El marketing de socios es un método potente para combinar esfuerzos y llegar a audiencias más amplias. El mundo de los negocios está cambiando junto con el resto del mundo. Las empresas reconocen cada vez más la necesidad de iniciativas de marketing conjuntas y asociaciones para adaptarse a estos rápidos cambios. Un gerente de marketing asociado es responsable de establecer y administrar iniciativas de marketing para aumentar el reconocimiento de la marca y generar clientes potenciales para las ventas.
Marketing de socios
Partner Marketing se refiere a un esfuerzo cooperativo entre dos empresas con el objetivo compartido de crear planes de marketing para aumentar el conocimiento de la marca y comercializar sus productos y servicios al mercado o cliente objetivo apropiado. En la mayoría de los casos, una empresa o persona primaria y secundaria trabajan juntas para desarrollar iniciativas de marketing o productos que pueden impulsar las ventas y el reconocimiento de la marca.
Beneficios del marketing de socios
#1. Llegar a nuevas audiencias
Este es el principal beneficio del marketing de asociación. Tu alcance aumentará inevitablemente si trabajas con otra empresa. El objetivo principal de este objetivo empresarial es compartir valores comunes y ofrecer a los clientes de ambas partes respuestas prácticas a sus problemas.
#2. Aumento de la conciencia de marca
Puedes contar con la confianza de la audiencia si colaboras con una marca conocida e importante. Al hacerlo, obtendrá acceso a nuevos mercados y mejorará la reputación de su empresa.
#3. Reducir el costo de la comercialización
Las asociaciones de marketing son una forma fantástica de reducir algunos de sus gastos de publicidad. Ahora pueden promocionar los productos de los demás en circunstancias mutuamente ventajosas sin tener que pagar por clics o impresiones. Puede dividir el costo en partes iguales con su socio si necesita usar alguna herramienta de publicidad paga.
#4. Aumentar el valor que ofrece a sus audiencias
Piense en el valor que puede ofrecer a sus clientes al considerar una asociación con cualquier marca. Al colaborar con otra empresa, puede beneficiarse de su experiencia, conocimientos, especialistas, recursos y oportunidades. Esto le permitirá desarrollar su conocimiento, producir mejor contenido y hacer ofertas para satisfacer las necesidades no satisfechas de sus clientes.
#5. Crea contenido fresco
Mediante el uso de nuevos anuncios, la introducción de nuevos socios y el lanzamiento de productos de vanguardia, esta estrategia de marketing ayuda a la empresa a producir nuevos contenidos para los clientes. Además, los socios pueden proporcionar nuevos puntos de vista sobre los materiales de marketing que asombrarán a los clientes.
#6. Construye una red profesional
Al establecer lazos con empresas del sector o de campos muy afines, el marketing de socios ayuda a establecer la red profesional de la empresa.
#7. Crecimiento de ingresos
Debido a que una asociación implica un presupuesto compartido y alcance a nuevas audiencias, no solo puede reducir costos sino también aumentar las ventas a nuevos clientes que piensan que su marca preferida solo puede funcionar con una marca de confianza.
Tipos de marketing de socios
# 1. Marketing de contenidos
Puedes trabajar con otra empresa para producir contenido. Infografías, seminarios web, podcasts, videos, libros blancos, infografías y otros formatos son todos posibles. Puede producir contenido distintivo y excelente agrupando sus recursos. Las marcas distribuyen enlaces al contenido de sus socios para aumentar las ganancias, y esto ayuda mucho al SEO.
# 2 La comercialización del afiliado
Esta es una asociación entre un editor y un anunciante. Este último puede ser un sitio web, un blog o un influencer que anuncia o publica sobre el producto de una marca. Se les compensa con una comisión que es un porcentaje de las ventas. Por ejemplo, una marca de productos de belleza puede trabajar con un blog sobre cosméticos para promocionar sus productos en publicaciones pertinentes.
# 3. Marketing de influencers
La estrategia popular de hoy es esta. Las marcas colaboran con personas influyentes del mismo nicho. Las empresas envían sus productos a los líderes de opinión y les piden que corran la voz sobre ellos si resultan útiles. Un influencer puede ofrecer un descuento a su audiencia y ser compensado de cualquier forma por hacerlo.
#4. Patrocinio
Este tipo de marketing de asociación, que consiste en promocionar al socio en cualquier evento, es muy común. Considere patrocinios en los medios de comunicación, deportes y áreas locales. Ayuda a impulsar el reconocimiento del consumidor y el conocimiento de la marca.
Los eventos, las celebridades como atletas o músicos, los creadores de contenido, sus canales o piezas específicas de contenido como un video de YouTube en particular de un creador conocido son elegibles para el patrocinio.
