El marketing de influencers es cada vez más un tipo común de marketing en línea. Ha sido un tema candente desde hace un tiempo, y se menciona con frecuencia en los principales medios de comunicación. Aun así, algunas personas todavía están confundidas acerca de qué se trata el marketing de influencers. De hecho, cuando algunas personas escuchan la palabra por primera vez, pueden preguntarse: "¿Qué es el marketing de influencers?". Por lo tanto, este artículo explica todo lo que necesita saber sobre el marketing de influencers, la estrategia, la plataforma y las redes sociales.
Campañas De Influencia
El marketing de influencers es un tipo de marketing en el que las organizaciones se asocian con personas con muchos seguidores para aumentar la exposición de la marca. Las empresas pueden solicitar que una persona con muchos seguidores publique contenido en las redes sociales promocionando sus productos o servicios. Las personas suelen seguir a personas en las que confían en las redes sociales, por lo que si ven a alguien en quien confían anunciando su marca, tiene un factor de confianza natural que puede aprovechar para aumentar su tasa de conversión.
Identificar qué influencers podrían encajar bien en su organización es un aspecto importante de cualquier estrategia de influencers. Si ofreces humectantes faciales, por ejemplo, podrías querer colaborar con un influencer que tenga un historial probado en la comercialización de artículos para el cuidado de la piel. En este caso, es preferible colaborar con personas que cumplan con estos requisitos porque las personas que siguen a ese influencer en particular están interesadas en lo que tiene que decir.
Una vez que haya encontrado a un influencer que le guste, llámelo para ver si puede resolver algo. Puede permitirles cobrar una comisión sobre todos los productos y servicios que ofrecen como parte de esta transacción. Puede, por ejemplo, pagarles el 11% del dinero ganado por los artículos y servicios que comercializan en su nombre. Tendrá que mirar los números para ver si este acuerdo es factible, y es posible que incluso desee colaborar con numerosos influencers como parte de su plan de influencers.
Marketing de influencers Redes sociales
El marketing de influencers en las redes sociales es una técnica de marketing en la que las marcas colaboran con personas influyentes en las redes sociales para desarrollar relaciones significativas con los consumidores.
Los influencers han cambiado recientemente la forma en que los clientes y las marcas interactúan en las redes sociales.
La mayoría de las marcas utilizan personas influyentes como parte de un plan de marketing fundamental para aumentar la exposición, el tráfico y las ventas de la marca. Si puede obtener un influencer para respaldar su producto o marca, puede aprovechar su gran número de seguidores.
Las marcas pueden captar la atención de su grupo demográfico ideal y promover contenido relevante y útil a través del marketing de influencers en las redes sociales.
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Estrategia de marketing de influencia
#1. Defina su público objetivo
Esta es la primera estrategia de marketing de influencers en la que ejecuta una buena campaña de influencers, necesita saber a quién está tratando de persuadir. Es útil ser claro. Cuanto más específico seas sobre a quién quieres llegar, más fácil será encontrar personas influyentes importantes.
Debería haber encontrado esta información para su negocio cuando escribió su plan de negocios. Incluso si no ha hecho una lista de las personas que suelen comprar sus productos, sabrá quiénes son.
La peor respuesta es aquella que intenta golpear a todos. Incluso las empresas que fabrican productos cotidianos como pan y papel higiénico intentan que su marketing se destaque.
#2. Objetivos fijados
Antes de que puedas hacer un plan para el marketing de influencers, necesitas saber qué quieres lograr. Su objetivo podría ser tan simple como lograr que un cierto número de personas adicionales visiten su sitio web y se registren en un programa. También puedes hacer marketing de influencers con el objetivo de aumentar las ventas de un determinado producto en un cierto porcentaje.
Si no establece ningún objetivo, no podrá saber si una campaña es buena o no. Al final de la campaña, su retorno de la inversión (ROI) se basará en qué tan bien lo hizo en relación con su objetivo original.
#3. Descubre los influencers más apropiados
El objetivo del marketing de influencers para las empresas es lograr que más personas vean contenido sobre su producto o servicio.
La gente confía en las recomendaciones de personas que tienen mucho poder. Una persona es una persona influyente si mucha gente piensa en ella como un líder de pensamiento en un tema o área determinada. Los influencers brindan a los clientes la confianza y la credibilidad que necesitan para creer en un producto lo suficiente como para arriesgarse y comprarlo.
Por lo tanto, si desea ejecutar una estrategia de marketing de influencia exitosa, debe encontrar los líderes de opinión que su público objetivo admira.
Una vez que sepa a quién quiere llegar, debe hacer un mapa del panorama de personas influyentes para descubrir quién tiene realmente poder sobre su grupo objetivo.
