Este artículo tiene como objetivo analizar el significado del marketing comercial y las estrategias efectivas de marketing para pequeñas empresas.
¿Qué es el Marketing?
El marketing describe las acciones que realiza una empresa para fomentar la compra o venta de un bien o servicio. PublicidadLa comercialización, la venta y la entrega de bienes a los clientes u otras empresas están incluidas en el marketing.
¿Qué es una empresa de marketing?
El marketing comercial es el procedimiento para reunir productos o servicios y clientes potenciales. Además, se puede definir como la actividad de atraer a posibles consumidores y clientes hacia un bien o servicio. Los especialistas en marketing y promoción utilizan la investigación, la promoción, la publicidad, la venta y la distribución para captar el interés de los mercados objetivo a través del respaldo de celebridades, eslóganes memorables, empaques y exposición en los medios.
Tenga en cuenta que:
- El marketing implica los esfuerzos de una empresa para publicitar y persuadir a los clientes para que compren sus bienes o servicios.
- La mezcla de marketing, que incluye producto, precio, plaza y promoción, es una herramienta utilizada en marketing.
- Las estrategias tradicionales, como la televisión, la radio y el boca a boca, todavía se utilizan ampliamente.
- El marketing digital se puede utilizar para implementar afiliados, contenido, redes sociales y boletines.
¿Qué hace un negocio de marketing?
El marketing en los negocios es el proceso de conectar a los clientes potenciales con productos o servicios, con el objetivo de hacer coincidir las ofertas de la empresa con sus necesidades. Inicialmente, implicaba perseguir a los clientes con promociones sin comprender sus necesidades.
Hoy en día, las organizaciones cuentan con equipos de marketing dedicados que desarrollan estrategias para vender productos y servicios de calidad y realizan tareas como investigación de mercado, promoción de productos y distribución de productos. Introducen continuamente nuevos planes para aumentar las ventas y su base de clientes.
¿Cuáles son las 4 P del marketing?
#1. Producto:
Un producto es un artículo o artículos que una empresa planea ofrecer a los clientes, con el objetivo de llenar los vacíos del mercado o satisfacer la demanda de los consumidores. Por lo tanto, para crear una campaña efectiva, los especialistas en marketing deben comprender el producto, sus puntos de venta únicos, su compatibilidad con otros productos y la disponibilidad de productos sustitutos.
#2. Precio:
El precio se refiere a cuánto venderá la empresa el producto. Al crear un precio, las empresas deben considerar el precio de costo unitario, los costos de marketing y los gastos de distribución.
Además, las empresas también deben considerar el precio de los productos de la competencia en el mercado y si su punto de precio propuesto es suficiente para representar una alternativa razonable para los consumidores.
#3. Lugar:
El lugar describe cómo se distribuye el producto. Si la empresa venderá el producto en línea, a través de una tienda física o a través de ambos canales de distribución es un factor esencial a tener en cuenta. ¿Qué tipo de ubicación física del producto recibirá cuando se venda en una tienda? ¿Qué tipo de colocación de productos digitales recibe cuando se vende en línea?
#4. Promoción:
La cuarta P, promoción, es una estrategia integrada de comunicaciones de marketing que combina relaciones públicas, marketing directo, patrocinio y marketing de guerrilla.
Además, varía según la etapa del ciclo de vida del producto y tiene en cuenta cómo se sienten los consumidores con respecto al precio y la distribución.
¿Cómo construyo mi negocio de marketing?
#1: Desarrollar las Habilidades Necesarias
Para tener éxito en la industria del marketing digital, es crucial contar con una base sólida para administrar las cuentas y las relaciones con los clientes. Los entornos de trabajo son complejos, con expectativas, comunicación y políticas que influyen en el trabajo diario.
Además, dominar las habilidades de marketing digital requiere experiencia en los entornos de los clientes. Para comenzar una carrera, trabaje en un equipo de marketing o con una pequeña base de clientes para aprender canales, habilidades y sistemas como Marketo y Salesforce.
#2: aceptar trabajos:
Trabajar para uno mismo puede ser gratificante, pero conlleva riesgos. Para mitigarlos, es fundamental desarrollar una base empresarial sólida. La contratación de trabajo ofrece una muestra de la vida empresarial, mientras que la gestión del tiempo es esencial. Construir relaciones como contratista puede conducir a referencias y transiciones más fáciles a una agencia de una sola persona.
Además, la gestión de clientes como trabajo adicional brinda experiencia en la creación de contratos, la creación de relaciones y la negociación de costos de servicios, lo que será invaluable a largo plazo.
#3: Cree el modelo de negocio adecuado:
La creación de una agencia de marketing digital requiere considerar varios modelos de precios, incluidos los precios por hora, de retención plana, porcentaje de gasto, basados en comisiones y basados en impuestos.
- La facturación por hora es ideal para servicios uno a uno, pero puede volverse turbia con el tiempo.
