Por lo tanto, se le ocurrió ese producto de clase mundial diseñado para satisfacer las necesidades exactas del mercado. Sin embargo, los mejores libros no siempre son los más vendidos, y ese producto “fuera de este mundo” no se puede vender solo. Por lo tanto, como propietario de un negocio o comercializador, la estrategia de combinación de promociones siempre debe resonar en su cabeza porque su segmento de mercado objetivo necesita información sobre su producto o servicio y las razones por las que deberían ir con su marca. Por lo tanto, hablemos sobre la combinación de promoción y todos los datos que necesita saber para establecer una adecuada para el negocio.
¿Qué es la mezcla de promoción?
Una promoción mezcla es una lista de canales que una empresa elige para ayudarlos a lograr un determinado objetivo en el mercado. La comunicación en estos canales debe ser convincente para lograr una efectividad de mercado razonable. Por lo tanto, su combinación promocional seleccionada debe ser:
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Cautivador
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Educar
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Persuasivo
Los elementos de la combinación de promociones que elija deben ser los más apropiados al desarrollar su estrategia de combinación de promociones.
¿Qué es la mezcla promocional con el ejemplo?
Publicaciones como periódicos y revistas, así como medios como la televisión y la radio, donaciones benéficas, discursos, anuncios publicitarios y seminarios, son todos buenos ejemplos. Otro tipo de publicidad es el boca a boca, que ha evolucionado desde la publicidad boca a boca a través de amigos y familiares hasta el respaldo de las estrellas de las redes sociales y los blogueros.
¿Por qué es importante la combinación de promociones?
La mezcla de promoción se refiere a la combinación de varios canales de publicidad utilizados para llegar a un grupo demográfico específico. La mezcla de marketing es inútil sin una promoción eficaz, que atraiga a los consumidores, los convenza de realizar una compra y cree clientes habituales.
Elementos de mezcla de promoción
Los elementos de la mezcla de promoción permiten que una empresa promueva de manera efectiva sus productos en su segmento de mercado objetivo. Con base en los objetivos y el presupuesto de una empresa, asigna recursos a los elementos correctos. estos elementos son Anuncio, relaciones públicas, promoción de ventas, marketing directo y venta personal. Vayamos a los detalles de cada uno.
#1. Anuncio publicitario:
Es una forma en que las empresas comunican sus productos y servicios a través de comerciales pagados. La mayoría de las veces, un tercero actúa como facilitador. Entonces, una empresa obtiene su promoción en la plataforma de un tercero, y el tercero se la lleva a sus espectadores. Sin embargo, las empresas no deben hacer esto al azar, deben seleccionar la plataforma que tenga su segmento de mercado objetivo. Ejemplos de medios publicitarios son la televisión, las vallas publicitarias, la radio, los carteles, las aplicaciones móviles, los correos electrónicos y las páginas web.
#2. Relaciones públicas:
De esta manera, las empresas tratan de promover una imagen pública positiva. Esto podría lograrse teniendo programas de promoción con terceros, insertando sus noticias en los medios y comunicados de prensa sobre sus actividades.
#3. Promoción de ventas:
En este elemento de la promoción, los especialistas en marketing mixto intentan impulsar las ventas a través de una oferta de mercado limitada previamente determinada. Por ejemplo, ventas flash, cupones y ventas recurrentes. Hay ventajas en esto. Mientras que las nuevas empresas pueden usarlo para atraer clientes hacia sí mismas. Los antiguos, que han logrado una buena penetración en el mercado, pueden mantener el interés de sus clientes a través de él.
#4. Marketing directo:
Con métodos como sitios web interactivos para el consumidor, correos electrónicos y mensajería, las empresas pueden persuadir a los clientes para que realicen un llamado a la acción que incite al cliente a actuar. Estos canales de marketing directo producen resultados que se pueden medir de inmediato porque las empresas se actualizan instantáneamente sobre los intereses de los clientes.
#5. Venta personal:
Algunas empresas sienten que una interacción directa cara a cara o por teléfono con sus clientes potenciales a través de agentes como el personal de ventas es más cercana al cliente. Este elemento de mezcla de promoción se llama venta personal. Es la forma más tradicional de promoción. Claramente, para la interacción cara a cara, también hay una inversión significativa de tiempo por parte del cliente y del representante de ventas. Entonces, esto podría ser menos eficiente que otros elementos.
