El marketing local es una parte importante de la estrategia de marketing más grande de una pequeña empresa porque permite que su marca llegue a una audiencia local más grande que probablemente comprará en su negocio pronto. Pero, como emprendedor, ¿qué puede hacer para aumentar el alcance de su pequeña empresa con una audiencia local? Esta guía tiene consejos rápidos y gratuitos que puede usar de inmediato para mejorar sus estrategias de marketing local. También da ejemplos de empresas de marketing local y explica por qué es importante el marketing local en línea.
¿Qué es el Mercadeo Local?
El marketing local llega a las personas que viven en la misma ciudad o región que su empresa. Está dirigido a personas que viven dentro de un cierto radio de su ubicación física, generalmente una distancia razonable en automóvil, y que podrían comprar su producto o servicio en cualquier momento.
Marketing local en línea
El marketing local en línea se refiere a los esfuerzos de marketing en línea que están diseñados específicamente para atraer tráfico local a su negocio, tanto en línea como fuera de línea. La localización de los esfuerzos de marketing en línea de su pequeña empresa implica asegurarse de que toda su información en línea indique claramente no solo dónde se encuentra, sino también que usted es un local.
¿Cómo implementar el marketing local en línea?
Una cosa es saber que está listo para disfrutar de las recompensas de una excelente estrategia local de marketing en línea. Asegurarse de que realmente tenga éxito es otra. Estas son algunas de las mejores prácticas a seguir para garantizar que todo salga según lo planeado.
#1. Optimización de búsqueda local
La optimización de motores de búsqueda local (SEO) es un fantástico servicio de marketing local en línea que puede ayudar a su empresa a generar más clientes potenciales. además, las soluciones locales de SEO lo conectan con personas que buscan su empresa.
#2. Aumentar la visibilidad de la lista de su perfil comercial de Google
Modifique la lista de su perfil comercial de Google para asegurarse de que su empresa aparezca en los resultados de búsqueda locales. Cuando los usuarios realizan búsquedas locales, generalmente aparece un cuadro en la parte superior de los resultados de búsqueda.
#3. Mejora del sitio web
Además de su perfil comercial de Google, mejore su sitio web para obtener resultados de búsqueda locales. Cuando alguien realiza una búsqueda local, desea que su empresa se muestre en los resultados de búsqueda. La optimización de búsqueda local ayuda a que más clientes potenciales lleguen a su página.
#4. Invierte en el diseño de tu sitio web.
El núcleo de cualquier esfuerzo de marketing local en línea es su sitio web. Diriges a las personas a tu sitio web cada vez que ejecutas una campaña. Si desea causar una impresión positiva en su audiencia, debe invertir en el diseño de su sitio web.
#5. Use anuncios de pago por clic (PPC) para llegar a los clientes locales.
La publicidad PPC es un excelente complemento para cualquier esfuerzo de marketing local en línea. Este tipo de publicidad lo ayuda a obtener clientes potenciales que están más interesados en su negocio, lo que significa que más de ellos le comprarán. Los clientes potenciales de PPC tienen un 50% más de probabilidades de convertirse que el tráfico orgánico.
#6. Controla las opiniones de tus clientes
Las reseñas son importantes para su negocio local. Los clientes dependen de las reseñas para ayudarlos a decidir si elegir o no su empresa. Cuando las personas investigan sobre una empresa, miran las reseñas para ver si su empresa es una buena opción. Es más probable que los usuarios elijan su empresa si ven una gran cantidad de evaluaciones positivas. Del mismo modo, una gran cantidad de críticas negativas puede alejar a los clientes de su negocio.
Haga que el marketing en redes sociales sea una prioridad principal cuando elabore un plan de marketing en línea para su negocio local. El marketing en redes sociales le permite obtener nuevos clientes potenciales y nutrir a los clientes potenciales que ya están siguiendo su página.
#8. Presta atención a la compatibilidad con dispositivos móviles
El plan de marketing en línea de su empresa local debe ser compatible con dispositivos móviles. Si desea que los clientes potenciales permanezcan en su sitio, asegúrese de que esté optimizado para dispositivos móviles. La compatibilidad con dispositivos móviles es un factor crítico para determinar si sus clientes potenciales interactúan con su negocio.