- El precio del porcentaje de gasto es popular, pero puede ser un desafío debido a factores internos y la estacionalidad.
- Los precios basados en comisiones son competitivos, pero pueden ser problemáticos para las empresas con embudos de ventas complejos.
Los impuestos y la responsabilidad también son consideraciones importantes. Además, establecer una LLC o SCorp puede brindar seguridad legal y beneficios fiscales, mientras que contratar a un profesional de impuestos puede ahorrar dinero.
#4: Defina su nicho:
Comenzar en la industria del marketing digital requiere una propuesta de venta única. Centrarse en un nicho específico simplifica la incorporación, fortalece las habilidades y brinda una ventaja competitiva. Además, comprender las necesidades y expectativas de los clientes ayuda a tomar decisiones informadas e identificar clientes potenciales.
#5: Decide cómo quieres escalar
Comenzar una agencia o empresa de consultoría puede ser un desafío, ya que requiere supervivencia personal y una sólida comprensión empresarial. Es crucial tener experiencia en el campo y administrar las cuentas usted mismo para perfeccionar sus habilidades y encontrar ayuda talentosa.
Además, ofrecer beneficios y pagar bien puede hacer que los empleados se interesen más. Escalar a empleados de tiempo completo es rentable. Dirigir una agencia sostenible permite el crecimiento personal y la inversión en otros modelos de negocio.
¿Cuáles son los 7 tipos de estrategias de marketing?
Aquí hay algunas estrategias de marketing actuales:
#1. Mercadeo por Internet:
El concepto de tener una presencia en línea con fines comerciales es en sí mismo una forma de marketing y se popularizó por primera vez con una campaña de productos en línea de Excedrin.
#2. Optimización de motores de búsqueda:
El método de optimizar el material en un sitio para que aparezca en los resultados de los motores de búsqueda se conoce como "SEO", abreviado. Por lo tanto, los especialistas en marketing lo usan para atraer clientes que realizan búsquedas que sugieren que están interesados en aprender más sobre una industria específica.
#3. Promoción de blogs:
Los blogs ya no son solo el dominio de un escritor. Para crear contenido sobre su industria y captar la atención de los posibles clientes que buscan información en Internet, las marcas ahora publican blogs.
Las empresas pueden usar plataformas de redes sociales como Instagram, Facebook, LinkedIn y otras para impresionar gradualmente a su audiencia.
#5. Impresión de marketing:
Las organizaciones continúan promocionando artículos, fotografías y otros contenidos similares en las publicaciones que leen sus clientes a medida que las revistas y los periódicos comprenden mejor quién se suscribe a su material impreso.
#6. Marketing de motores de búsqueda:
En comparación con el SEO, del que se habló anteriormente, este tipo de publicidad es ligeramente diferente. Ahora, las empresas pueden pagar a un motor de búsqueda para que coloque enlaces en páginas de su índice que son muy visibles para su mercado objetivo.
#7. Vídeo marketing:
Los especialistas en marketing ahora invierten dinero en producir y publicar una variedad de videos que entretienen e informan a sus clientes principales, a diferencia de los días en que solo había anuncios.
¿Cuáles son los 2 tipos principales de marketing?
#1. Mercadotecnia tradicional:
El marketing tradicional es el proceso de llegar a clientes potenciales utilizando medios tradicionales como periódicos, revistas, vallas publicitarias, televisión y radio. Esto ha existido durante bastante tiempo y todavía se usa con frecuencia. El marketing tradicional suele costar mucho dinero y solo llega a una pequeña audiencia. Además, no puede monitorear el éxito de las campañas.
#2. Publicidad digital:
El marketing digital utiliza plataformas como las redes sociales, los motores de búsqueda y el correo electrónico para llegar a los clientes. Además, es más económico y amplía el alcance, lo que permite a las empresas realizar un seguimiento de la eficacia de la campaña en tiempo real. El auge del marketing digital está impulsado por el crecimiento de Internet y el uso de teléfonos inteligentes. Para 2023, se espera que el gasto en publicidad digital en los EE. UU. supere el gasto en publicidad tradicional.
¿Cuáles son los 7 beneficios del marketing?
#1. El marketing amplía el mercado:
El marketing descubre los deseos ocultos de los consumidores, genera nueva demanda, identifica mercados sin explotar e investiga el potencial de ventas de nuevos productos. Como resultado, el mercado se amplía, lo que permite a las empresas productoras aumentar su producción y aumentar sus beneficios.
#2. El marketing permite el intercambio de bienes y servicios:
Establece las utilidades de tiempo, lugar y posesión de los productos y servicios. Beneficia tanto a los consumidores como a los productores. Además, los productores conocen las necesidades y preferencias de las personas y los clientes con respecto a los bienes que los fabricantes pueden proporcionar.
