Todos nosotros hemos estado allí. Después de un largo día, finalmente te sientas a comer. Mientras te preparas para tragar, suena el teléfono. Un vendedor telefónico está llamando y preguntando acerca de su horno preferido. Esta molesta interrupción en la acción es innecesaria. La generación de leads de ventas proporciona una solución. Definamos la generación de leads de ventas para que todo funcione. Se discutirán las mejores herramientas, su empresa B2B y el proceso de generación de oportunidades de venta.
¿Qué es la generación de leads de ventas?
La generación de prospectos de ventas es el proceso de atraer prospectos a su empresa y despertar su interés a través de la crianza para convertirlos en clientes. Las solicitudes de empleo, los artículos de blog, los cupones, los eventos en vivo y el material en línea son algunas formas de generar clientes potenciales.
Estos generadores de prospectos son solo algunos ejemplos de las técnicas de generación de prospectos de ventas que puede emplear para atraer clientes potenciales y dirigirlos hacia sus ofertas. No puedo simplemente decir: "Creo contenido para la generación de prospectos", cuando alguien fuera de la industria del marketing me pregunta a qué me dedico porque no lo entenderían y obtendría algunas miradas muy perplejas.
¿Por qué necesita la generación de oportunidades de ventas?
El cambio de un extraño a un consumidor es mucho más natural cuando un completo extraño se le acerca y expresa un interés genuino en su empresa. La segunda etapa de la técnica de inbound marketing es la generación de leads de ventas. Sucede cuando tiene seguidores y está preparado para convertir a esas personas en clientes potenciales para su equipo de ventas, específicamente, clientes potenciales calificados para ventas.
Proceso de generación de leads de ventas
Repasemos el proceso de generación de prospectos ahora que sabemos cómo la generación de prospectos de ventas encaja en la técnica de inbound marketing.
- Un visitante primero se entera de su empresa a través de una de sus plataformas de marketing, incluido su sitio web, blog o perfil de redes sociales.
- Una llamada a la acción (CTA) es una imagen, un botón o un mensaje que solicita a los visitantes del sitio web que realicen algún tipo de acción. Este visitante luego hace clic en tu CTA.
- Ese CTA dirige al usuario a una página de destino, una página web creada para recopilar información de clientes potenciales a cambio de una oferta. El contenido o artículo valioso que se "ofrece" en la página de destino se denomina oferta. Esto podría ser una plantilla, un libro electrónico o un curso.
- Su visitante envía un formulario en la página de destino a cambio de la oferta.
¿Ves cómo funciona todo junto?
En resumen, un visitante hace clic en una llamada a la acción (CTA) que lo dirige a una página de destino donde completa un formulario para recibir una oferta, momento en el que se convierte en un cliente potencial. Debería, por cierto, echar un vistazo a nuestra herramienta gratuita de generación de oportunidades de venta. Puede usarlo para crear formularios de captura de clientes potenciales para su sitio web. También es bastante simple de configurar.
Marketing de generación de leads de ventas
Después de ensamblar todos estos componentes, puede utilizar sus diferentes canales promocionales para dirigir el tráfico a su página de destino para que pueda comenzar a generar clientes potenciales. Pero, ¿qué canales debería usar para comercializar su página de destino? Analicemos el marketing de generación de prospectos, que es la primera etapa de la generación de prospectos.
Aún más, existen vías para convertir a los usuarios del sitio en clientes potenciales. Analicemos algunos otros y entremos en mayor detalle sobre estos.
#1. Contenido
La mejor técnica para dirigir a los lectores a una página de destino es a través del contenido. Por lo general, el propósito de la creación de contenido es ofrecer información gratuita y útil a los lectores. Los CTA se pueden colocar en cualquier lugar de su contenido, incluso en línea, en la parte inferior del artículo, en el héroe e incluso en el panel lateral.
#2. Correo electrónico
El correo electrónico es una excelente manera de conectarse con clientes que ya están familiarizados con su empresa, marca y servicios. Dado que ya se han unido a su lista de correo, pedirles que hagan algo es considerablemente más simple.
#3. Retargeting y anuncios
El único objetivo de un anuncio es persuadir a los espectadores para que actúen. ¿Por qué gastar el dinero si no? Asegúrese de que su página de destino y su oferta coincidan perfectamente con lo que se promete en el anuncio y que la acción que desea que los usuarios realicen sea obvia si desea que se conviertan.
