Según Forbes, el marketing de afiliación representa más del 15% de todas las ventas de comercio electrónico. Eso lo coloca a la par con el marketing por correo electrónico y por delante del comercio social y la publicidad gráfica. Pero probablemente no te estemos diciendo nada que no supieras ya. Ha venido aquí para encontrar respuestas a la pregunta: "¿Cómo puedo tener éxito en el marketing de afiliación?" Entonces, comencemos con los consejos y estrategias de marketing de afiliación que todo vendedor debe tener en su caja de herramientas para tener éxito.
Cómo tener éxito en el marketing de afiliados
#1. Identifica tu nicho
Debido a que hay tantas oportunidades diferentes de marketing de afiliación disponibles, es común que los nuevos vendedores promuevan tantos productos y servicios como sea posible. Pero aquí está la cosa: esto es casi seguro un error. Tendrá mucho más éxito si se enfoca en un nicho en el que está realmente interesado y promociona productos y servicios relacionados.
Esto agregará autenticidad a todo lo que haga y le permitirá reducir su enfoque, crear una audiencia específica y establecerse como un experto en su campo.
#2. Seleccione los productos correctos
Si bien debe elegir productos en los que crea y que sean relevantes para su nicho, también debe hacer algunos cálculos. La mayoría de los vendedores afiliados exitosos entienden que elegir productos basados únicamente en altas tasas de comisión es malo. En su lugar, piense en elegir un producto con una alta comisión y tasa de conversión.
Por ejemplo, si elige un programa que paga $ 500 por compra pero solo convierte al 0.02%, necesitará muchos clics para ganar dinero. Por otro lado, es mucho más probable que un programa que paga $ 2 por conversión y convierte a una tasa del 25% le brinde un flujo de ingresos constante. Si combina esto con una estrategia consistente para el crecimiento del negocio, se preparará para obtener excelentes ingresos a largo plazo, algo que todos queremos, ¿verdad?
#3. Concéntrese en un solo nicho comercial de afiliados
Con demasiada frecuencia, los vendedores afiliados adoptan un enfoque de escopeta, adquiriendo tantos productos como sea posible para promocionar cuando deberían concentrarse en su interés principal y productos relacionados con el nicho. Cíñete a un nicho si quieres construir un sitio de marketing de afiliación exitoso. Puede crear sitios adicionales para promocionar diferentes nichos, pero no se extienda demasiado, ya que esto dará como resultado sitios con poco contenido.
#4. Priorizar la calidad sobre la cantidad
Es fácil quedar absorto en lo que se conoce como "métricas de vanidad". Esto ocurre, por ejemplo, cuando te enfocas únicamente en la cantidad de clientes potenciales (o clics) que recibes sin considerar si realmente se están convirtiendo. Si bien puede sentirse bien ver mucho tráfico, tenga en cuenta que las marcas solo pagan a los afiliados en función del porcentaje de tráfico que se convierte en una venta.
Comience a prestar atención a las comunidades y plataformas donde es más probable que las personas con intereses similares pasen su tiempo para encontrar la audiencia que es más probable que se convierta. Una vez que haya identificado a su público objetivo, preste atención a lo que dicen. ¿Cuáles son sus preocupaciones y qué problemas están tratando de resolver?
Descubrirá rápidamente cómo proporcionarles un valor real si se toma el tiempo para entrar en sus cabezas. Luego, responda a sus publicaciones con una respuesta reflexiva y diríjalos a un enlace de afiliado que pueda ayudarlos a lograr sus objetivos. En lugar de promocionar un producto, comience la conversación con “¡Tuve el mismo problema y esto es lo que funcionó para mí!”
#5. Produce contenido de alta calidad
Para complementar sus ingresos a través del marketing de afiliación, debe crear contenido de alta calidad. Cada forma de comunicación contiene contenido. Debe estar familiarizado con las llamadas a la acción tanto informativas como transaccionales, así como la capacidad de escribir de manera legible.
También debe hacer que su contenido sea fácil de leer. Responda a sus preguntas, brinde información detallada, pero hágalo de una manera accesible y atractiva.