#3. Aumenta la Renta Nacional:
El valor total de los productos y servicios que produce un país es su ingreso nacional. El resultado general de los esfuerzos de marketing es un aumento de la producción en todos los sectores industriales, la inversión en nuevas instalaciones industriales y la prestación de servicios. Con un aumento tanto en el ingreso nacional como en el ingreso per cápita, el país se vuelve más rico. Además, la economía progresa de un estado subdesarrollado a uno en desarrollo antes de avanzar a un estado desarrollado.
#4. El marketing eleva el nivel de vida:
La comunidad tiene un nivel de vida más alto como resultado de la disponibilidad de más artículos que son necesidades, comodidades y lujos, tanto a bajo costo como caros, y con más instalaciones y servicios a su disposición.
Además, debido a la caída en el precio de los bienes y servicios, incluso los segmentos más desfavorecidos de la sociedad encuentran mucho más dentro de sus posibilidades.
#5. Brinda Oportunidades de Empleo:
El marketing fomenta el aumento de la producción y los servicios, lo que se traduce en un aumento de los gastos generales sociales y de las oportunidades de empleo. Adicionalmente, involucra varias funciones y subfunciones, requiriendo personal especializado para su empleo. Aproximadamente el 30-40% de la población participa en actividades de marketing directas o indirectas.
#6. El marketing estabiliza las condiciones económicas:
El marketing no solo hace que la economía se mueva, sino que también crea una economía estable donde todos están contentos. Conecta los mundos del productor y del consumidor. Además, sirve como enlace entre las dos ruedas económicas de un país, a saber, la producción y el consumo. Al lograr este equilibrio entre la producción y el consumo, la comercialización contribuye a la estabilidad de los precios, el pleno empleo y una economía robusta.
#7. Actúa como base para la toma de decisiones:
Los empresarios enfrentan desafíos para determinar qué, cómo, cuándo y cuánto producir. En el pasado, los mercados locales y los vínculos directos con el consumidor eran menos problemáticos. Sin embargo, la comercialización moderna se ha vuelto compleja y tediosa, lo que hace que los productores dependan en gran medida de los mecanismos de comercialización para decidir sobre la producción.
¿Cuáles son las 5 reglas del marketing?
#1. El marketing no se trata de ti:
Los expertos advierten que hacer que una empresa sea el tema de cada oración puede hacer que el comprador se imagine a sí mismo en la historia, lo que hace que tenga el doble de probabilidades de formar un recuerdo. Para solucionar esto, utilice la técnica de rotación de temas para que la marca sea más memorable. Una vez que se articule el resultado del comprador, rote de nuevo a la empresa, evitando comenzar con la empresa.
#2. Lo que otros dicen de ti es más importante:
Utilice varias fuentes para reforzar su mensaje, incluidos analistas, clientes, asociaciones profesionales, empresas de investigación de mercado, periodistas, celebridades y autores de libros. Utilice fuentes confiables como el Departamento de Transporte de EE. UU. y la Federación Nacional de Minoristas.
Además, evite centrarse en una sola fuente y use múltiples estadísticas de múltiples fuentes para mostrar tendencias. Recuerde usar múltiples fuentes para evitar sesgos y mantener la credibilidad en sus esfuerzos de marketing.
#3. Medir y adaptar:
Vigile de cerca los resultados de sus iniciativas de marketing y utilice los datos para fundamentar sus elecciones. Para lograr sus objetivos y maximizar el rendimiento, modifique su estrategia según sea necesario.
#4. Hacer lo correcto por los clientes:
Ofrezca bienes o servicios que superen las expectativas de sus clientes y satisfagan sus necesidades. Además, los precios, la calidad, la accesibilidad, la atención al cliente y otros elementos que mejoran la experiencia de compra son ejemplos de esto.
#5. Comunicar un mensaje claro:
Sus mensajes de marketing deben ser convincentes, claros y concisos. Por lo tanto, use palabras e imágenes para comunicar de manera efectiva su propuesta de valor a su público objetivo.
Redes sociales El marketing implica el uso de plataformas como Instagram, Twitter y Facebook para promocionar y vender productos o servicios. Además, implica promocionar nuevos artículos, interactuar con los clientes a través de comentarios y crear contenido atractivo que muestre los valores y la historia de la marca.
Sin embargo, las habilidades y herramientas de gestión de redes sociales son esenciales, y una estrategia bien planificada es crucial para el éxito en esta estrategia de marketing.
¿Qué es una pequeña empresa de marketing?
El marketing de pequeñas empresas es el proceso de poner sus productos o servicios frente a un mayor número de posibles consumidores. El objetivo final es aumentar los ingresos y la participación de mercado de su pequeña empresa, y consiste en una variedad de estrategias en línea y fuera de línea.
¿Qué es el negocio de marketing en línea?
El marketing online, también llamado marketing digital, es el marketing de marcas para llegar a clientes potenciales en línea y a través de otros canales de comunicación digital. Esto incluye tanto mensajes escritos como visuales, así como correo electrónico, redes sociales y publicidad basada en la web como canales de marketing.
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Referencias:
