Probablemente tenga una imagen mental de lo que es el mercadeo en red (también conocido como ventas directas o mercadeo multinivel): amas de casa que compran y venden Tupperware mientras chismorrean y comen bocadillos, o un vendedor presionado que intenta persuadirlo de que usted puede conviértase fácilmente en millonario si solo usted y sus amigos y sus amigos, etc., compraran un artículo. La realidad del ejemplo del mercadeo en red no se parece en nada a ninguna de estas imágenes. No es ni un pasatiempo ni un plan para hacerse rico; más bien, es una oportunidad para que ganes dinero mientras trabajas medio tiempo o tiempo completo.
¿Qué es el mercadeo en red?
El mercadeo en red es un modelo comercial que se basa en representantes independientes que venden a otras personas, a menudo desde sus hogares. Es posible que deba crear una red de socios comerciales o vendedores para ayudarlo a generar clientes potenciales y cerrar ventas si inicia un negocio de mercadeo en red.
Aunque hay muchas compañías legítimas de mercadeo en red, algunas han sido etiquetadas como esquemas piramidales. Este último puede poner un mayor énfasis en la contratación de vendedores a quienes se les puede pedir que paguen por adelantado los costosos kits de inicio.
General
El mercadeo multinivel (MLM), el mercadeo celular, el mercadeo de afiliados, el mercadeo directo al consumidor, el mercadeo de referencia y las franquicias comerciales en el hogar son términos que se usan para describir el mercadeo en red.
mercadeo en red empresas con frecuencia construyen capas de vendedores, en las que los vendedores deben reclutar sus propias redes de vendedores. Las personas que comienzan un nuevo nivel (o "línea ascendente") obtienen una comisión por sus propias ventas, así como por las ventas de las personas en el nivel que comenzaron (la "línea descendente"). Con el tiempo, puede surgir un nuevo nivel, proporcionando una comisión adicional tanto al nivel superior como al nivel medio. Por lo tanto, las ganancias de los vendedores dependen tanto del reclutamiento como de las ventas de productos. Aquellos que llegaron temprano y están en el nivel superior aprovechan al máximo.
Tipos de mercadeo en red
#1. Mercadeo en red de un solo nivel
Usted se une al programa de afiliados de una empresa para vender sus productos o servicios a través del mercadeo en red de un solo nivel. No necesita contratar a otros distribuidores, y las ventas directas son su única fuente de ingresos. Avon, una conocida marca de cosméticos, emplea marketing en red de un solo nivel.
Algunos esquemas de afiliados de Internet le pagan por dirigir el tráfico al sitio web del afiliado. La red de un solo nivel también incluye pago por clic (PPC) y pago por cliente potencial (PPL) esquemas de afiliados.
#2. Mercadeo en red de dos niveles
El mercadeo en red de dos niveles, a diferencia del mercadeo en red de un solo nivel, requiere cierto reclutamiento, pero su pago no depende completamente de ello. Recibe una compensación por las ventas directas (o el tráfico dirigido a un sitio web), así como por las ventas directas o el tráfico recomendado generado por afiliados o distribuidores que contrata para trabajar para usted. Site Sell de Ken Envoy es un ejemplo de un esquema de dos niveles.
#3. Comercialización de niveles múltiples
El marketing multinivel (MLM) es un ejemplo de red de marketing basado en la distribución de dos o más niveles. Las redes impulsadas por el marketing y las redes impulsadas por el nombre son otros dos tipos de tácticas de mercadeo en red. Puede haber incentivos para reclutar en algunos programas de MLM porque puede ganar dinero en cinco o más niveles de profundidad. LuLaRoe, Magnetic Sponsoring y Amway son ejemplos de empresas de MLM.
Las ventajas y desventajas del mercadeo en red
Existe un estigma relacionado con las empresas de mercadeo en red, particularmente aquellas con numerosos niveles, que pueden describirse como esquemas piramidales; es decir, los vendedores del nivel superior pueden ganar grandes sumas de dinero con las comisiones de los niveles inferiores. Las personas en los rangos más bajos ganarán significativamente menos dinero. La empresa gana dinero ofreciendo paquetes iniciales de alto precio a los nuevos empleados.
El atractivo del ejemplo del mercadeo en red es que le permite a alguien con mucha energía y buenas habilidades de ventas construir un negocio rentable con un pequeño gasto inicial.
Según la Comisión Federal de Comercio (FCC), las operaciones de mercadeo en red de un solo nivel son más confiables que los esquemas de varios niveles, en los que las personas se basan en la cantidad de distribuidores que reclutan.
Avon Products, Mary Kay y Excel Communications se encuentran entre las conocidas empresas de mercadeo en red de un solo nivel.
