Usted ha comenzado su negocio y le está yendo bien. Pero ahora crees que es hora de ampliarlo. Debe encontrar formas de expandir el negocio y generar más clientes potenciales. Las empresas de generación de leads entran en juego en situaciones como estas. Como de costumbre, esta empresa encontrará clientes potenciales adecuados para su empresa y se los reenviará. Ahora es su responsabilidad contactar a estas personas y convertirlas. No tienes de qué preocuparte porque el mercado de generación de prospectos está en auge. Sin embargo, es preferible registrarse con una de las principales empresas de generación de leads B2B. En esta sección, analizaremos las principales compañías generadoras de oportunidades hipotecarias, contratistas y de bienes raíces.
Empresas de Generación de Leads B2B
La generación de leads es una prioridad para los gerentes de marketing B2B. Trabajamos constantemente para generar más clientes potenciales con el fin de llenar nuestro embudo de ventas y proporcionar a nuestro equipo de ventas una lista de clientes potenciales de alta calidad para realizar un seguimiento. Pero, como todos sabemos, no es tan simple como parece. Puede parecer imposible generar clientes potenciales de alta calidad que estén interesados en lo que su empresa tiene para ofrecer. Es por eso que compilamos esta lista de las mejores empresas de generación de prospectos B2B para trabajar y generar ingresos.
#1. Cola de visitantes
Visitor Queue ocupa el primer lugar en nuestra lista de las mejores empresas de generación de leads B2B. Además, Visitor Queue es un software de personalización de sitios web y generación de leads B2B que tiene como objetivo ayudar a las empresas de todo el mundo a aumentar sus ingresos. Usando una forma única de inversión de dirección IP, podemos identificar empresas anónimas que visitan su sitio web a través de la generación de clientes potenciales. También incluimos información sobre cada empresa, como el tamaño, la ubicación, la industria, los enlaces a las plataformas de redes sociales y otras firmas gráficas.
#2. base de demanda
Demandbase es un software de inteligencia de cuentas que monitorea y analiza cada etapa del viaje de su comprador. Además, Demandbase lo ayudará a organizar sus iniciativas de ventas y marketing donde sea y como sea que interactúe con sus clientes. Están enfocados en ayudar a su empresa a brindar una experiencia omnicanal para sus clientes. Entre sus características clave se encuentra la capacidad de identificar oportunidades de ventas cruzadas y adicionales, interacciones personalizadas con los clientes y posibles riesgos de abandono.
#3. lusha
Lusha tiene como objetivo ayudar a sus clientes a establecer conexiones rápidas y genuinas con sus clientes potenciales y actuales. Fundaron su empresa con la premisa de que el compromiso B2B se basa en la confianza. Más de 800,000 XNUMX representantes de ventas en todo el mundo se benefician de la asistencia de Lusha para mejorar su comunicación y compromiso con clientes potenciales. Proporcionan una extensión de Chrome que puede generar clientes potenciales directamente desde el sitio web de una empresa.
#4. Pipedrive
Pipedrive es la siguiente empresa en nuestra lista de las mejores empresas de generación de leads B2B. Específicamente, el complemento LeadBooster de Pipedrive. LeadBooster cuesta $32.50 al mes por empresa cuando se agrega a cualquier plan de CRM de Pipedrive. Esta característica adicional puede ayudarlo a capturar clientes potenciales de alta calidad a través de chat en vivo, formularios web y herramientas de búsqueda. Su función de prospector le permite obtener clientes potenciales de su base de datos de más de 400 millones de contactos. Pipedrive también puede ayudarte a programar reuniones, clasificar prospectos como calientes, tibios o fríos y exportar todos tus prospectos.
