El mercadeo en red es una estrategia comercial innovadora que las empresas han utilizado durante décadas para aumentar su alcance y rentabilidad. Es una forma de marketing en la que una empresa recluta representantes de ventas independientes para comercializar sus productos y servicios de boca en boca. Este tipo de marketing tiene pros y contras, y es importante conocer ambos antes de iniciar un negocio en NM. En este artículo, discutiremos qué es el mercadeo en red, los cursos sobre un plan de mercadeo en red y, finalmente, la empresa de mercadeo en red.
¿Qué es el Mercadeo en Red (NM)?
El mercadeo en red es un tipo de mercadeo que se basa en el concepto de utilizar una red de distribuidores independientes para vender los productos o servicios de una empresa. En esencia, es un sistema de venta directa en el que la empresa paga comisiones a sus distribuidores independientes en función de su rendimiento de ventas.
La clave del éxito en NM es construir una sólida red de personas que estén dispuestas a trabajar juntas para promocionar sus productos y servicios. Es importante recordar que NM no se trata solo de vender productos. También se trata de construir relaciones y generar confianza.
NM es un modelo comercial atractivo porque permite a las personas iniciar sus negocios con costos iniciales relativamente bajos. También brinda la oportunidad de trabajar en horarios flexibles y ganar dinero mientras pasa tiempo con familiares y amigos.
Cómo funciona el mercadeo en red
El mercadeo multinivel (MLM), el mercadeo celular, el mercadeo de afiliados, el mercadeo directo al consumidor, el mercadeo de referencia y las franquicias comerciales en el hogar son términos para el mercadeo en red.
Las empresas que usan el modelo NM frecuentemente crean niveles de vendedores, lo que incentiva a los vendedores a reclutar sus redes de vendedores. Los productores de un nuevo nivel (o "línea ascendente") ganan una comisión por sus ventas, así como por las ventas de otros en el nivel que crearon (la "línea descendente"). Con el tiempo, se puede desarrollar un nuevo nivel, lo que otorga una comisión adicional tanto al nivel superior como al medio.
Como resultado, el pago de los vendedores está determinado tanto por el reclutamiento como por las ventas de productos. Aquellos que comenzaron temprano y están en el nivel superior ganan más dinero.
Ventajas y desventajas del mercadeo en red
Las ventajas de NM incluyen el hecho de que es una forma económica de iniciar un negocio. Hay pocos costos iniciales y no hay necesidad de publicidad costosa. NM también le permite conocer a sus clientes y establecer relaciones con ellos, lo que puede generar más ventas y lealtad de los clientes.
Por otro lado, las desventajas de NM incluyen el hecho de que puede ser difícil encontrar distribuidores confiables y el potencial de abuso por parte de distribuidores no éticos. Además, el potencial de ingresos de NM es limitado, ya que se basa en el desempeño de los distribuidores individuales.
¿Cuáles son los tres pasos para una red exitosa?
El éxito del mercadeo en red requiere un proceso de cuatro pasos. Primero, debe seleccionar un programa NM adecuado. En segundo lugar, debe crear un plan de marketing para promocionar el programa. Tercero, debe construir una red de contactos que estén interesados en su programa. Finalmente, debe estar dispuesto a invertir tiempo y esfuerzo en construir relaciones con sus contactos y motivarlos a promover el programa.
cursos de mercadeo en red
Si es nuevo en el mercadeo en red y desea ponerse al día rápidamente, existen numerosos cursos disponibles que pueden ayudarlo a aprender los conceptos básicos. Estos cursos pueden proporcionar información valiosa sobre el mundo del mercadeo en red y enseñarle las habilidades que necesita para tener éxito.
Además de los cursos, también hay muchos libros, sitios web y blogs disponibles que brindan información valiosa sobre el mercadeo en red. Estos recursos pueden proporcionar una gran cantidad de conocimientos sobre la industria y ayudarlo a convertirse en un experto en el campo.
Estadísticas de mercadeo en red
El mercadeo en red es una industria multimillonaria. Según la Asociación de Ventas Directas, había más de 19 millones de comercializadores de redes en los Estados Unidos en 2019, y la industria ha estado creciendo constantemente durante la última década. Además, el ingreso anual promedio de un comercializador de redes es de $7,000.
¿Es fácil el mercadeo en red?
