La competencia en los negocios es inevitable. En otras palabras, cuando piensas en ser dueño de una marca, también debes pensar en una estrategia de marketing ganadora para seguir siendo relevante, si no derrotar por completo a sus competidores potenciales. Con respecto a la estrategia, la competencia sin precio es un ejemplo de una estrategia ganadora en términos de estrategias de marketing que aseguran su relevancia del mercado.
La competencia sin precio es una estrategia de marketing en la que su producto o servicio se distingue de los competidores por cualidades como el diseño o algo similar.
Si eres dueño de un negocio o estás pensando en ser dueño de un negocio, esta pieza es para ti. Confía en mí, es un océano de competencia y no querrás ahogarte en él.
Este artículo le enseñará la definición de competencia sin precio, así como sus ejemplos y estrategias para ayudarlo a ganar.
¿Qué es la competencia sin precio?
La competencia sin precio se refiere a la competencia entre empresas que se centra en los beneficios, servicios adicionales, buena mano de obra, calidad del producto, la responsabilidad social y cualesquiera otras características o medidas que no supongan variación de precios. Se diferencia de la competencia de precios, en la que los competidores intentan ganar cuota de mercado bajando sus precios. La competencia sin precios es utilizada con frecuencia por los competidores en un sector para evitar una guerra de precios, lo que eventualmente resulta en una espiral dañina de recortes de precios.
Además, la competencia sin precios es una estrategia de marketing que generalmente involucra gastos promocionales como personal de ventas, promociones de ventas, pedidos especiales, obsequios, cupones y publicidad.
Fases de la competencia sin precio
Los precios son resistentes al cambio en las estrategias de competencia sin precios. Como resultado, para mantener su posición inigualable en el mercado, debe concentrar sus ideas de negocios en las siguientes áreas.
#1. Marca y percepción
En algunos casos, hay poco espacio para la diferenciación de calidad entre dos productos. En los EE. UU., por ejemplo, los jeans azules tienen poca variación real de calidad de un productor a otro. Como resultado, varios fabricantes compiten creando una percepción de alta calidad con sus marcas.
Debido a que los consumidores ven valor en la marca en sí, algunas empresas pueden cobrar precios más altos por productos aparentemente idénticos. Las marcas reconocidas con frecuencia cobran más de tienda marcas esencialmente por los mismos alimentos básicos, como la harina o la mantequilla.
Sin embargo, la viabilidad a largo plazo de dicho enfoque puede ser difícil porque, si bien las ventajas de la marca surgen como resultado de las tendencias de los consumidores, las tendencias de los consumidores también pueden conducir a su desaparición. Por ejemplo, si los consumidores ya no consideran que una marca de ropa está de moda, al fabricante le puede resultar difícil mantener precios altos para sus productos.
#2. Calidad
Por definición, la competencia sin precios significa competir en algo que no sea simplemente ofrecer bienes o servicios de menor costo. La calidad podría ser una de esas cosas. Si un consumidor debe elegir entre dos productos del mismo precio pero puede ver que uno es de mayor calidad, generalmente elegirá el producto de mayor calidad. Como resultado, si puede descubrir cómo producir un artículo a un costo comparable al que cobra su competidor pero de mayor calidad, es posible que pueda robarle el mercado a su competidor.
Los consumidores pueden incluso pagar más por bienes percibidos como de mayor calidad pero con características externas similares. Esta un fenómeno mundial beneficia a Apple, fabricantes de iPhone y productores de alimentos orgánicos. Sin embargo, una desventaja de este enfoque es que los consumidores pueden no notar ninguna diferencia en la calidad durante algún tiempo.
#3. Diseño
Puede competir en algunos casos rediseñando sus productos para hacerlos más atractivos sin cambiar significativamente los costos de producción o los niveles de calidad. Tal estrategia puede ser efectiva para robarle negocios a los competidores, pero también puede resultar contraproducente al alienar a los clientes existentes de la empresa. Pueden estar eligiendo conscientemente el diseño existente sobre otros productos con diseños diferentes porque atrae sus gustos.
La introducción de Coca-Cola de New Coke en los años 80 es un claro ejemplo de dónde la competencia por diseño en realidad no funcionó. El producto resultó impopular entre los fanáticos acérrimos de la receta tradicional.
#4. La diferenciación del producto
No todos los clientes son iguales. Los mercados están compuestos por hombres y mujeres de todas las edades, etnias y niveles socioeconómicos. Como grupo, tienden a gravitar hacia productos específicos. Como resultado, las empresas no deben anticipar que un solo producto atraiga a todos los consumidores del mercado.
