Un punto crítico en la hoja de ruta del producto es el lanzamiento del producto. Como tal, es fundamental contar con la estrategia correcta para garantizar el éxito del lanzamiento de su producto. Debe comenzar su preparación mucho antes de la fecha de lanzamiento con una lista de verificación de lanzamiento de productos, independientemente de si está lanzando algo grande, algo pequeño o actualizando un servicio existente. Pero, ¿con qué precisión se lanza un producto y qué es importante cuando se lanza un nuevo producto? Al prestar atención a la entrada del producto, crear materiales de marketing inteligentes, generar entusiasmo y seleccionar cuidadosamente los canales de marketing, puede hacer un gran lanzamiento de producto. En esta guía, analizaremos los detalles esenciales del lanzamiento de un producto y, al mismo tiempo, destacaremos sus diversos tipos.
¿Qué es un producto de lanzamiento?
El lanzamiento de un producto es el intento concertado de una empresa de presentar un nuevo producto a los consumidores y hacerlo ampliamente disponible para su compra. Lanzar un nuevo producto tiene varios beneficios para una empresa, uno de los cuales es la oportunidad de vender el producto a los clientes. Además de generar interés en el producto y aportes de los primeros usuarios, esta estrategia puede impulsar el perfil de una empresa y ganarse el respeto de la industria.
Desde el equipo de ventas, servicio al cliente, desarrollo, marketing, relaciones públicas e incluso la alta dirección, todos tienen un papel en el lanzamiento exitoso de un producto. En otras palabras, estos equipos se coordinan y colaboran para aumentar el éxito del lanzamiento generando entusiasmo y ganando reconocimiento de marca.
Ha habido presentaciones de productos más exitosas y bien recibidas que otras. Por ejemplo, antes de presentar el próximo diseño de iPhone en su conferencia anual, Apple emite varios comunicados de prensa y publicaciones sobre el dispositivo. Debido a esto, hay tanto alboroto en torno al producto que las personas están dispuestas a esperar en la fila durante la noche solo para tenerlo en sus manos.
Además, si incluye más productos en sus ofertas de lanzamiento, puede aumentar el interés y los ingresos de las compras de todas sus ofertas.
Además de las posibilidades de ventas perdidas, el lanzamiento fallido de un producto puede dañar la percepción del consumidor de su marca como un todo y generar poco o ningún retorno de la inversión.
Etapas de lanzamiento de productos
Hay tres etapas básicas de lanzamiento de productos;
#1. Planificación
Los equipos de productos definen los objetivos en este punto, investigan la audiencia y la competencia, coordinan las expectativas y deciden un plan de marketing. El equipo de lanzamiento colabora intensamente con los diseñadores de productos para determinar un cronograma de lanzamiento e identificar las características más vendibles del producto.
#2. Ejecución
Este período de tiempo marca el lanzamiento oficial del producto. Esto cubre el día exacto del lanzamiento, así como las iniciativas de marketing subsiguientes para mantener el entusiasmo durante las próximas semanas. Durante este período se recopilan métricas del producto, así como de marketing, que eventualmente se utilizarán para evaluar el rendimiento del lanzamiento.
#3. Análisis
A medida que un producto pasa de la etapa de “lanzamiento” a la “etapa de crecimiento” de su ciclo de vida, las actividades de marketing inevitablemente disminuirán. Los equipos de productos evalúan si se cumplieron los KPI y otros objetivos como resultado del lanzamiento comparando los datos recopilados a lo largo de la ventana de lanzamiento.
Lista de verificación de productos de lanzamiento
En general, la preparación estratégica y extensa es imprescindible cuando se planifica el lanzamiento de un producto de una empresa. Esto se debe al hecho de que lanzar un producto exitoso requiere la colaboración entre numerosos equipos y departamentos dentro de una organización, incluida la gestión y desarrollo de productos, ventas, servicio al cliente, finanzas, relaciones públicas y muchos más.
Si bien cada negocio y sus necesidades son diferentes, una lista de verificación típica para el lanzamiento de un producto debe cubrir los siguientes aspectos básicos;
- Obtenga más información sobre los clientes a los que atiende.
- Escriba una declaración de posicionamiento.
- Presente su posición a las partes pertinentes.
- Crear una estrategia de comercialización.
- Establezca un objetivo de lanzamiento.
- Crear y distribuir materiales de ventas y marketing.
- Presentar el nuevo producto al equipo de ventas.
- Educar al equipo de servicio al cliente sobre el nuevo producto.
- Completar la documentación técnica y/o de soporte del producto.
- Informe a todos los empleados de su empresa sobre el próximo lanzamiento del producto.
- Cree y evalúe el proceso de compra del cliente y asegúrese de que sea lo más fluido posible.
- Cree una estrategia para monitorear la actividad de los usuarios y/u obtener comentarios de los usuarios.
- Publicar material promocional.
- Prepara a todos en el equipo.
