Es crucial producir anuncios que inspiren a sus clientes a tomar medidas, ya que diferentes audiencias responden a distintos tipos de mensajes. También es esencial tener en cuenta los valores y atractivos de su audiencia. Este artículo te guiará a través de las técnicas de la publicidad persuasiva con un ejemplo de cómo hacerlo.
¿Qué es la publicidad persuasiva?
La publicidad persuasiva es una forma de marketing que tiene como objetivo persuadir a los consumidores para que compren un producto o servicio apelando a sus necesidades y aspiraciones. Esta técnica de publicidad de persuasión tiene como objetivo presentar los productos bajo una luz favorable y persuadir a los consumidores de sus beneficios. La publicidad persuasiva está motivada por apelaciones emocionales más que por argumentos racionales.
Los especialistas en marketing utilizan técnicas de publicidad de persuasión para generar demanda de un nuevo producto o servicio o para aumentar la demanda de un producto o servicio existente. Sin embargo, la publicidad comparativa, en la que una marca demuestra su superioridad sobre otras marcas en la misma categoría de productos, es un ejemplo frecuente de persuasión. La publicidad persuasiva también se puede utilizar para convencer al público objetivo de los méritos de un producto. Para ello, profesionales, líderes de opinión y personalidades destacadas pueden aportar testimonios.
Las técnicas de publicidad persuasiva pertenecen a tres categorías generales:
- Carácter distintivo: Apelaciones a la ética, el carácter y la credibilidad.
- Logotipos: Apela a la razón y la lógica
- Patetismo: Apela a los sentimientos y emociones
Técnicas de publicidad persuasiva:
Considere las siguientes técnicas de publicidad persuasiva:
#1.La zanahoria y el palo
La estrategia del palo y la zanahoria se basa en la noción de que la mayoría de las personas prefieren el placer al dolor. Además, la publicidad centrada enfatiza los beneficios de un producto, atrayendo a la gente e infundiendo optimismo. Un comercial centrado en el palo con frecuencia se concentra en los elementos negativos de algo, lo que provoca sentimientos de temor o la posibilidad de pérdida.
Ambas estrategias pueden involucrar a los prospectos en una narrativa y provocar las emociones necesarias para motivar la acción deseada. Al igual que el beneficio de un producto, las zanahorias alientan a las personas a realizar la actividad deseada. Por otro lado, los palos, como las campañas antitabaco, inducen miedo en los individuos para que cesen en una determinada acción y comiencen la alternativa.
Un ejemplo de esta técnica de publicidad persuasiva es la zanahoria: aumenta tus posibilidades de descubrir tu pareja ideal en un 50%.
#2. El principio de escasez
El principio de escasez se basa en el deseo de una persona de poseer algo único. Esto atrae a los clientes que aprecian artículos y experiencias únicas. El principio de escasez Esto funciona con frecuencia porque la gente quiere algo que otros no pueden tener, especialmente si esta emoción aumenta el sentido de poder o autoestima. El uso de términos como "disponibilidad restringida" u "oferta exclusiva" para generar escasez percibida con el fin de promover la demanda es un ejemplo de un método de publicidad persuasiva.
#3. Un mensaje por anuncio
Cíñete a una declaración para enganchar de inmediato a los espectadores e instarlos a leer o ver el resto de tu campaña. Resaltar el beneficio o la característica principal de su producto u oferta hará que sea más fácil para sus clientes comprender su valor y aumentará la probabilidad de su conversión porque solo está transmitiendo un mensaje a su audiencia: la característica principal de su producto beneficiará la vida de su cliente. de alguna manera. Un ejemplo de esta técnica de publicidad persuasiva: cámbiese a Douglas Insurance y obtendrá un descuento del 20%.
#4. Escritura en segunda persona
Escribir anuncios en segunda persona puede captar instantáneamente su atención y ayudarlos a visualizar un futuro con su producto o servicio mejorando sus vidas. Esto se debe a que sus prospectos están interesados principalmente en cómo puede ayudarlos, y pronombres como "usted" y "usted es" pueden involucrarlos a nivel personal y ayudarlos a insertarse en la narrativa que está creando.