#5. belkins
Belkins, una agencia de generación de leads B2B, gestiona cada paso del embudo de ventas del cliente. Incluyendo la creación de listas de clientes potenciales de ventas específicas y la programación de reuniones B2B con clientes potenciales calificados. Su equipo de expertos combina soluciones digitales con tecnología de punta para desarrollar una estrategia personalizada para cada cliente, y ya han ayudado a más de 790 clientes en todo el mundo. Belkins es único en el sentido de que se compromete a ofrecer un resultado predecible; incluso garantiza el número mínimo de reuniones reservadas.
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Empresas de Generación de Leads Bienes Raíces
Las empresas de generación de leads de bienes raíces realizan trabajo de captura de leads para agentes, equipos y corredores. Como alguien que ha tenido que convertir clientes potenciales de bienes raíces, entiendo lo importante que es encontrar la compañía adecuada para cumplir con los requisitos únicos de su negocio de bienes raíces.
A continuación, se encuentran mis favoritos, los finalistas y los proveedores de generación de prospectos que creo que debe evitar a toda costa. En total, esta sección contiene información útil sobre las empresas de generación de leads.
Principales empresas de generación de leads para bienes raíces para 2023
#1. Líder de mercado
Como ningún otro proveedor en nuestra lista, Market Leader garantiza una cierta cantidad de clientes potenciales cada mes. Market Leader también es único en el sentido de que puede pronosticar su retorno de la inversión una vez que haya recopilado suficientes datos para predecir con precisión sus tasas de conversión.
#2. REX
Está esperando que su teléfono suene con empresas de generación de prospectos de bienes raíces entrantes. Pero REDX es diferente; los agentes toman el teléfono y lo hacen sonar para los prospectos. Si bien esto significa más trabajo para ti, también tienes el control total de tu propio progreso y éxito, lo que lo hace ideal para los emprendedores motivados.
#3. revaluar
Revaluate es una firma de análisis predictivo que organiza y prioriza su activo más valioso como profesional de bienes raíces: su lista de contactos de esfera de influencia (SOI). Además, Revaluate proporciona información basada en datos sobre qué miembros de su círculo tienen más probabilidades de comprar o vender en el futuro cercano, lo que da como resultado algunas de las tasas de conversión más altas de cualquier herramienta en nuestra lista.
#4. Ciudad de crecimiento rápido
BoomTown está en la parte superior de nuestra lista porque sus sistemas de generación de prospectos se integran muy bien con su CRM. Además, los clientes potenciales de BoomTown se importan automáticamente al CRM. Luego, los agentes pueden seleccionar entre cientos de opciones de crianza de clientes potenciales, incluidas campañas personalizadas de mensajes de texto, correo electrónico, correo postal e incluso campañas integradas.
#5. Agente Premier de Zillow
Literalmente, no hay nadie en el mercado inmobiliario de consumo tan grande como Zillow, ni mucho menos. Si necesita muchos clientes potenciales, Zillow es difícil de superar.
Zillow vende publicidad gráfica junto a listados en códigos postales específicos a sus clientes (conocidos como Premier Agents). El precio varía según la cantidad de agentes y el precio de venta promedio en cada mercado, pero generalmente comienza en $ 250 por mes. La empresa transfiere clientes potenciales a Zillow CRM o cualquier CRM que esté utilizando, y depende de usted nutrirlos y convertirlos.
#6. CalleTexto
Cuando una empresa genera 5.14 millones de clientes potenciales, debe sentarse y prestar atención. StreetText es una empresa de generación de prospectos con una estrategia sencilla: aprovechar el poder de Meta. Y debido a que usan las redes sociales de manera tan efectiva, tienen altas tasas de conversión de clientes potenciales.
Cuando una empresa genera 5.14 millones de clientes potenciales, debe sentarse y prestar atención. StreetText es una empresa de generación de prospectos con una estrategia sencilla: aprovechar el poder de Meta. También tienen altas tasas de conversión de clientes potenciales gracias a su uso efectivo de las redes sociales.
