Obtener una ventaja competitiva en los negocios es posible incluso en un mercado aparentemente saturado. Casi en todas las líneas de la industria que pueda imaginar, todos luchan por una participación justa en el mercado. Si debe permanecer en el negocio, debe ganar suficiente participación de mercado para obtener suficientes ganancias para mantener el negocio en funcionamiento. Cuando su negocio no lo hace, entonces la muerte del negocio es inevitable sin importar la cantidad de dinero que inyecte. Estos 7 puntos lo guiarán sobre cómo obtener una ventaja competitiva.
1. Tecnología:
Esto puede ayudar a su empresa a ofrecer mejores productos con facilidad mientras reduce el tiempo dedicado a la producción y el costo de producción. La tecnología por sí sola no afecta la participación de mercado de un producto si no conduce a la producción de un mejor producto que conduzca a la diferenciación del producto o reduzca el tiempo y el costo de producción.
Con la ayuda de la tecnología, empresas como Intel asociadas a las industrias de telecomunicaciones han desarrollado tamaños de memoria más grandes y procesadores de alta velocidad con miles de circuitos en un solo chip de menos de 1 cm de tamaño, lo que reduce la inconveniencia de llevar teléfonos y computadoras de gran tamaño. Esta miniaturización ha ayudado a dar una ventaja competitiva a las industrias de telecomunicaciones que maximizan la tecnología de mejores maneras. En estos días, cuanto más planos y pequeños son los dispositivos, más atractivos y seductores son.
Lo mismo se aplica en la agricultura con Nigeria como estudio de caso. Con la falta de máquinas de molienda fácilmente disponibles para que los agricultores trituren su arroz de producción local para obtener un producto bien terminado, parece que no pueden competir con el arroz y los alimentos importados a pesar de la reducción del precio en su lucha por la participación en el mercado. No es la tecnología sino el apalancamiento que da.
¿A qué negocio te dedicas? ¿Qué tecnología necesitaría para mejorar su producto con menos tiempo y costo? Encuéntralo y abrázalo.
2. Calidad:
Cuando la gente piensa en ganar cuota de mercado, piensa en la reducción de precios, lo que da subir a la guerra de precios. Los consumidores conocen la diferencia entre calidad y precio. La clave es ofrecer productos de calidad y ponerlos en manos de personas que valoren la calidad por encima del precio. Una forma de hacerlo es a través del marketing y el conocimiento de la marca o un gran lanzamiento.
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3 Precio:
Esto podría no significar una reducción de precio. Literalmente, puede aumentar su precio de mercado incluso cuando el costo de producción es muy bajo. Esta es una ventaja que disfrutan las empresas con marcas de renombre porque han podido ganarse la confianza en los negocios.
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Casi todo el mundo piensa en términos de reducción de precios. Lo contrario también puede producir grandes resultados. Si no tiene un mejor producto con el que competir o su mercado objetivo son las personas de bajos ingresos, entonces la reducción de precios es la clave que necesita para obtener una ventaja competitiva.
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4 Ubicación:
Cada producto tiene un nicho geográfico en el que prospera más. La tecnología de bajo costo prospera bien en África, mientras que los dispositivos tecnológicos de alto costo como Apple, Huawei y Samsung son una norma en América y Europa. Esto podría deberse a la fortaleza económica, la capacidad de generar ingresos, las condiciones climáticas, ya que la mayoría de los productos están destinados a regiones cálidas o frías, especialmente prendas de vestir.
Otra forma de verlo es conocer el entorno menos dominado por su competidor, comprender por qué aún no está allí, si es favorable, luego dominar la ubicación y salir de la competencia.
5. Diferenciación de género.
Esta es otra forma de romper con la competencia. La diferenciación de género o la combinación de género, según el caso, puede ayudarlo. Algunas empresas, con el fin de llegar a más mercado, comenzaron a fabricar productos unisex o comenzaron a producir para género masculino agregado a su género femenino (combinación de género).
Si su competidor se enfoca en el género en productos masculinos, puede replicar el producto para el género femenino con mejor calidad mientras considera colores o características que atraigan a su género objetivo.
6. Diferenciación por edad:
Los pañales siempre se asocian con los niños, pero a medida que aumentó la competencia junto con las necesidades, algunas empresas comenzaron a producir pañales para adultos. Lo mismo ocurre con los consumibles, se elabora leche infantil y otras empresas se centran en la leche desnatada para personas de la tercera edad. Todos tendrán su propio nicho de mercado y por lo tanto, compartir.
De hecho, se puede hacer un producto dirigido a personas con necesidades especiales de asistencia. Por ejemplo, zapatos para personas con impedimentos en las piernas, alimentos especiales para diabéticos, etc. Encuentra un enfoque y sal de la competencia.
7. Enfatiza tu diferenciación:
Indomie noodles ha estado publicando anuncios incluso cuando era obvio que aparentemente disfrutaban del monopolio en Nigeria. Sin embargo, cuando surgieron otras marcas, su modo de publicidad se centró más en hacer que el mercado sea consciente de cómo su producto es el mejor del mercado al enfatizar su diferenciación clave. Así, la afirmación “La diferencia está en el sabor” mientras que alguien más responde a cambio “El sabor es la diferencia”. Y de hecho, su singularidad estaba en el sabor. Su precio era el más alto del mercado. Su diferenciación los excluyó de la guerra de precios.
Más información: Cómo salir de la guerra de precios.
Si debe enfatizar esto en el mercado, debe vivir fiel a él. Si su producto no tiene lo que dice que tiene, el énfasis en la diferenciación hará que su producto muera más rápido y se elimine gradualmente. Puede concentrarse en la diferenciación de "colesterol cero", una dieta baja en azúcar, "telas de ropa a prueba de fuego / agua", cualquier cosa, pero vivir fiel a ella.
¿Con qué puedes diferenciar tu producto?
8. Servicios de valor añadido:
Un ejemplo de esto puede ser el tipo de servicios compre uno y llévese 2 gratis. Las empresas de telecomunicaciones hacen esto. Compre tiempo aire y reciba 200 minutos de llamadas gratis después de la activación. Compre nuestro producto y le daremos servicios de instalación gratuitos. Esto se llama integración de valor. Pero si su enfoque es maximizar las ganancias, entonces la separación de valores podría generarle más dinero, pero no esté seguro de obtener más ventas, excepto que sus competidores estén dormidos o tenga otra ventaja competitiva por encima de ellos.
En conclusión, la mayoría del mercado no carece de competencia, puede destacarse utilizando cualquier otra estrategia o una combinación de ellas. Y contáctenos con su historia de éxito.
1 comentario
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