#9. Crear contenido localizado
Pero, la verdad es que la creación de contenido es muy útil para tu negocio local. Si desea ver el éxito con su esfuerzo de marketing local en línea, debe invertir en marketing de contenido.
¿Cuáles son los ejemplos de marketing local?
Estas marcas brindan excelentes ejemplos de cómo dominar el marketing local y demuestran por qué hacerlo de manera experta mejora la posición de una marca en los mercados objetivo.
#1. kfc
La estrategia
En un reciente esfuerzo de marketing en Sudáfrica, KFC presentó cubetas de edición limitada con la obra de arte de la popular ilustradora Karabo Poppy. La campaña animó a los clientes a tomar fotos y publicarlas en las redes sociales con el hashtag #madeforsharing.
# 2. H&M
La estrategia
H&M lanzó una estrategia de marketing especializada que apeló a los deseos de sus clientes regionales después de realizar una importante investigación de mercado para atraer a los compradores actuales en Ámsterdam.
# 3. Netflix
La estrategia
Una de las formas en que Netflix sigue siendo relevante para una audiencia global es brindando a los espectadores opciones y preferencias que están fuertemente influenciadas por su ubicación.
# 4. Nike
La estrategia
Esta empresa de ropa deportiva es genuinamente mundial, pero aun así logra llegar a 170 países a través de estrategias de marketing locales que son efectivas en casa. El equipo de Nike usó la ciudad como telón de fondo para su campaña "Own the Floor", que capturó el espíritu de lo que significa vivir en una ciudad que es un escenario gigante.
#5. Avena
La estrategia
La empresa de leche alternativa Oatly, que se fundó en Suecia, sabe cómo atender a sus muchos consumidores en todo el mundo a través de una estrategia de marketing local simple pero efectiva: hablar su idioma.
Estrategias de Mercadeo Local
Puede comenzar el marketing local hoy con unos simples pasos. Aquí hay algunas estrategias rápidas y simples para aumentar su comercialización local.
#1. Mejora tu sitio web (y localízalo).
La optimización del sitio web es esencial para aumentar el tráfico, pero ¿su sitio web es adecuado para usuarios locales? Según Heather Lodge, directora de marketing de Click and Mortar, no solo debe seguir las mejores prácticas de optimización de motores de búsqueda (SEO), como el uso de la investigación de palabras clave para informar el contenido de su sitio web, sino que también debe asegurarse de que su sitio web ofrezca un sitio web de primera categoría. experiencia móvil.
Otro factor de SEO a considerar, según McKnight, es si las etiquetas de título y los metadatos de su sitio web están actualizados. “Hay algunas partes diferentes de los metadatos, pero la mayoría de las personas solo tienen que preocuparse por la meta descripción y la etiqueta del título”, explicó.
La etiqueta del título se refiere a los 60 caracteres que los usuarios del motor de búsqueda ven en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). McKnight recomienda mantener su etiqueta de título relevante para su marca y localidad, pero no más de 60 caracteres.
#3. Cree páginas de destino locales para cada una de las ubicaciones de su empresa.
Si su empresa tiene muchas ubicaciones, debe establecer una página separada para cada área en su sitio web para ayudar con la traducción. “A menudo habrá empresas con muchas ubicaciones diferentes, pero no incluyen páginas con información sobre esas numerosas ubicaciones en su sitio web”, dijo Lodge. “Estas páginas deben enumerar cada ubicación, cómo llegar y el horario de atención”.
#4. Tome el control de su lista de Google My Business.
Reclame su listado de Google My Business ahora mismo, que es una de las estrategias de marketing local más simples y exitosas. Google My Business muestra información como su ubicación, horario comercial, direcciones, información de contacto y más directamente en el SERP.
Cuando se trata de marketing local en línea, el marketing en redes sociales es muy importante. Al igual que su sitio web, sus páginas de redes sociales deben optimizarse y localizarse. Esto incluye proporcionar información actual, como la ubicación de su empresa, la información de contacto y el horario de atención. También implica mantener una cuenta activa en las redes sociales. Con programas como Hootsuite, puede programar actualizaciones de redes sociales con anticipación.