Comprenda a su audiencia y qué los atrae a su sitio web. Un cuadro de búsqueda es una excelente manera para que los visitantes sepan lo que están buscando en su sitio web.
Escribe, escribe y escribe un poco más. Comprométete a crear contenido nuevo regularmente.
#6. Entiende lo que estás promocionando
Muchos de los pasos para el éxito en el marketing de afiliación se centran en la promoción del producto, pero antes de poder promocionar un producto, primero debe comprenderlo por completo. Esta es una de las formas más efectivas de distinguirse de la competencia y ganarse la confianza de su público objetivo.
Incluso si no está escribiendo reseñas de productos, debe comprender cómo funciona el producto, así como los beneficios y el valor que proporciona. No cometa el error de seleccionar un producto únicamente porque cree que encajará en su nicho. Además, ten en cuenta que tu reputación está ligada a los productos que promocionas, así que antes de poner tu marca personal detrás, aprende sobre la empresa, sus valores y la calidad del producto.
#7. Desarrolle una estrategia de contenido sólida
Si desea que las personas compren los productos y servicios que está promocionando, deberá crear contenido de alta calidad y relevante para la audiencia. Esto puede tomar muchas formas, incluidas reseñas de productos, estudios de casos, blogs de procedimientos, publicaciones en redes sociales, infografías y sesiones de preguntas y respuestas en video.
Comience considerando los tipos de contenido que le gusta producir, así como los formatos que tienen más probabilidades de atraer a su público objetivo. Investigar qué están haciendo sus competidores a través de una investigación saludable de competidores afiliados también puede brindarle ideas para estrategias de marketing y tácticas de adquisición.
#8. No intentes hacer todo tú mismo
Aprender a ser un vendedor afiliado exitoso lleva tiempo, y poner en práctica lo que ha aprendido puede ser abrumador. Puede reducir su estrés subcontratando al menos algunas tareas.
Dependiendo de sus habilidades, puede decidir contratar a un diseñador web, comprar un programa para programar masivamente sus publicaciones en las redes sociales o lanzar una campaña de divulgación de bloggers para ayudar a aprovechar parte del trabajo que ya está haciendo.
También vale la pena investigar su tráfico de referencia. Esto puede ayudarlo a identificar nuevas oportunidades, calificar socios potenciales y optimizar sus relaciones de asociación de afiliados actuales.
#9. Comuníquese con su audiencia
Cuando aprenda a tener éxito en el marketing de afiliación, tenga en cuenta que conectarse con las personas es un componente fundamental de su negocio. Como resultado, es fundamental crear oportunidades para que su audiencia interactúe con usted de manera regular.
Por ejemplo, si escribe blogs, asegúrese de que permitan a los lectores dejar comentarios. Incorpore preguntas y llamados a la acción en sus blogs, videos y publicaciones en redes sociales, y no olvide responder a los comentarios.
Siempre acércate a tu audiencia con la intención de brindar información y apoyo para cualquier problema que pueda tener. Recuerde que está intentando crear una comunidad de personas que comparten sus intereses. Cuanto más esfuerzo ponga en el compromiso, más confianza generará, lo que eventualmente se traducirá en mayores ventas a largo plazo.
#10. Realizar un seguimiento de su progreso
Hemos pasado mucho tiempo discutiendo cómo tener éxito con el marketing de afiliación, pero ¿cómo sabe si sus acciones son efectivas? El seguimiento de sus esfuerzos es la única forma de seguir mejorando.
Afortunadamente, existen excelentes herramientas de análisis de marketing que pueden eliminar las conjeturas y proporcionar una visión sólida de qué estrategias están funcionando bien y dónde hay margen de mejora.
Al realizar un seguimiento de sus números, podrá detectar cualquier cambio significativo en su actividad de participación y el tráfico del canal. Esto le permitirá ajustar su estrategia según sea necesario.
#11. Sigue las reglas
Hágase un favor y siga todas las reglas descritas en su acuerdo. De lo contrario, corre el riesgo de perder la relación y empañar su reputación.
En lugar de vender, proporcione información y asistencia.