¿Cuál es el impacto de la combinación de promociones?
En el marketing contemporáneo, la publicidad es la táctica más común empleada por las empresas para atraer clientes. La combinación promocional es un método crucial para aumentar las ventas, por lo que las empresas intentan aumentar la influencia de sus promociones a través de múltiples medios.
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Estrategia de combinación de promoción
Ahora que conoce los elementos de la mezcla de promoción. Veamos cómo puede seleccionar la combinación de promociones adecuada para su empresa bajo la estrategia de combinación de promociones.
#1. Determine sus clientes:
Esto debería ser una prioridad en su estrategia de combinación de promociones. Tienes que saber dónde conseguir tu segmento de mercado objetivo. Algún comportamiento característico podría ayudar con esto. Por ejemplo, si usted es dueño de una joyería que se dirige a consumidores cuyos ingresos anuales superan los $120,000. Su elemento de mezcla de promoción seleccionado se dirigirá a las personas que ganan esa cantidad anualmente.
#2. Determine sus objetivos:
Esta es la razón por la que desea promocionar su producto. Diferentes empresas tienen diferentes objetivos para sus comerciales. Algunos ejemplos son, dar a conocer un nuevo producto al mercado, corregir una impresión equivocada, persuadir al minorista para que almacene más de su producto y comunicar nuevas características al mercado existente para permitir el desarrollo del producto.
#3. Diseña tu mensaje:
Al diseñar un mensaje, debe tener en cuenta tanto el contenido como el formato. El contenido son las palabras, las imágenes y el texto que se utilizan para transmitir su mensaje a los clientes, mientras que el formato es la forma en que transmite esa idea. Las diferentes combinaciones de promoción se basan en diferentes formatos para comunicar su mensaje de manera efectiva. Por ejemplo, mientras que un anuncio web se basa en imágenes gráficas coloridas, la venta personal puede implicar un carisma de oratoria que persuadirá a los clientes.
#4. Haz tu presupuesto:
Una vez que haya recopilado información sobre su segmento de mercado, la utilizará como guía para hacer su presupuesto. Además, tenga en cuenta los fondos disponibles para usted.
#5. Seleccione su mezcla promocional:
Después de diseñar su mensaje, debe seleccionar la combinación de promoción que mejor se adapte a su campaña de marketing. Por lo tanto, debe considerar las diferentes combinaciones de promociones y saber cuáles son las mejores para usted. Por ejemplo, la combinación de promoción de una tienda de calzado que tiene un presupuesto de $ 3,000 para su campaña de marketing podría ser la siguiente.
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Promoción de ventas del 50%: cupones de $750, calzado por valor de $750 para los ganadores de su concurso.
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20% Publicidad: $600 por publicidad web.
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20% relaciones públicas: $600 por comunicado de prensa.
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#6. Use elementos de la mezcla seleccionada para complementarse entre sí:
Entonces, en el ejemplo, la tienda podría usar los elementos de la mezcla para complementarse entre sí. Por ejemplo, un anuncio web que anuncie sus cupones gratuitos y un concurso para su segmento de mercado. A continuación, un comunicado de prensa de los ganadores del concurso al público.
#7. Medir los resultados y hacer ajustes:
Un aumento en el número de ventas de su empresa serviría como un buen criterio para medir la eficacia de su combinación de promociones. Te ajustas para un mayor crecimiento o eliminación de un elemento ineficaz.
¿Cómo se planifica la combinación de promociones?
El término “Promotion Mix” se utiliza para referirse a la colección de estrategias promocionales de una empresa. La publicidad, las ventas personales, la promoción de ventas, las relaciones públicas y el marketing directo se unen para formar lo que se denomina "mezcla de promoción".
¿Por qué la combinación de promociones es importante en el marketing?
Es más probable que los clientes le compren a usted y a su empresa si están familiarizados con su marca e interesados en ella. El marketing puede ser tan simple como repartir muestras gratuitas, que son muy eficaces para atraer nuevos clientes. Después de probar sus productos, deciden comprarle a usted.
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Importancia de la mezcla de promoción
La importancia de la mezcla de promoción es la siguiente
#1. Refuerzo de la marca en la mente de los consumidores:
Es una noción común que algo que se repite se recuerda y algo que se recuerda se hace. Entonces, en una mezcla promocional, especialmente publicidad, hay repeticiones de su marca para el consumidor. Y esto puede llevar a que su marca sea sinónimo de ese producto. Por ejemplo, en Nigeria, la mayoría de la gente llama a todos los fideos del mercado Indomie.
