bajo. Puede llegar a una gran audiencia sin arruinarse.
Estadísticas de marketing de TikTok
Cuando se trata del marketing de TikTok, es importante comprender la base de usuarios de la plataforma y los indicadores clave de rendimiento (KPI). Aquí hay algunas estadísticas clave de marketing de TikTok para considerar:
- Hay 800 millones de usuarios activos en TikTok.
- La mayoría de los usuarios de TikTok tienen menos de 30 años.
- TikTok es la aplicación más descargada del mundo.
- El usuario promedio pasa 46 minutos por día en la aplicación.
- Los videos de TikTok se ven más de mil millones de veces al día.
Estrategia de marketing de Tik Tok
Para tener éxito en el marketing de TikTok, debe tener una estrategia bien definida. Aquí hay algunos elementos clave a considerar al desarrollar su estrategia:
- Público: ¿Quién es su público objetivo? ¿Con qué tipo de contenido interactúan?
- Metas: ¿Cuáles son sus objetivos para el marketing de TikTok? ¿Está buscando aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o impulsar las ventas?
- Contenido: ¿Qué tipo de contenido crearás? ¿Serán videos, fotos o GIF de formato corto?
- Frecuencia: ¿Con qué frecuencia publicarás contenido? ¿Va a publicar diariamente, semanalmente o mensualmente?
- Presupuesto: ¿Cuánto dinero gastará en marketing de TikTok?
Crear su plan de marketing de TikTok
Siga los siguientes pasos para diseñar su plan de marketing de TikTok para garantizar que sus esfuerzos estén enfocados y lo acerquen a sus objetivos comerciales y de marketing.
#1. Defina su público objetivo.
Sabemos que TikTok es popular entre los clientes de la Generación Z, pero no son los únicos que lo usan, y la Generación Z es simplemente demasiado grande para ser considerada una "audiencia definida".
No es necesario que complete todos los rasgos, pero intente construir una imagen de las personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. Este es su público objetivo.
- Ubicación: ¿Dónde residen tus clientes ideales? Conocer sólo el país puede ser beneficioso. Sin embargo, si usted es un negocio local o desea atender un área determinada, debe aislar esas ubicaciones.
- Años: ¿Cuál es el rango de edad de su cliente? A menos que esté seguro de que su cliente objetivo se encuentra en un momento específico de su vida, mantenga esto lo más amplio posible.
- Identidad de género: ¿Con qué género se identifican? Dependiendo de su marca, esto puede ser irrelevante o crítico.
- Intereses: ¿Cuáles son sus hobbies y pasiones? Estos ayudan con la ideación de contenido y la orientación de la audiencia (p. ej., cocina, baile hip-hop, yoga). ¿En qué industria trabajan y qué títulos de trabajo han ocupado? Nuevamente, dependiendo de su marca, esto puede no ser tan importante.
- Rango de ingresos: ¿Cuál es el rango de ingresos de este personaje comprador? ¿Son sensibles a los precios o están dispuestos a pagar dinero extra por productos de alta calidad?
- Estado civil: ¿Son solteros, tienen una relación o están casados? Esto podría ser útil si trabajas en la industria de las bodas, por ejemplo.
- Sitios web/aplicaciones favoritos: ¿Qué tipo de sitios web marcan como favoritos? ¿Usan Instagram o Pinterest de forma regular? ¿Hay alguna aplicación sin la que no puedan vivir?
- Motivación de compra: ¿Qué motivos tendría este cliente para comprar su producto? ¿Quieren hacer alarde de un símbolo de estatus o hacer tiempo para hacer ejercicio a pesar de un horario agitado?
- Inquietudes sobre la compra: ¿Por qué pueden optar por no comprar su producto? ¿Están preocupados por el estándar?
- Otra información: Cualquier otra cosa no mencionada pero que valga la pena mencionar, como educación, etapa de la vida (padres con hijos recién nacidos), eventos a los que asisten, etc.
#2. Reconocer el entorno
Tienes dos oponentes en TikTok: tu competencia comercial (a quien probablemente ya hayas identificado) y tu rivalidad de contenido. TikTok, al igual que otros sitios de redes sociales, está poblado tanto por personas como por empresas, por lo que compite no solo con otras empresas sino también con otros creadores.
Examine la competencia de su negocio para ver si tienen presencia en TikTok. Si lo hacen, echa un vistazo a lo que publican y qué publicaciones tienen un alto grado de participación. Esto puede brindarle una idea de lo que disfruta su público objetivo, que probablemente sea similar a lo que disfruta su público objetivo. Solo tenga en cuenta que debe generar su propio contenido único, ¡no robe ideas aquí!
Luego, dedique un tiempo a revisar el material de TikTok para ver lo que ya se está haciendo en su industria. Busque hashtags, únase a grupos, vea lo que está de moda y busque temas relacionados con su marca. Tome nota de cualquier superposición entre estas publicaciones y su rivalidad comercial.
Lo que realmente aprendimos de TikTok es que el algoritmo y la forma en que funciona la plataforma son realmente diferentes de Instagram, donde debes ser extremadamente cauteloso con la cantidad de veces que subes contenido al día.
#3. Determina tu estrategia de marketing.
Además de dedicar tiempo y esfuerzo a desarrollar su perfil y videos de TikTok de marca, puede impulsar sus esfuerzos de marketing de TikTok utilizando personas influyentes y publicidad patrocinada.
El marketing de influencers coloca tu marca y productos frente a la audiencia de otra persona, actuando como prueba social. Y dado que TikTok es una red centrada en los creadores como Snapchat, el marketing de influencers es enorme.
Peace Out Skincare, un comerciante de Shopify, colaboró con un influencer para promocionar su línea para el acné. La compañía entregó sus artículos a personas influyentes de TikTok, dos de las cuales trabajaron juntas en un video.
En un solo día, el video recibió 12 millones de visitas, 2.4 millones de me gusta, 60,000 15,000 compartidos y $XNUMX XNUMX en ventas de productos. El video fue tendencia durante meses después de su lanzamiento inicial, manteniendo un flujo continuo de ventas después de la primera carrera.
Busque personas influyentes en la plataforma para determinar quién resuena con su negocio y audiencia antes de incorporarlos a su propia estrategia de marketing TikTok. Envíe cosas de cortesía a cambio de un video de su experiencia y comentarios honestos a través de mensajes en la red. Esto es fantástico para los equipos de marketing y productos.
En términos de publicidad paga, TikTok Adverts Manager le brinda acceso a una variedad de herramientas que pueden ayudarlo a aumentar la visibilidad de sus anuncios para una audiencia específica. Omolola Jewellery, un comerciante de Shopify, utiliza una combinación de publicaciones TikTok orgánicas y pagas para llegar a nuevas audiencias. Esto ha resultado especialmente beneficioso para ayudar al negocio de Omolola durante la pandemia cuando los clientes no pueden visitar la tienda física de la empresa.
#4. Conviértase en un usuario Pro para obtener más información.
Es fácil quedar atrapado en las partes emocionantes de producir y ejecutar ideas de contenido en marketing digital. Sin embargo, el marketing de TikTok es más que solo crear contenido viral. Construir una marca es una cosa; construir una marca que genere efectivo es otra muy distinta.
Todo comienza con la comprensión de qué métricas rastrear y por qué. Afortunadamente, las cuentas Pro TikTok (que son gratuitas para crear) brindan información precisa sobre los seguidores, el tráfico y la interacción de los creadores de contenido. Puede ver información de cosas como:
- Lookbacks en el conteo de seguidores después de siete y 28 días
- Vistas, tiempo de reproducción, me gusta, comentarios y recursos compartidos para videos
- Vistas del perfil de la fuente de tráfico
- Datos demográficos de la audiencia, como sexo, ubicación, edad, etc.
- Otro contenido que le gusta a su público objetivo (videos y sonidos)
- Tus videos más populares
- También puede verificar los puntos de datos globales, como las vistas de hashtags, y usar la pestaña Descubrir para ver las tendencias.
Entonces, ¿cómo afecta todo esto a su resultado final? El marketing de TikTok es principalmente un juego de reconocimiento de marca: es la plataforma que puede usar para poner su empresa frente a una audiencia más joven y crear contenido constantemente para mantenerlos interesados y en su mente.
Puede usar TikTok para construir relaciones con estos consumidores jóvenes, lo que con suerte valdrá la pena más adelante a medida que se desarrolle una verdadera relación cliente-marca.
Consejos de marketing de TikTok
Ahora que comprende mejor el marketing de TikTok y cómo crear un plan, aquí hay algunos consejos importantes que debe tener en cuenta:
- Ser creativo: No tengas miedo de experimentar con diferentes tipos de contenido y probar cosas nuevas.
- Piensa visualmente: TikTok es una plataforma visual, así que asegúrese de que su contenido sea llamativo y atractivo.
- Interactúa con tu audiencia: Responda a los comentarios, ingrese desafíos y únase a conversaciones para construir relaciones con sus seguidores.
- Aproveche los influenciadores: Asóciese con personas influyentes para llegar a un público más amplio y aumentar el compromiso.
- Seguimiento de resultados: Realice un seguimiento del rendimiento de su contenido y anuncios para identificar áreas de mejora.
Mejores prácticas para el marketing de TikTok
El marketing de TikTok puede ser una forma efectiva de llegar a nuevos clientes y establecer relaciones con los existentes, pero es importante seguir las mejores prácticas para garantizar el éxito. Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta:
- Sigue las reglas: Familiarízate con las reglas y regulaciones de TikTok para asegurarte de cumplirlas.