Los sitios que son abiertamente comerciales o de autopromoción nunca ganarán terreno. Debe ayudar a sus visitantes y proporcionar información de calidad que les resulte útil para que regresen. Notará que la información útil triunfa cuando examina los sitios que ocupan un lugar destacado en los diversos términos utilizados en su nicho. Realice investigaciones adicionales y proporcione detalles adicionales o información actualizada.
#12. Probar y mejorar constantemente
Debe esforzarse constantemente para mejorar su proceso. La duración de la prueba, el uso del esquema, la variedad de arte y otros factores juegan un papel importante. El marketing de afiliación, como cualquier otro proceso de aprendizaje, es un proceso continuo. Si bien muchos de los pasos descritos anteriormente se pueden implementar de inmediato, debe aprender y mejorar a medida que avanza.
#13. Establezca expectativas razonables
No ganarás un millón de dólares en un mes. Debe establecer expectativas razonables. Muchos afiliados se comprometen a una cantidad determinada de tiempo para construir sus sitios originales, luego una cantidad menor para continuar agregando contenido mientras inician un nuevo sitio. Establezca objetivos y trabaje para alcanzarlos, ya sea que tenga un solo sitio con un desarrollo continuo concentrado o varios sitios inicialmente más pequeños.
#14. Tener paciencia
El marketing de afiliación es una oportunidad comercial de bajo costo y bajo riesgo, pero no es un esquema de enriquecimiento rápido. Construir una audiencia y ganar su confianza requiere tiempo y esfuerzo. Pero si te mantienes firme, tus ingresos crecerán exponencialmente con el tiempo.
No tenga miedo de comenzar poco a poco si solo está aprendiendo cómo tener éxito en el marketing de afiliación. Esto le permitirá desarrollar una relación genuina con un grupo central de seguidores. Si cultivas esto, tendrás seguidores devotos a largo plazo. Con el tiempo, sus ingresos crecerán y habrá establecido un próspero negocio de marketing de afiliación que está bien posicionado para el éxito a largo plazo.
¿Por qué debería participar en el marketing de afiliados?
Aquí hay dos razones convincentes para considerar el marketing de afiliación:
Bajo costo y riesgo
Comenzar un negocio puede ser arriesgado y costoso debido a los costos iniciales de productos, empleados, equipos, alquiler, etc. Todo lo que necesita para el marketing de afiliación es un sitio web. Si no funciona, solo ha desperdiciado tiempo y dinero.
Escalabilidad
Un vendedor típico vende solo una marca de producto. Como comercializador afiliado, puede promocionar productos de una variedad de empresas mientras gana comisiones de cada una.
Herramientas para el Marketing de Afiliados
En el marketing de afiliados, las herramientas son tu mejor amigo. Hacen su trabajo más fácil y rápido.
Aquí hay algunas herramientas de marketing de afiliación que recomendamos:
- Ahrefs: una herramienta de SEO todo en uno que puede ayudarlo a investigar palabras clave objetivo, auditar su sitio web, investigar a sus competidores, encontrar ideas de contenido y más.
- Rank Math: un complemento de WordPress que garantiza que sus páginas tengan el mejor SEO posible en la página.
- Consola de búsqueda de Google: encuentre y corrija errores técnicos en su sitio web, envíe mapas del sitio, vea problemas de datos estructurados y más.
- Google Analytics: esta herramienta proporciona datos y análisis vitales para su sitio web afiliado.
- Afiliados sedientos: realice un seguimiento de sus enlaces de afiliado, vea estadísticas para determinar qué enlaces reciben la mayor cantidad de clics y evite que otros copien fácilmente su sitio web y reemplacen los enlaces con sus ID de afiliado.
Últimos pensamientos
No había necesidad de reinventar la rueda del marketing de afiliación aquí. Estos son los fundamentos, y seguirlos lo ayudará a comenzar en la dirección correcta.
Simplemente no esperes hacer una fortuna o poder dejar tu trabajo de la noche a la mañana. El marketing de afiliación requiere mucho tiempo.
En primer lugar, concéntrese en realizar su primera venta de afiliado. Establezca nuevos objetivos y siga experimentando a medida que crece su sitio.
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Referencias