¿Cómo funciona el mercadeo en red?
El marketing multinivel (MLM), el marketing celular, el marketing de afiliados, el marketing directo al consumidor, el marketing de referencia y las franquicias de negocios en el hogar son términos para describir el marketing en red.
Las empresas de mercadeo en red con frecuencia construyen capas de vendedores, en las que se incentiva a los vendedores para que recluten sus propias redes de vendedores.
- Las personas que comienzan un nuevo nivel (o “línea ascendente”) obtienen una comisión sobre sus propias ventas, así como las ventas de las personas en el nivel que comienzan (la “línea descendente”).
- Con el tiempo, puede surgir un nuevo nivel, proporcionando una comisión adicional tanto al nivel superior como al nivel intermedio.
- Las ganancias de un miembro de mercadeo en red dependen de la venta del producto así como del reclutamiento.
Toda persona que se une al equipo de mercadeo en red pasa por dos procesos: el primero es de capacitación y el otro de ventas.
#1. Formación
Después de unirse, el primer paso es convertirse en distribuidor de la empresa, lo que significa que usted será quien venda los productos de ahora en adelante.
Debido a que el trabajo consiste en vender y reclutar distribuidores, la compañía a la que se unirá o su patrocinador le brindarán una amplia capacitación en ventas y productos.
La Firma le brinda información sobre productos, así como elementos promocionales, como folletos publicitarios y herramientas de Marcom, para ayudarlo a comenzar con la empresa.
Aprenderá sobre las complejidades de la línea de productos de su empresa, las normas de calidad y seguridad que cumplen, cómo se comparan con la competencia, qué tipos de preguntas de los clientes esperar y respuestas a las preguntas más frecuentes, entre otras cosas.
La mayoría de las empresas brindan capacitación en ventas además de reclutar nuevos empleados; en la mayoría de los casos, un breve taller es para este propósito.
# 2. Ventas
Cuando la empresa le haya enseñado conocimientos sobre ventas y productos y le haya proporcionado las herramientas y los recursos apropiados, así como un paquete de inicio, estará listo para comenzar a trabajar. Su patrocinador estará presente durante su capacitación y lo ayudará a comenzar con el negocio.
Prospectar o crear una lista de prospectos, calificarlos, programar una cita con ellos, reunirse con ellos y presentarles la propuesta comercial de MLM, responder preguntas y ayudarlos a tomar la decisión de unirse a la red, y hacer un seguimiento regular de ellos. para una decisión positiva ahora será parte de su proceso de ventas.
Registrarse como distribuidores, recibir capacitación sobre productos, vender y proporcionarles herramientas, materiales de marketing y un kit de inicio es parte del proceso, al igual que alentarlos y trabajar con ellos para ayudarlos a desarrollar su red.
Además de emplear y construir su red de distribuidores, intentará aumentar las ventas minoristas. Su familia, amigos, vecinos y la comunidad local, así como sus compañeros de trabajo, su empresa y otras empresas con las que tenga contactos conocidos, deben incluirse en su lista de prospectos de ventas minoristas. Así es como funciona un plan de negocios de mercadeo en red sencillo.
¿Es arriesgado el mercadeo en red?
Sí, hay peligros que van con el mercadeo en red. Arriesga el dinero que se necesita para las tarifas iniciales, las compras de inventario y los materiales de capacitación. Reclutar nuevos vendedores, cumplir con los pedidos existentes y completar las tareas administrativas cuesta tiempo y dinero. Tendrás que hacer muchas ventas para alcanzar el punto de equilibrio. Deberá seguir vendiendo más de lo que sea para mantener un margen de beneficio positivo (y, a veces, reclutar nuevos vendedores para su línea descendente). Asegúrese de que su red tenga suficientes clientes potenciales para mantener su negocio y haga su tarea en la empresa de mercadeo en red antes de firmar en la línea de puntos.
ejemplo de mercadeo en red
Consideremos algunos de los ejemplos de mercadeo en red
# 1. Tupperware
Es una de las empresas de marketing multinivel más conocidas del mundo. La empresa, que fue fundada en 1938 en los Estados Unidos, se ha convertido en sinónimo de toda su categoría de productos de recipientes de plástico para almacenar alimentos. Hasta cierto punto, solo rivalizan con empresas que utilizan técnicas de distribución tradicionales como la cinta adhesiva o las aspiradoras Hoover. Aproximadamente 40 Tupperware Las fiestas son cada minuto en todo el mundo.
