Si bien poseer un producto es bueno, comercializar el producto es más importante. Se puede comparar con lograr ese sueño de convertirse en una cantante superestrella mientras solo canta en la ducha. Eso suena bien, ¿verdad? ¡Ahora sabes lo importante que es el concepto de marketing de productos! Esta publicación cubre toda la información básica que necesita para comprender el concepto de marketing de productos, estrategias, ejemplos, trabajos, descripciones de puestos y cursos.
La tabla de contenido está justo debajo.
Descripción general del marketing de productos
¡Básicamente, el marketing de productos es llevar su producto al mercado! Es el proceso de promoción y venta de un producto a los clientes. Además, es el intermediario entre el desarrollo de productos y el aumento de la conciencia que conduce a las ventas según Blogspot.
Literalmente, podemos decir que es el acto de vender un lanzamiento de producto para obtener nuevos clientes y prospectos.
Este proceso incluye decidir el mensaje del producto, lanzarlo y asegurarse de que los representantes de ventas y los clientes lo entiendan. Su objetivo es aumentar la demanda y el uso del producto.
Aparentemente, detener la comercialización del producto después del lanzamiento del producto es como ir al estudio a grabar nuestra canción de ducha pero nunca lanzarla.
Mucho después del lanzamiento, los productos están destinados a ser comercializados para que obtengan la publicidad y una buena base de clientes, y la retroalimentación que necesita para competir de manera efectiva en el mercado con otros productos.
El concepto de marketing de productos
La verdad es que un gran producto no significa nada si no llama la atención de las personas que se beneficiarían de él.
En un intento por salvar la situación, hay preguntas prácticas que debe hacerse. ¿Quién es tu audiencia para este producto? ¿Cómo los alcanzarás? ¿Donde? ¿Cuál es tu mensaje para ellos?
En otras palabras, PM implica comprender la audiencia objetivo del producto y usar posicionamiento y mensajes estratégicos para aumentar los ingresos y la demanda del producto.
Entonces, ¡tienes todo el trabajo del mundo por hacer!
Marketing de Producto vs. Marketing Tradicional
El marketing de productos es estratégico, mientras que el marketing tradicional lo abarca todo.
El marketing de productos es un subconjunto del marketing tradicional. De hecho, si observa las siete P del marketing, notará que el marketing de productos es uno de los componentes más importantes de las actividades de marketing de una empresa.
PM se preocupa por aumentar la demanda y la adopción de un producto entre los clientes actuales. Se enfoca en los procesos que los consumidores toman para comprar su producto para que los comercializadores de productos puedan crear campañas para respaldar este trabajo.
Comprender la audiencia de un producto determinado en un nivel profundo y diseñar el posicionamiento y el mensaje de ese producto para atraer a ese grupo demográfico es de lo que se trata el marketing de productos. Incluye el lanzamiento y la ejecución de un producto, así como la estrategia de marketing del producto, por lo que el trabajo de un comercializador de productos es vital para los equipos de marketing, ventas y productos de una empresa.
Marketing de productos frente a gestión de productos
Existe una similitud entre el marketing de productos y la gestión de productos.
Ya entendemos que PM se trata de crear productos y reconocimiento de marca. Sin embargo, la gestión de productos comienza con la creación de especificaciones de productos, es decir, el desarrollo/diseño de productos. Abarca la comercialización del producto y termina en el infinito.
Los especialistas en marketing de productos desarrollan el contenido para ventas, comunicaciones de marketing, clientes y revisores del producto. Están a la vanguardia de todas las estrategias necesarias para obligar a los clientes a comprar su producto de manera eficiente.
Pero, el gerente de producto establece la visión, incluidas posibles revisiones y rediseños de productos, da forma a la experiencia del usuario y alinea el interés de los clientes con las partes interesadas, entre otros roles.
Aunque las pequeñas empresas ven al mismo equipo tanto para la gestión de productos como para el marketing, sus roles son distintos y deben estar separados como lo hacen la mayoría de las organizaciones más grandes.
Objetivos de marketing de productos
Mejora la comprensión de tus clientes.
Cuando aplique un plan de PM, su público objetivo comprenderá la importancia de tener ese producto específico en sus vidas. Saber cuántos clientes se sienten atraídos por su producto le permite hacer una investigación de clientes.
#1. Dirígete de manera efectiva a tus personajes compradores.