#2. Incrementar ventas:
La razón más común por la que las empresas se involucran en la promoción es promover las ventas y, por lo tanto, esto aumentará las ganancias.
#3. Construir relaciones:
Las empresas pueden construir relaciones sólidas con los minoristas de esa industria mediante la creación de una combinación de promoción dirigida a ellos. Por lo tanto, esto podría ayudar a la empresa a obtener una buena participación de mercado en su segmento de mercado.
#4. Revuelva la emoción:
Esto generalmente se logra mediante la promoción de ventas. Algunos consumidores se excitan con los concursos y con los obsequios. Puede convertir una compra triste en una más animada.
#4. Credulidad:
La presentación pública de su empresa ayuda a consolidar la creencia de legitimidad y permanencia en la mente del consumidor.
Factores que afectan la mezcla de promoción
Los diferentes factores que afectan la combinación de promociones pueden estar relacionados con la empresa, el producto o el cliente. Por lo tanto, analicemos estos factores y sepamos cómo pueden influir en su combinación de promoción.
#1. Tipo de producto:
Hay diferentes tipos de productos. Algunos de los tipos son productos de marca, productos sin marca y productos nuevos. Los especialistas en marketing deben utilizar diferentes elementos de la combinación de promoción para cualquiera de los tipos de productos antes mencionados. Si bien la publicidad será más adecuada para los productos de marca, la venta personal podría ser el elemento elegido para los productos sin marca.
#2. Uso del producto:
Los bienes de consumo suelen dirigirse a más clientes que los bienes industriales. Por lo tanto, la publicidad y la promoción de ventas son más apropiadas para los bienes de consumo, mientras que las ventas personales son más apropiadas para los bienes industriales.
#3. El segmento de mercado objetivo:
El segmento de mercado objetivo es un factor que puede afectar la mezcla de promoción. Por lo tanto, una empresa que ha distribuido clientes dentro de un país puede usar las redes sociales o los anuncios de televisión para sus productos. Sin embargo, las empresas que tienen una sola área de clientes concentrados solo pueden usar la venta personal.
#4. Disponibilidad de fondos:
Este es un factor muy importante que afecta a toda la mezcla de promoción. La venta personal es la más barata en el espectro de costos de toda la combinación de promociones. La publicidad y la promoción de ventas son costosas y deben ser realizadas por empresas que puedan pagarlas. Por lo tanto, los fondos disponibles afectarán en gran medida su elección de combinación de promociones. Además, los fondos no solo afectan su combinación, sino que también afectan la duración de su combinación de promociones.
#5. Competencia del vendedor:
Algunos especialistas en marketing carecen de experiencia en alguna combinación de promoción. Por lo tanto, tienden a no usarlo en su campaña de promoción incluso cuando es vital para el éxito de esa campaña.
Conclusión
Con los detalles descritos en este artículo, ¿espero que haya podido comprender bien el concepto de mezcla de promoción? Si no, comuníquese en la sección de comentarios para obtener aclaraciones o información adicional.
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Preguntas frecuentes sobre la combinación de promociones
¿Cuáles son los 4 elementos de la mezcla de promoción?
La mezcla promocional consta de cuatro componentes. La promoción de ventas, las relaciones públicas, la venta personal y la publicidad son algunas de ellas.
¿Cuál es la importancia de la mezcla de promoción?
Una combinación de promociones es una técnica efectiva para entregar un mensaje de promoción relevante a cada segmento a través del canal más apropiado. Mejora la comunicación con el cliente. Además, las empresas crean una mezcla de promociones en un intento de hablar el idioma de sus clientes. Cuando se prepara adecuadamente, ayuda en el desarrollo de la confianza entre la marca y sus clientes.
¿Cuál es la diferencia entre mezcla de marketing y mezcla promocional?
Promotion Mix ayuda a las empresas a aumentar el conocimiento de la marca y atraer clientes para que compren sus productos. Se centra en cómo una empresa pretende llegar a sus clientes objetivo y persuadirlos para que compren el producto de la empresa. Marketing Mix, por otro lado, se ocupa de publicitar y vender un producto o servicio.
