Los canales de marketing digital actuales están marcando la pauta y contribuyendo al éxito de muchas marcas. Aquellos que están considerando opciones de carrera en esta área necesitan saber qué es el marketing en los negocios y qué es un comercializador.
La función y los objetivos de un vendedor y el departamento de marketing, varios métodos de marketing y otros temas se tratan en detalle en este artículo.
¿Quiénes son los mercadólogos?
Los mercadólogos son personas que anuncian los bienes y servicios de una empresa. Identifican las tácticas que pueden aumentar las ventas y los ingresos mientras se aseguran de que estas tácticas estén en línea con las necesidades del cliente y del mercado. Ahora que sabemos qué es el marketing, examinemos
Habilidades de los vendedores
Hay dos tipos de talentos de marketing esenciales: habilidades blandas y habilidades duras. Las habilidades blandas son más variadas y adaptables, y son útiles (o necesarias) en muchos caminos laborales diferentes. Las habilidades duras están más relacionadas con la competencia técnica y la experiencia con métodos y herramientas particulares. Las habilidades duras que necesitará para conseguir un trabajo en el campo extremadamente diverso del marketing variarán mucho según el puesto, pero para los fines de este artículo, nos concentraremos en algunas de las habilidades más habituales que buscan los empleadores cuando contratar a un generalista de marketing de nivel de entrada (típicamente un rol de coordinador o asistente).
Las mejores habilidades para la comercialización
# 1. Comunicación
Como el marketing se trata fundamentalmente de hablar con una audiencia, no debería sorprender que la comunicación sea la competencia número 1 requerida para las personas que trabajan en la industria. Deberá poder comunicar ideas a los demás de una manera clara e interesante si desea
#2. triunfar como vendedor
Eliminar el desorden y transmitir un mensaje que se conecte con su público objetivo son los dos componentes clave del marketing creativo y de resolución de problemas. Uno de los rasgos de un buen vendedor es su capacidad para ser creativo y pensar fuera de la caja para encontrar nuevas formas de hacer las cosas. Incluso si no se considera creativo (por ejemplo, si es más una persona de datos), el marketing aún requiere la capacidad de abordar los problemas desde perspectivas novedosas y desarrollar soluciones únicas para las dificultades crecientes.
#3. Observación de Detalles
Ya sea una publicación de blog, una imagen en las redes sociales o un material de marketing impreso, muchas personas verán su trabajo como especialista en marketing. Para proteger la reputación de su negocio y asegurarse de que sus consumidores reciban la información correcta, la precisión es crucial.
#4. Competencia Interpersonal
Trabajar en marketing implica con frecuencia colaborar estrechamente con miembros de otros departamentos, clientes y/o proveedores. Dado que interactuará con una variedad de personas de manera regular, es fundamental que tenga excelentes habilidades interpersonales y la capacidad de colaborar de manera efectiva con los demás.
#5. Liderazgo
Incluso si es poco probable que su primer puesto de marketing sea en la gestión, el liderazgo sigue siendo un talento valioso para desarrollar con el tiempo y puede aplicarse en cualquier etapa de su carrera. Dependiendo de su posición, esto puede implicar liderar un proyecto en particular, servir como punto de contacto para un proveedor o cliente, o apoyar a los miembros del equipo menos experimentados.
Descripción del trabajo de los vendedores
Como miembros del departamento de marketing, los especialistas en marketing a menudo trabajan para empresas de todas las industrias, pero también trabajan para organizaciones de marketing para realizar trabajos por contrato para los clientes.
Un especialista en marketing colabora con otros miembros del equipo de ventas o marketing para desarrollar, llevar a cabo y realizar un seguimiento de una campaña de marketing fructífera. Con frecuencia colaboran con miembros del equipo de ventas, marketing, publicidad, diseño de productos y desarrollo de productos para planificar iniciativas de marketing promocional.
- Establecimiento de cronogramas editoriales y de creación de contenido para varios canales y plataformas de medios.
- Ayudar a diseñar, negociar y colocar vallas publicitarias, anuncios de medios tradicionales en televisión y radio, anuncios de redes sociales y envío masivo de correos electrónicos.
- Crear una guía de estilo de marca que exprese de manera efectiva la voz y el objetivo de la organización o el cliente
- Ayudar a los líderes de equipo a establecer, distribuir y realizar un seguimiento del presupuesto de cada proyecto. Trabajar con los clientes para revisar las pautas, los objetivos, los presupuestos y los cronogramas de la marca.
- Hacer estudios de mercado para identificar las necesidades, los deseos, las costumbres y los intereses de un público objetivo con el fin de desarrollar estrategias de marketing personalizadas.
