Sin promoción, no hay marketing. Después de todo, es una de las cuatro P del marketing mix: precio, producto, plaza y promoción. La promoción de marketing ayuda a comunicar el valor de un producto o servicio a un público objetivo. ¿Con qué propósito? Para empezar, para aumentar el conocimiento de la marca, despertar el interés e impulsar las ventas. Pero empecemos por el principio. En esta publicación, hablemos sobre la estrategia de promoción de marketing, la combinación, los ejemplos y los productos.
¿Qué es la promoción de marketing?
El marketing depende en gran medida de la promoción. La promoción de marketing se describe como un método de comunicación entre el comprador y el vendedor en el que el comprador persuade a su audiencia para que compre sus productos.
El objetivo principal de la promoción es crear conciencia sobre los productos/servicios, despertar el interés del consumidor, aumentar las ventas y fortalecer la lealtad a la marca. La promoción es uno de los siete pilares del marketing, que se considera el componente más crucial de cualquier estrategia de marketing. La promoción es otro componente de la mezcla promocional.
¿Por qué es necesaria la promoción de marketing?
- Aumentar la conciencia de la marca: El primer gran beneficio de la promoción es que aumenta el conocimiento de la marca. El conocimiento de la marca se refiere a qué tan bien las personas entienden la marca. Si nadie conoce su producto o servicio, ¿cómo podrán comprarlo? Entonces, el primer paso para aumentar las ventas es aumentar el conocimiento de la marca. Si muchas personas conocen sus productos o servicios, existe una buena posibilidad de que algunos de ellos lo compren.
- Valor de marca recordado: Otro beneficio importante de la promoción es que ayuda a recordar su marca entre su público objetivo. Veamos un ejemplo: ¿Ha oído hablar de Dettol Handwash? Casi todo el mundo ha oído hablar de Dettol Handwash, y la razón de esto se conoce como reconocimiento de marca.
- Aumentar el tráfico de clientes: La promoción también mejora el tráfico. Como se señaló anteriormente, una mayor conciencia de marca y recuerdos aumentan el valor de la marca. Es sencillo; aumenta el tráfico de clientes.
- Aumente las ventas y las ganancias: Debido a que las ventas son proporcionales al conocimiento de la marca y al valor de recuerdo de la marca, la promoción promueve las ventas. Si sus ventas mejoran, sus ganancias también aumentarán.
Tipos de promoción de marketing
La mezcla de marketing incluye los siguientes tipos de promoción.
#1. Venta personal
La venta personal es el primer tipo de promoción en la que un ser humano interactúa con los clientes para realizar una venta. Es un método eficaz para gestionar las interacciones personales con los clientes. En la venta personal, una persona conocida como vendedor actúa en nombre de la organización. Un vendedor es alguien que ha sido capacitado en enfoques y estrategias de venta directa.
#2. Promoción de ventas
Las promociones de ventas se consideran comúnmente como todas las promociones distintas de la publicidad, las ventas personales y las relaciones públicas. Contiene descuentos gratuitos, restricciones de tiempo libre y accesorios gratuitos. El objetivo principal del marketing de ventas es atraer clientes, ya sean nuevos o actuales. Es una herramienta de publicidad extremadamente poderosa que utilizan muchas grandes corporaciones para aumentar las ventas.
#3. Relación pública
Un entendimiento mutuo entre una corporación y sus consumidores, inversionistas y otras partes interesadas se conoce como relaciones públicas. Las relaciones públicas son una herramienta fundamental para cualquier organización que desee mantener una imagen específica en la mente de los clientes, inversores y otras partes interesadas.
#4. Marketing directo
El marketing directo es un tipo de comunicación entre una empresa y sus clientes en el que la empresa conecta con ellos directamente.
# 5. Publicidad
La publicidad es un método pagado de comunicarse con un público objetivo. Además, la publicidad es una técnica de promoción eficiente que también ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y las ventas.
#6. Patrocinio
El patrocinio es un método por el cual una entidad paga para ser parte de un evento o causa específica. Las empresas ahora patrocinan eventos, películas y partidos de cricket. El patrocinio también es una técnica útil para la promoción de marketing.