#5. Colocación de productos
Cuando se usa un artículo de marca prominente en un programa de televisión o una película y la escena destaca el artículo o la marca, asegurando que los espectadores vean que un personaje adorable lo usa en el programa. El marketing de influencers se puede comparar con eso. La práctica de insertar el logotipo de un socio o mencionarlo en películas, programas de televisión u otros medios se conoce como colocación de productos.
#6. Asociación de distribución
Esta forma de marketing de promoción cruzada implica asociaciones. Una empresa puede ofrecer un cupón de descuento para usar en la tienda de otra empresa, o puede usar códigos QR o campañas de correo electrónico para anunciar sus productos más nuevos. cuando una marca en particular ofrece un paquete que combina los productos de otra marca con los suyos propios, lo que permite que ambas marcas aprovechen los canales de distribución de la otra.
#7. Marketing de fidelización
Cuando una marca ofrece incentivos a sus clientes para comprar con más frecuencia o gastar más con un programa formalizado para ganar puntos y recibir beneficios como descuentos o un producto gratis después de x compras
#8. Mercadeo de referencia
El marketing de afiliación y el marketing de referencia comparten algunas similitudes. Las recomendaciones verbales a amigos, familiares o compañeros de trabajo se utilizan con frecuencia en esta asociación. La empresa principal recompensa a los socios secundarios por promocionar su nombre, bienes o servicios.
Cómo elegir los socios de marketing de asociación adecuados
#1. Establezca sus objetivos de marketing
Asegúrese de tener una comprensión clara de los objetivos que tiene su marca para cualquier asociación comercial potencial antes de comenzar a buscar un socio. La estrategia de marketing de asociación que le resulte más útil dependerá de sus objetivos. Los resultados que puede obtener se verán significativamente afectados por su selección del socio adecuado y el tipo de colaboración de la asociación.
#2. Encuentre un socio que complemente su marca
Podría colaborar con una organización que mejore su producto. Si es estilista, puede asociarse con un maquillador para ofrecer estos servicios cruciales a las parejas comprometidas. De esta forma, la mujer no tendrá que preocuparse tanto por contratar a todos los profesionales para su día especial, y podrá dividirse el coste de la publicidad.
#3. Realizar investigaciones adicionales
Esta es una situación en la que hacer su investigación es crucial para encontrar un gran socio. Esta es una elección crucial que debe hacer porque cualquier cosa que haga un socio potencial en el futuro mejorará o restará valor a su marca.
Comience leyendo todas las reseñas que pueda encontrar de las empresas que llaman su atención. Después, asegúrese de solicitar referencias. Trate de obtener comentarios sobre el socio al que pretende acercarse de un tercero neutral.
#4. Reconocer cualquier posible conflicto de intereses
Es aconsejable comenzar a buscar conflictos potenciales tan pronto como haya descubierto una empresa que tiene más puntos en común que otras empresas. Comience por evitar las marcas que competirán directamente con su marca.
#5. Defina acuerdos claros, cargas de trabajo equilibradas y expectativas justas
Asegúrese de que ambos tengan claras las obligaciones que tiene cada socio, así como cuáles son los resultados esperados para cada una de esas obligaciones.
#6. Utilice sus fortalezas únicas
Todo lo que necesita hacer es asegurarse de que cada socio pueda utilizar sus habilidades o fortalezas únicas en la relación. Asegúrate de concentrarte en tus puntos fuertes, ya que cada uno será un especialista en un área en particular.
#7. Crear un sistema de comentarios
Es crucial establecer un entorno en el que se puedan hacer comentarios. Por lo tanto, asegúrese de reunirse regularmente con todas las partes interesadas para analizar el estado del negocio.
Dar a cada participante la oportunidad de dirigir la reunión también será beneficioso. Esencialmente, todos quieren ser escuchados.
#8. Especificar los procedimientos para la medición y el seguimiento de los resultados
Es crucial identificar sus objetivos y medir su progreso con la mayor precisión posible. Decida de antemano con respecto a las métricas que se utilizarán y cómo se medirán para evitar desacuerdos o disputas posteriores con respecto a los resultados. Asegúrese de que sus objetivos sean cuantificables y especifique con qué frecuencia y durante cuánto tiempo hará un seguimiento de su progreso.
#9. Para establecer una asociación duradera, busque una.
Manténgase alejado de las prisas y trabaje con muchas marcas diferentes. El marketing de asociación prioriza la calidad sobre la cantidad. Una campaña puntual no te ofrecerá muchas ventajas, pero si no funciona, corres el riesgo de dañar tu relación con las marcas. Como resultado, tómese su tiempo para encontrar la mejor opción para su empresa y discuta a fondo sus expectativas y resultados.
Gerente de marketing de socios
Un gerente de marketing de socios es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de marketing que involucran asociaciones con terceros. Pueden trabajar directamente con vendedores, proveedores u otros socios comerciales para desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas que ayuden a cada empresa a hacer crecer sus respectivos negocios.