#5. La audiencia se siente en control
Darle a su audiencia una sensación de control puede ayudar a garantizar que no se sientan obligados a adquirir sus productos. En consecuencia, esto da a los clientes la impresión de que pueden elegir lo que eligen comprar. Usar expresiones como “Siéntete libre” o “Sin presión” también es una forma de hacerlo. Un ejemplo de esta técnica de publicidad persuasiva: aprenda por qué los residentes adoran nuestros servicios de control de plagas programando una consulta sin compromiso y una cotización gratis.
#6. Llamada al valor
Este método sustituye una llamada a la acción por una llamada a la acción en el texto del anuncio. Por lo tanto, los consumidores pueden entender claramente a partir de los anuncios lo valioso que es su producto. Esto les permite visualizar las ventajas de comprar lo que estás vendiendo. Un ejemplo de esta técnica de publicidad persuasiva: unirse a nuestro gimnasio hoy lo hará más fuerte mañana.
#7. Apelación al carro
Mediante el uso de la estrategia de "atractivo del carro", puede convencer a los clientes de que están perdiendo si no compran su producto. Debido a su popularidad, motiva a los clientes a comprar tu servicio o producto. Esta estrategia juega con nuestra necesidad de encajar.
#8. Testimonios o asociaciones de celebridades
El respaldo o la afiliación de una celebridad busca darle más credibilidad a su producto. Podría darle a su producto una apariencia más opulenta o atractiva. Además, esta estrategia podría alentar a los seguidores de la celebridad a comprar el artículo por el deseo de imitarlos.
#9. Atractivo emocional
Mediante apelaciones emocionales, los especialistas en marketing desean influir en los sentimientos y el comportamiento de la audiencia. Estos anuncios pueden provocar cualquier emoción, incluida la alegría, la tristeza, la emoción o el terror. Esta táctica tiene como objetivo desviar la atención de los clientes de la razón para que actúen únicamente sobre la base de la emoción.
# 10. Humor
La estrategia del humor busca provocar la risa de los espectadores. Por lo tanto, anima a la audiencia a pensar favorablemente en el producto. Podría contener muy poca información sobre el producto y bocetos, caricaturas u otras ilustraciones con un trasfondo cómico.
#11. Apelación contra los vagones
La estrategia de apelación contra el carro juega con el deseo de la gente de diferenciarse de la multitud. Por lo tanto, esto puede sugerir el producto como un medio para que los clientes adopten su singularidad y muestren su propio sentido del estilo. Fomenta la noción de que comprar estos bienes va en contra de lo que la gente suele hacer, decir o comprar.
#12. Eslogan
Los eslóganes son una herramienta común en la publicidad. El eslogan de una empresa es un eslogan o expresión que utiliza en su publicidad. Además, las empresas recitan con frecuencia sus eslóganes con la esperanza de que los clientes los recuerden. Esta estrategia espera que los clientes recuerden los eslóganes y también se sientan motivados por ellos para creer en lo que ofrece el negocio.
Ejemplo de publicidad persuasiva
Las promociones de Colgate y Sensodyne a menudo utilizan dentistas para proteger los productos recomendados por los expertos. Las empresas cementeras también publicitan utilizando el testimonio de un ingeniero sobre la resistencia del cemento y su confianza en él como modelo de publicidad persuasiva.
#1. Anuncios de salsa de tomate Heinz
Heinz Ketchup Co. convirtió a Ed Sheeran en su mayor amante de Heinz Ketchup en la publicidad de su producto. Sin embargo, este comercial es parte de la campaña publicitaria de salsa de tomate del Reino Unido de Heinz, que busca hacer que el condimento sea tan popular en el Reino Unido como lo es en los EE. UU. La razón de su éxito es que el encanto de Sheeran brilla en su actuación y en su narración del comercial. En lugar de un comercial, se siente como si estuvieras viendo una película. Las comidas y salsas "elegantes", argumenta, no son nada sin su bolso basado en Heinz.
¿Cómo hacerlo?
Tener un Ed Sheeran como un fan debería ser suficiente para garantizar el éxito de su marca. Sin embargo, tratar con personas influyentes puede ser una mejor opción si su clientela de celebridades no es tan grande. Para las estrellas de las redes sociales, los comerciales persuasivos suelen estar en línea con la marca.
Sin embargo, encontrar un influencer más especializado para su campaña, utilizando este método, podrá dirigirse a un grupo específico de clientes potenciales en un menor costo.