Cuanto más fácil sea encontrar a los mejores influencers posibles, más sabrá sobre su nicho y grupo objetivo.
#4. Elige tu método para acercarte a los influencers
Puede encontrar a sus personas influyentes de tres maneras principales, según la cantidad de tiempo y dinero que desee invertir en el proceso.
Estas son las tres formas en que puedes hacerlo:
- Realice el proceso de identificar personas influyentes a mano y poco a poco construya lazos con ellos.
- Regístrese en uno de los sitios, que tienen bases de datos de personas que podrían ayudarlo con una campaña.
- Trabaje con un servicio de influencers que sepa cómo ayudarlo con todos los diferentes pasos para configurar su campaña.
Esta estrategia de marketing de influencers puede parecer poco importante, pero perderla puede afectar su relación con su influencer.
#5. Trabaja con Influencers para encontrar Oportunidades
Tus compañeros pueden ayudarte a dar forma a tu estrategia de contenido mostrándote qué es lo que más llama la atención de las personas a las que quieres llegar.
Al permitir que sus pares compartan su contenido, puede encontrar tendencias y oportunidades más fácilmente. Las personas que tienen mucha influencia sobre su audiencia saben qué miedos y preocupaciones tienen y qué tipo de preguntas suelen hacer. También pueden ayudarlo a descubrir qué está buscando su público objetivo.
#6. Llevar a cabo una auditoría de contenido y oportunidad
Al comienzo de su proceso, usted y su influenciador deben realizar una Auditoría de contenido y oportunidad para obtener más información sobre las necesidades de su público objetivo.
Por lo tanto, puede estar atento a:
- Cómo se siente su público objetivo en general sobre los tipos de material que desea hacer
- ¿Cuáles son las estrategias de marketing de contenidos de tus rivales?
- ¿Qué hay para que tus estrellas te ayuden a difundir tu contenido?
- ¿Cómo te ven las personas a las que quieres llegar?
- ¿Cómo puede encajar tu marca en las conversaciones de las personas a las que quieres llegar?
#7. Preparar un plan de contenido
Una vez que sepa qué tipo de temas generales pueden ser interesantes para sus lectores, debe hacer un plan de contenido.
Deberá planificar un conjunto coordinado de contenido que satisfaga las necesidades de su comunidad. Configurar un plan de contenido es una gran idea cuando sabes qué contenido necesitas hacer para cuándo.
Sería útil si pensaras en las cosas exactas de las que quieres hablar. Además, este es un buen momento para averiguar qué personas compartirán qué contenido. Puede contratar personas influyentes para crear material para su campaña en ciertos momentos.
Un planificador de contenido lo ayuda a planificar y organizar su contenido para su audiencia. También te ayuda a trabajar en conjunto con editores, creadores de contenido y personas con mucho impacto.
#8. Manténgase al día con los problemas que importan en su nicho
Probablemente escogiste personas que saben mucho sobre tu nicho. Entonces, lee lo que escriben otros influencers. Es posible que lo lleven al campo en el que desea trabajar. Descubra qué más le dicen a su audiencia si comparten su contenido. ¿Cuál es el punto de su contenido?
Si miras lo que dicen tus influencers a sus seguidores, es posible que encuentres más oportunidades. Le ayuda a mantenerse al día con lo que está haciendo su audiencia.
Cambie su calendario de contenido para adaptarse a los gustos de su audiencia. Los influencers pueden ayudarte a descubrir lo que te gusta en este momento. En lugar de crear contenido "yo también", puedes crear contenido nuevo y diferente.
Mire cómo va su promoción y lea lo que dice la gente sobre el producto que compartió. Preste mucha atención a las preguntas formuladas y los problemas que se mencionan.
#9. Colabora con tus influencers para producir contenido de calidad.
Para que una campaña de marketing de influencers funcione, los influencers deben poder compartir buen material. Las personas pueden estar agradecidas con las personas influyentes, pero nadie pagará por sus consejos.
Cuando los influencers hablan con sus fanáticos, generalmente es para decirles algo, hacerlos reír, enseñarles algo o inspirarlos sobre su nicho. Por lo tanto, el marketing a través de personas influyentes debe ser útil, divertido, educativo o inspirador.
Compartir contenido de alta calidad de personas que tienen mucho poder con tus seguidores puede ayudarte a construir relaciones con ellos.
Si hace esto y agrega su propio valor al contenido, las personas influyentes pueden darse cuenta y compartir su contenido curado con audiencias más grandes.
Tus influencers siempre deben buscar material que sea interesante. Ayúdalos. Dar herramientas para el contenido. Si ayuda, dígales lo que sabe sobre negocios. Ayúdelos con información, experiencia o comprensión sobre el campo.