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Las mejores empresas de generación de oportunidades hipotecarias
Las compañías de generación de prospectos hipotecarios son expertas en ayudar a su empresa a generar y recopilar prospectos calificados. Si bien los métodos tradicionales de generación de prospectos internos aún pueden ser beneficiosos, las empresas de generación de prospectos pueden ayudarlo a transformar sus métodos actuales en poderosos imanes de prospectos que brinden un flujo constante de prospectos a su cartera. Estas empresas trabajan para ayudar a su empresa a recopilar clientes potenciales que se ajusten a su público objetivo y que estén listos y puedan convertirse en cierres mediante el uso de herramientas como el marketing en redes sociales, la publicidad en línea y otras técnicas comprobadas.
Cada compañía líder de hipotecas es única. Todos brindan beneficios e incentivos únicos diseñados para cumplir con los requisitos comerciales particulares. Estas son algunas de las compañías de generación de oportunidades hipotecarias más confiables:
#1. Escuadrón de buenas vibraciones
Good Vibe Squad trabaja exclusivamente con oficiales de préstamos hipotecarios para proporcionar un servicio completo de CMO (director de marketing) fraccional hecho para usted que administra su marketing mientras usted se enfoca en originar y cerrar préstamos. Sus procesos probados y verdaderos ayudan a generar clientes potenciales de hipotecas mientras se integran en el sistema de automatización de tuberías. Para brindarle todas las herramientas que necesita para hacer crecer su negocio, ofrecen capacitación en sistemas, capacitación en ventas, guiones telefónicos y consultoría de alto rendimiento.
#2. PlomoPops
LeadPops es un servicio único de generación de oportunidades hipotecarias porque se enfoca en cada etapa de su proceso en lugar de solo en la generación de oportunidades. Este proceso garantiza que no solo genere clientes potenciales, sino que también alimente y alimente a estos clientes potenciales a lo largo de la canalización. Utilizan cuestionarios específicos de la empresa para atraer clientes potenciales, aumentar el compromiso y encontrar clientes potenciales que se ajusten a su público objetivo.
#3. Paquete de soluciones Chime
Chime proporciona un sólido sistema de CRM diseñado para ayudar a los oficiales de crédito a atraer y nutrir nuevos clientes potenciales. También brindan un servicio de publicidad en línea multicanal que identifica y atrae clientes potenciales. Los clientes potenciales son dirigidos a un formulario específico por anuncios específicos en este sistema. Una vez que se completa el formulario, la información del cliente potencial se ingresa automáticamente en su sistema CRM. El cliente potencial recibe un correo electrónico de bienvenida suyo al mismo tiempo y se le notifica que hay un nuevo cliente potencial.
#4. Préstamo brillante
Loanbright, una empresa fundada por oficiales de crédito, ha brindado soluciones hipotecarias principales durante más de 20 años. Su objetivo era construir un poderoso motor de publicidad y marketing que atrajera nuevos prospectos todos los días. Este sistema funciona de manera ligeramente diferente, lo que permite a los oficiales de crédito iniciar sesión en su sistema y seleccionar los clientes potenciales que mejor se adapten a sus necesidades. Con Loanbright, usted paga por mes y no está sujeto a ningún compromiso a largo plazo.
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Empresas contratistas de generación de leads
En comparación con la simple ejecución de una campaña publicitaria, la generación de prospectos de calidad sigue siendo el desafío de marketing más difícil para un contratista. En esta sección, hablaremos sobre las mejores empresas de generación de prospectos para un contratista y los servicios que se ofrecen actualmente a los contratistas.
Principales empresas de generación de leads para contratistas
#1. CraftJack
CraftJack crea sus propios trabajos de HVAC y se los envía en tiempo real tan pronto como están disponibles, a diferencia de otras empresas de generación de prospectos. Como resultado, tan pronto como proporcionen su información de contacto, podrá ponerse en contacto con cualquier trabajo de HVAC.
