Para comercializar de manera efectiva, debe comprender los conceptos básicos de la psicografía. Dado que los productos se encuentran en diferentes nichos y categorías, que pueden ser artículos de lujo o esenciales, pertenecen a diferentes segmentos de mercado. Por ejemplo, comercializar un producto de lujo para una persona con ingresos de nivel medio es una pérdida de tiempo perpetua. Debido a esto, es muy importante entender el concepto de psicografía.
Este artículo lo iluminará sobre muchos temas, como la descripción general psicográfica, la segmentación psicográfica, la demografía versus la psicográfica, el ejemplo, los tipos y muchos. ¡Relájate y rockea el viaje!
¿Qué es la Psicografía?
La psicografía es la estudio de los clientes en función de sus actividades, intereses y opiniones. También se conoce como AIO.
Este concepto va más allá de clasificar a las personas en función de demografía, como la edad, el sexo o el color. Básicamente busca comprender los factores que impulsan los comportamientos de los consumidores. Algunos de los factores pueden incluir valores morales, éticos y políticos y respuesta emocional, por mencionar solo algunos.
El especialista en marketing o investigador debe crear un perfil psicográfico de los segmentos en los que se encuentra la audiencia. Luego, lo utilizará para crear mensajes distintos para que compren su producto. Bueno, los datos que recopila permiten todo esto y muchos más.
La razón por la que la psicografía es valiosa es porque, incluso dentro de grupos demográficos claramente definidos, a menudo hay variaciones en las necesidades individuales. Por ejemplo, el hecho de que A y B tengan la misma edad y tengan ingresos similares no significa que compartirán los mismos valores o actividades personales.
¿Qué son los ejemplos psicográficos?
Como ya hemos establecido, dos personas en la misma demografía pueden ser psicográficamente diferentes.
Como resultado, algunos estrategias publicitarias como el correo directo, los anuncios televisivos y las vallas publicitarias son métodos muy cuadriculados. Pueden llegar a grandes audiencias, pero el mensaje puede ser irrelevante para muchos. Considere simplificar el mensaje.
Por ejemplo, imagine tratar de comercializar un producto de fitness, suponiendo que todas las personas mayores de 40 años necesitan un producto de fitness es bastante absurdo. Puede ejecutar un anuncio de Facebook dirigido a todos los que pesan más de 60 libras y tal vez tenga algo de éxito. Pero, al volverse más particular con los atletas, los entusiastas del fitness, la campaña será literalmente una maravilla.
Tipos de Psicografía
Hay 3 tipos principales de psicografías.
Los principales tipos de psicografía son intereses, actividades y opiniones. También puede dividirlos en subcategorías para Actitud; estilo de vida y comportamiento. Sin embargo, para el contexto de esta publicación, nos ceñiremos a los tres principales.
Intereses
Los intereses son afinidades e intereses.
Por ejemplo, puede ver las tasas de conversión y los datos de comercio electrónico según la categoría de afinidad: informe de afinidad de Google Analytics.
Actividades
Las actividades son lo que la gente hace. Cosas como hornear, leer, pescar.
Aquí hay una pista, si hace las preguntas correctas, es decir, buenas preguntas abiertas que le permitan conocer a su cliente Bette, puede aprender cómo pasan el día los clientes, qué les importa. Por ejemplo, “Aparte de trabajar y dormir, ¿cómo pasas tu tiempo?”
Esta tendencia en las actividades psicográficas puede ayudar a orientar mejor a su audiencia a través de anuncios, mejor contenido que use metáforas y referencias de sus actividades, e incluso vender lo que quieren.
Opinión
Las opiniones son puntos de vista personales sobre un tema. Algunas veces, están influenciados por las actitudes, el estilo de vida o el estatus social. Estas son las subcategorías de las que hablamos.
La actitud de un individuo está moldeada por la forma en que fue criado y sus antecedentes culturales. Cada cliente tendrá una actitud diferente que puede ser utilizada como variable para la segmentación psicográfica.
Lea también: 6 tipos de segmentación de mercado
Psicografía vs Demografía
Comencemos por definir la demografía. Es el estudio de la población humana, en términos de sus características básicas como edad, sexo, religión, idioma, educación, ocupación, ingresos y riqueza. (alprazolam)
La información psicográfica puede ser los hábitos, pasatiempos, hábitos de gasto y valores de su comprador.
La demografía explica quién es tu comprador, mientras que (vs) la psicografía explica por qué compran.
Mientras que la demografía se enfoca en resúmenes como la edad, el color, la psicografía se enfoca en el estilo de vida, la personalidad, las opiniones, los valores y la cultura.
Para poder rastrear información psicográfica, verifique la actividad de usuario de sus clientes en las redes sociales, plataformas en línea, compras de productos en línea o uso de aplicaciones móviles. Se puede obtener una gran cantidad de datos de estas fuentes.
