Durante el mayor tiempo posible, ha habido cierta confusión entre los términos "promoción de ventas" y "publicidad". Para muchas personas, estaba totalmente bien usar estos términos indistintamente. Bueno, si eras un perpetrador como yo, no estabas totalmente equivocado. Resulta que solo necesitabas algunos datos para ponerte en el camino correcto. Pero además de eso, también supongo que necesita un poco más de información que la mencionada anteriormente. Estoy hablando de un resumen detallado de herramientas de promoción de ventas, métodos, ejemplos, etc. Sin embargo, tendremos que pasar por el método convencional de comenzar con una definición de promoción de ventas y sus tipos.
Definición de Promoción de Ventas
La promoción de ventas es un tipo de marketing dirigido al consumidor o a los canales de distribución. Se utiliza para introducir nuevos productos, liquidar inventarios, atraer tráfico y aumentar las ventas temporalmente.
Además, se ocupa de las actividades de sensibilización y publicidad destinadas a incitar a los clientes a la compra de productos. Algunas de estas actividades implican el obsequio de productos de muestra, incentivos, concursos recreativos, otorgar una prima sobre las ventas, etc.
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Sin embargo, aparte de sus definiciones, la promoción de ventas difiere de la publicidad. Esto se debe a que, si bien la publicidad a menudo emplea el uso de plataformas de medios que pertenecen a una empresa comercial, la promoción de ventas puede tomar cualquier plataforma de medios que pertenezca a individuos u organizaciones. Pero, absorbe métodos no recurrentes y no rutinarios para estimular a los clientes.
Echemos un vistazo rápido a por qué es necesaria la promoción de ventas.
Importancia de la Promoción de Ventas
Los beneficios de las promociones de ventas son excesivos, lo que hace imposible pasar por alto su importancia. Algunos de ellos se enumeran a continuación;
#1. Atraer la atención
La promoción de ventas atrae la atención de los posibles clientes y los alimenta con la información necesaria.
#2. Estabilización del Volumen de Ventas
La promoción de ventas estabiliza el volumen de ventas, e incluso lo aumenta, siempre que los clientes tengan garantía de la calidad del producto. Las personas cambian de marca cuando la promoción se realiza de manera efectiva.
#3. La diferenciación del producto
Diferencia el producto de una empresa de otros productos competidores de otras empresas.
#4. Incitación a la Demanda de Nuevos Productos
La promoción de ventas crea conciencia sobre nuevos productos y persuade a las personas para que los compren.
#5. Sinergia en Actividades Promocionales
Apoya los esfuerzos de asesoramiento y venta personal, lo que se suma a la eficacia general de las actividades promocionales.
#6. Destacando la utilidad del producto
Las personas llegan a saber cómo los productos pueden satisfacer sus necesidades a través de la promoción de ventas.
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Objetivos de la promoción de ventas.
La promoción de ventas es muy importante en el sentido de que genera conciencia y aumenta las ventas del producto. Sin embargo, con una definición establecida, las actividades de promoción de ventas se realizan para lograr los siguientes objetivos:
- Atracción de nuevos clientes.
- Educación sobre el uso del producto.
- Para que los clientes compren en el punto de comercio
- Aumentar públicamente las ventas y difundir información.
Tipos de promoción de ventas
Hay dos categorías de promoción de ventas:
- Promoción de Ventas al Consumidor
- Promoción de ventas del distribuidor
Mirando estas dos categorías explícitamente:
#1. Promoción de Ventas al Consumidor
Este tipo de promoción de ventas está dirigida a los consumidores para informarles sobre los productos y atraer nuevos clientes. Además, se utiliza para competir con otros productos disponibles para los clientes. Hay intentos de llevar productos a las puertas de los consumidores y minoristas para que realicen compras.
Ejemplos de actividades de Promoción de Ventas del Consumidor son:
Promociones de descuento: Esto significa ofrecer productos a precios más bajos que su precio normal de mercado o dar más productos a un precio menor. El problema con esto es que aumenta las ventas, pero genera pocas ganancias.
Los cupones: Un cupón es un certificado que especifica una reducción en el precio de los productos para un cliente. El certificado se distribuye con la compra de un producto ya sea en el paquete o dentro de este. Con el cupón, un cliente tiene el estímulo para realizar otra compra.
