La industria de seguros es dura. No importa dónde viva, parece que hay un corredor o un proveedor en cada esquina. Luego también está la capacidad moderna de obtener seguros en línea. Eso significa que tienes que hacer todo lo posible para sobresalir entre la multitud. Para muchos en la industria, parte de eso es la optimización de motores de búsqueda (SEO). Si no aparece en la primera página de las clasificaciones de los motores de búsqueda, entonces sin duda está perdiendo clientes potenciales. Es fundamental que cuando alguien busque un servicio de seguros en su área geográfica, su sitio web aparezca cerca de la parte superior de las clasificaciones.
Si no ha considerado el SEO o desea mejorar su rendimiento, entonces es hora de ponerse a trabajar. Puedes contratar un agencia SEO de seguros para ayudarte, pero es importante que entiendas los conceptos y estrategias que conducen al éxito. Una de las mejores cosas que puede hacer es establecer metas. No solo cualquier objetivo, sino aquellos que caen dentro del marco SMART de Específico, Medible, Alcanzable, Relevante y con Límite de Tiempo. El SEO puede ser abrumador cuando empiezas. Hay mucho que saber y mucho que hacer. Al establecer objetivos INTELIGENTES, avanzará hacia ese primer lugar en las clasificaciones de los motores de búsqueda que ha estado codiciando.
Objetivos específicos de SEO
Establecer objetivos específicos para su SEO es crucial para su estrategia. No quieres abordar las cosas sin un camino claro a seguir. También puede ayudarlo a lidiar con cualquier sentimiento de estar abrumado. Al ser específico en lo que está tratando de lograr con cada parte de su estrategia, le dará algo en lo que concentrarse y mantener las cosas manejables.
Tomemos por ejemplo sus palabras clave. Si usted es una compañía de seguros ubicada en Seattle, entonces podría tener el objetivo de clasificarse en la primera página para búsquedas de ciertas palabras clave. Esas palabras clave podrían ser "seguro de automóvil en Seattle" o "proveedores de seguros de vivienda en Seattle". Al reducir su enfoque a solo palabras clave y ubicaciones específicas, comenzará a atraer clientes antes. Una vez que haya comenzado a clasificar para esas palabras clave, puede expandirse con otras a medida que desarrolla aún más su SEO. Esto mantendrá tu contenido enfocado y te permitirá realizar un mejor seguimiento del trabajo que estás haciendo.
Objetivos de SEO medibles
Esto nos lleva al siguiente tablón en la plataforma de objetivos SMART. Cada meta que tengas debe ser medible de alguna manera. Si no, ¿cómo sabría si los ha logrado? Si puede medir sus objetivos, entonces puede obtener información y datos tangibles que le permitirán tomar decisiones basadas en datos. Puede ajustar cuando sea apropiado, mantener el rumbo cuando sea necesario y tener la prueba que necesita para saber qué funciona y qué no.
Por ejemplo, su compañía de seguros podría establecer el objetivo de aumentar su tráfico orgánico de búsqueda local en un 20 % en los próximos seis meses. A medida que desarrolla su SEO para lograr ese objetivo, puede usar herramientas de análisis para medir el impacto de esas estrategias. Puede monitorear el tráfico de su sitio web a partir de búsquedas locales y evaluar si está cumpliendo con su objetivo. Los objetivos medibles le brindan puntos de referencia y ayudarán a su compañía de seguros a medir con precisión su éxito en la captura del tráfico de búsqueda local.
Objetivos SEO alcanzables
Debes tener grandes sueños cuando se trata de tu negocio. Sin embargo, cuando se trata de desarrollar su estrategia de SEO, sus objetivos deben ser alcanzables en función de dónde se encuentre en ese momento. Un objetivo de "clasificación n.º 1 para todas las palabras clave en un mes" no es realista. Por lo tanto, no deberías considerarlo. Todos sus objetivos deben ser alcanzables en función de los recursos y capacidades de la empresa. Al establecer tales objetivos, se asegurará de que estén al alcance y se puedan lograr. Establecer metas poco realistas solo te está preparando para la decepción.
Por ejemplo, si una compañía de seguros tiene recursos de marketing limitados, un objetivo alcanzable podría ser crear y optimizar los listados de Google My Business para cada sucursal dentro de un período de tiempo específico. Al hacerlo, la compañía se asegura de que los clientes potenciales que busquen servicios de seguros en esas áreas puedan encontrar información precisa y actualizada sobre la compañía. Los objetivos alcanzables evitan que las empresas establezcan expectativas poco realistas y les permiten asignar recursos de manera eficaz. De lo contrario, sería solo una serie de decepciones a medida que se tambalea para alcanzar sus metas.