- Averiguar qué funcionó, qué no funcionó y qué se puede mejorar mediante el estudio de campañas exitosas anteriores
- Revisar el éxito y el progreso de una campaña, realizar las revisiones requeridas o enviar presentaciones para nuevos proyectos
Salario de los vendedores
En 2021, el salario medio de los gerentes de marketing fue de $135,030 25. En ese año, el 192% superior ganó $520 25, mientras que el 100% inferior ganó $010 XNUMX.
Estados que pagan más por los gerentes de marketing
Nueva York ($190,760 179,320), Nueva Jersey ($175,150 171,420), California ($169,990 XNUMX), Delaware ($XNUMX XNUMX) y Virginia ($XNUMX XNUMX) son los estados y distritos con los salarios medios más altos para los gerentes de marketing.
Comercializadores afiliados
Un afiliado puede ganar dinero promocionando los productos de otra persona o empresa mediante el uso del marketing de afiliación. El afiliado simplemente busca un producto que le interese, lo promociona y recibe una parte de los ingresos de cada transacción. A través de conexiones de afiliados de un sitio web a otro, se controlan las ventas.
El uso del marketing de afiliación puede aumentar significativamente las ganancias en línea y aumentar las ventas. Sin duda, la tendencia reciente hacia estrategias de marketing menos convencionales ha valido la pena, siendo extremadamente ventajosa tanto para las empresas como para los comerciantes afiliados.
¿Cuáles son los pasos en el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación utiliza las habilidades de una variedad de personas para lograr un enfoque de marketing más exitoso y, al mismo tiempo, otorga a los contribuyentes una parte de las ganancias, ya que funciona dividiendo la responsabilidad de la promoción y creación del producto entre las partes. Tres partes deben cooperar para que esto tenga éxito:
- El fabricante y vendedor del bien.
- El anunciante o afiliado.
- El comprador.
Los especialistas en marketing de redes sociales son profesionales de marketing que utilizan sitios de redes sociales para publicitar los productos de una empresa. Las empresas suelen utilizar sitios web y aplicaciones como Facebook, Instagram, Twitter y TikTok para comunicarse con clientes existentes, atraer nuevos y promocionar nuevos bienes y servicios.
Aunque los especialistas en marketing de redes sociales pueden ocupar un puesto específico dentro de una empresa que trabaja internamente, la mayoría de ellos trabajan como contratistas independientes y se les paga por hora.
Un vendedor de redes sociales hace uso de las redes sociales para publicitar los bienes y servicios de una empresa. Como vendedor de redes sociales, puede realizar las siguientes tareas:
- Analizar las métricas de las redes sociales para mejorar el rendimiento futuro,
- supervisar toda la estrategia de redes sociales de una organización,
- colabore con redactores y diseñadores para generar y publicar publicaciones en las redes sociales, y manténgase actualizado sobre las tendencias, la tecnología, las leyes y las mejores prácticas de las redes sociales.
- Contestar e interactuar con los mensajes y comentarios de los usuarios.
- Use tecnologías de escucha social para saber qué dice la gente sobre una empresa en las redes sociales.
Una vez que comience su búsqueda de empleo, debe mejorar algunas habilidades. Consisten en:
Será esencial estar bien versado en una variedad de canales de redes sociales. Facebook, Twitter e Instagram son las plataformas más populares, pero dependiendo de su público objetivo, las empresas también pueden usar WhatsApp, Pinterest, Tiktok, LinkedIn y otros sitios. Querrá comprender qué contenido funciona mejor en cada plataforma, así como las audiencias que tiene cada una y cómo aprovechar las tendencias.
Herramientas analiticas
Para monitorear el desempeño, examinar tendencias y reducir el riesgo digital, se utilizan herramientas de análisis de marketing en redes sociales. Se utilizan con frecuencia herramientas como Hootsuite, SproutSocial y HubSpot.
¿Dónde trabajan los mercadólogos?
Por lo tanto, cuando busque trabajos de marketing, lea cuidadosamente y evalúe cada descripción de trabajo.
#1. Camino profesional para un gerente de marketing digital
Funciones en marketing digital.
Los gerentes de marketing digital crean y promueven la presencia en línea y los ingresos de una marca. En muchos casos, esta es una función multifacética que puede implicar el análisis de datos, la colocación de anuncios pagados, el marketing por correo electrónico, el marketing de contenidos, el SEO y la gestión de redes sociales.
Además de las presentaciones, este puesto también puede ser responsable de crear y llevar a cabo estrategias de marketing.