Primas: Los especialistas en marketing pueden ofrecer incentivos para estimular la compra de productos. Es decir, los clientes obtienen un artículo o servicio extra después de comprar un producto. Esto atrae a los clientes a venir a hacer una compra sabiendo lo que pueden obtener también.
Muestras gratis: por otro lado, los especialistas en marketing pueden ofrecer una pequeña cantidad de productos gratis a los clientes para persuadirlos de realizar compras. La esencia de esto es aumentar el volumen de ventas de un producto en su etapa inicial del ciclo de vida.
Concurso de consumidores: Los especialistas en marketing involucran a los clientes en competencias sobre la base de la creatividad. A través de este concurso, los especialistas en marketing crean conciencia sobre las marcas de productos e instigan el interés de los clientes en ellos.
#2. Promoción de ventas de distribuidores
Este tipo de Promoción de ventas se enfoca en comerciantes, distribuidores, minoristas y agentes. Son canales de distribución. Esto es para que mantengan un gran stock con ellos. Los ejemplos aquí incluyen:
Subsidio para compras comerciales: Se trata de una reducción de precio temporal otorgada al minorista por comprar cierta cantidad de productos. Garantiza beneficios a corto plazo y anima a los minoristas a volver a comprar.
Asignación de mercancías: Esta es una cierta cantidad de dinero que reciben los distribuidores por ofrecer una promoción de ventas satisfactoria. Reciben la asignación si pueden proporcionar pruebas de lo que hicieron.
Regalo del distribuidor: Los distribuidores reciben regalos cuando compran cierta cantidad de productos y satisfacen una demanda de ventas asignada. Por último, los especialistas en marketing utilizan este método para promocionar nuevos productos entre los clientes.
Primas: Los especialistas en marketing usan más incentivos en los distribuidores para alentarlos a promocionar más productos en el mercado.
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Métodos de promoción de ventas
Algunos de los métodos de promoción de ventas más efectivos incluyen:
#1. Descuento por cantidad
Cuanta más cantidad del producto compre, mayor será el descuento. Por ejemplo, un jabón puede costar $ 1, pero un paquete combinado de 5 unidades se venderá a $ 4, lo que le otorgará un 20% de descuento.
#2. Ferias
Esto implica captar la máxima atención de los minoristas, comerciantes o distribuidores. Mientras tanto, las exhibiciones aquí son tanto para compradores individuales como para vendedores a granel.
#3. Exhibición Pública del Producto (Exhibición)
Más comúnmente, esto se usa en alimentos, piezas de joyería, algunos productos electrónicos para el hogar, ropa, ventas telefónicas y otros productos similares. En este caso, los vendedores muestran sus productos a sus compradores. Sin embargo, una sola empresa o grupo de empresas puede encargarse de esto en un solo lugar.
#4. Ofertas de canje
Las ofertas de canje son el proceso por el cual se entregan nuevos productos sobre la base de la valoración de los productos antiguos que se devuelven a la empresa. A continuación, recibe un descuento por ello. Es bastante común en todos los países, especialmente durante las temporadas festivas.
#5. Correo de propaganda:
Implica el uso de mensajes de correo electrónico dirigidos a individuos y organizaciones para anuncios. De hecho, se usa principalmente en la industria en línea y esto se ve cuando accedemos a nuestros correos regularmente.
Técnicas de promoción de ventas
A continuación se presentan algunas técnicas que puede probar a medida que avanza en el mundo de la promoción de ventas:
#1. Reembolsos
Esta es una táctica de marketing que se emplea cuando tiene una deducción de la cantidad que se paga. Por ejemplo, si visita el cine y lleva su boleto de estacionamiento a la sala de exhibición, esto básicamente significa que obtiene un reembolso del monto del estacionamiento.
#2. Agrupación
La paquetización es la combinación de productos a la venta por el mismo precio que una unidad. Esta es una técnica importante en el espacio cosmético. Por ejemplo, en las empresas de jabones, a los clientes se les dan dos o tres jabones al precio de un jabón.