Puede trabajar con una persona influyente para hacer una publicación de blog, un libro blanco, un informe de estudio, un seminario web o una presentación en línea exitosos.
#10. Configura campañas con tus influencers para distribuir tu contenido.
La seriedad de su campaña dependerá en parte de qué tan cerca esté de las personas a las que desea influir. Si se unió a una plataforma o agencia y encontró personas influyentes allí, configurará campañas especiales con ellos.
En estas situaciones, probablemente estarás de acuerdo con el contenido que compartirán los influencers y cómo lo compartirán, ya sea que lo hayas hecho tú o los influencers. Probablemente harás un trato con ellos para que publiquen una cierta cantidad de veces sobre ciertas cosas en ciertos días. Habrás acordado un plan de pago, ya sea con los propios influencers o a través de una agencia o plataforma.
Si ha establecido relaciones con personas influyentes de una manera menos formal, es posible que no publique anuncios. Puede ser más importante para ti crear contenido y tratar de que personas influyentes lo compartan. La mayoría de las veces, esto no les costará nada. Eligen compartir su contenido porque es bueno, no porque les hará ganar dinero.
Si llegas a conocer a un influencer lo suficientemente bien por tu cuenta, podrías pedirle que participe en una campaña más oficial a cambio de un pago acordado. Esto podría ser en forma de dinero o un artículo gratis. En este caso, usted y el influencer pueden hablar sobre quién hará el contenido que comparte el influencer.
#11. Comprueba cómo van tus campañas de influencers.
Al final, que tu estrategia de marketing de influencers funcione o no depende del objetivo que establezcas al principio del proceso.
Una vez finalizada la campaña, debe comparar su retorno de la inversión (ROI) real con su objetivo. Si alcanzó su objetivo, es hora de revisar las cosas y tal vez comenzar una nueva campaña con un objetivo más alto. Si no alcanzó su objetivo, mire lo que salió mal y trate de averiguar qué fue. Haga un balance de lo que ha hecho y cambie su próximo esfuerzo para ver si puede hacerlo mejor.
Lea también: CÓMO SER UN INFLUENCER: Guía completa y consejos gratuitos para saber
Plataforma de marketing de influencers
#1. HIPR
HYPR es una plataforma muy conocida para el marketing de influencers que brinda análisis en tiempo real, como datos de ubicación y datos demográficos. Es uno de los sitios de marketing más grandes que existen, con más de 12 millones de perfiles de personas influyentes.
En el sitio, puede encontrar la información de contacto directa de los influencers y ponerse en contacto con ellos.
Esta empresa comenzó en 2013 y tiene su sede en la ciudad de Nueva York. Dice que trabaja con más del 30% de las principales agencias y marcas. Algunos de los grandes nombres con los que trabaja son Pepsi, Microsoft y Time Inc.
HYPR tiene un plan de precios personalizado, pero primero puede probarlo gratis.
#2. influencia
Upfluence es una plataforma de marketing de influencers conocida por personalizar sus servicios para agencias y marcas. También trabaja con influencers. Puede buscar personas influyentes según las redes sociales, los idiomas, las ubicaciones y los temas.
Una de las mejores cosas de esta herramienta de marketing impulsada por IA es que puede enviar muchos mensajes a personas que tienen mucho impacto.
Upfluence tiene un plan de precios personalizado, pero puedes probarlo primero con una demostración gratuita.
#3. Fichas Populares
Popular Chips es una excelente opción si desea una etapa gratuita para comercializar a personas influyentes.
Le brinda datos personalizados gratuitos que pueden ayudarlo a mejorar sus KPI a lo grande. También puede usar estos informes para conocer a sus rivales y cómo puede mejorar en las redes sociales.
El estudio muestra cómo los seguidores de cualquier influencer en varias plataformas se dividen por edad, género y otros factores.
Lea también: PROGRAMA INFLUENCER: Cómo iniciar uno exitoso
¿Cómo hacer marketing de influencers en las redes sociales?
- Averigua lo que quieres.
- Sepa a quién está tratando de influir
- Familiarízate con las reglas.
- Considere las tres R de la influencia.
- Compile una breve lista de personas influyentes.
- Haga su investigación
- Comuníquese en privado y personalmente.
- Trabaja con tu influencer para desarrollar contenido efectivo.
¿Por dónde empiezo a convertirme en un influencer de las redes sociales?
- Encuentra tu nicho.
- Elige qué plataformas de redes sociales quieres usar.
- Haz un plan para tu trabajo.
- Haz un sitio web y mantenlo actualizado.
- Se consistente.
- Tener un punto de vista.
- Conozca a sus clientes.
- Haga crecer su red.
¿Qué plataformas son las mejores para el marketing de influencers?
- Tiktok
Referencia
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