Debido a la fuerte rivalidad en la economía, la mayoría de las empresas están expandiendo sus mercados a nivel internacional. Actualmente se reconoce ampliamente que el marketing tiene un impacto significativo en las operaciones de una empresa. El marketing internacional es la solución para las organizaciones a las que les ha ido bien en su mercado de origen pero que desean expandirse al mercado internacional. Sin embargo, no todos están familiarizados con este término o cómo aplicarlo a sus negocios.
Veamos qué es el marketing internacional y cómo crear una estrategia de marketing internacional eficaz. Esto también incluirá los tipos de marketing internacional con algunos ejemplos.
General
El marketing internacional se ha convertido en una alternativa factible para las empresas como resultado de la evolución de las comunicaciones, el transporte y el flujo financiero. Entre 1951 y 2010, el volumen del comercio internacional se multiplicó por 33, según la Organización Mundial del Comercio.
Las personas son cada vez más receptivas a las marcas y productos de otros países. Y esto trae consigo una plétora de oportunidades y desafíos. Pero entonces, ¿qué es exactamente el marketing internacional?
Definición de marketing internacional
En pocas palabras, el marketing internacional es el acto de comprar y vender productos, bienes y servicios a personas de todo el mundo. Dicho de otro modo, es cualquier esfuerzo de marketing que se realiza más allá de las fronteras nacionales. Según la AMA (Asociación Americana de Marketing),
“Es un proceso transnacional de planificación y ejecución del desarrollo, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para producir un intercambio que satisfaga los objetivos individuales y corporativos”.
Es similar a la gestión de exportaciones en ciertos aspectos. La gestión de exportaciones, por otro lado, se limita a supervisar el movimiento de bienes y servicios desde el país anfitrión al país invitado.
El marketing internacional, por otro lado, abarca todos los aspectos de la fabricación, las finanzas y el personal. También incluye una serie de actividades de posventa.
Glocalización: cómo debe abordar su marketing global
Cuando hable sobre marketing internacional o global, se encontrará con la palabra "glocalizar".
Glocalizar es una estrategia de marketing global que aborda por equilibrar el marketing centrado en lo local con una mentalidad global en branding y marketing.
No puede tener una campaña de marketing global exitosa si no puede hacer que su marca se relacione con sus clientes. Cada país y región tiene su propio conjunto de expectativas y preferencias culturales locales en las plataformas de redes sociales que quizás no utilice convencionalmente en su país.
Simplemente traduciendo el contenido de su sitio web en función de las preferencias culturales y lingüísticas de su público objetivo puede hacer o deshacer las ventas globales. El 40% de los usuarios dijeron que no comprarían en sitios web que no estén en su idioma nativo. Los usuarios internacionales afirmaron que basaban en gran medida sus compras en si las descripciones de los productos, las revisiones de los productos y el pago estaban en su idioma nativo.
En marketing internacional, lo que importa es conectar emocionalmente su marca con su audiencia global. Más adelante, analizaremos algunas marcas globales y su estrategia de marketing en varias regiones del mundo.
¿Qué distingue al marketing internacional del marketing nacional?
El marketing internacional incorpora todas las características del marketing moderno. Este último, por otro lado, trata de satisfacer las necesidades de los clientes domésticos. Como resultado, ocurre a través de las fronteras nacionales.
Como resultado, el marketing internacional tiene su propio conjunto de características, que incluyen:
- Hay dos o más países involucrados.
- Métodos de marketing que son particulares de cada país.
- Facilita la comunicación entre una corporación y su clientela internacional.
- Las decisiones se toman teniendo en cuenta el entorno empresarial global.
Pero entonces, la distinción principal entre el marketing nacional e internacional es que el marketing internacional se lleva a cabo en varios países. En su mayor parte, los objetivos de los especialistas en marketing son los mismos, ya sea que vendan artículos o servicios a nivel nacional o internacional: obtener ganancias vendiendo artículos o servicios que los consumidores desean.
Honda, Unilever y P&G son solo algunas de las empresas internacionales que han desarrollado sus propias estrategias de marketing en el extranjero. Dell es un ejemplo típico de una empresa que utiliza el marketing internacional para diferenciar productos al ofrecer distintos componentes que permiten a las personas crear sus propias PC.
