Sí, sé que esto te hizo pensar: qué vendedor de ventas en su sentido correcto querrá brindar servicios a personas que probablemente ni siquiera vivirían sin los servicios; mucho más, gratis? Debo decirte, si estás pensando eso, entonces tengo que darte el visto bueno; ¿Por qué? Bueno, porque creo que solo una persona de negocios inteligente y con mucha experiencia pensará como tú piensas. Sí, no empezaste a hacer negocios ayer; nunca dudes en decirle a cualquiera que quiera escuchar que no eres un novato o un niño en los negocios. Por supuesto, no podrías serlo; porque si lo fueras, ¿de dónde sacaste tanta sabiduría y conocimiento sobre los negocios? Su consulta probablemente sea correcta e incorrecta; Te diré cómo.
21st Century Marketing ('Buenos viejos tiempos')
Verá... comercializar un negocio es una hazaña que solía ser fácil en los días en que todo lo que tenía que hacer era decirle a la gente que tenía un producto muy efectivo y que si solo lo intentaban, se convencerían. Esto puede sonar como un shock para usted, pero es cierto; ¡ESA ESTRATEGIA YA NO FUNCIONA! Sí, es verdad; uno podría decir convenientemente que solo se salió con la suya con esa estrategia principalmente porque estaba tratando con gente ignorante y de mentalidad miope del siglo XX. ¡Pobre de mí! estamos en el 20st siglo y, lo admita o no, muchas cosas han cambiado desde el siglo pasado. ¡Después de todo, se dice que el único factor constante en la vida es el CAMBIO!
Ahora, el marketing empresarial implica mucho más de lo que parece. Tienes que ser inteligente, sabio, discreto, estratégico e incluso a veces; ilógico. Hay muchos esquemas estratégicos (o métodos, como prefiera llamarlos) que puede usar de manera efectiva para impulsar las ventas en su nicho de negocio. Podría continuar destacando estas estrategias, pero me concentraré básicamente y más detalladamente en una de ellas, que es la entrega gratuita.
La estrategia de 'entrega gratuita'
Aunque este método ha existido incluso desde los buenos viejos tiempos; Los especialistas en marketing ignorantemente han hecho la vista gorda. Lo que la mayoría de los especialistas en marketing modernos ahora quieren son sistemas fáciles que les permitan obtener más resultados incluso sin esforzarse mucho. No se dan cuenta de que la era de ese tipo de métodos se extinguió hace mucho tiempo. El orden del día en este mundo moderno nuestro ahora es lo que los filósofos y líderes religiosos llaman la Ley del Karma. Esta ley postula que un hombre cosecha sólo lo que siembra. El nivel de entrada que ofreces determina el grado de salida que obtienes.
Entonces, si quieres que el negocio te ofrezca dividendos y no estás listo para dar lo que tienes para conseguir lo que quieres; También podría decirte que estás en una búsqueda inútil. Esta estrategia de entrega gratuita implica que pagas los gastos de transporte de tu bolso; Sé que esto puede sonar un poco extraño, pero no tienes otra opción. Después de todo, se han hecho sacrificios, puedes disfrutar de los dividendos de enjambres de clientes. No quisiera confundirte con esta analogía, así que mejor la haré más precisa y concisa. Analizaré los méritos de esta estrategia para usted de una forma más completa.
Méritos de la estrategia de 'entrega gratuita'
Creo que lo más básico que puede ganar al ofrecer la entrega gratuita de sus servicios es que aumentará de inmediato las ventas, lo que generará más pedidos y, finalmente, más ganancias. La entrega gratuita también da lugar a pedidos más grandes, especialmente cuando los minoristas establecen umbrales mínimos. Además, a largo plazo, una gran base de consumidores solo querrá comprar a vendedores que ofrecen entrega gratuita incluso en la puerta de su casa. Más allá de cualquier beneficio obtenido a corto plazo, es importante tener en cuenta las compras repetidas realizadas por los clientes y el valor total de por vida de estos clientes que ni siquiera habría tenido si no fuera por la entrega gratuita.
Además, la encuesta dice que, si bien más del 50% de los vendedores han afirmado que esta estrategia de entrega gratuita en realidad aumentó las ganancias para ellos; la mayoría (el 50% restante) todavía afirma que no. Con esta encuesta, sin embargo, no había indicios del período de tiempo que los encuestados estaban considerando al sacar sus conclusiones. Los comerciantes a menudo se ven obligados a mirar más allá del corto plazo para justificar la entrega gratuita, lo que significa que no siempre tiene que ser sobre lo que dicen las encuestas y los investigadores; debe ser sobre lo que usted piensa que es saludable para su negocio.
Si cree que sacar dinero de su cartera para cargar combustible en su furgoneta de reparto y pagar otros gastos de transporte posiblemente no mejorará su negocio, entonces también podría optar por no participar en el método. Pero para aquellos que creen que hacer sacrificios para mejorar el futuro es lo mejor, seguro que están en el camino correcto. No iba a compartir esto contigo, pero creo que debería hacerlo.
Hace algún tiempo, me encontré con este vendedor que estaba promocionando productos para el cabello para mujeres. Cabellos de todo tipo, pero solo recibía maní como comisión (menos del 10% sobre cada ingreso por venta). ¿Sabes lo que hizo este tipo? Compró una furgoneta de reparto en préstamo e incluyó en su mensaje de marketing que también estaba ofreciendo entrega gratuita a cualquiera que le comprara. Vi este mensaje y lo ayudé a correr la voz. No lo creerán si les digo que en menos de una semana después de que corrimos la voz, este tipo había conseguido más de 50 clientes que incluso estaban dispuestos a pagar por adelantado por temor a que el producto se agotara antes de que llegara. los alcanzó. Mi amigo vendedor estaba confundido acerca de lo que haría, por lo que volvió a los fabricantes y exigió que se le acumularan más productos y, por supuesto, que se le aumentara la comisión. En menos de un mes de ventas, canceló el préstamo de la camioneta y consiguió otras dos camionetas más grandes con chofer. Ahora, dirige su propio negocio de entrega gratuita de todos los productos que vende; y casi todas las empresas de su ciudad quieren que les ayude a comercializar sus productos.
¿Cuál fue su ganancia? ¡MÁS CLIENTES! En la última nota, debo decirle que este método garantizará que se mantenga competitivo y en la cima en la esfera empresarial moderna. Descubrirá que después de hacer esto, habrá ganado más de lo que invirtió al principio. Es una lógica simple que incluso supera la Ley de rendimientos decrecientes en el buen sentido.