Además de analizar a sus clientes en general, puede determinar el tipo de persona compradora a la que se dirigirá en el futuro. Conocer las necesidades particulares de su público objetivo puede ayudarlo a inventar su producto para satisfacer mejor sus necesidades.
#2. Infórmese sobre sus competidores (productos y tácticas de marketing).
Puede comparar su enfoque y resultados de marketing con los de sus competidores cuando anuncia sus productos. ¿Qué cualidades y beneficios de sus artículos están haciendo una declaración de mercado? ¿Qué conceptos no han investigado? ¿Qué características tiene su producto que el tuyo no tiene? Este estudio se puede utilizar para su beneficio al desarrollar su plan PM.
#3. Asegúrese de que los equipos de marketing, productos y ventas tengan la misma información.
Hacer que su oferta de productos sea claramente obvia tanto para los compradores como para el personal beneficia a ambas partes. Todos los equipos de su empresa que trabajan juntos pueden tener un mejor conocimiento del propósito del producto y expresarlo de manera más efectiva en sus operaciones.
#4. Colocar el producto en el mercado de manera adecuada.
En PM, desea que su producto, imagen de marca y tono sean consistentes y provoquen las emociones deseadas en su público objetivo. Algunas preguntas a considerar al hacer una lluvia de ideas sobre el posicionamiento de su marca son:
1. ¿Este producto es apropiado para el mercado actual?
2. ¿Qué distingue a este producto de los de nuestros competidores?
3. ¿Existe algún método para distinguir aún más este producto de las ofertas de nuestros competidores?
4. ¿Hay cosas que hemos vendido anteriormente que no comercializaríamos o venderíamos de nuevo? Si ese es el caso, ¿por qué no?
#5. Aumentar los ingresos y las ventas.
Como comercializador de productos, también deberá hacerse y reflexionar sobre ciertas preguntas con respecto a su producto. Al hacerse estas preguntas, puede asegurarse de que su producto sea un éxito entre los compradores.
1. ¿Este producto es apropiado para el mercado actual?
2. ¿Este producto es apropiado para nuestros clientes actuales?
3. ¿Qué distingue a nuestro producto de productos similares de nuestros competidores?
4. ¿Es posible distinguir aún más este producto de los de nuestros competidores?
5. ¿Hay alguna cosa que hayamos vendido en el pasado que no comercializaríamos o venderíamos de nuevo si pudiéramos retroceder en el tiempo? Si ese es el caso, ¿por qué no?
Como puede ver, la comercialización de productos requiere un enfoque sistemático de sus artículos para asegurar su éxito entre los clientes en su mercado actual.
Estrategia de marketing de productos
Antes de que pueda comercializar un producto de manera efectiva, hay preguntas realmente importantes que necesita. Aquí hay una lista de ellos;
- ¿Qué productos se ofrecerán?
- ¿Quiénes serán los clientes objetivo?
- ¿Cómo les llegarán los productos?
- ¿A qué precio se deben ofrecer los productos?
- ¿Cómo deben percibir los clientes el producto?
Producto estrategia de comercialización sirve como guía para fijar el precio, promocionar y posicionar su nuevo producto. Le ayuda a llevar su producto desde el desarrollo hasta el lanzamiento e informa a la nueva audiencia sobre el producto.
Aquí hay algunos consejos para los vendedores de productos sobre qué hacer.
#1. Investigación de productos:
En otros para tener un producto bien hecho, la investigación es conveniente. Existe la necesidad de que los desarrolladores trabajen con los vendedores para que puedan probar el producto en su mercado objetivo antes del lanzamiento. Esto ayuda a generar comentarios que se pueden usar para mejorar el producto antes del lanzamiento.
Esta prueba debe realizarse tanto interna como externamente a través de ambientes controlados.
#2. Crea una historia de producto:
Los productos también se comercializan en forma de historia. ¿Qué problema resuelve el producto? ¿Quién se enfrenta a este problema? ¿Cómo resuelve este problema? ¿Qué hace que el sustituto no lo haga?
#3. Crear una base de marketing:
Aquí, los especialistas en marketing de productos pueden crear varias copias de marketing, contenido de blog, estudios de casos y páginas de destino en su sitio web. Todo esto es para describir literalmente el producto para llamar la atención de su audiencia. Bien, marketing electrónico ha eclipsado de algún modo a los tradicionales volantes impresos.