NM puede ser una excelente manera de ganar dinero, pero no es fácil. Como cualquier otro negocio, se necesita trabajo duro y dedicación para tener éxito. También toma mucho tiempo y esfuerzo construir una red de contactos y lograr que promuevan su programa.
Cómo iniciar un negocio de mercadeo en red
Comenzar un negocio en NM no es difícil, pero requiere algo de planificación. Primero, debe seleccionar un programa NM adecuado. En segundo lugar, debe crear un plan de marketing para promocionar el programa. Tercero, debe construir una red de contactos que estén interesados en su programa. Finalmente, debe estar dispuesto a invertir tiempo y esfuerzo en construir relaciones con sus contactos y motivarlos a promover el programa.
¿Por qué la gente fracasa en el mercadeo en red?
Hay muchas razones por las que la gente falla en NM. La falta de conocimiento y experiencia, la falta de compromiso, la falta de motivación y la falta de una red de personas que puedan ayudar son las razones más comunes. Además, muchas personas no reconocen la importancia de construir relaciones con sus contactos y no invierten el tiempo y el esfuerzo necesarios para tener éxito.
¿Es arriesgado el mercadeo en red?
NM no está exenta de riesgos. Los riesgos más comunes incluyen el potencial de fracaso, el potencial de abuso por parte de personas poco éticas y el potencial de pérdidas financieras. Además, NM requiere mucho tiempo y esfuerzo, y no hay garantía de éxito.
¿Cómo puedo comenzar con el mercadeo en red?
Si desea iniciar NM, el primer paso es encontrar programas o cursos adecuados. Puede encontrar programas investigando en línea o asistiendo a eventos de networking. Una vez que encuentre un programa que le interese, debe crear un plan de marketing y desarrollar una red de contactos. Finalmente, debe estar dispuesto a invertir su tiempo y esfuerzo en construir relaciones con sus contactos y motivarlos a promover el programa.
¿Cuáles son los 7 consejos para el mercadeo en red?
- Encuentre el programa adecuado: Investigar y asistir a eventos de networking puede ayudarlo a encontrar el programa adecuado para usted.
- Desarrolle un plan: Cree un plan de marketing detallado para promover el programa.
- Cree una red: Desarrolle una red de contactos que estén interesados en su programa.
- Invierte en relaciones: Invierte tiempo y esfuerzo en construir relaciones con tus contactos.
- Motiva a tus contactos: Motiva a tus contactos a promocionar el programa.
- Controle su progreso: controle su progreso y ajuste su estrategia según sea necesario.
- Busque oportunidades: busque constantemente nuevas oportunidades para promover su programa.
¿Cuáles son las 3 P del networking?
Las tres P de la creación de redes son personas, productos y procesos. Las personas son los contactos que tienes en tu red. Los productos son los productos o servicios que estás vendiendo. Y los procesos son las estrategias que utiliza para promocionar sus productos o servicios.
Encontrar la empresa de mercadeo en red adecuada
Encontrar la compañía de mercadeo en red adecuada es un paso importante en el proceso. Debe investigar y seleccionar una empresa que tenga un historial comprobado de éxito. Además, debe buscar una empresa que tenga una buena reputación y ofrezca productos y servicios de calidad.
Las mejores empresas de mercadeo en red
Hay muchas compañías de NM disponibles y puede ser difícil elegir la correcta. Algunas de las mejores compañías de NM incluyen Amway, Herbalife, Avon y Nu Skin.
Servicios de mercadeo en red
Los servicios de NM son servicios que ayudan a las personas y empresas a promocionar sus productos o servicios. Estos servicios incluyen generación de prospectos, adquisición de clientes y retención de clientes. Además, pueden brindar información valiosa sobre la industria y ayudarlo a convertirse en un experto en el campo.
Crear su plan de mercadeo en red
La creación de un plan de mercadeo en red es uno de los pasos más importantes para iniciar un negocio en NM. Su plan debe incluir una descripción detallada de sus productos o servicios, una estrategia de marketing y un presupuesto. Además, debe crear un cronograma para su plan y establecer metas específicas para usted.
Historias de éxito del mercadeo en red
Ha habido muchas historias de éxito en el mundo de NM. Un ejemplo de ello es John Paul DeJoria, el fundador de los productos para el cuidado del cabello Paul Mitchell. DeJoria comenzó su carrera como vendedor de champú de puerta en puerta y finalmente construyó un imperio multimillonario.