Como es de esperar, las organizaciones que tienen éxito en el marketing mundial tienen muchas opciones. Sin embargo, viene con una serie de peligros y obstáculos.
Comencemos con una pregunta que es igualmente relevante antes de que analicemos las ventajas y los problemas del marketing mundial.
¿Cuáles son los tipos de marketing internacional?
La exportación o la concesión de licencias suelen ser los primeros pasos para las empresas internacionales que desean ofrecer sus productos o servicios en un nuevo país. La fabricación por contrato, las empresas conjuntas y la inversión extranjera directa son algunos tipos más de marketing internacional (FID).
Mientras tanto, este tipo de marketing internacional también podría servir como opciones para penetrar en el mercado internacional.
Miremos más de cerca.
#1. Exportar
Exportar, como sabemos, es el proceso de transportar bienes directamente a un país extranjero. Los fabricantes que desean expandir sus empresas a nuevos mercados generalmente comienzan exportando. Esto no es sorprendente.
Exportar tiene el riesgo más bajo de cualquiera de los tipos de marketing internacional en esta lista. También tiene el menor impacto en la gestión de recursos humanos de la organización.
# 2. Licencia
La concesión de licencias es un contrato en el que una corporación, conocida como el licenciante, permite que una empresa extranjera utilice su propiedad intelectual. Por lo general, es por un período de tiempo determinado y el licenciante es compensado con regalías.
A lo largo de los Estados Unidos, hay varios ejemplos de licencias de propiedad intelectual. Las patentes, los derechos de autor, los métodos industriales y los nombres comerciales son ejemplos de este tipo de marketing internacional.
Algunos de los licenciantes globales más grandes, según las estadísticas, incluyen; Disney, Iconix Brand Group y Warner Bros.
#3. Franquiciamiento
La franquicia, como la concesión de licencias, implica que una empresa matriz otorgue a una empresa extranjera permiso para realizar negocios en su nombre. Las franquicias, por otro lado, normalmente deben seguir requisitos operativos más estrictos que las empresas con licencia.
Las empresas de servicios, como hoteles, servicios de alquiler y restaurantes, utilizan este tipo de marketing internacional con mayor frecuencia.
La concesión de licencias suele limitarse a la fabricación.
#4. Proyecto conjunto
Una empresa conjunta es una asociación entre dos empresas de diferentes naciones con el objetivo de beneficio mutuo. Es la participación de dos o más empresas en un negocio en el que cada empresa:
- Aporta recursos económicos
- Hasta cierto punto, él o ella es dueño de la entidad.
- El riesgo es compartido.
Sony-Ericsson es quizás la empresa conjunta mundial más conocida hasta la fecha. Es una colaboración entre Sony, un fabricante japonés de productos electrónicos, y Ericsson, una corporación sueca de telecomunicaciones.
#5. Inversión Extranjera Directa (FID)
Una corporación usa FID para implementar un activo fijo en un país extranjero para fabricar un producto allí.
A diferencia de las empresas conjuntas, la empresa extranjera posee la subsidiaria en su totalidad. Como resultado, obtiene un control efectivo o una influencia significativa sobre el proceso de toma de decisiones.
Las fusiones y adquisiciones, el comercio minorista, los servicios y la logística son ejemplos de inversión extranjera directa.
Varias empresas estadounidenses emplean estas técnicas de marketing mundial para ofrecer sus productos y servicios en todo el mundo. Aquí hay algunas ilustraciones.
¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing internacional?
Cuando se trata de marketing internacional, no existe una solución única para todos. Como resultado, las empresas generalmente deben emplear una variedad de técnicas y estrategias de marketing internacional para atraer a su amplia audiencia. Para evitar lapsos, implica modificar menús, traducir a múltiples idiomas y adaptarse a la estructura social.
En Taiwán, Pepsi, por ejemplo, empleó el lema "Cobra vida con Pepsi", o eso pensaban. Pepsi, por otro lado, literalmente significa "trae a tus antepasados de entre los muertos".
Veamos cinco historias de éxito de marketing global: AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple y Spotify.
# 1. Airbnb
Brian Chesky y otros dos amigos lanzaron Airbnb, un mercado de Internet para alquileres vacacionales con sede en San Francisco, en 2008. Desde entonces, la empresa se ha expandido para incluir más de 1,500,000 34,000 XNUMX publicaciones en más de XNUMX XNUMX ciudades de todo el mundo.