#7. Feria comercial y exposición
Las ferias y exposiciones comerciales son otra estrategia poderosa que utilizan las empresas B2B para hacer nuevos contactos comerciales. Una feria comercial es una oportunidad fantástica tanto para compradores como para clientes.
#8. promoción en línea
La promoción en línea es un método digital de comercializar sus productos y servicios. Además, la promoción en línea ahora es popular y ahorra mucho dinero en gastos de marketing. Para comercializar productos o servicios en línea, utilizamos publicidad en redes sociales y publicidad de pago por clic.
Estrategia de promoción de marketing
Si está listo para lanzar una campaña de promoción de marketing, el siguiente paso es analizar varias técnicas para elegir qué tácticas funcionan mejor para su empresa. Examine las siguientes cuatro estrategias de promoción de marketing:
#1. Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico como estrategia de promoción de marketing es enviar correos electrónicos a su lista de suscriptores para promocionar los eventos, productos o incluso sus valores y misión de una marca.
# 2. Marketing de medios sociales
Para incorporar las redes sociales en su estrategia de promoción de marketing, escriba blogs y otro contenido que haga que los visitantes regresen a su sitio, use hashtags únicos para atraer a su audiencia y utilice palabras clave promocionales como "obsequios", "ofertas navideñas" y "nuevo". [tipo de producto]."
#3. marketing de contenidos
Los artículos, películas, podcasts y otras formas de medios se utilizan en el marketing de contenido para explicar los beneficios de su negocio. También puede profundizar en nuevas partes de la meta y los valores de su marca, así como abordar las preocupaciones de los clientes objetivo, entre otras cosas.
#4. Marketing de influencers
El marketing de influencers es una forma popular para que las empresas promocionen sus productos, misión y creencias. Los influencers son usuarios de las redes sociales o personas públicas que han acumulado una gran cantidad de seguidores a través de su material. A cambio de productos gratis o incentivos monetarios, con frecuencia interactúan con marcas para apoyar personalmente los artículos o mensajes que admiran.
Conéctese con personas influyentes cuyas audiencias reflejen a su cliente ideal si desea utilizar el marketing de personas influyentes como parte de su estrategia de promoción de marketing. Luego, trabaje con ellos para crear contenido promocional.
Mezcla de promoción de marketing
Una combinación de promoción es una estrategia de marketing que combina varios enfoques de marketing, como publicidad, ventas, relaciones públicas y marketing directo, para alcanzar un determinado objetivo de marketing. Por lo general, la mezcla de promoción es simplemente un componente de una mezcla de marketing más grande. Puede seleccionar algunos métodos o determinar que una combinación de todos ellos será más beneficiosa para su campaña.
Cuatro elementos de una combinación de promoción de marketing
Las empresas utilizan cuatro elementos principales en la mezcla promocional clásica para generar significado para su servicio o producto y convencer al público para que lo compre:
- Publicidad: Las empresas pagan para que su servicio o producto se anuncie a un gran número de personas al mismo tiempo. Los anuncios en televisión, periódicos, correo directo, radio, revistas e Internet son tipos comunes de publicidad.
- Promoción de ventas: Las promociones de ventas son incentivos a corto plazo diseñados para atraer a las personas a comprar un producto o servicio. Los cupones, las rebajas y los juegos y concursos en los que puede participar el público en general son ejemplos.
- relaciones públicas: Este estilo de promoción informa al público sobre los servicios y la imagen de una empresa. Las conferencias de prensa y los comunicados de prensa son dos ejemplos.
- Marketing directo: El marketing directo es una estrategia más personal que se dirige directamente a los clientes a través de promociones en persona, catálogos, correo electrónico, llamadas telefónicas o correo postal.
Cómo utilizar una mezcla de promoción de marketing
Estos pasos brindan consejos sobre cómo emplear una combinación promocional:
#1. Determina tu público objetivo
Antes de comenzar cualquier campaña, debe considerar quién es su público objetivo. La edad, el sexo y los ingresos son consideraciones importantes. Las campañas eficaces tienen en cuenta a sus clientes más probables.