Las empresas pueden ampliar su base de mercado vendiendo una variedad de artículos idénticos destinados a diferentes segmentos del mercado. Sin embargo, la diferenciación de productos puede conducir a costos generales de producción mucho más altos.
Ejemplos y estrategias de competencia sin precio
Las estrategias de competencia sin precio incluyen comparar su producto con el de un competidor, demostrar que lo que vende ha sido certificado por una organización ambiental acreditada y comercializar su marca y logotipo de manera regular.
#1. personalización
La personalización como ejemplo de estrategia de competencia sin precios también es útil. Muchas empresas ahora ofrecen productos que se pueden personalizar para satisfacer las necesidades de sus clientes. Este es un excelente enfoque de marketing para diferenciar productos y ofrecer a los clientes una amplia gama de opciones.
Los productos sin azúcar, sin gluten y veganos, por ejemplo, como estrategia de competencia sin precios, probablemente estén disponibles para satisfacer las demandas de un determinado grupo de clientes. La longitud, el color y el tamaño de los productos ahora se pueden personalizar.
#2. Lealtad a la marca
Incitar la lealtad a la marca en los clientes es un ejemplo crítico para todas las empresas como una de las estrategias de competencia no relacionadas con el precio. Como resultado, la publicidad lo ayuda a promocionar su marca en gran medida. Cuando las personas están expuestas repetidamente a los anuncios de una marca, llegan a confiar en ella. Cuando hay un nivel significativo de lealtad a la marca, las barreras de entrada también tienden a subir.
Marcas como Pepsi y Coca-Cola se han ganado la reputación de ser confiables. A cualquier otra persona en el sector de las colas ahora le resulta difícil competir con ellos.
#3. Servicios de Entrega Subvencionada
Este es un aspecto relacionado con el servicio. Amazon ha hecho un esfuerzo concertado en esta área. Al proporcionar servicios de entrega gratuitos, ha influido con éxito en el comportamiento de compra de los consumidores. Amazon está aumentando su dominio del mercado al actuar como una especie de líder en pérdidas. Las personas ya no necesitan ir de compras porque pueden recibir las cosas en sus casas.
Incluso otras marcas están intentando vender sus productos utilizando esta técnica. En comparación con la cantidad pagada por los clientes, el costo de envío es relativamente alto. Sin embargo, si aumentan el costo del envío, corren el riesgo de perder muchos clientes. Vea nuestra publicación en creación de sitios web para saber cómo puedes crear uno para tu negocio
#4. Agilidad y Adaptabilidad
Este es otro ejemplo de estrategia de competencia sin precios. Si está pensando en iniciar un negocio, esta es una consideración importante. Sin embargo, si ya está en el negocio y desea mantenerse por encima de la competencia utilizando una estrategia que no sea de precios, también puede poner esto en práctica.
Las empresas pueden tocar fondo si no cambian su modelo de negocio para mantenerse al día con las tendencias del mercado. Seguir el viejo modelo cuando el mercado ha cambiado podría, por otro lado, ser extremadamente perjudicial para el negocio.
En tal situación, la capacidad de adaptarse e innovar es todo lo que importa. Hoy en día, ninguna empresa puede prosperar sin tener presencia en Internet, que es una de las mayores mejoras.
Pros y contras de la competencia sin precios
Para Agencias y Operadores
- La competencia sin precios alienta a las empresas competidoras a innovar. Hoy en día, es común ver empresas competir a través de publicaciones en redes sociales, diversas tácticas de venta, publicidad creativa, etc.
- Las marcas pueden establecerse con éxito cultivando una reputación positiva entre su público objetivo.
- La calidad de los productos no se ve comprometida y suelen estar sujetos a una mejora continua.
- Las empresas se benefician de las economías de alcance al ofrecer una amplia gama de productos.
- Los compradores también se benefician de la posibilidad de seleccionar el producto de su elección entre una amplia gama de opciones.
- La competencia de las empresas se vuelve saludable porque se esfuerzan constantemente por mejorar su estado actual.
Desventajas
- La principal desventaja es que los clientes suelen tardar en identificar los cambios realizados, lo que puede llevar mucho tiempo.
- Se requiere una cantidad significativa de investigación para desarrollar varios productos.
- Los clientes y competidores pueden tener una cantidad desproporcionada de información sobre los productos.
- Los compradores pueden no saber qué empresa puede proporcionarles un producto de mayor calidad.