Entonces, ¿qué está causando esta rápida expansión?
Airbnb estableció un departamento de localización especializado para que su sitio web fuera accesible a personas de todo el mundo. También hace uso del poder de la narración local para generar confianza y un sentido de comunidad entre anfitriones y visitantes.
En enero de 2015, Airbnb, por ejemplo, inició una campaña en las redes sociales con el hashtag #OneLessStranger. Se alentó a los lugareños a realizar actos aleatorios de hospitalidad para extraños y compartir sus experiencias en las redes sociales.
¡La campaña salió a la perfección!
Más de tres millones de personas en todo el mundo estaban creando material o discutiendo #OneLessStranger tres semanas después de su debut.
#2. Nike
A través de patrocinios internacionales, Nike ha podido expandir su presencia global a lo largo de los años. Un ejemplo de su estrategia de marketing internacional es su asociación anterior a largo plazo con el Manchester United, un equipo de fútbol inglés.
Aparte de las asociaciones extranjeras, Nike tiene otras tácticas para atraer a una audiencia mundial.
La plataforma de creación conjunta NikeID, por ejemplo, pone el poder del diseño en manos de los consumidores. Es una solución rápida para que la empresa proporcione productos que se adapten a diferentes preferencias étnicas y estilísticas.
#3. Coca-Cola
Coca-Cola es una de las marcas más conocidas del mundo y con razón. Es un gran ejemplo de una marca con una exitosa estrategia de marketing internacional.
A las empresas locales se les dio libertad para modificar el sabor de la gaseosa para adaptarla a las preferencias culturales del mercado. Además, la publicidad, el marketing, la distribución y el precio se adaptan para satisfacer necesidades únicas.
Coca-Cola enfatiza valores universales como compartir y alegría. Sin embargo, la empresa también utiliza referencias culturales y acuerdos de patrocinio con celebridades locales para globalizar el marketing.
#4. Apple
El objetivo fundamental de la estrategia de marketing internacional de Apple es mantener la coherencia de su marca en todas las culturas.
En diferentes partes del mundo, los productos, los anuncios y los sitios web de la empresa tienen el mismo aspecto limpio y minimalista. Además, independientemente del país o idioma, las imágenes del sitio web son las mismas.
En otras palabras, los productores de iPhone se preocupan por mantener una marca y una experiencia de consumo coherentes.
Vale la pena señalar que un enfoque único para todos puede no ser apropiado para la mayoría de las marcas. Sin embargo, parece funcionar para Apple. De hecho, el fabricante de iPhone fue nombrado una de las marcas globales más grandes en 2019 por Interbrand.
#5. Spotify
Spotify, una empresa sueca de servicios multimedia y de transmisión de música, se fundó hace doce años.
Ahora cuenta con 299 millones de usuarios activos y 17 oficinas en todo el mundo. Además, la firma fue incluida en la lista de Interbrand de las mejores empresas del mundo en 2019.
Entonces, ¿cómo fue que Spotify pasó de Suecia al resto del mundo tan rápido? La solución se puede encontrar en la forma en que describe el producto.
En lugar de centrarse en un tipo específico de música, el servicio de transmisión alienta a los usuarios a centrarse en un hábito o forma de vida que comparten personas de todo el mundo. Puede, por ejemplo, elegir música para una sesión de entrenamiento, sueño o estudio.
Como resultado, los músicos de todo el mundo con contenido que encaja en una categoría determinada pueden captar rápidamente la atención de los oyentes de otras naciones.
¿Cuáles son las ventajas del marketing internacional?
El marketing internacional puede ayudar en la creación de mayores y mejores oportunidades de expansión empresarial. No solo amplía su base de consumidores, sino que también lo protege de una posible recesión económica. El marketing global también permite el uso eficiente del exceso de producción y el desarrollo de vínculos con otras empresas en todo el mundo. Además, crea perspectivas de empleo en el país de acogida.
Las siguientes son algunas de las ventajas del marketing internacional.
#1. Expansión del Mercado
La expansión del mercado es un beneficio importante del marketing global. Es una oportunidad para hacer crecer la base de clientes de una empresa.
Comercializar un producto o servicio era demasiado costoso para las pequeñas empresas hace dos décadas. Sin embargo, gracias a los modernos canales de comunicación como Google y Facebook, este ya no es el caso.