# 2. Avon
Este es un gran ejemplo de mercadeo en red para corporaciones de cosméticos con millones de agentes de ventas e ingresos proyectados de $ 3.63 mil millones en 2023. Es una de las compañías de mercadeo multinivel más grandes del mundo. A principios de 2020, Natura & Co, una firma de cosméticos que también es propietaria de The Body Shop, compró Avon Products, Inc.
# 3. Herbalife
Es una empresa de marketing multinivel que vende suplementos dietéticos. Comenzó en California en 1980 y ahora cuenta con millones de distribuidores independientes en todo el mundo.
# 4. Amway
Amway es la compañía de mercadeo en red más grande del mundo, con ingresos estimados de $8.5 mil millones en 2023. Esta compañía de ejemplo de mercadeo en red ha crecido a más de 3 millones de distribuidores que venden productos de salud, belleza y cuidado del hogar en más de 100 países desde su establecimiento en Michigan en 1959.
¿Qué se necesita para tener éxito en esta industria?
#1. Elegir sabiamente
Cuando se trata de elegir una oportunidad, hay seis factores cruciales a considerar. La primera es la consistencia. ¿Cuál es la edad de la empresa? El número dos son los bienes o servicios de alta calidad que los clientes querrán y necesitarán más.
La tercera consideración es el plan de pago: ¿qué tan equitativa, justa y generosa es la distribución general? Esto es fundamental ya que el plan de pago determina cómo se le compensará o no. Solo hay dos preguntas que hacer [a este respecto]: ¿Cuánto de cada dólar de ventas se devuelve a los distribuidores cada mes y qué tan equitativa es la distribución de estos centavos entre los miembros antiguos y los nuevos?
La integridad de la empresa y de la dirección ocupa el cuarto lugar. En la medida de lo posible, [examinar] la experiencia del CEO, [su] historial y [su] experiencia en el sector del mercadeo en red. ¿Han tenido algún éxito en otros negocios en la industria? ¿Tienen un historial sólido?
El quinto factor es el impulso y el tiempo. Examine el estado actual de la empresa, qué está pasando con ella y si se está expandiendo.
Los sistemas de soporte, capacitación y negocios son los sextos y últimos elementos de la lista. Es posible que haya elegido una excelente empresa con una excelente administración y productos que marcan la diferencia. Un plan de compensación que es excepcionalmente justo y generoso, así como impulso y estabilidad. Pero nada de eso importará a menos que tenga un sistema que funcione. La mayoría de las empresas emplearán un enfoque de capacitación transferible, que es donde entra en juego la tutoría.
#2. Practica lo que enseñan
Debe estar dispuesto a escuchar y aprender de los mentores para tener éxito. Debido a la forma en que está estructurada esta industria, lo mejor para los [veteranos de MLM en su empresa] es verlo triunfar, por lo tanto, están dispuestos a enseñarle el sistema. Cualquier cosa que [tu mentor] haya hecho para lograr el éxito se puede replicar, pero debes estar dispuesto a escuchar, aprender y seguir esos sistemas.
#3. Evaluar a los superiores
Es conocido por una variedad de nombres, pero el más común es "línea ascendente", que se refiere a aquellos que están por encima de usted. ¿Qué tan útiles son? ¿Se dirigen a usted por su nombre? ¿Te ayudan a desarrollar una estrategia? ¿O se preocupan tanto por su éxito como por el suyo propio? Debería poder conectarse con [su línea ascendente] y poder llamarlos en cualquier momento y decir: "Necesito ayuda". El nivel de apoyo que recibe de quienes ocupan puestos de autoridad en la empresa es fundamental.
#4. Tome la iniciativa con su línea descendente
En el sector del ejemplo del mercadeo en red, hay un nombre para las personas que se contratan, y luego la persona que los trajo está tan ocupada trayendo a otras personas que no tienen tiempo para enseñar y capacitar [a la nueva persona]. Debe esperar pasar al menos 30 días ayudando a un recién llegado a la profesión, capacitándolo, apoyándolo y tomándolo de la mano hasta que se sienta lo suficientemente seguro como para expandirse por su cuenta.
Debes cuestionarte a ti mismo si estás dispuesto a seguir adelante. ¿Eres capaz de hacerlo? Aquí se trata de cultivar relaciones a largo plazo. No se trata solo de traer personas a la empresa y luego seguir adelante. Se trata de colaborar con estos individuos y ayudarlos en el desarrollo de relaciones.
#5. hacer uso de internet
La gente confía mucho en [Internet] como herramienta de marketing. [Puede configurar respuestas automáticas en su sitio] para que cuando adquiera clientes potenciales, la respuesta automática pueda hacer un seguimiento de ellos. El seguimiento es uno de los aspectos más importantes de nuestro negocio. Muchas personas recibirán una llamada de alguien que quiere, o pueden llamar a la persona y expresar su interés, pero no le darán seguimiento. La automatización de Internet ha permitido una forma de seguimiento mucho más consistente.