#4. Blog
Es bueno que pueda personalizar toda la pieza para el objetivo final cuando usa las publicaciones de su blog para anunciar una oferta. Para hacer que su CTA sea muy relevante y fácil de hacer clic, escriba una publicación de blog sobre cómo elegir sus métricas de marketing si su oferta es un video instructivo sobre cómo configurar Google Search Console.
Desde la función deslizar hacia arriba en las historias de Instagram hasta los enlaces de la biografía de Facebook y las URL de bitly en Twitter, los sitios de redes sociales hacen que sea sencillo alentar a sus seguidores a tomar medidas. Además, puede anunciar sus servicios en las publicaciones de las redes sociales y poner un llamado a la acción en la descripción.
#6. Pruebas de productos
Al permitir que las personas prueben su producto o servicio antes de comprarlo, puede eliminar varios obstáculos para una transacción. Una vez que un cliente potencial ha comenzado a usar su producto, puede atraerlo con más ofertas o información útil para persuadirlo de que compre.
# 7. La comercialización del afiliado
En un enfoque diferente, el marketing de boca en boca y las referencias ayudan a generar oportunidades de venta. Es decir, aumenta la probabilidad de que obtenga más clientes potenciales al mostrar su marca a más personas.
Herramientas de generación de prospectos de ventas
Cada esfuerzo de generación de leads necesita dos cosas: un plan preciso para identificar clientes potenciales. Y las herramientas adecuadas para supervisar y llevar a cabo su plan. Las herramientas de generación de leads de ventas B2B son piezas de software que facilitan la recopilación de leads. Dado que el proceso está automatizado, puede concentrarse en crear campañas en lugar de ingresar manualmente la información de los clientes potenciales.
¿Qué hace que las herramientas de generación de oportunidades de ventas sean buenas?
Las herramientas de generación de prospectos de ventas deberían automatizar sus operaciones y no implicar un montón de codificación de su parte, y no deberían incluir muchas "tareas". Cuanto mejor, más fácil de usar e intuitivo es.
Sin embargo, esto no implica que algunas de las mejores herramientas de generación de oportunidades de ventas no requieran una comprensión inicial. A la hora de elegir tu software de generación de leads, debes tener en cuenta lo siguiente:
- Usabilidad: ¿Qué tan sencillo es lanzar tu campaña?
- Integración: ¿Funciona con las herramientas de marketing existentes que tienes?
- Precio: ¿Se mantiene dentro de su presupuesto mientras recibe todo lo que necesita? ¿Cómo se comparan los precios con los de la oposición?
- Funciones: ¿Tiene todas las funciones que necesitará para optimizar las campañas de generación de prospectos?
- Beneficios: ¿Te ayuda a alcanzar tus objetivos de generación de leads?
Las herramientas de generación de prospectos de ventas están disponibles en una variedad de formatos y se utilizan para numerosas tareas. Descubrirá algunos que brindan características superiores en áreas particulares en comparación con otros. Además, deberá pensar en el costo y elegir la mejor herramienta dentro de sus posibilidades.
Las mejores herramientas de generación de oportunidades de ventas
# 1. LeadPages
Tener un mecanismo para recopilar clientes potenciales en su sitio web es más sencillo con herramientas como LeadPages. Esto le permite diseñar páginas de destino únicas para audiencias particulares. Los clientes potenciales atraídos luego se canalizan a su CRM a través de una conexión con sus otras aplicaciones.
# 2. OptinMonster
Es hora de usar formularios de clientes potenciales para recopilar visitantes después de crear una página de destino excelente. Recuerde que las formas más cortas funcionan mejor. El constructor de arrastrar y soltar que viene con OptinMonster es fantástico. Esto le permite crear rápidamente varios estilos de formularios de suscripción. Esto cubre diapositivas, adquisiciones de pantalla completa, barras flotantes y ventanas emergentes de lightbox.
Esta herramienta es para ti si usas LinkedIn para conectarte con audiencias B2B. Puede realizar un seguimiento de clientes potenciales, interactuar con clientes potenciales y dirigirse a personas y empresas específicas con LinkedIn Sales Navigator.
#4. Qualaroo
Puede aprender más sobre su audiencia haciendo una investigación profunda. ¿Y qué mejor manera de obtener información que escucharla directamente de la fuente? Puede diseñar mini encuestas de clientes discretas utilizando Qualaroo para obtener datos de clientes potenciales y cuentas.
# 5 HubSpot
Una campaña de generación de oportunidades de ventas consta de varios componentes diferentes. Puedes manejar la mayoría de los procesos usando la única plataforma de HubSpot. Por ejemplo, puede adjuntar y automatizar perfiles sociales, así como crear y programar publicaciones de blog. Mejorar sus operaciones de SEO también ayuda a generar visitantes orgánicos.