Las pequeñas empresas ahora pueden llegar a una base de clientes internacional más grande sin arruinarse. El marketing internacional no solo aumenta las ganancias, sino que también aumenta el conocimiento de la marca.
#2. Ayuda en caso de una recesión en la economía
Las crisis económicas inesperadas y los desastres naturales pueden devastar los ingresos de una empresa.
Sin embargo, el dinero de la venta a una audiencia internacional puede ayudar a compensar cualquier posible recesión. Como resultado, su empresa podrá capear la tormenta y compensar las pérdidas en el hogar.
La Gran Muralla no logró recuperar ni siquiera un tercio de su presupuesto de 150 millones de dólares en los Estados Unidos, recaudando solo 45.5 millones de dólares. La película de acción, por otro lado, fue un gran éxito en China, recaudando 170 millones de dólares.
En la taquilla internacional, recaudó un total de 289.4 millones de dólares.
#3. Utilización Efectiva de la Producción Excedente
El marketing internacional ayuda a los fabricantes a utilizar adecuadamente la producción excesiva.
Implica el transporte de bienes excedentes de un país a otro. Como resultado, el intercambio de divisas de productos entre los países importadores y exportadores puede cumplir con los requisitos únicos de cada país.
En otras palabras, los excedentes de materias primas, bienes o servicios producidos en los Estados Unidos pueden exportarse a otros mercados en el espacio internacional.
#4. Le da una ventaja competitiva
El marketing internacional brinda ventajas competitivas además de generar ingresos y diversificar activos.
Puede ganar nuevos clientes y la conciencia que sus competidores pueden no tener al crecer internacionalmente. Cuando el mercado de la vivienda ya está saturado, esto es especialmente cierto.
Puede mantenerse por delante de la competencia utilizando el marketing global.
#5. Oportunidades de empleo
En un país extranjero, el marketing global amplía las oportunidades de trabajo.
Permite a las marcas adquirir talento especializado que no siempre está disponible en su propio país. Los gerentes de marketing, los coordinadores de marketing y los traductores son solo algunos ejemplos.
Como resultado, los empleadores contratan con frecuencia a personas con habilidades especializadas que podrían ser valiosas en el hogar.
Por ejemplo, más del 71% de los anunciantes dicen que algunas de las mejores campañas publicitarias se generan fuera de los Estados Unidos. Por lo tanto, emplear un método similar en casa podría proporcionar una ventaja competitiva.
¿Cuáles son algunos de los inconvenientes del marketing internacional?
A pesar de sus ventajas, el marketing global tiene algunos inconvenientes. Las diferencias culturales entre el país de origen y el anfitrión, por ejemplo, podrían obstaculizar el plan de marketing. Otras desventajas pueden incluir; Limitaciones gubernamentales, competencia severa, probables desafíos de infraestructura y guerra en el país anfitrión.
#1. Distinciones Culturales
Pueden surgir varios problemas de marketing como resultado de diferentes culturas y convenciones en todo el mundo. Estos incluyen las necesidades de los consumidores y los hábitos de uso, así como las respuestas a los aspectos de la mezcla de marketing.
Además, los países extranjeros pueden tener instituciones que requieran el desarrollo de un enfoque de marketing completamente nuevo.
Los perros, por ejemplo, son considerados criaturas sucias en la sociedad musulmana. Como resultado, un mensaje que describa a un perro como "el mejor amigo del hombre" no se aceptará en los países del Medio Oriente.
#2. Restricciones gubernamentales
El marketing internacional requiere adherirse a una serie de normas y reglamentos estrictos impuestos por el gobierno del país anfitrión. Los ejemplos comunes incluyen impuestos altos, así como aranceles de importación y exportación.
Además, estas limitaciones pueden tener un impacto en la rentabilidad y la viabilidad a largo plazo de una empresa. Las empresas pueden tener dificultades para cumplir con estas restricciones extranjeras y pueden verse obligadas a irse.
#3. Situaciones de Conflicto
Las tensiones y los eventos bélicos entre países pueden tener un impacto significativo en el marketing global.
Como resultado, los lazos diplomáticos afectan la capacidad de ofrecer productos y servicios en otros países. Mientras estos países se mantengan cordiales, el comercio continuará fluyendo sin problemas.