- Lanzar el producto.
- Analice su éxito en el logro de sus objetivos.
Estrategia de lanzamiento de productos
Las empresas emplean una amplia gama de métodos publicitarios para dar a conocer sus productos. Se necesitan los esfuerzos combinados de una estrategia de lanzamiento de productos y muchos grupos para introducir con éxito un nuevo producto en el mercado. Lanzar con éxito un nuevo producto o servicio al mercado requiere una cuidadosa planificación y ejecución. Debido a esto, establecer una estrategia de lanzamiento ayuda a mantener su atención en el objetivo final. Pero, ¿qué es una estrategia de lanzamiento de producto?
La estrategia de lanzamiento de un producto es el proceso estratégico de introducir un nuevo producto a los consumidores. Hasta la fecha de lanzamiento del producto, varios miembros del equipo deben dar una serie de pasos y actuar. Como parte del plan de lanzamiento de un producto, se comparten nuevas características o productos con la intención de fomentar el uso y maximizar el crecimiento de la marca.
¿Por qué es importante tener una estrategia de lanzamiento de productos?
Los lanzamientos de productos son esenciales para atraer clientes y ganar tracción en el mercado. Puede captar el interés de los usuarios finales con el lanzamiento de un producto. Aprenderán sobre su negocio y quizás otros elementos además de aprender sobre la nueva oferta. El lanzamiento de un producto es una oportunidad fantástica para convertir a personas curiosas en clientes fieles.
La reputación de la organización también se puede mejorar con una estrategia de lanzamiento de producto bien pensada. Puede demostrar que valora las opiniones de sus consumidores proporcionando un producto que se ajuste a sus necesidades. Es posible que lo respeten por ello y terminen representando a su empresa por usted. Más clientes pueden comprar sus productos como resultado de una mayor exposición, aumentando sus ingresos.
¿Qué debe estar en una estrategia de lanzamiento de producto?
Estos componentes cruciales deben ser parte de la estrategia de lanzamiento de su producto;
Desarrollo de productos: Esto es necesario para el lanzamiento exitoso de un producto a fin de generar un producto que los consumidores deseen o necesiten.
Investigación de mercado y consumo: Puede mejorar su producto e identificar a su cliente ideal recopilando comentarios de los clientes y revisando su competencia. Su estudio lo ayuda a transmitir el mensaje ideal una vez que se lanza su producto.
Pruebas: Permita que una pequeña cantidad de clientes prueben sus productos inicialmente, luego recopile sus comentarios para medir su éxito. Las pruebas pueden ayudarlo a identificar los cambios que deben realizarse y continuar con el desarrollo del producto.
Cómo crear una estrategia de lanzamiento de productos
- Realizar estudios de consumo.
- Realizar estudios de mercado.
- Decide quién es tu cliente ideal.
- Diseña una página de marketing.
- Plantéate metas definidas.
- Haga una lista de posibles afiliados, socios y medios.
- Hacer una hoja de ruta para el lanzamiento del producto.
- Practica el lanzamiento.
Cómo lanzar un producto
A su consumidor objetivo prácticamente se le niega el placer mientras trabaja para introducir un nuevo producto en el mercado. Promocionará su lanzamiento utilizando marketing orgánico y patrocinado, lenguaje pegadizo y activos que muestren lo fantásticos que son sus nuevos productos, en lugar de dejar que compren algo nuevo en este momento. A continuación, se le brindan los pasos básicos sobre cómo puede lanzar su producto.
#1. Fecha del lanzamiento.
A medida que crea sus materiales de marketing, copia y planificación, trabajará hacia la fecha de lanzamiento. Adicionalmente, te servirá como base a partir de la cual calcularás los plazos que debes cumplir y cuándo. Sin una fecha de lanzamiento, corres el peligro de desperdiciar cualquier publicidad que ya se haya generado, cayendo en un ciclo en el que sigues retrasando el debut o, peor aún, nunca lanzando nada.
#2. Elija sus canales de lanzamiento
Los canales de lanzamiento que elija deben ser aquellos en los que su empresa ya sea más activa. Estas son las plataformas en las que ya está interactuando con los clientes, cerrando acuerdos y donde su mercado objetivo frecuenta o anticipa verlo.
Algunos de los canales más populares que puede adoptar incluyen;
- Publicidad por correo electrónico
- Redes sociales
- Utilizando influencers
- SMS
- Eventos presenciales
#3. Cree sus activos y mensajes de lanzamiento
Cree sus activos y mensajes de lanzamiento.
La fase de la estrategia de lanzamiento de su producto que requerirá más tiempo es esta. Para estar de acuerdo con las publicaciones en las redes sociales, correos electrónicos, mensajes SMS o anuncios pagados que tiene la intención de publicar, ahora hará las sesiones de fotos, creará las imágenes y redactará la copia. Sin embargo, antes de comenzar, dedique un tiempo a responder las siguientes consultas:
- ¿Con qué fin se comercializará este nuevo producto?
