El concepto de marketing es que el marketing parte del consumidor y no de los productores. Sin embargo, no puede comercializar o producir agresivamente un producto sin saber si los consumidores lo necesitan. Lo primero que hace como gerente de marketing es conocer las necesidades y demandas de su mercado objetivo. Sin embargo, una forma de conocer las necesidades de su mercado objetivo es practicar el marketing de prueba. En general, existen varias definiciones y herramientas de marketing de prueba como AB, control, entre otras. Sin embargo, este artículo discutirá las cosas enumeradas anteriormente y también las revisiones de marketing de prueba global.
Sin embargo, comencemos analizando la definición de marketing de prueba.
¿Cuál es la definición de marketing de prueba?
El marketing de prueba es una herramienta de marketing que examina la respuesta del consumidor a un producto haciéndolo disponible de forma limitada antes de un lanzamiento más amplio. Sin embargo, es posible que los consumidores que compran estos productos o campañas no sean informados de que forman parte de un grupo de prueba.
Además, es una herramienta que utilizan las empresas para verificar el valor de su nuevo producto o una campaña de marketing antes de que se comercialice a gran escala. Sin embargo, generalmente se realizan para determinar el éxito probable en el mercado. Estos éxitos de mercado son en términos de rendimiento del nuevo producto, nivel de aceptación del producto, satisfacción del cliente, etc.
El propósito del marketing de prueba es recopilar información sobre los elementos de la mezcla de marketing. Sin embargo, las 4P del marketing son producto, promoción, plaza y precio.
Base de marketing de prueba en los tipos de productos
En general, hay dos tipos de bienes: bienes de consumo y bienes industriales.
Pruebas de mercado de bienes de consumo
Antes de continuar con la forma en que se prueban los bienes de consumo. Permite conocer el significado de un bien de consumo. Los bienes de consumo son bienes que se compran con la intención de consumirlos.
Adicionalmente, la prueba de mercado de un bien de consumo se realiza para conocer el comportamiento del consumidor en términos de:
Ici
Esta es una prueba para saber si un consumidor probará un producto, al menos una vez.
Repetición:
Cuando un consumidor prueba un producto una vez, la prueba repetida tiene como objetivo saber si el consumidor lo volverá a comprar.
Adopción
Esta prueba también tiene como objetivo verificar si el consumidor acepta el producto y lo comprará nuevamente.
Frecuencia de compra
Esta prueba también tiene como objetivo saber con qué frecuencia el consumidor comprará el producto.
Prueba de marketing para bienes de consumo
Con base en las variables anteriores, se realizará la siguiente prueba.
Investigación de olas de ventas
Bajo esta prueba, al consumidor se le da el producto, una y otra vez, sin pagar por él. Sin embargo, la prueba tiene como objetivo determinar la disposición de los clientes a usar el producto cada vez que se les da.
Prueba simulada
Bajo esta prueba, se eligen 30-40 clientes y los invitan a la tienda donde pueden comprar cualquier cosa. Además, los productos nuevos se colocan en el mismo lugar que el producto antiguo o de la competencia. Sin embargo, la selección de los productos por parte de los consumidores determina sus preferencias.
Si no eligen el nuevo producto, los productos gratuitos se entregan a los clientes. Sin embargo, después de algunas semanas preguntarán telefónicamente sobre su experiencia con el producto.
Prueba de control de marketing
Bajo esta prueba, la empresa selecciona tiendas específicas en diferentes áreas geográficas. Luego pídales que mantengan su nuevo producto en sus tiendas a cambio de una tarifa. Sin embargo, la empresa controla la posición de los estantes, las exhibiciones, las promociones en los puntos de compra y los precios.
Mercados de prueba:
La firma selecciona las ciudades representativas donde se realiza el lanzamiento principal del nuevo producto desde las promociones hasta las ventas finales. Una vez que tiene éxito, la firma va por el lanzamiento nacional.