Cualquier disturbio en el país anfitrión, por otro lado, podría resultar en pérdidas masivas. También puede resultar en una interrupción total de las actividades en algunas situaciones.
#4. Competición intensa
Las marcas que ingresan a un mercado extranjero frecuentemente enfrentan la competencia tanto de competidores locales como internacionales. Como resultado, el marketing global se caracteriza por una intensa competencia.
Tres consideraciones importantes en marketing internacional
El marketing a escala global es muy diferente del marketing a escala nacional. Cuando se comercializa a nivel internacional, hay una serie de problemas con los que una empresa no tiene que lidiar cuando se comercializa en su propio país. Los siguientes son algunos factores importantes a considerar al tomar una decisión de marketing internacional.
Situación económica
Para ingresar al escenario del mercado internacional, es necesario investigar la economía del mercado al que la empresa pretende apuntar. Este proceso incluye básicamente; recopilación, comparación y análisis de información, así como evaluaciones generales y diferenciadas de áreas esenciales de la economía, como los ingresos de las personas, la estructura social, la demanda del mercado, las transacciones financieras, etc.
Capture el escenario actual, así como la tendencia de fluctuación en el campo del negocio y conecte los productos desde allí. Esto eventualmente contribuiría a comenzar con el pie derecho y desarrollar un marco para las estrategias de marketing.
Cultura
Como se indicó anteriormente, la cultura y la demografía del país anfitrión tendrán un impacto significativo en los resultados de marketing. Esto se debe a que, en su mayor parte, la cultura influirá;
- La naturaleza de la estrategia de marketing, técnicas específicas y métricas.
- La elección del sector de la empresa y del mercado objetivo.
- Combinación de herramientas, distribución y promoción de productos.
Para ser efectivo en la gestión de marketing internacional, debe comprender y seguir la cultura y las regulaciones del país anfitrión.
Además, los administradores deben realizar una investigación exhaustiva sobre el comportamiento y los hábitos de los consumidores. Para tener éxito, puede ajustar el empaque, el precio y encontrar el enfoque de servicio adecuado.
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Cuando McDonald's ingresó por primera vez al mercado indio, por ejemplo, realizaron extensos estudios antes de crear un menú para los comensales indios. Todo el menú ha sido renovado para satisfacer las preferencias indias. La comida vegetariana representa el 40% del menú. Además, para honrar la cultura india, McDonald's ofrece una variedad de alimentos que excluyen la carne de res y cerdo del menú.
Este es un caso de localización de productos en acción. Esto ha ayudado a que los productos del mercado indio tengan éxito y la marca se vuelve más conocida entre la población local.
Asuntos gubernamentales
Los especialistas en marketing global deben tener en cuenta las influencias políticas sobre las empresas en el espacio del mercado internacional. La estabilidad política del país es un área que requiere especial atención.
La imprevisibilidad política y los cambios rápidos crean un clima de negocios peligroso. También vale la pena señalar que el país de origen se usa con frecuencia para identificar una corporación multinacional. Y dependiendo de los lazos gubernamentales nacionales e internacionales, esto podría ser beneficioso o perjudicial.
Los bienes de consumo son, de hecho, más sensibles políticamente que los bienes industriales, y los productos terminados son más sensibles políticamente que los materiales e ingredientes que los componen.
Mientras tanto, en el espacio del mercado internacional, un clima político negativo tendrá varias repercusiones en la empresa. Puede restringir el programa de marketing o las ventas de productos en ese mercado. También puede dificultar la obtención de una licencia o la devolución de ganancias a la empresa original, así como provocar el boicot de un producto.
Además, como parte de su estrategia de marketing, los especialistas en marketing internacional deben investigar el entorno político.
Cómo crear una estrategia de marketing internacional
Una vez que haya descubierto qué es el marketing internacional, sin duda querrá saber cómo crear una estrategia impecable. Los siguientes pasos deberían darle una ventaja inicial:
#1. Examinar el entorno de marketing
De la idea mencionada anteriormente, la naturaleza del marketing internacional, podemos deducir que estudiar el entorno del marketing internacional es la primera y más importante tarea para las empresas. Esto se debe a que el entorno de mercadeo tiene un impacto directo en las actividades productivas y comerciales de cada empresa.