Objetivos SEO relevantes
Establecer objetivos relevantes significa alinearlos con los objetivos comerciales generales y el público objetivo de su empresa. No tiene sentido establecer un objetivo que no mueva la aguja en términos de SEO o cualquier otro aspecto del negocio. Por ejemplo, un objetivo relevante podría ser aumentar la tasa de conversión de los visitantes del sitio web local en un 15 % a través de páginas de destino específicas o botones de llamada a la acción optimizados. Este objetivo se enfoca en atraer clientes locales y convertirlos en asegurados, lo que se alinea directamente con el objetivo principal de la compañía de generar negocios. Los objetivos relevantes aseguran que los esfuerzos realizados en el SEO local estén directamente relacionados con los resultados de la empresa y contribuyan a su éxito general. También evitarán que realice tareas y dedique tiempo a trabajar en cosas que no harán crecer su negocio a largo plazo.
Objetivos de SEO con límite de tiempo
Los objetivos con límite de tiempo proporcionan un sentido de urgencia y responsabilidad. Tienen plazos o plazos específicos, lo que permite a las compañías de seguros mantenerse enfocadas, medir el progreso a lo largo del tiempo y hacer los ajustes necesarios en sus estrategias de SEO. Por ejemplo, un objetivo con límite de tiempo podría ser mejorar la posición promedio en el ranking de búsqueda local en tres puntos dentro de tres meses. Este enfoque basado en fechas límite garantiza que la empresa trabaje constantemente para mejorar su visibilidad de búsqueda local y realiza un seguimiento del impacto de sus esfuerzos de SEO durante un período definido. Los objetivos con plazos fijos mantienen a la empresa en el buen camino y proporcionan un sentido de urgencia para lograr los resultados deseados. Es posible que no cumpla con ese plazo, pero está bien. Puede ajustar los plazos que establezca para sus objetivos a medida que adquiera más experiencia con ellos.
Ejemplos de objetivos SMART Local SEO para la industria de seguros:
Objetivo: aumentar el tráfico orgánico de las búsquedas locales en un 25 % en un plazo de seis meses en el área geográfica objetivo
El objetivo específico podría ser dirigir el tráfico de búsqueda a ubicaciones específicas. El ejemplo que se usó anteriormente fue "seguro de automóvil en Seattle". A continuación, puede medir el aumento de su tráfico orgánico a partir de búsquedas locales. Se puede lograr porque tiene los recursos para hacerlo y los ha asignado a sus estrategias locales de SEO, incluido el contenido en la página y la adquisición de backlinks locales de calidad. Esto es relevante para su negocio, ya que desea atraer clientes potenciales para sus servicios de seguros. Tiene un límite de tiempo porque ha establecido un plazo de seis meses, pero puede hacer ajustes en función de su progreso.
Objetivo: Optimizar los listados de Google My Business para todas las sucursales dentro de dos meses.
El objetivo específico podría ser lograr que todos sus listados de Google My Business para cada proveedor tengan información precisa y actualizada. Esto es fácil de medir porque cuando todos sus listados están actualizados, ha logrado ese objetivo. Afortunadamente, no requiere muchos recursos para este objetivo, por lo que definitivamente es alcanzable. Puede agregar fotos relevantes y recopilar críticas positivas para mejorar sus listados. Esto proporcionará a los clientes información precisa sobre su empresa y sus servicios. Si bien esta es una tarea relativamente simple, adjuntarle una fecha límite ayudará a garantizar que no se quede al final de su lista de tareas pendientes, como sucede a veces con las tareas "fáciles".
Objetivo: Clasificarse entre los tres primeros resultados de búsqueda de palabras clave de seguros locales en el área de destino en un plazo de 3 meses.
Si su área objetivo es Seattle, entonces sus palabras clave y contacto deberían reflejar eso. Su objetivo específico podría ser "proveedores de seguros de hogar en Seattle" junto con un objetivo de producción de contenido. Puede realizar un seguimiento de su posición en las distintas clasificaciones antes de comenzar y controlar el progreso a medida que avanza. Si no estás ascendiendo, es posible que debas cambiar de táctica. Si asigna recursos para producir contenido optimizado y encontrar vínculos de retroceso, entonces es un objetivo alcanzable. Con más visibilidad de las clasificaciones de los motores de búsqueda, atraerá a más clientes potenciales a su sitio web, donde podrían comprar sus servicios. Puede establecer un plazo de tres meses, sin embargo, si hay una competencia particularmente feroz, dado que desarrollarán sus propias estrategias de SEO, puede llevar más tiempo. También podría tomar un tiempo más corto. La clave es que sus esfuerzos de SEO serán continuos y sus mejoras se basarán en sí mismas.
Al establecer objetivos de SEO locales SMART, las compañías de seguros pueden mejorar su visibilidad en línea dentro de áreas geográficas específicas. Lograr estos objetivos atraerá a clientes locales que necesitan servicios de seguros al mejorar las clasificaciones de búsqueda, generar tráfico orgánico y optimizar las listas de Google My Business. El resultado final es un aumento en el conocimiento de la marca, la atracción de clientes potenciales calificados y la conversión de esos clientes potenciales en asegurados leales. Una sólida presencia en línea en los resultados de búsqueda locales no solo contribuye al éxito general de la compañía de seguros, sino que también la establece como una opción confiable para los clientes locales que buscan servicios de seguros.
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