#2. Deberes de marketing digital para los vendedores de correo electrónico
Los deberes de un comercializador de correo electrónico incluyen: Desarrollar correos electrónicos con los que los destinatarios interactúen y abran Impulsar los ingresos y las ventas
- Expansión y división de listas de correo electrónico
- Mejorar el marketing y las tasas de apertura Leer e interpretar datos
Habilidades
Los especialistas en marketing por correo electrónico deben ser competentes en el marketing por correo electrónico y los programas de monitoreo, tener una sólida comunicación creativa y habilidades de diseño, conocer HTML y ser capaces de analizar y comprender datos. Responsabilidades de marketing digital para los especialistas en marketing de crecimiento
Los especialistas en marketing de crecimiento colaboran con una variedad de grupos y medios, que incluyen, entre otros, redes sociales, correo electrónico, relaciones públicas, SEO y SEM.
¿Qué hace a un buen vendedor?
Los especialistas en marketing eficaces crean campañas que capturan el interés de la audiencia prevista, lo que ayuda a lograr los objetivos de ventas. Los especialistas en marketing efectivos son expertos en al menos una de estas cuatro disciplinas, y muchos son expertos en varias:
# 1. Estrategia
Dado que hay tantos canales para explotar y tipos de contenido para desarrollar, los buenos especialistas en marketing son estratégicos con su tiempo y recursos. Además, son ejecutivos de negocios inteligentes que manejan varios canales, se enfocan en los datos y la creatividad, y funcionan bien bajo presión.
#2. Conexiones.
La colaboración interdepartamental es importante, como saben los buenos especialistas en marketing. Los equipos a cargo de los productos, las ventas y el marketing están uniendo cada vez más sus fuerzas, ya que trabajar juntos brinda a los especialistas en marketing una mejor comprensión de todas las facetas de la empresa.
#3. Impulsado por datos
Los vendedores inteligentes miden sus campañas con datos. Examinan y mejoran continuamente sus métodos, miden el ROI del programa, comprenden el análisis de datos y desarrollan modelos de previsión e ingresos.
¿Cuáles son las cualidades de un buen vendedor?
#1. Originalidad
Los vendedores efectivos son expertos en sobresalir de la competencia. Son hábiles para hacer que los bienes o servicios que ofrecen sean atractivos. Su objetivo es ayudar a otros a ver las cosas desde otras perspectivas en lugar de alterar todo por completo. Los vendedores efectivos están dispuestos a arriesgarse con conceptos originales que algunos pueden considerar completamente locos.
#2. Curiosidad
Para comprender completamente los motivos de los consumidores y lo que hará que se enamoren de un producto, los vendedores exitosos saben cómo observar su comportamiento y sus rutinas. Continuamente hacen consultas porque están preocupados por la evolución del mercado y las preferencias de los consumidores.
#3. Perspicacia de ventas
Los especialistas en marketing deben ser expertos tanto en ventas como en marketing. No importa cuál sea el bien o el servicio, ya sea un champú anticaspa o una membresía anual en un gimnasio, un vendedor hábil puede vender hielo a los esquimales. Dado que son los encargados de gestionar las ventas entre bastidores, los especialistas en marketing exitosos son expertos en comunicar su mensaje de manera efectiva.
¿Cuáles son las 5 Claves del Marketing?
Factores que influyen en el marketing
#1. Divide tu mercado
Todos sus clientes, tanto actuales como potenciales, se pueden dividir en categorías según sus necesidades y deseos. Las tácticas de marketing más efectivas reconocen a estos grupos y determinan sus necesidades a través de encuestas y estudios de mercado. Debe satisfacer mejor estas demandas y necesidades que sus rivales si desea superarlos. Uno de los aspectos más importantes del marketing es poder atender mejor las necesidades de su mercado objetivo que sus rivales.
#2. Determine y posicione el objetivo de su mercado
Es hora de desarrollar una campaña de marketing eficaz que se centre en llegar a su mercado objetivo ahora que ha determinado quiénes son. Puede resaltar sus puntos fuertes, como que su producto sea de alta calidad, asequible o incluso ambos, orientándolo hacia su grupo demográfico objetivo.
#3. Anuncie los bienes o servicios de su empresa
Ahora que se ha desarrollado su estrategia de marketing, es hora de anunciar su producto. Cuando esté preparado para vender su producto, debe elegir las estrategias de marketing que garantizarán que su mercado objetivo esté al tanto de los bienes o servicios que brinda y cómo satisfacen sus necesidades.
La publicidad, las relaciones públicas, el marketing digital e incluso las estrategias de punto de venta pueden ayudarlo a hacer esto. Para evitar gastar dinero en estrategias inútiles, tenga cuidado de mantener sus actividades de marketing en aquellas que crea que serían más efectivas.