#3. Muestreo
Muchas empresas de todo el mundo practican esta técnica. En el muestreo, muestra sus productos para que las personas los vean y, en consecuencia, los introducen en el mercado. Y al hacerlo, literalmente incitas a los clientes objetivo a comprar el producto.
Herramientas de promoción de ventas
Cuando se trata de herramientas de promoción de ventas, hay toneladas de ellas a su disposición y las que se enumeran a continuación son las más populares.
#1. cupones
Un cupón es un certificado que ofrece a los compradores un ahorro cuando compran un producto específico. Los cupones generalmente se emiten junto con el producto. Dan derecho al titular a un ahorro específico en un producto o un reembolso en efectivo.
#2. Demostración
La demostración es una herramienta de promoción de ventas requerida cuando los productos son complejos y de naturaleza técnica. Los clientes son educados sobre cómo usar correctamente el producto. La demostración de productos induce a los clientes a comprar. También son gratuitos.
#3. Sorteo del Consumidor
Un sorteo requiere que los consumidores envíen sus nombres para un sorteo. Los nombres de los consumidores se incluyen en una lista de concursos ganadores de premios. Después de sortear los lotes, los ganadores obtienen premios.
#4. Precio de oferta
Los bienes se venden a precios reducidos durante la temporada baja. La reducción de precios estimula la venta de bienes.
Premium se refiere a bienes que se ofrecen gratis oa bajo costo como incentivo para comprar un producto. Una prima puede estar dentro del paquete, fuera de él o recibida por correo. Además, el paquete reutilizable en sí sirve como una prima.
La prima generalmente se ofrece para bienes de consumo como jabón, pasta de dientes, etc.
Ejemplos de promoción de ventas
Los ejemplos de promoción de ventas cubren opciones tanto en línea como fuera de línea.
Para las opciones en línea, las plataformas de redes sociales suelen ser las que más llaman la atención. Los vendedores usan estas plataformas para concursos y obsequios. Además, algunos comparten obsequios mientras se mueven para publicitar o colocan obsequios dentro de los paquetes de los productos como pasta de dientes.
“Compre uno, obtenga uno gratis” es otro ejemplo de promoción de ventas (para opciones fuera de línea). Básicamente, en este escenario, se le entrega exactamente el mismo producto que compró. Sin embargo, algunas empresas, como las empresas de bebidas y bebidas, participan en campañas de productos. Dan incentivos como camisetas, gorras, paraguas, etc. a medida que compras sus productos.
Otros beneficios de la promoción de ventas
- La promoción de ventas sirve como complemento de la publicidad y también como venta personal.
- Maximiza las ventas de productos nuevos y de lento movimiento en el mercado.
- Estabiliza el patrón de ventas fluctuante.
- Sin embargo, atrae a los miembros del canal a participar en los esfuerzos de promoción de la producción.
- Alienta a los clientes a realizar una compra al por mayor de productos en promoción.
- Resuelve el problema de la fluctuación estacional de los productos.
- Esto también influye en los minoristas por su cuenta, para promocionar productos mediante publicidad personalizada.
- Además, reduce la percepción de riesgo asociada a la compra de productos.
Conclusión
Con información detallada sobre las herramientas de promoción de ventas, ejemplos y definiciones, no debería ser una molestia tratar de ubicarse usando las técnicas anteriores.
En cualquier caso, si necesitas que te despejen alguna duda, pásate por la sección de comentarios.
Preguntas Frecuentes
¿Cuáles son las 5 estrategias promocionales?
La mezcla de promoción
Hay cinco (a veces seis) aspectos principales de una combinación promocional: publicidad, venta personal, promoción de ventas, relaciones públicas y marketing directo.
¿Qué significa promoción?
Definición: Las promociones se refieren a todo el conjunto de actividades que comunican el producto, la marca o el servicio al usuario. La idea es sensibilizar, atraer e inducir a la gente a comprar el producto, en preferencia a otros. … La promoción de ventas es parte del esfuerzo general de promoción.
¿Cómo funcionan las promociones?
Una promoción laboral es cuando un empleador mueve a un empleado a los niveles jerárquicos dentro de una organización. Una promoción generalmente permite que un empleado progrese a una posición más alta, un nivel más alto de responsabilidad y niveles más altos de autoridad dentro de la organización.
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