La mayoría de los empleadores exigen una licenciatura o un título superior en marketing, publicidad o un campo relacionado. Algunos empleadores favorecen a los candidatos con una maestría en administración de empresas centrada en el marketing. Un gerente de marketing asociado está a cargo de organizar y supervisar las iniciativas relacionadas con el marketing dentro de las limitaciones financieras y de tiempo dadas. Con base en las tendencias actuales del mercado y los rivales, colaboran con socios para desarrollar planes de marketing conjuntos.
Calificación del puesto de gerente de marketing de socios
Un gerente de marketing de socios generalmente maneja una variedad de tareas, algunas de las cuales incluyen:
- Establecimiento y gestión de iniciativas de marketing para aumentar el reconocimiento de la marca y generar clientes potenciales para las ventas.
- Diseñar estrategias de venta adicional, venta cruzada y construcción de relaciones para aumentar la retención de clientes.
- El rendimiento de la campaña de marketing medido en términos de alcance, frecuencia y tasas de respuesta se usa para determinar si una campaña tuvo éxito.
- Establecer e implementar empresas conjuntas con otras empresas para comercializar sus bienes y servicios.
- Investigar el mercado para encontrar tendencias y oportunidades en mercados o industrias particulares.
- Examinar información de una variedad de fuentes, incluidos sitios web, plataformas de redes sociales y aplicaciones móviles, para encontrar formas de mejorar las iniciativas de marketing.
- Hacerse cargo de todos los aspectos de las oportunidades de venta, desde el primer punto de contacto hasta la venta final
Descripción del salario del gerente de marketing de socios
El salario de los gerentes de marketing de socios varía según su nivel de educación, años de experiencia, tamaño de la empresa y sector, así como su nivel de experiencia. Además, pueden recibir pagos de bonos y comisiones como compensación adicional.
Habilidades de gerente de marketing de socios
- Habilidades comunicativas
- conocimiento de mercadotecnia
- Pensamiento estrategico
- Construyendo una relación
¿Qué es el marketing de socios B2B?
El marketing de socios B2B implica colaborar con otras empresas para comercializar y vender sus productos. Las colaboraciones entre empresas para fomentar el crecimiento y los ingresos se conocen como asociaciones de empresa a empresa (B2B).
¿Qué es el marketing de socios de marca?
Al combinar dos negocios y marcas, cada uno con sus propias ventajas de distribución y valor de marca, es posible el marketing de marca de asociación. Una asociación de marca es una asociación entre dos o más empresas para desarrollar o promover bienes o servicios. La marca compartida es un tipo de estrategia de marketing que se aplica a esta situación.
¿Es el marketing de socios lo mismo que el marketing de afiliados?
El marketing de socios incluye la subcategoría de marketing de afiliados. El término “marketing de afiliación” se usa para describir específicamente cómo algunas marcas pagan a las personas o grupos que las ayudan a promocionar sus marcas. Por otro lado, cuando se hace referencia a toda la categoría de marketing en la que personas o grupos colaboran para difundir su mensaje y aumentar las ventas, se utiliza el término marketing de socios.
¿Cuál es la diferencia entre marketing de afiliados y socios?
Cualquier colaboración con un tercero para promocionar y/o vender los bienes y servicios de su negocio se conoce como marketing de socios. Este tercero puede ser una empresa o una persona. Cuando utiliza el marketing de afiliación, designa formalmente a blogueros, personas influyentes en las redes sociales y otros productores de contenido como sus afiliados para publicitar sus productos o servicios en sus plataformas. En sus páginas de redes sociales, blogs y sitios web individuales, cada afiliado publica enlaces a su sitio web. El afiliado recibe una comisión cada vez que un cliente hace clic en uno de sus enlaces y compra algo.
¿Cuáles son los conceptos básicos del marketing de socios?
El marketing de socios es un tipo de marketing en el que las empresas colaboran con otras empresas para publicitar y vender sus productos y servicios.
Conclusión
Las alianzas de marketing más exitosas involucran empresas con mercados objetivo que son similares en términos demográficos, valores y preferencias. En el marketing de asociación, trabaja junto con una persona o empresa que tiene una conexión con el segmento de mercado al que desea dirigirse para sus productos o servicios. Puede llegar a una nueva audiencia colaborando con otra empresa.
Es importante elegir la estrategia de marketing de socios que funcione mejor para su caso de negocios porque hay muchos tipos diferentes. Asegúrese de informar a los socios con anticipación sobre los términos y condiciones y todas las herramientas y la asistencia que necesitan. Si una asociación tiene éxito, ahorrará tiempo y esfuerzo como resultado, y el éxito llegará inevitablemente.
Artículos Relacionados
- Definición de sociedad general: impuestos, responsabilidad y acuerdo
- CÓMO ENCONTRAR UN SOCIO COMERCIAL EN 2023
- ASOCIACIÓN DE AFILIADOS: definición, ejemplos y plantillas de acuerdos
- Todo lo que necesita saber sobre un socio comercial
Referencias