- ¿Qué tono se usará en la copia y los eslóganes?
- ¿Cómo variarán los mensajes según el medio?
- ¿Cuántos mensajes enviará por correo electrónico, SMS o redes sociales?
- ¿El marketing te va a costar algo?
Tomar algunas fotos profesionales del producto es el siguiente paso cuando tenga las respuestas a estas consultas. Sin embargo, no es necesario gastar dinero en un fotógrafo profesional si eres capaz de tomar fotografías de alta calidad por tu cuenta.
Elija las imágenes y la copia de apoyo para cada canal que crea que atraerán la mayor atención.
#4. Lanzar el Producto
Ha llegado el momento que usted y el público han estado esperando. Finalmente es la fecha de lanzamiento oficial y finalmente es hora de comenzar a vender. Aquí, debe esforzarse por distribuir cualquier contenido del día del lanzamiento, como publicaciones en redes sociales, correos electrónicos y mensajes SMS, a sus seguidores para informarles que su producto finalmente está listo y abierto para los negocios.
#5. Supervisar y evaluar los resultados
Examine los análisis en todas las plataformas después del lanzamiento para obtener más información sobre lo que funcionó y lo que no. Mire las estadísticas en sus aplicaciones de redes sociales y recopile la información que muestra el nivel de compromiso que recibió cada uno. Un servicio de redes sociales como Sprout Social o Buffer que utilice probablemente podrá generar un informe para usted. Analice los resultados de cualquier campaña de correo electrónico o SMS que haya realizado. ¿Qué dedujo de las tasas de apertura y de clics del correo electrónico de lanzamiento? ¿Qué líneas temáticas tuvieron más éxito?
Luego, considere cuántas ventas generó durante el lanzamiento. Si usa Shopify, puede acceder a las métricas de su tienda directamente desde el panel de control de Shopify. Para obtener datos de tráfico y observar cuántos visitantes visitaron su tienda el día de la apertura, también puede consultar Google Analytics.
¿Cuáles son los tres tipos de lanzamientos de productos?
Los tres tipos básicos de lanzamientos incluyen;
- Iteración y Mantenimiento
- Lanzamientos suaves
- Lanzamientos duros
¿Cuáles son las 4 etapas del lanzamiento de un producto?
Cada artículo en el mercado minorista generalmente pasa por cuatro etapas del ciclo de vida del producto.
- Introducción
- Crecimiento.
- Madurez
- Rechazar
¿Qué es un lanzamiento de producto exitoso?
Una estrategia de lanzamiento de producto exitosa es aquella que aumenta el conocimiento de la marca y las ganancias para su negocio. Le permite brindar servicios a clientes actuales y potenciales. En otras palabras, puede construir una estrategia, establecer un plan y publicitar a la audiencia correcta utilizando su marketing de desarrollo de productos y el seguimiento de KPI.
¿Cuáles son los 7 pasos para lanzar un nuevo producto?
A continuación se presentan las siete etapas fundamentales del lanzamiento de un producto;
- Generación de ideas.
- Proyección de ideas.
- Desarrollo de conceptos y pruebas
- Estrategia de Mercado o Análisis de Negocios
- Desarrollo de productos.
- Despliegue.
- Entrada al Mercado/Comercialización.
¿Qué es importante al lanzar un nuevo producto?
El tiempo, el precio, el empaque, el nombre del producto, la publicidad, el mercado objetivo, la rivalidad, las pruebas, las revisiones y un enfoque de marketing inteligente y adaptable son factores importantes a tener en cuenta al lanzar un nuevo producto con éxito.
- El momento debe estar en consonancia con los parámetros macroeconómicos y microeconómicos.
- Los consumidores deben estar satisfechos con el precio.
- El empaque debe verse bien.
- El nombre de la marca debe ser sencillo y único.
- La promoción debe utilizar métodos de marketing eficientes para llegar al público objetivo.
- El mercado objetivo debe ser informado por estudios de mercado.
- Los competidores necesitan ser monitoreados.
- Se deben realizar varias pruebas del producto antes de su lanzamiento.
- Para mejorar el producto, se deben buscar revisiones.
- Para el éxito final, se debe utilizar una estrategia de marketing flexible para modificarlo según sea necesario.
Resumen Final
Brindar a los clientes la oportunidad de comprar un nuevo producto es solo una de las numerosas funciones que ofrece el lanzamiento de un producto para una empresa. Además, ayuda a una empresa a aumentar el interés en el producto, obtener aportes perspicaces de los primeros usuarios y desarrollar un impulso y una reputación profesional para el negocio.
Los lanzamientos de productos son necesarios para atraer clientes y desarrollar tracción en el mercado. Puede captar el interés de los clientes con el lanzamiento de un producto. También aprenderán sobre su negocio y quizás otros elementos además de aprender sobre la nueva oferta.
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