Mercadeo en Red vs. Mercadeo Multinivel
El marketing multinivel es un tipo de NM que involucra múltiples niveles de distribuidores. El reclutamiento representará una gran parte del éxito de un vendedor multinivel.
Sin embargo, hay otros dos tipos menos complicados de NM: mercadeo en red de un solo nivel y de dos niveles.
Mercadeo en red de un solo nivel
Usted se une al programa de afiliados de una empresa para vender sus productos o servicios a través del mercadeo en red de un solo nivel. No necesita contratar a otros distribuidores, y su única fuente de ingresos son las ventas directas. Avon, una conocida firma de cosméticos, emplea el mercadeo en red de un solo nivel.
Algunos esquemas de afiliados de Internet le pagan por dirigir el tráfico al sitio web del afiliado. Los esquemas de afiliados como el pago por clic (PPC) y el pago por cliente potencial (PPL) son otras instancias de redes de un solo nivel.
Mercadeo en red de dos niveles
A diferencia del mercadeo en red de un solo nivel, el mercadeo en red de dos niveles requiere cierto reclutamiento, pero no es la única forma de ganar dinero. Recibe una compensación por las ventas directas (o el tráfico enviado a un sitio web), así como por las ventas directas o el tráfico referido generado por los afiliados o distribuidores que contrate para que trabajen para usted. Site Sell de Ken Envoy es un ejemplo de un esquema de dos niveles.
¿El mercadeo en red paga bien?
NM no compensa a todos por igual. La cantidad que gana está determinada por el volumen de ventas que puede generar por su cuenta, así como el rendimiento de su línea descendente en el caso de las empresas de MLM.
Hay varias razones por las que ganar dinero con el marketing multinivel puede ser difícil.
Para comenzar, la empresa puede necesitar que compre sus productos, pague la capacitación o tenga a mano un nivel particular de inventario. Estos gastos aparecen con frecuencia antes de que pueda realizar su primera venta, por lo que comienza con retraso.
Entonces, los atractivos bonos o premios de la compañía con frecuencia solo están disponibles para los vendedores que “pagan para jugar”, completando compras incentivadas de una cantidad específica en dólares. Si el vendedor quiere obtener ganancias, este inventario también debe venderse. Estas compras a veces son esenciales si el vendedor desea avanzar, y la reventa es difícil porque el vendedor debe marcar el producto por encima de la venta al por menor para recuperar sus costos.
Finalmente, hay gastos de operaciones frecuentes como computadoras, teléfonos, acceso a Internet y “herramientas de capacitación” que la empresa necesita. Estos costos reducen aún más el potencial de ganancias, lo que requiere que el vendedor cumpla con objetivos de ventas o reclutamiento tan estrictos que salir adelante es casi imposible.
No todos los que desean vender algo tendrán éxito. La sinceridad y una verdadera pasión por una empresa o producto, por otro lado, es un tipo de marketing en sí mismo. Si el incentivo principal del equipo de ventas es el dinero, pueden tomar atajos o engañar a otros para que ganen más por sí mismos. Para ser eficaz en NM, los vendedores deben estar realmente entusiasmados con el producto.
Conclusión
El mercadeo en red es una estrategia comercial innovadora que puede ayudar a las empresas a aumentar su alcance y rentabilidad. Es un modelo comercial atractivo porque permite a las personas iniciar sus negocios con costos iniciales relativamente bajos y brinda la oportunidad de trabajar en horarios flexibles.
Sin embargo, es importante comprender las ventajas y desventajas del mercadeo en red antes de embarcarse en un esfuerzo de mercadeo en red. Además, se deben tomar varios pasos para tener éxito en NM, incluida la selección de un programa adecuado, la creación de un plan de marketing, la construcción de una red de contactos y la inversión de tiempo y esfuerzo en la construcción de relaciones con sus contactos. Si está dispuesto a invertir el tiempo y el esfuerzo necesarios, NM puede ser una excelente manera de ganar dinero.
Artículos Relacionados
- CANALES DE MARKETING: Los 10 principales canales de marketing digital
- HERRAMIENTAS DE MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO PARA PEQUEÑAS EMPRESAS: todo lo que necesita saber y las mejores opciones para 2023
- EVENTOS DE NETWORKING: Eventos de networking que realmente valen la pena
- CONSTRUYENDO UNA RELACIÓN DE NEGOCIOS: Pasos efectivos y consejos para cualquier negocio (todo lo que necesita)
Referencias