#2. Crear anuncios
La publicidad es cualquier tipo de promoción o presentación de los servicios, ideas y artículos de un determinado patrocinador. Este es un enfoque excelente para comunicarse con un gran número de personas a la vez y es uno de los métodos más frecuentes de promoción de productos. Su empresa puede dedicar una parte importante de su presupuesto solo a la publicidad, que puede incluir radio, revistas, televisión y periódicos.
#3. Usa las relaciones públicas
Una corporación puede contratar a una firma de relaciones públicas para ayudar con su mezcla promocional y tratar de influir en la actitud de cierto grupo hacia su negocio. Mientras se promueve una empresa, las actividades de relaciones públicas frecuentemente desarrollan y mantienen una imagen favorable para la misma. Accionistas, empleados, ambientalistas, clientes, residentes y sindicatos son algunas de las personas a las que se dirigen las relaciones públicas.
#4. Hacer uso de la promoción de ventas.
Las promociones de ventas alientan a los clientes a elegir su servicio de inmediato. Implica incentivos no estándar y a corto plazo, como rebajas de precio, cupones, descuentos y ofertas especiales como compre uno y llévese otro gratis para atraer a los consumidores y comerciantes a comprar lo que está vendiendo.
#5. Piense en el marketing directo
El marketing directo es otro componente de una mezcla promocional que se utiliza para transmitir un servicio o mensaje. Esta estrategia ha ganado popularidad a lo largo de los años porque ahorra tiempo y dinero a las empresas.
Ejemplo de promoción de marketing
Un ejemplo de una promoción de marketing es el siguiente:
Considere el debut de un nuevo automóvil en el mercado. En términos de características, millaje, estilo y costo, el auto puede ser excelente. Sin embargo, sin promoción de marketing, los clientes potenciales en la categoría objetivo pueden no darse cuenta. Como resultado, los fabricantes de automóviles implementan promociones de marketing como campañas, anuncios, pruebas de manejo en exhibiciones y ferias comerciales, interacción en redes sociales, etc. Los clientes pueden hacer mejores selecciones de automóviles después de conocer las ofertas y características del producto.
Productos de promoción de marketing
Los productos de promoción de marketing son objetos que con frecuencia se entregan a clientes potenciales como parte de un esfuerzo de marketing para promocionar una marca o producto. Estos son algunos ejemplos de productos de promoción de marketing:
- ropa de marca: La ropa de marca se puede utilizar para promocionar una marca o un producto, como camisetas, gorras y chaquetas. Estas cosas se pueden dar gratis como parte de una promoción o en eventos para animar a los clientes a usarlas y promocionar el negocio.
- Bolígrafos y blocs de notas: Como artículo promocional en eventos o como parte de una campaña de correo directo, se pueden regalar bolígrafos y blocs de notas con el logotipo de la empresa y la información de contacto.
- Tote Bags: Los bolsos tote con el logotipo de la empresa se pueden distribuir como artículo promocional en eventos o como parte de un programa de incentivos de compra.
- Vasos: Las botellas de agua, las tazas de viaje y las tazas de café, por ejemplo, pueden entregarse como artículos promocionales durante eventos o como parte de un programa de incentivos de compra.
- Accesorios tecnológicos: Las fundas para teléfonos, los cargadores y los auriculares, por ejemplo, pueden entregarse como obsequio promocional en eventos o como parte de un programa de incentivos de compra.
- Pegatinas e imanes: Las pegatinas e imanes con el emblema corporativo se pueden distribuir como productos promocionales durante eventos o como parte de una campaña de correo directo.
En general, los productos de promoción de marketing pueden ser una estrategia eficaz para promocionar una marca o un producto, ya que permiten que los clientes usen e interactúen regularmente con el artículo, lo que mejora el conocimiento y la visibilidad de la marca.
Cómo escribir un plan de promoción de marketing
Comience a desarrollar un plan para promocionar su negocio ahora que comprende los muchos tipos de marketing promocional y algunas tácticas que podría emplear. Para simplificar su enfoque, siga los pasos que se describen a continuación.