#6. Promueva buenas reseñas de usuarios y participación en línea.
Anime a sus clientes encantados a enviar reseñas positivas en Google Reviews, Facebook, Yelp y otros sitios. También puede ofrecer descuentos o promociones, como una rifa o un obsequio, para alentar a los clientes a enviar excelentes evaluaciones.
#7. Organizar o patrocinar reuniones vecinales.
El marketing en Internet es excelente, pero crear un vínculo físico entre su audiencia y su empresa no tiene precio. Considere patrocinar u organizar un evento local siempre que sea posible para mejorar el reconocimiento de la marca en su ciudad. Este también es un excelente enfoque para obtener cobertura de la prensa local, lo que aumenta sus posibilidades de ser descubierto en línea por una audiencia local.
#8. Utilice el marketing por correo electrónico localizado.
Entre las muchas estrategias de marketing disponibles para usted, las estrategias de marketing por correo electrónico tienen algunos de los precios más bajos. La mayor parte del costo está relacionado con la recopilación de direcciones de correo electrónico valiosas. Lamentablemente, no hay nada en una dirección de correo electrónico que le indique dónde se encuentra la persona; pero puede comenzar a emplear estrategias de recopilación de correo electrónico que filtren a los usuarios por ubicación. El método más simple es tener una hoja de registro en su tienda, idealmente cerca de la caja registradora, o en los puestos o eventos que patrocine, para que los clientes interesados puedan registrarse para recibir actualizaciones y promociones de usted.
#9. Considere una campaña de correo directo.
El correo directo es una forma considerablemente menos costosa de llegar a los clientes de lo que parece. Lo que gaste en sellos puede devolverse al no gastar dinero en listas de correo y orientación profesional. Con frecuencia, puede dirigirse a los principales grupos demográficos observando los vecindarios que se ajustan a los grupos demográficos de su público objetivo.
#10. Colabora con otras empresas locales.
La colaboración con otras empresas puede ser una herramienta sólida. Estas colaboraciones tienen el potencial de aumentar el alcance total de ambas empresas. Esto funciona mejor cuando localiza empresas que comparten sus creencias y ambiciones (pero que no compiten directamente con las suyas).
#11. Haz que los anuncios pagados sean más locales.
Los anuncios se pueden filtrar por ubicación y dirección IP en grupos de publicidad. Google, Facebook y otros anunciantes digitales utilizan esta funcionalidad para orientar anuncios a usuarios locales.
Los anuncios pagados localizados siguen siendo útiles fuera de la publicidad en Internet. Los periódicos locales, los anuncios de radio, los libros de cupones, los cines y los patrocinios locales son algunas de las mejores formas de promocionar su marca entre los consumidores locales.
¿Por qué es importante el marketing local?
Las personas pueden encontrar rápidamente los servicios locales que necesitan gracias a Internet y otras mejoras tecnológicas, incluidas varias opciones de impresión. Aunque las empresas locales normalmente se han basado en referencias y el boca a boca para desarrollarse, requieren mucho más para ser rentables en la era moderna.
Como resultado, más empresas locales de todo el mundo están implementando estrategias de marketing local para atender a una clientela específica. Y las empresas obtienen importantes beneficios de sus iniciativas de marketing local.
Aquí hay algunas formas en que su negocio local puede beneficiarse de esta estrategia de marketing:
#1. Aumentar la visibilidad
Para su negocio local, el marketing local es una técnica de marketing de motores de búsqueda (SEM). La estrategia se enfoca en ubicar todas las palabras clave locales importantes relacionadas con su área de operación comercial local para atraer a posibles clientes.
#2. Atraer, retener y motivar a los clientes
El marketing local brinda a las empresas locales acceso directo a los clientes y garantiza que su marca esté presente donde (canales) su público objetivo o clientes potenciales pasan el rato en línea. También le informa de los canales de redes sociales más populares.
#3. Impulsar el conocimiento de la marca
El marketing local puede atraer a muchos clientes a su negocio local. Su marca se dirige a una amplia gama de clientes mediante el uso de palabras clave relevantes que es probable que los clientes potenciales utilicen y tener una presencia comercial en línea.