#4. Plan de lanzamiento de productos:
Ningún equipo de marketing está completo sin un escrito plan de lanzamiento, detallando cada etapa del proceso de marketing y quién es responsable en cada punto.
#5. Lanzamiento del producto:
Este día es el clímax de la campaña de marketing. Todos los involucrados cumplen con su objetivo. Al igual que el lanzamiento de una canción, este es el mejor momento del vendedor de productos para mostrar sus habilidades.
#6. Participación de la comunidad:
Prácticamente después del lanzamiento, es muy necesario recibir comentarios. A medida que el producto llama la atención dentro de la industria, este es un buen momento para capitalizar lo que dice el mercado. Los especialistas en marketing pueden comunicarse con socios, personas influyentes y clientes existentes para obtener comentarios. Estos servirán como testimonios.
#7. Habilitación de ventas:
El equipo de ventas deberá recibir capacitación sobre el uso del producto y el marketing efectivo. La mayoría de las ventas provendrán de su actitud y carisma hacia el producto y el trabajo en cuestión. Esto garantiza que el mensaje creado para este producto sea coherente.
A medida que desarrolla su equipo de marketing y su estrategia de marketing de productos, piense en cómo funcionarán los elementos anteriores y con quién necesitará trabajar para que sea un éxito.
Vea también 7 técnicas efectivas de marketing de marca
Ejemplos de marketing de productos
Solo nombraré algunos de los ejemplos de marketing de productos.
Relanzamiento de Coca-Cola:
En el verano de 2014, Coca-Cola lanzó la campaña de marketing Share a Coke. Esencialmente, todo lo que hizo la compañía fue reemplazar la etiqueta clásica de Coca-Cola, en bebidas selectas, con una etiqueta que dice "Comparte una Coca-Cola con ____". En el espacio en blanco, Coca-Cola colocó una rotación de los 250 nombres más comunes de adultos jóvenes. La gente salió corriendo a buscar latas que llevaran sus nombres, o los nombres de sus seres queridos.
Ahora, esa es una estrategia inteligente de PM si tengo que decirlo.
Desde entonces, el etiquetado personalizado se ha vuelto cada vez más popular.
Anuncios de Facebook:
Facebook ha acaparado con éxito una gran parte del mercado de la publicidad en línea. Comenzaron como una campaña gratuita, ahora es de pago. Los nuevos propietarios de productos pueden, por ejemplo, iniciar una campaña publicitaria desde su página personal de Facebook.
Marketing de productos Descripción del trabajo/Responsabilidades de un comercializador de productos
Algunas responsabilidades de un comercializador de productos son;
- Identificar los compradores y el público objetivo de su producto.
- Creación y ejecución exitosa de la estrategia de marketing de productos.
- Trabajar con el equipo de ventas adecuado para atraer a los clientes adecuados para su nuevo producto.
- Determinar la posición del producto en el mercado.
- Asegurar que el producto satisfaga las necesidades de su público objetivo.
- Mantener la relevancia del producto a lo largo del tiempo a través de anuncios relevantes para la época y la temporada.
Trabajos de marketing de productos
Para controlar algunos trabajos de PM, existen plataformas atemporales como LinkedIn, Twitter y Facebook para consultar. Mencionamos estos debido a su popularidad y fácil navegación.
Curso de Marketing de Producto
Hay numerosos cursos de PM por ahí.
Aquí hay un enlace a la categoría de cursos PM en Udemy.
Sin embargo, él es nuestra elección para ti: El Curso de Marketing de Producto Más Completo
Hemos cubierto tantas áreas de PM. Revíselo y aplique los principios en su negocio.
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Preguntas frecuentes sobre marketing de productos
¿Cuál es el papel del marketing de productos?
El marketing de producto se encarga de generar posicionamiento, mensajería, diferenciación competitiva y lograr que los equipos de ventas y marketing estén vinculados para que puedan trabajar eficientemente en la generación y cierre de prospectos. Es marketing estratégico a nivel de marca o línea de producto.
¿Qué son las estrategias de marketing de productos?
La práctica de posicionar, fijar precios y promocionar estratégicamente su producto entre su público objetivo se conoce como estrategia de marketing de producto. El desarrollo de un plan de marketing de productos diferirá según el producto.
¿Qué les importa a los vendedores de productos?
Los especialistas en marketing de productos se preocupan por comprender y comercializar a los clientes. Impulsan la demanda y el consumo de productos, lo que con frecuencia implica crear posicionamiento y mensajes.
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