#1. Establezca un presupuesto.
Sus actividades de marketing promocional se verán influenciadas por el tamaño de su presupuesto. Haga un inventario de los recursos promocionales que tiene disponibles, asegurándose de que haya suficientes para producir productos, invertir en herramientas, pagar al personal y cubrir otros costos.
#2. Determine sus objetivos promocionales.
Una vez que haya establecido su presupuesto, el siguiente paso es establecer objetivos que sean factibles y estén vinculados con sus objetivos comerciales generales. Asegúrese de que sus objetivos sean precisos y que los resultados se puedan medir en un período de tiempo específico, como trimestralmente o cada seis meses.
#3. Mejora las personas de tus compradores.
Examine cualquier material sobre su público objetivo, clientes ideales, personajes compradores y clientes reales, y sea extremadamente claro sobre el tipo de consumidores en los que se centrará para las promociones.
#4. Decida sus planes, canales y métodos.
Después de considerar su presupuesto, metas y perfiles de compradores, la siguiente etapa es desarrollar un plan de acción. ¿Qué canales de marketing emplearía para llegar a clientes potenciales? ¿En qué tipos de marketing promocional se concentrará, como la venta personal y la publicidad paga, así como el marketing directo o las relaciones públicas? ¿Qué técnicas y tácticas empleará?
#5. Ejecutar y evaluar.
Comience a poner su plan en acción una vez que lo haya desarrollado. Analiza tus resultados sobre tus objetivos a los tres o seis meses. ¿Adónde fuiste por encima y más allá de tus expectativas? ¿Qué aspectos de tu estrategia de marketing promocional puedes fortalecer para generar mejores resultados?
¿Cuáles son los 4 principios de la promoción?
Los cuatro principios de la promoción, comúnmente conocidos como mix promocional, son los siguientes:
- Publicidad
- Venta personal
- relaciones públicas
- Promoción de ventas
¿Cuáles son los 3 métodos de promoción?
Las tres técnicas de promoción son las siguientes:
- Promoción por encima de la línea (ATL)
- Promoción debajo de la línea (BTL)
- Promoción a través de la línea (TTL)
¿Cuáles son los objetivos de la promoción?
Los objetivos de la promoción son informar, persuadir y recordar a las personas sobre un producto o servicio para aumentar las ventas y los ingresos.
¿Cuáles son las 7 funciones de la promoción?
Las siete funciones de la promoción son las siguientes:
- Informar
- Persuadir
- Recordando
- Diferenciando
- Construyendo una relación
- Generando ventas
- Creando valor
¿Cuáles son las ventajas de la promoción?
Hay varias ventajas para la promoción comercial, que incluyen:
- Aumento de las ventas
- Ventaja competitiva
- El conocimiento de tu marca
- La lealtad del cliente
- Rentabilidad
¿Cuál es la diferencia entre marketing y promoción?
La promoción es uno de los componentes del marketing, que es una estrategia integral. La promoción es una estrategia empleada para alcanzar los objetivos más amplios del marketing. Además, la promoción es un componente crucial de la mezcla de marketing, pero es solo una pieza del rompecabezas. Muchas otras tareas, como la creación de productos, la fijación de precios y la distribución, son necesarias para una estrategia de marketing exitosa.
¿Qué es la promoción en seco?
Cuando una corporación promueve a una persona sin aumentar su salario, esto se conoce como una promoción seca. Una promoción seca aumenta los deberes laborales y el estatus de los empleados, pero no reciben ninguna ventaja monetaria.
Conclusión
Al decidir sobre una campaña de promoción de marketing, considere la característica más valiosa de su producto o servicio y desarrolle una estrategia para mostrar esa característica a su público objetivo.
La singularidad de su marca dará forma a los requisitos de su campaña, como qué métodos usar, a qué personas influyentes sociales acercarse para colaborar y qué estilo de marketing en redes sociales probar.
Espero que haya encontrado útil esta publicación para seleccionar las mejores estrategias promocionales y comenzar con una estrategia de marketing entrante para su empresa.
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Referencias