#2. WebFX
WebFX es uno de los mejores servicios dirigidos por contratistas que brinda soluciones de marketing digital habilitadas por tecnología. Desarrollan estrategias únicas para cada cliente en función de sus necesidades y objetivos. Los equipos de marketing, diseño y desarrollo de esta empresa han ganado numerosos premios de la industria y saben cómo generar nuevos clientes potenciales.
#3. InicioAsesor
HomeAdvisor es el servicio más conocido y utilizado para que los propietarios de viviendas encuentren contratistas calificados. En Internet, tiene muchos seguidores. Un perfil sólido de HomeAdvisor puede ayudarlo a hacerse notar en Google cuando recién está comenzando.
#4. CIENCIA Tecnologías
CIENCE es una empresa de generación de leads que ofrece servicios y soluciones de generación de leads para el mercado B2B que son impulsados tanto por humanos como por máquinas. Pueden lograr los mejores resultados al menor costo posible utilizando su modelo PaaS.
#5. Cabina telefonica
Callbox, una compañía global, ofrece la generación de prospectos para contratistas. Fundada en California, Callbox cuenta con más de 700 especialistas en marketing distribuidos en tres oficinas en Filipinas y ha completado más de 10,000 2 proyectos en varios sectores BXNUMXB y regiones geográficas.
#6. Sitios inteligentes
El diseño y desarrollo de sitios web, la generación de prospectos, la optimización de motores de búsqueda y la publicidad de pago por clic son solo algunas de las soluciones de servicio completo que ofrece la empresa de generación de prospectos digitales SmartSites. Como resultado, cuentan con un personal para ayudar a los contratistas de todo el mundo.
#7. ClienteBoost
KlientBoost es una de las empresas de generación de prospectos más singulares y le gusta moverse rápidamente y producir resultados. Han estado en el negocio durante mucho tiempo y han tenido más clientes que muchas otras agencias. Colaboran con todos, desde pequeñas empresas hasta las corporaciones más grandes del mundo, en artículos simples hasta servicios complejos.
¿Qué es una empresa de generación de leads?
La generación de prospectos es el proceso mediante el cual una empresa genera prospectos o realiza llamadas y los vende a uno o más compradores de prospectos.
¿Merecen la pena las empresas de generación de leads?
Sí. Las empresas de generación de prospectos de buena reputación son conocidas por generar prospectos de ventas de alta calidad, que agregan valor a las empresas.
¿Sigue siendo rentable la generación de leads?
Sí. El negocio de generación de prospectos puede generar un flujo de efectivo constante y es rentable.
¿Cómo encuentro la mejor empresa de generación de leads?
Al elegir una empresa de generación de leads, todo lo que necesita saber
- Tipo de negocio de generación de leads
- Estrategia y procedimiento
- Cualificación y gestión de leads.
- Herramientas y tecnología.
- Reputación y experiencia
- Personas y talento
- Medir el éxito y el desempeño.
- Términos y condiciones del proyecto.
¿Cuánto cuesta la generación de leads?
El costo promedio de la oportunidad de venta es de $198 y el costo promedio de la cita oscila entre $150 y $250. Los retenedores generalmente cuestan entre $3,000 y $20,000 por mes.
¿Cómo generan las empresas clientes potenciales?
Aquí le mostramos cómo generar clientes potenciales para su negocio.
- Solicite referencias.
- Realizar llamadas periódicas de atención al cliente.
- Nutrición de clientes potenciales: manténgase en contacto con referencias anteriores.
- Ser una fuente de información confiable.
- Utilice Internet para resaltar su experiencia.
- Establecer una red en línea.
- Participar en actividades sociales.
- Participe en una buena red de contactos a la antigua.
Conclusión
A través de esta investigación, determinamos la cantidad mínima de una agencia de generación de prospectos necesaria para que una empresa llegue a su audiencia máxima y aumente su retorno de la inversión o los ingresos. Hay muchas empresas o agencias de generación de leads en el mercado. Cada empresa ofrece sus propios servicios distintivos con el fin de generar clientes potenciales para sus clientes.
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Referencias