La única desventaja de Internet es que está a cargo de los spammers. Si hay algo que desaconsejaría al usar Internet como herramienta de marketing, es el spam. Porque puede dañar no solo su reputación, sino también la reputación de la empresa con la que trabaja.
#6. Cuida el negocio
Esta es una empresa, y usted debe contratar a un contador tal como lo harías si tuvieras una franquicia o una tienda. En cuanto a los impuestos, tiene todas las mismas cancelaciones que si estuviera administrando un negocio [de tiempo completo], así que [investigue] antes de comprometerse antes de comenzar a generar dinero a partir de él. ¿Qué impacto tendrá esto en su situación fiscal? ¿Qué tipo de amortizaciones tiene?
Es fundamental reunir un grupo [de apoyo] a tu alrededor. Recomendaría buscar abogados de mercadeo en red que estén bien versados en todas las regulaciones y cómo afectan [a su negocio]. También hay disponibles contadores que se especializan en tratar con empresas en el hogar, particularmente en la industria de venta directa.
¿Qué hace un comercializador de redes?
El mercadeo en red es un tipo de negocio que se basa en interacciones personales entre clientes y agentes independientes, que con frecuencia hacen negocios desde sus propios hogares. Es posible que deba crear una red de socios comerciales o vendedores para ayudar con la generación de clientes potenciales y el cierre de ventas si elige iniciar un negocio basado en el mercadeo en red.
¿Es el mercadeo en red un esquema piramidal?
En un esquema piramidal, a diferencia de un programa de marketing multinivel legal, no hay ningún producto real que se venda a los clientes. Esta es la principal distinción entre los dos. La única manera de que los participantes ganen dinero en este programa es traer a otras personas para que participen en él.
¿Qué es el marketing multinivel?
Los clientes pueden comprar artículos de organizaciones de marketing multinivel directamente a través de individuos en lugar de a través de puntos de venta tradicionales. Esto coloca el deber de realizar ventas en manos de redes de distribución separadas que operan de manera independiente. Los distribuidores no se consideran empleados de la empresa cuando operan bajo el modelo MLM.
¿Cuánto es el salario de marketing multinivel?
La Fundación AARP descubrió que solo alrededor de una cuarta parte de las personas a las que cuestionó pudieron obtener ganancias con un marketing multinivel (MLM), mientras que otro 27 por ciento pudo alcanzar el punto de equilibrio y aproximadamente la mitad de ellos perdió dinero. El 14% de los que tuvieron un trimestre rentable ganaron menos de $5,000 durante ese tiempo. 6% hizo entre $5,000 y $9,999 3% hizo entre $10,000 y $24,999 3% hizo. o más de $25,000
¿Ganaré dinero uniéndome a un programa de mercadeo en red?
No es imposible, pero no es probable. Algunas personas tienen mucho éxito en el mercadeo en red, debido a su capacidad para reclutar a más personas en la red. La venta de productos y las comisiones de las ventas obtenidas por los miembros del equipo en línea descendente son las dos principales fuentes de ingresos. Cuantas más personas tenga en su línea descendente, más dinero ganará: cuanto más grande sea el equipo que pueda construir, más dinero ganará.
La mayoría de las personas que se unen a programas de mercadeo en red acreditados ganan muy poco o nada. Es posible que la gente pierda dinero. Algunas personas pueden involucrarse en un esquema piramidal ilegal sin darse cuenta y pueden perder todo lo que han invertido. Antes de saltar, investiga un poco y pregunta.
Preguntas Frecuentes
¿Es el mercadeo en red un esquema piramidal?
La venta piramidal es un esquema que funciona de manera similar al mercadeo en red en la forma de reclutar personas para unirse a la red.
¿Es el mercadeo en red una buena carrera?
La mayoría de las empresas de mercadeo en red trabajan en el mismo concepto que es la satisfacción del consumidor. Entonces podemos decir que el futuro del mercadeo en red es muy bueno en la India y este sector brindará muchas oportunidades laborales. Puede unirse a las mejores empresas de marketing directo en India para obtener ingresos adicionales
¿Por qué es malo el mercadeo en red?
Debido a que la mayoría de las empresas tendrán algunos productos para cubrir sus esquemas de dinero porque no hay leyes que declaren este tipo de operaciones ilegales porque los promotores de MLM logran incorporar a algunas personas de alto perfil para demostrar su credibilidad, todo va bien durante los primeros años. .
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