Por lo tanto, para el tipo de mercado que la empresa quiere penetrar, es vital investigar los hábitos de uso y gustos de los consumidores internacionales. La investigación de mercados aquí incluye no sólo la investigación de mercados nacionales, sino también la política, la legalidad, la economía internacional, las finanzas internacionales, la cultura nacional y las cuestiones de salud. En consecuencia, los estrategas deben evaluar constantemente el entorno de marketing, tanto interno como externo, que sea relevante para sus actividades comerciales.
Para hacer esta tarea correctamente, primero debe establecer una base o punto de apoyo alrededor del cual se puedan desarrollar los próximos pasos.
#2. Evaluar la Capacidad de una Empresa para Acceder al Espacio del Mercado Internacional
Tras un examen exhaustivo del entorno de marketing internacional, el siguiente paso en la estrategia de marketing internacional es evaluar la capacidad de una empresa para penetrar en los mercados extranjeros. En otras palabras, realice un análisis y compile una lista de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (análisis FODA).
Considere las ventajas de ingresar al mercado, examine los riesgos de la empresa y evalúe la competencia del mercado para enfatizar la ventaja competitiva de la empresa sobre los competidores. Conozca las oportunidades y perspectivas comerciales del mercado, así como las ganancias que se pueden obtener de él. Con frecuencia, la evaluación se enfoca en los siguientes temas, según los datos, las suposiciones y la información adquirida en el primer paso:
- Tecnología empresarial
- Diseños de productos, modelos y marcas.
- Calidad del producto, control de calidad y ciclo de vida del producto.
- El perfeccionismo de la industria.
- El servicio al cliente es importante.
- Disponibilidad de materias primas
- Precio, costo y estructura de distribución.
- Las variables internas y subjetivas que se pueden expresar en la reputación corporativa, la lealtad del cliente, la cultura corporativa, la posición comercial, el financiamiento, los formularios y procedimientos efectivos de asistencia a la exportación son ejemplos de fortalezas.
#3. Crear una estrategia de marketing para mercados internacionales
Los siguientes son pasos efectivos para crear un plan de marketing internacional.
Paso 1: Elija un mercado objetivo
Después de investigar y analizar minuciosamente el marketing global, la siguiente fase en el modelo de marketing internacional es elegir su mercado objetivo. En esta fase, la empresa realizará la clasificación, refinamiento y selección del mercado objetivo en base a los parámetros mencionados anteriormente.
El método utilizado para seleccionar el mercado objetivo está determinado por los bienes que la empresa pretende vender en el mercado internacional. La empresa debe evaluar una variedad de aspectos al seleccionar un mercado objetivo, incluidas las necesidades de ese mercado, el tamaño del mercado, el desarrollo del mercado, la posición competitiva en el mercado, las consideraciones de riesgo, etc.
Las empresas seleccionan los mercados potenciales que creen que son los más dominantes y con más probabilidades de éxito en función de todas estas variables.
Paso 2: seleccione una estrategia de entrada al mercado
Es un trabajo importante y un componente esencial de la estrategia de marketing mundial, ya que demuestra los tipos de penetración que pueden emplear las corporaciones más poderosas. Tienes la opción de seleccionar una de las siguientes opciones:
- Asociación de Exportadores
- Invertir directamente
Paso 3: Cree una estrategia de marketing internacional y establezca objetivos
Esto implica establecer objetivos de marketing y programas de marketing internacional, como el contenido de la investigación de mercado, el posicionamiento del producto y el establecimiento de una combinación de factores de marketing. esto incluye;
Establecer objetivos de marketing a largo, mediano y corto plazo para cada categoría, producto y mercado:
Con base en los pasos 1 y 2, la empresa definirá objetivos de marketing a largo, mediano y corto plazo para cada categoría, producto y mercado. Hay una modificación flexible de estos objetivos dependiendo del tiempo; no es necesario aplicar estos objetivos con demasiada rigidez porque las oportunidades en los mercados exteriores no siempre van de la mano con los objetivos previamente definidos.
Planificación de marketing internacional:
Al igual que la mezcla de marketing nacional, la mezcla de marketing global se define por cuatro factores: producto, precio, distribucióny promoción de venta. Estos cuatro factores se han establecido igualmente para estar conectados con los mercados extranjeros, y todos sirven y apoyan otras operaciones de marketing internacional.