Segmentación psicográfica
La segmentación psicográfica divide su mercado en función de los rasgos de personalidad, valores, actitudes, intereses y estilos de vida del consumidor.
Con la segmentación, desarrollará mejor sus productos para que coincidan con las necesidades y deseos precisos de cada segmento del mercado donde tiene una audiencia.
Según la BlogspotLas personas tienen diferentes intereses, actitudes y rasgos, por lo que no debe esperar que sus gustos sean los mismos. Por ejemplo, algunas personas realmente se preocupan por el medio ambiente, mientras que otras no. Algunos quieren divertirse durante los fines de semana, mientras que otros solo quieren descansar. Las personas son conscientes del estado físico y la salud, mientras que otras son amantes de la comida. La segmentación psicográfica ocurre cuando desglosa su mercado según estos intereses y actitudes para que pueda comercializar el producto apropiado para cada segmento del mercado.
En otras palabras, la segmentación psicográfica se define como una tecnica de segmentacion de mercado donde los grupos se forman de acuerdo a rasgos psicológicos que influyen en los hábitos de consumo derivados del estilo de vida y preferencias de las personas.
Si su organización puede entender su pensamiento de los clientes proceso, pueden dividir su mercado objetivo de acuerdo con este método de segmentación.
Realizar una segmentación psicográfica del mercado es una tarea muy importante en el desarrollo empresarial y, por lo tanto, necesita atención. Debido a que cada individuo tiene una demanda y una opinión distintas, las marcas deben centrarse no solo en dividir el mercado en función de la psicografía, sino también en conectarse con su mercado objetivo en función de la psicografía.
¿Cuál es un ejemplo de Segmentación Psicográfica?
He aquí un ejemplo psicográfico.
Un ejemplo muy común de segmentación psicográfica es una marca de fabricación de móviles de lujo que se especializa en la personalización como Apple.
Los productos no son para todos. Hay personas en ciertos niveles de vida que no pueden permitírselos. Mientras que hay otros que pueden cómodamente.
Mediante el uso de la segmentación psicográfica del mercado, el equipo de marketing de esta marca puede dividir el mercado objetivo según su estatus social primero y luego según el estilo de vida, las actitudes, la edad, los ingresos o la personalidad.
Además, deben evaluar a sus competidores y descubrir técnicas para vencerlos en su marca.
Otras industrias también pueden usar este sistema. También notará que entran en juego tanto la psicografía como la demografía.
Preguntas psicograficas
Las preguntas psicográficas responden por qué y cómo.
- ¿Cómo te sientes acerca de los autos?
- ¿Qué marca y modelo de automóvil ha tenido en los últimos 6 años?
- Si un automóvil eléctrico tuviera el mismo precio que un automóvil que funciona con gasolina, ¿consideraría comprar uno?
A veces son abiertos, otras veces no lo son.
A veces, las preguntas pueden ser menos directas sobre un producto y más sobre las motivaciones de los clientes. Esto llama la atención del cliente. Se sienten amados y apreciados.
Por ejemplo, en lugar de preguntar a los encuestados sobre sudaderas, las preguntas pueden ser sobre la importancia de los cambios climáticos que afectan sus vidas o sus pensamientos sobre el calentamiento global.
Empresas de Psicografía
Aquí están los ejemplos de empresas psicográficas más relevantes;
- Empresas minoristas
- empresas de salud
- Industria de viajes
No teníamos la intención de que esta publicación fuera tan larga. Sin embargo, tuvimos que explicarte explícitamente muchos conceptos para que lo entiendas mejor. Revise la publicación y comuníquese con nosotros en el cuadro de comentarios si tiene preguntas.
¿Qué es la psicografía y la demografía?
La demografía se refiere a los datos estadísticos (edad, sexo, ingresos, etc.) recopilados para una población específica. La psicografía son datos sobre las opiniones, los deseos y otros factores psicológicos de una población específica.
¿Qué es la categoría psicográfica?
La segmentación psicográfica divide su base de clientes en grupos según los factores que influyen en el comportamiento de compra, como creencias, valores, estilo de vida, estatus social, opiniones y actividades.
¿Cuál es otro nombre para la psicografía?
Las variables IAO son otra palabra para psicografía (o AIO). IAO es un acrónimo que significa interés, actividades y opiniones. Estas son las tres áreas más importantes de la investigación psicográfica.
¿Por qué es importante la psicografía?
La segmentación psicográfica ayuda a los especialistas en marketing a comprender el por qué: las metas, los problemas, las emociones, los valores, los hábitos y los intereses que influyen en las decisiones de compra. Las mujeres no compran velas simplemente porque son mujeres. Sin embargo, la segmentación psicográfica revela que algunas mujeres compran velas para decorar sus casas.
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