Su sitio web le da a su empresa una presencia en línea y está orientado a palabras clave locales. Además, su empresa disfruta de una mayor exposición de la marca, ya que continúa apareciendo en los SERP y se descubre a través de búsquedas locales.
#4. Aumentar las ventas a través del marketing hiperlocal
Las estrategias de marketing basado en la ubicación eliminan muchos obstáculos. Está en una buena posición para animar a los clientes potenciales de su zona a comprar en su tienda física.
#5. Las relaciones públicas locales son beneficiosas para las empresas
El marketing local es otra excelente estrategia para conectarse con las empresas locales. Si su empresa ofrece un servicio o producto único en un área local, deberá establecer contactos con otras empresas en la misma área para difundir su marca.
#6. Promueva reseñas positivas de los usuarios e interactúe en línea
Puede involucrar a su público objetivo en línea para mantener su marca frente a ellos en todo momento, lo que conducirá a mayores ventas. Invite a los prospectos a proporcionar comentarios o comentarios sobre el contenido que publica en el sitio web de su empresa o en las plataformas de redes sociales.
Empresas de marketing locales
A través de servicios de marketing en línea eficientes y de costo razonable, las principales empresas locales de marketing para pequeñas empresas producen clientes potenciales y ventas para los clientes. Analizamos empresas que brindan servicios que van desde diseño web hasta optimización de motores de búsqueda (SEO), redes sociales, marketing por correo electrónico y publicidad digital.
Finalmente, en función del precio, las especializaciones, la calidad del servicio y los comentarios de los clientes, redujimos nuestra lista a las mejores empresas locales de marketing para pequeñas empresas.
Estas son nuestras principales recomendaciones para las principales empresas locales de marketing para pequeñas empresas después de evaluar docenas de agencias:
- WebFX: En general, la mejor agencia de marketing digital para pequeñas empresas.
- Encender la visibilidad: Los mejores servicios de marketing en línea para empresas con varias ubicaciones
- Marketing de Lyfe: Una excelente opción para pequeñas empresas que buscan expandirse a través del marketing en redes sociales.
- Hibú: Excelente opción para empresas que necesitan optimización de motores de búsqueda (SEO) local y gestión de la reputación.
- Prosperar: La mejor agencia de marketing digital e-commerce
- FiverrPro: Los servicios basados en proyectos más rentables para pequeñas empresas con un presupuesto ajustado.
Las mejores empresas locales de marketing para pequeñas empresas deben ser razonables y brindar suficientes servicios para ayudarlo a establecer una estrategia integral de marketing digital para su empresa.
¿Cuáles son los 4 tipos de marketing?
Las cuatro P son una "mezcla de marketing" compuesta por cuatro elementos principales (producto, precio, plaza y promoción) que se utilizan al promocionar un producto o servicio.
¿Cuáles son las características del mercado local?
Solo venden a los consumidores en el área donde se encuentra la empresa. Los mercados locales tienen un potencial de ventas muy limitado.
¿Cuáles son los 3 tipos de publicidad local?
¿Cuáles son las muchas formas de publicidad local?
- Publicidad de productos que promociona un producto o servicio específico
- Anuncios clasificados en periódicos y revistas comprador-vendedor.
- La publicidad institucional promueve la idea de una empresa a través de la comercialización de un producto o servicio.
¿Cómo te diriges a los clientes locales?
Estrategias de Mercadeo Local que Son Efectivas:
- Administre su listado en los motores de búsqueda.
- Busque usuarios de redes sociales locales.
- Únete a grupos profesionales en línea.
- Apoya los eventos del barrio.
- Seguimiento con los clientes.
- Incluya su empresa en los directorios de empresas locales.
- Colabore con otras empresas locales para realizar promociones cruzadas.
- Establecer un programa de referencia
Conclusión
El marketing local le permite acceder a nuevas audiencias, mejorar sus clasificaciones de búsqueda y tráfico en línea, y establecer su negocio en su ciudad. Invierta en estas estrategias de marketing local para atraer nuevos clientes.
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Referencias