- Incluso puede resultar en publicidad ineficaz.
¿Qué son los ejemplos de competencia sin precios?
Los programas de fidelización, envíos con descuento, factores de venta exclusivos, conciencia de marca, consideraciones éticas y/o benéficas, soporte posventa, evaluaciones de comentarios favorables, iniciativas de marketing y muchos más son ejemplos.
¿Qué es la competencia sin precios, dar ejemplos?
La competencia sin precios es una táctica de marketing que con frecuencia implica inversiones promocionales, incluida la contratación de personal de ventas, la realización de promociones de ventas, la realización de pedidos especiales, la entrega de regalos, la oferta de descuentos y la publicidad. En pocas palabras, se refiere a promover el nombre de una empresa y el calibre de sus productos en lugar de reducir los precios.
¿Qué es la competencia de precios y la competencia sin precios?
En pocas palabras, las marcas se destacan en la competencia sin precio debido a la calidad, una propuesta de venta única, una ventaja competitiva, un servicio al cliente superior, etc. mientras que los artículos son sustitutos completos en la competencia de precios, lo que obliga a las empresas a seguir siendo competitivas solo si el el precio es mas bajo
¿La competencia perfecta no es precio?
La competencia perfecta ocurre cuando hay muchos vendedores, fácil entrada y salida de empresas, todos los vendedores venden productos idénticos y hay aceptantes de precios.
¿Cuál es la forma más común de competencia sin precios?
La publicidad es la estrategia competitiva no relacionada con el precio más prevalente o fundamental. En economía, los costos promocionales, incluidas las promociones de ventas, los cupones, la publicidad y otros, constituyen una competencia sin precios. Además, incluye los costos asociados con la gestión de la marca, la investigación de mercados y el desarrollo de nuevos productos.
¿Qué es el no precio?
La competencia sin precios es una estrategia comercial que enfatiza la calidad sobresaliente del producto, una USP convincente, una ubicación fantástica y un servicio excepcional sobre precios reducidos como medios para atraer clientes y aumentar las ventas. Ayuda en la diferenciación de la marca y la obtención de nuevos clientes.
Conclusión
En resumen, ha visto que la competencia sin precios beneficia a las empresas al aumentar la demanda de su producto o servicio, además de garantizar una mayor participación y poder de mercado.
Por otro lado, beneficia a los consumidores al brindarles más, más amplias y mejores opciones, así como bienes y servicios de mayor calidad/estándar. En pocas palabras, es una situación beneficiosa para todas las partes involucradas.
Artículos Relacionados
- Maneras 7 a Defínete y Define tu Negocio
- MARKETING DIGITAL: Definición, Tipos y Estrategias
- Activos financieros: todo lo que necesita para apalancar de manera efectiva (+ mejores consejos)
- Estrategia empresarial: niveles de estrategia empresarial + 10 mejores ejemplos de estrategia empresarial
- Compensación financiera: ¡Definición y formas de compensación explicadas!
Preguntas frecuentes sobre la competencia sin precio
¿Cuál es un ejemplo de Oligopolio?
Los medios de comunicación y los medios de comunicación nacionales son un excelente ejemplo de un oligopolio, con la mayor parte de los medios de comunicación estadounidenses propiedad de solo cuatro corporaciones: Walt Disney (DIS), Comcast (CMCSA), Viacom CBS (VIAC) y News Corporation (NWSA)
¿Cómo utiliza MacDonald la competencia sin precios?
Afirma comprar granos de café que son de 'comercio justo' y tienen el sello de aprobación del 'Rainforest Alliance Group'. Esta es una forma efectiva para que McDonald's aumente las ventas porque no tiene que alterar el precio de las tazas de café que vende.
¿Cuáles son los factores no relacionados con el precio?
Los factores no relacionados con el precio se refieren a los factores distintos del precio actual que pueden influir potencialmente en la demanda de un servicio o producto y, por lo tanto, provocar un cambio en su curva de demanda.
¿Qué son las estrategias sin fijación de precios?
La publicidad, la mejora de la calidad del servicio, las horas de operación más prolongadas y las garantías extendidas son ejemplos de estrategias sin fijación de precios. Estas estrategias son esenciales para oligopolios como la industria de las gaseosas.
¿Qué son los ejemplos de competencia sin precios?
Los gastos de promoción (como publicidad, personal de ventas, conveniencia del lugar, promociones de ventas, cupones, pedidos especiales u obsequios), investigación de mercado, desarrollo de nuevos productos y costos de administración de marca son comunes en la competencia sin precios.