# 6. Hootsuite
Hoy en día, crear una presencia en las redes sociales para su marca es esencial. Dado que todos quieren interactuar humanamente con las empresas, las plataformas de redes sociales son el mejor lugar para hacerlo. Sin embargo, ya tiene mucho en su plato como comercializador B2B. Puede tomar tiempo agregar publicaciones de redes sociales a la mezcla.
Empresa de generación de leads de ventas
Una empresa de generación de leads de venta es esencial para la capacidad de la empresa para generar leads. Ofrecen muchas formas de encontrar clientes potenciales. Por lo tanto, antes de continuar, debemos comprender las ideas fundamentales detrás de la creación de leads. Los clientes potenciales son personas o empresas que están o pueden estar interesadas en comprar los bienes o servicios que proporciona la empresa.
Revisión de la empresa de generación de leads de venta
#1. Tecnologías científicas
Una orquestación de salida proporcionada por Cience Technologies ayuda en la expansión de las canalizaciones. Ofrece varias características que permiten que la fuerza de ventas se concentre únicamente en vender mientras deja que la agencia se encargue de todas las demás tareas. Ofrecen servicios SDR salientes, SDR entrantes y SRM además de soluciones de datos de ventas.
#2. Agencia de Marketing Digital
Los servicios proporcionados por una agencia de marketing digital se utilizan para administrar sus plataformas digitales. Su pago por clic y la optimización de motores de búsqueda se benefician de ello. Supervisa los sitios web, la participación en las plataformas de redes sociales y la reputación de la empresa. Las empresas B2B, los servicios de atención médica, la hospitalidad, los bienes raíces, SaaS, el capital de riesgo, etc. son atendidos por una agencia de marketing digital.
#3. Clientes potenciales de SalesPro
La empresa que ofrece clientes potenciales de calidad y ayuda a programar citas con ellos se llama SalesPro Leads. Para lograr los mejores resultados, además ofrecen servicios complementarios con experiencia profesional en el campo, como gestión de consultas, desarrollo de clientes potenciales, ventas internas, contratación de eventos, creación y gestión de bases de datos.
#4. VentasAladin
SalesAladin es una empresa de generación de contactos de ventas que ayuda a las empresas a expandirse al ofrecer una gama de soluciones de crecimiento de ventas y actividades de marketing. La configuración de citas B2B, la generación de clientes potenciales, las ventas subcontratadas, los SDR salientes, el marketing basado en cuentas, la estrategia de contenido, el rediseño y el desarrollo de sitios web son algunos de los servicios que brinda.
#5. VentasCarreteras
SalesRoads es una herramienta de prospección sofisticada para crear canales de ventas sin estrés llenos de SQL que han sido validados por teléfono. Ofrecen una variedad de servicios de establecimiento de citas y generación de contactos.
#6. belkins
Belkins es una empresa de generación de prospectos de ventas que ayuda a los usuarios a obtener prospectos, capacidad de entrega de correos electrónicos, programación de citas, traducción de MQL a SQL y muchas otras tareas. Ayuda a brindar todo lo necesario para crear un embudo de ventas, incluida la creación de una lista de clientes potenciales calificados y la programación de reuniones con ellos.
Generación de leads de ventas B2B
El proceso de localizar a los clientes apropiados para su producto o servicio y luego atraerlos para que realicen una compra se conoce como generación de oportunidades de ventas B2B. Es una tarea crucial para los equipos que trabajan en marketing y ventas B2B. Esta base de conocimientos está repleta de recursos que lo ayudarán a comprender el valor de la generación de oportunidades de ventas B2B y le ofrecerán sugerencias útiles para comenzarla en su empresa de inmediato.
Cómo producir oportunidades de venta B2B de primer nivel
Debe tener la capacidad de poner en práctica las mejores técnicas si desea construir una base sólida y efectiva de clientes potenciales de ventas B2B. Esto implica ensuciarse las manos y buscar prospectos que estén interesados en sus servicios y abiertos a escuchar su propuesta de valor. Entonces, ¿cómo haces para hacer eso? El uso de estas técnicas mejorará la eficacia de su proceso de generación de oportunidades de venta.
#1. Actualice sus listados de datos B2B.
Solo las listas sólidas de clientes potenciales de ventas pueden ayudar a su campaña de marketing saliente.