Organizar la implementación, prueba y evaluación del desempeño del plan de marketing global:
Este es el paso final y más importante en el modelo de actividades de marketing internacional. El proceso de abordar las preguntas "¿Quién?" "¿Donde?" "¿Cuándo?" ¿y cómo?" se conoce como organización de implementación.
Las empresas suelen realizar el marketing global de una de estas tres formas: estableciendo un departamento de ventas de exportación, estableciendo una sucursal internacional o estableciendo una organización global.
El Departamento Comercial de Exportación se encarga de coordinar y exportar los productos de la empresa a los mercados internacionales. El departamento de exportación podrá entonces aumentar sus servicios de marketing de exportación.
Las operaciones mundiales de la compañía son administradas por la sucursal internacional. Estas sucursales cuentan con profesionales de marketing, producción de investigación, finanzas, planificación y recursos humanos en el personal.
Paso 4: Evaluación y Prueba
Los siguientes tres tipos de pruebas se pueden utilizar para evaluar qué tan bien se está implementando el plan de marketing global:
- Examinar la estrategia anual.
- La rentabilidad debe ser probada.
- Controlando la calidad
El tema de prueba podría incluir la implementación del producto, la rentabilidad, la efectividad de los esfuerzos de la mezcla de marketing en el primer año y la base para la futura estrategia de marketing internacional. Básicamente, los datos de ventas, el análisis de participación de mercado en los mercados, el análisis de costos, el análisis financiero y la respuesta del cliente pueden usarse como bases de prueba.
En el modelo de marketing internacional, todos estos procesos deben completarse. Cualquier empresa que opere en un entorno competitivo debe reconocer que algo determina si tiene éxito o fracasa: su estrategia de marketing y su ejecución. Cuanto más sofisticado sea el modelo de marketing exterior de una empresa, más probable es que haga negocios y compita con éxito en el mercado.
¿Cuáles son los beneficios del marketing internacional?
En resumen, los principales beneficios del marketing internacional son que hace un buen uso del exceso de producción nacional, trae nuevos tipos de bienes, mejora la calidad de la producción y alienta a los países a trabajar juntos.
¿Cuál es el futuro del marketing internacional?
Al tratar de promocionar un producto, es una buena idea que las empresas se asocien con empresas de publicidad regionales. También necesitan reevaluar sus enfoques de publicidad digital en un mundo donde la privacidad de los datos está ganando terreno a diario.
¿Cuáles son las etapas del marketing internacional?
Diferentes etapas en la Publicidad Global
- Comercialización nacional.
- Mercado internacional.
- Comercialización de exportaciones.
- Márketing multinacional
- Marketing global.
¿Cuál es el papel del marketing internacional?
Los roles destacados en el marketing internacional incluyen los siguientes;
- Fomentar el intercambio social y cultural transnacional.
- Ayudar a los países en desarrollo en su desarrollo económico e industrial permitiéndoles el acceso al mercado internacional, cerrando la brecha entre los países desarrollados y en desarrollo.
- Finalmente, para asegurar que la gestión de los recursos globales sea sostenible.
¿Qué es el marketing internacional y su importancia?
La gente prefiere comprar artículos que generalmente están disponibles. Como resultado, el marketing internacional es bastante importante porque mejora el reconocimiento de la marca a nivel mundial.
¿Cuáles son los ejemplos de marketing internacional?
Algunos ejemplos de empresas que practican el marketing internacional incluyen; AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple y Spotify.
¿Cuáles son la naturaleza del marketing internacional?
El marketing extranjero, tal como lo definen Terpstra y Sorathy, “consiste en encontrar y atender las demandas de los clientes globales mejor que la competencia, tanto local como internacional, y en coordinar las operaciones de marketing dentro de las restricciones del entorno global”.
Conclusión
En el clima de marketing internacional, construir un mercado fuerte es una tarea difícil. Como resultado, un gerente de marketing inteligente debe analizar y comprender la importancia de centrarse en lo que puede controlar en lugar de comunicarse.
En consecuencia, los especialistas en marketing deben aceptar circunstancias desafiantes para obtener una ventaja competitiva en el mercado internacional. Es a la vez un desafío y una oportunidad para los profesionales del marketing que desean obtener experiencia en un entorno diferente.
Con suerte, con el conocimiento sobre marketing internacional y cómo planificar el marketing internacional que ha adquirido, podrá identificar el camino correcto hacia el éxito para su empresa.
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