#2. anuncios de Google
El comercial "Los más buscados" de Google para el Mes de la Historia Negra el año pasado fue tanto educativo como motivador. Se transmitieron clips de afroamericanos conocidos con subtítulos que decían "los más buscados", lo que también indicaba que las personas y los eventos representados habían dado forma a la historia.
Los beneficios de la publicidad persuasiva
Estos son algunos de los beneficios de la publicidad atractiva:
#1. Se centra en un enfoque centrado en el usuario.
La publicidad persuasiva se enfoca en satisfacer las necesidades del consumidor. Por lo tanto, estas tácticas frecuentemente generan atractivos que brindan a los consumidores recompensas altamente personalizadas. Esta publicidad utiliza con frecuencia la terminología “usted” para atraer y atraer clientes.
#2. Crea Credibilidad
La publicidad persuasiva persuade a una persona para que compre su producto o servicio en función de sus emociones en lugar de hechos. Estas tácticas le permiten generar credibilidad a través de argumentos bien elaborados. Estos argumentos persuaden a las personas para que confíen en usted y actúen.
#3. También aumenta la lealtad a la marca.
A través de apelaciones emocionales, la publicidad persuasiva persuade a los consumidores a comprar un producto. Sin embargo, los consumidores toman decisiones de compra en función de cómo los hacen sentir los comerciales. La publicidad persuasiva frecuentemente establece una relación o conexión entre el comprador y la marca.
¿Cuáles son las técnicas persuasivas de la publicidad?
Los tres tipos de argumentación se pueden resumir de la siguiente manera: un llamamiento a la audiencia basado en la moral o la personalidad del orador se conoce como ethos. Pathos apela a las emociones del espectador. invoca el sentido de la lógica de la audiencia apoyando un argumento con hechos verificables.
¿Cuáles son algunos ejemplos de persuasión?
Las columnas de los periódicos y los anuncios proporcionan textos persuasivos eficaces. Aunque hay diferentes formas de escribir de manera efectiva, la mayoría de los artículos persuasivos tienen un argumento principal, detalles de apoyo y un resumen al final.
¿Qué es la publicidad persuasiva vs informativa?
Las distinciones principales entre estas estrategias publicitarias pertenecen a los objetivos informativos de cada una. A diferencia de la publicidad persuasiva, que tiene como objetivo completar las ventas apelando a la emoción del cliente, la publicidad informativa emplea estrategias convincentes pero pone un mayor énfasis en los hechos.
¿Cuáles son las seis técnicas persuasivas comunes?
La reciprocidad, la escasez, la autoridad, el compromiso y la consistencia, el gusto y el consenso se encuentran entre los seis principios de persuasión de Cialdini. Puede utilizar estas pautas para convencer y persuadir a otros si las conoce.
¿Cuáles son los objetivos de la publicidad de persuasión?
La publicidad que apela a las necesidades y deseos de los consumidores para vender un bien o servicio se conoce como publicidad persuasiva. Sugiere utilizar una variedad de técnicas para explicar las ventajas de un producto y persuadir a los clientes para que lo compren.
Conclusión
Las técnicas de publicidad persuasiva definitivamente se enfocan en diferentes aspectos de la persuasión, pero apuntan a lograr un objetivo al convencer a su audiencia para que realice la acción deseada. Así que, tanto si apuestas por una técnica publicitaria como por otra, recuerda que si eres capaz de provocar una respuesta emocional, independientemente de los estímulos, tus anuncios serán un éxito.
Preguntas frecuentes sobre publicidad persuasiva
¿Qué es la publicidad persuasiva e informativa?
La publicidad informativa emplea estrategias persuasivas pero se centra más en los hechos, mientras que la publicidad persuasiva intenta provocar la emoción del consumidor para completar la venta.
¿Por qué es importante la persuasión en la publicidad?
Las habilidades de persuasión son esenciales porque permiten a los profesionales de marketing cambiar las creencias preconcebidas de sus clientes potenciales y persuadirlos para que crean en ellos.
¿Cuál es un ejemplo de publicidad informativa?
Una actualización de teléfono inteligente es un ejemplo común de este tipo de publicidad informativa. Un anuncio típico puede incluir información sobre el sistema operativo del teléfono.
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