#2. Encuentre clientes potenciales calificados con llamadas en frío.
No se puede negar que muchas partes de nuestras vidas, incluidas las metodologías de marketing y ventas, han entrado en una nueva etapa en el desarrollo de la tecnología. Sí, dado que siempre están cambiando, SDRS debe mantenerse actualizado con los últimos desarrollos.
#3. Crea un bot conversacional.
Un chatbot es un método fantástico para convertir prospectos fríos en prospectos cálidos en su sitio web. Al hacer esto, puede estar seguro de que sus visitantes siempre obtendrán la información altamente personalizada que necesitan, de día o de noche.
En este momento, las redes sociales son uno de los canales B2B más populares y el 80 % de las empresas las utilizan para respaldar el marketing de contenidos.
#5. Producir material informativo.
Otra excelente manera de presentar su servicio y productos a clientes potenciales es creando contenido atractivo y pertinente. Puede escribir entradas de blog informativas, documentos técnicos o estudios de casos para resaltar los beneficios de sus productos y su conocimiento de la industria.
#6. Utilice la segmentación para personalizar su alcance.
De ninguna manera ponerse en contacto con clientes potenciales de ventas B2B debe parecer un anuncio destinado a atraer a las masas. El tiempo, el dinero y la conversión de clientes potenciales son ineficientes cuando se realiza un alcance masivo. El 72% de los consumidores afirma que solo interactúa con mensajes de marketing que son exclusivos para ellos y relevantes para sus intereses.
¿Cuáles son los 4 pasos del proceso de generación de leads?
El proceso de generación de leads de ventas:
- Hacer investigacion.
- Hacer excelente material.
- Crear una base de datos para la generación de prospectos.
- Identificar y clasificar clientes potenciales.
¿Cuáles son los 5 tipos de leads de ventas?
- Conductores fríos.
- Conductores cálidos.
- Clientes potenciales calientes.
- Leads calificados de información (IQL)
- Clientes potenciales cualificados de marketing (MQL)
¿Cuáles son los ejemplos de oportunidades de venta?
Cuando un cliente se detiene en una empresa y proporciona su información de contacto porque está interesado en un bien o servicio, ese es un buen ejemplo de una oportunidad de venta.
¿Cuáles son los 3 enfoques para la generación de leads?
Ahí lo tienes: las tres estrategias de generación de leads más efectivas: redes sociales, marketing de contenidos y motores de búsqueda.
¿Cuáles son las 8 etapas de la generación de leads?
Siga estos ocho pasos en el proceso de generación de oportunidades de venta para garantizar los resultados esperados: análisis y planificación, investigación, mensajería, orientación previa, páginas de destino, secuencias de correo electrónico y llamadas telefónicas.
¿Cuáles son los 5 pilares de las ventas?
Los cinco pilares del proceso de venta:
- Generación líder.
- Calificación de clientes potenciales.
- Demostración de producto.
- Negociación y cierre de acuerdos.
- Alcanzar el éxito del cliente.
¿Cuáles son las 7 áreas clave de ventas?
Las siguientes son las 7 principales estrategias de venta que funcionan:
- Prospección.
- Construir buenas relaciones.
- Identificación de necesidades.
- Presentación.
- Responder objeciones.
- Cerrando la venta.
- Conseguir reventas y referencias.
¿Cuáles son las 5 A de las ventas?
Las 5 A de las ventas son las siguientes:
- Awareness
- Apelar
- Solicite la ayuda confidencial de
- Actúe
- Incidencia
Conclusión
Para construir un negocio sostenible y generar un crecimiento sostenible de los ingresos, es esencial contar con un sólido proceso de generación de oportunidades de ventas. A primera vista, podría parecer demasiado enrevesado, pero ¿qué nuevo proceso no lo es? Los equipos, las pilas de tecnología, los creadores de contenido y el marketing requieren inversión porque todos son componentes de un motor de ventas potente y de tamaño considerable. Independientemente del sector en el que opere o los servicios que brinde, implementar técnicas de generación de prospectos sin duda resultará en la producción de clientes de alta calidad.
Artículos Relacionados
- EMPRESAS DE GENERACIÓN DE LEAD: Principales empresas de generación de leads 2023
- GENERACIÓN DE LEAD B2B: Significado, Estrategias, Empresas, Herramientas e Ideas
- Más allá de las llamadas en frío: técnicas efectivas para la generación de leads
- Generación de demanda: estrategias paso a paso
- MARKETING DE GENERACIÓN DE DEMANDA: Una guía completa
Referencias