#4. Vigile y evalúe su enfoque
Después de desarrollar su plan y comenzar la promoción de su producto, evalúe su enfoque y haga los ajustes necesarios. Una de las piedras angulares de un plan de marketing exitoso es monitorear y analizar su enfoque de marketing, pero muchas empresas se saltan esta etapa y se preguntan por qué sus esfuerzos de marketing no tienen éxito. Este componente le permitirá saber qué tan efectivo o infructuoso es su plan de marketing, dónde se deben hacer ajustes y cómo idear nuevas tácticas de marketing. Preguntar a cada nuevo cliente cómo se enteró de su empresa es un método fácil para realizar un seguimiento y evaluar su estrategia. Puede lograr esto mediante el uso de encuestas, grupos focales o incluso observando las actividades en línea de sus clientes.
#5. Crear una estrategia de marketing
Es hora de desarrollar un plan de marketing que le permita llevar a cabo su estrategia de marketing ahora que la ha desarrollado. Debe examinar periódicamente su estrategia de marketing e incorporar un método para medir su eficacia. Asegúrese de revisar su plan según sea necesario cada vez que lo examine. Podrá reaccionar rápidamente a los cambios en las demandas y actitudes de los clientes gracias a esto. Un componente crucial de los esfuerzos de marketing efectivos es evaluar su plan y actualizarlo o cambiarlo según sea necesario.
¿Cuáles son las 5 reglas del marketing?
# 1 Presentarte
Los consumidores solo realizarán transacciones comerciales con aquellos en quienes puedan confiar. Por lo tanto, cada empresa que quiera anunciarse al público debe establecerse. En un esfuerzo por conectarse con su audiencia, el especialista en marketing debe mostrar el aspecto más auténtico de la empresa.
#2. Abordar el concurso con seriedad
Un vendedor puede verse tentado a pensar que su bien o servicio es el mejor del mundo. El caso es que el público tiene una amplia gama de opciones para un mismo producto.
#3. Conecta con tu audiencia
No todos estarán tan bien informados como tú. Para sortear este problema, el especialista en marketing debe descubrir un medio para comunicarse con personas de todos los niveles de experiencia. Esto implica que se debe abandonar toda la jerga.
#4. Avanza al ritmo de la audiencia
Dado que el trabajo de un vendedor es tan acelerado, a menudo incorporan su estilo de trabajo acelerado a sus relaciones con los clientes. Es fundamental que los especialistas en marketing comprendan el ritmo de su audiencia y trabajen en él. Podría ser inquietante pasar por el procedimiento demasiado rápido.
#5. Haga felices a sus clientes
El dicho “El cliente siempre tiene la razón” es uno que todos hemos escuchado. Algunos especialistas en marketing descartan esta idea, pero eso es lo peor que puede hacer. El objetivo de un vendedor siempre debe ser superar las expectativas de su público objetivo.
¿Cuáles son las 3 etapas del marketing?
#1. Establecer una presencia de marca
Este es el paso de marketing que consume más tiempo, es más laborioso y suele ser más costoso, pero también es el más crucial. Aquí es donde desarrolla nuevos sitios web, blogs, páginas de destino, películas y fotos, envía comunicados de prensa, configura cuentas de redes sociales, incluye a su empresa en varios directorios de sitios web como Google y más. Si bien no está activamente comercializando, está desarrollando una presencia en Internet que se asegurará de que cualquier persona que investigue sobre su organización encuentre una gran cantidad de información, demostrándoles que usted es una empresa profesional y de buena reputación.
# 2. Introducción
Para establecerse como una autoridad en su negocio, utilice técnicas como las redes sociales y el marketing de Google durante la fase de introducción. Esto cubre actividades como publicar anuncios en las redes sociales, SEO, enviar correos electrónicos a una audiencia específica y más. El objetivo de esta fase es introducir nuevos clientes a su marca, informarles de su existencia y alentarlos a visitar su sitio web y conocer más sobre usted.
#3. Promoción
El tercer y último paso en el proceso de marketing es resaltar una oferta o promoción que anime a los clientes a comprarte. Si ha seguido los procedimientos para la marca y la presentación correctamente hasta este punto, el cliente ya ha oído hablar de su empresa más de una vez, y cuando ve un trato que está ejecutando, está ansioso por escuchar las noticias y está por lo tanto, es más probable que lo aproveche. Puede informarles sobre esta campaña enviándoles un correo electrónico, publicando publicidad en las redes sociales o utilizando la reorientación en la pantalla.
Conclusión
Para comercializar su empresa, aumentar el compromiso y aumentar el ROI, debe tener una estrategia de marketing eficiente. Sin embargo, sus métodos de mercadeo seguramente fallarán si no comprende los mejores componentes de un plan de mercadeo. Asegúrese de adherirse a estos componentes cruciales del marketing efectivo para asegurarse de que sus campañas sean un éxito.
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Referencias