Pruebas de mercado de bienes industriales
Los bienes industriales son bienes destinados a la reventa y no al consumo inmediato. Sin embargo, para un producto industrial hay dos tipos:
- Pruebas alfa (dentro de la empresa)
- Prueba beta (con clientes externos)
Prueba alfa
En las pruebas alfa, los empleados o los ingenieros de pruebas realizan la prueba dentro de la empresa. Comprueban la mezcla de marketing de un nuevo producto y resuelven los problemas que surgen en cualquier paso del lanzamiento.
Prueba beta:
La Prueba Beta se realiza con los clientes donde se les pide que usen el producto y den su opinión sobre su uso. Sin embargo, otra forma es presentarles las ferias comerciales y observar la reacción de los clientes.
Mercadotecnia de prueba AB
El marketing de prueba AB también se conoce como prueba dividida. Es un medio de comparar dos versiones de una página web, correo electrónico y medir la diferencia en el rendimiento. Haces esto dando una versión a un grupo y la otra versión a otro grupo. Luego puedes ver cómo funciona cada variación.
Para facilitar la comprensión, piense en ello como una competencia. Está comparando dos versiones de su activo para ver cuál es mejor.
Beneficios
Crear un sitio web o una campaña de marketing por correo electrónico es solo el primer paso del marketing. Una vez que tenga un sitio web, querrá saber si ayuda o limita las ventas.
El marketing de prueba AB le muestra qué palabras, frases, imágenes, videos, testimonios y otros elementos funcionan mejor. Sin embargo, incluso los cambios más simples pueden afectar las tasas de conversión.
Prueba de control de marketing
Un marketing de prueba de control es una herramienta de marketing que utiliza situaciones y consumidores de la vida real para evaluar el potencial de un producto. Sin embargo, los mercados de prueba son versiones más pequeñas de una prueba de marketing estándar.
Además, las pruebas de control están cuidadosamente diseñadas para proporcionar datos de marketing útiles a las empresas. Una prueba implica monitorear la reacción del consumidor a un nuevo producto o medir la respuesta del consumidor a un anuncio.
El mercado de pruebas de control es generalmente barato y más fácil de configurar que las pruebas estándar. Por ejemplo, se puede realizar una mini prueba dentro de una tienda minorista en uno o varios lugares. En este caso, la tienda deberá dar su consentimiento.
Sabiendo esto, analicemos brevemente las revisiones de marketing de prueba global.
Revisiones de marketing de prueba global
Antes de discutir sus reseñas, primero conozcamos un poco sobre ellas.
Global Test Market es un panel de encuestas en línea establecido en 1999 por Lightspeed Research, una empresa del grupo Kantar. Son uno de los principales proveedores de investigación de mercado del mundo y atienden a clientes en más de 60 países en todo el mundo.
Reseñas de marketing de prueba global (588)
Esta es la última revisión de la prueba de marketing global.
| RESEÑAS DE ESTRELLAS | NÚMEROS DE PERSONAS | PORCENTAJE |
| Opiniones de 5 Star | 141 | 24.0% |
| Opiniones de 4 Star | 76 | 12.9% |
| Opiniones de 3 Star | 57 | 9.7% |
| Opiniones de 2 Star | 70 | 11.9% |
| Opiniones de 1 Star | 245 | 41.5% |
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Conclusión
En conclusión, a menudo se realiza una prueba de mercado para determinar el éxito probable del mercado. Sin embargo, estos éxitos de mercado son en términos de rendimiento del nuevo producto, nivel de aceptación del producto, satisfacción del cliente, etc.
Además, se debe prestar especial atención a las definiciones de marketing de prueba.
PRUEBA DE MARKETING PREGUNTAS FRECUENTES
¿Cómo se hace el marketing de prueba?
El marketing de prueba es una herramienta de marketing que examina la respuesta del consumidor a un producto haciéndolo disponible de forma limitada antes de un lanzamiento más amplio.
¿Cuáles son los tipos de marketing de prueba?
Los bienes industriales son bienes destinados a la reventa y no al consumo inmediato. Sin embargo, para un producto industrial hay dos tipos:
- Pruebas alfa (dentro de la empresa)
- Prueba beta (con clientes externos)
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