- Centrarse en la calidad: La calidad sobre la cantidad debería ser tu mantra cuando se trata de la creación de contenido. Asegúrese de que su contenido sea de alta calidad y relevante para su público objetivo.
- Juega con tus puntos fuertes: Identifique sus fortalezas y utilícelas para crear contenido que se destaque entre la multitud.
- Se Auténtico: La autenticidad es clave cuando se trata de marketing TikTok. No tengas miedo de mostrar tu personalidad y deja que tu audiencia te conozca.
- Seguimiento del rendimiento: Realice un seguimiento del rendimiento de su contenido para ver qué funciona y qué no.
Cursos de TikTok Marketing
Si está buscando llevar su marketing TikTok al siguiente nivel, considere tomar un curso. Hay una variedad de cursos disponibles que pueden enseñarle los entresijos de la plataforma y ayudarlo a desarrollar una estrategia de marketing TikTok exitosa.
Servicios de marketing de TikTok
Si no tiene el tiempo o los recursos para crear y administrar sus propias campañas de marketing de TikTok, considere contratar una agencia de marketing de TikTok. Estas agencias se especializan en ayudar a las empresas a desarrollar y ejecutar estrategias efectivas de marketing de TikTok.
Ventajas y desventajas del marketing de TikTok
Al igual que con cualquier forma de marketing, hay ventajas y desventajas a considerar cuando se trata de marketing TikTok. Aquí hay un vistazo rápido a las ventajas y desventajas de usar la plataforma para marketing:
Pros:
- Bajo costo
- Fácil de Usar
- Capacidad para llegar a una audiencia grande y comprometida
- Habilidad para crear contenido atractivo.
Contras:
- Capacidades de orientación limitadas
- Dificultad para rastrear resultados
- Falta de análisis
- Vulnerabilidad a los cambios de algoritmo
Tipos de anuncios en TikTok
TikTok ofrece una variedad de formatos de anuncios, que incluyen:
- Anuncios en el feed: estos anuncios aparecen en los feeds de los usuarios y pueden tener la forma de videos, fotos, GIF o carruseles.
- Anuncios de adquisición de marca: estos anuncios aparecen cuando los usuarios abren la aplicación y ocupan toda la pantalla. Pueden ser en forma de videos, fotos o GIF.
- Anuncios de desafío de hashtag: estos anuncios aparecen cuando los usuarios buscan un hashtag específico y pueden estar en forma de videos, fotos o GIF.
- Lentes de marca: estos anuncios aparecen cuando los usuarios usan filtros faciales y pueden ser videos, fotos o GIF.
Cómo ejecutar un anuncio TikTok exitoso
Ejecutar un anuncio TikTok exitoso requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta:
- Conoce a tu audiencia: Comprenda quién es su público objetivo y adapte su anuncio a sus intereses.
- Crea contenido atractivo: Cree contenido atractivo, entretenido y de marca.
- Utilice el formato de anuncio adecuado: Elige el formato de anuncio que mejor se adapte a tus objetivos y público objetivo.
- Aproveche los influenciadores: Asóciese con personas influyentes para llegar a un público más amplio y aumentar el compromiso.
- Seguimiento de resultados: Realice un seguimiento del rendimiento de su anuncio para identificar áreas de mejora.
¿Cuánto tiempo se tarda en aprobar un anuncio de TikTok?
El tiempo que se tarda en aprobar un anuncio de TikTok depende de una variedad de factores, incluido el tipo de anuncio, el contenido del anuncio y si cumple con las reglas y regulaciones de TikTok. Por lo general, la mayoría de los anuncios se aprueban dentro de las 24 horas, pero en algunos casos pueden demorar hasta 48 horas.
Conclusión
El marketing de TikTok puede ser una excelente manera de llegar a una audiencia amplia y comprometida, pero es importante comprender la plataforma y desarrollar una estrategia bien definida para garantizar el éxito. Desde la comprensión de la base de usuarios de la plataforma y los indicadores clave de rendimiento hasta la creación de contenido atractivo y el aprovechamiento de personas influyentes, hay muchos elementos a considerar cuando se trata de marketing TikTok. Con el enfoque correcto y un plan bien definido, puede hacer que su negocio sea un éxito en la plataforma.
Al final del día, la mejor manera de responder a la pregunta "¿TikTok es bueno para el marketing?" es probarlo y ver. Con su creciente base de usuarios y su bajo costo, TikTok es una excelente plataforma para que empresas de todos los tamaños lleguen a una audiencia amplia y diversa. Entonces, ¿por qué no probarlo y ver qué puede hacer por su negocio?
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Referencias
