El marketing de guerrilla es una de las tácticas que emplean diferentes marcas para dar a conocer o lanzar nuevos productos. El marketing de guerrilla es un método exitoso para promover un negocio utilizando la innovación y la creatividad. Hoy en día, las pequeñas empresas emplean con frecuencia estrategias de marketing de guerrilla para generar debate sobre nuevos productos y servicios, atraer nuevos clientes y aumentar el conocimiento de la marca. El marketing de guerrilla, sin embargo, tiene ventajas y desventajas. Existen numerosos ejemplos de marketing de guerrilla que las empresas han utilizado para mejorar el conocimiento de la marca a lo largo de los años; explicamos muchos en esta guía.
Una visión general del marketing de guerrilla
El objetivo del marketing de guerrilla es involucrar a los clientes con una empresa. Puede tomar diferentes métodos de enfoque: puede tener lugar en interiores, exteriores, como una "emboscada de eventos" o como una campaña de inmersión. Depende mucho de la creatividad.
La idea es emplear tácticas como redadas, emboscadas y elementos de sorpresa, ¡pero desde una perspectiva de marketing!, muy parecido a la guerra de guerrillas. Tal estrategia tiene como objetivo sorprender al cliente, causar una impresión duradera y generar mucha discusión en las redes sociales. Los mercadólogos de guerrilla confían en el boca a boca o en el marketing viral para distribuir sus anuncios abiertos, lo que les permite llegar a un público más amplio de forma gratuita.
El marketing de guerrilla se basa en una conexión con las emociones del cliente. Esta estrategia no está destinada a ser utilizada para todos los productos y servicios; más bien, se emplea con frecuencia para comercializar a consumidores más jóvenes que tienen más probabilidades de responder favorablemente a las cosas "más atrevidas".
Calles, conciertos, parques públicos, eventos deportivos, festivales, playas y centros comerciales son solo algunos ejemplos de espacios públicos donde se practica el marketing de guerrilla. Elegir el momento y el lugar adecuados para lanzar una campaña con el fin de evitar posibles problemas legales es un componente crucial del marketing de guerrilla.
¿Qué es el marketing de guerrilla?
El marketing de guerrilla es una estrategia de marketing en la que una empresa emplea interacciones inesperadas y/o extravagantes para comercializar un bien o servicio. se diferencia del marketing tradicional en que con frecuencia se basa en la comunicación uno a uno, tiene un presupuesto más limitado y se concentra en equipos más pequeños de promotores que están a cargo de correr la voz en un área específica en lugar de campañas extensas en los medios. .
El marketing de guerrilla utiliza el elemento sorpresa para llamar la atención de los clientes, que es donde difiere de las estrategias de marketing convencionales.
Es el empleo de estrategias creativas y poco ortodoxas para aumentar las ventas o despertar el interés en un producto o empresa.
Ejemplos de marketing de guerrilla
Los siguientes son ejemplos de marketing de guerrilla.
#1. Colgate
Colgate fabrica palitos de paleta de madera en forma de cepillos de dientes para insertar en barras de helado y enseñar a los niños (y adultos) el valor de cepillarse los dientes. Probablemente la importancia de usar Colgate para cepillarse los dientes.
#2. guinness
A los jugadores de billar se les recuerda ingeniosamente que tomen un trago al agregar envolturas en miniatura hechas a medida de Guinness en sus palos de billar en los bares. Al utilizar accesorios de bar ya existentes, esta táctica de marketing de guerrilla no solo se dirige a los clientes objetivo de Guinness con ternura sino también con eficacia.
#3. grammy carteles
Es posible que este juicio no sea del todo exacto porque no se hizo "en la vida real". Pero si lo fuera, ¿qué tan maravilloso sería? El programa de entrega de premios musicales GRAMMYS produjo un video para demostrar lo que sucedería si los carteles de los artistas nominados simplemente comenzaran a cantar para promocionar a los nominados para su categoría de Álbum del año.
Puede parecer imposible llevar a cabo las cosas en la vida real. Pero suponga que podría diseñar carteles musicales para su empresa. Del mismo modo, se diferencia de una valla publicitaria en que no anticipamos anuncios de papel móvil cuando pasamos frente a una pared de ellos en, por ejemplo, la ciudad de Nueva York.
#4. Máquinas que venden agua sucia para UNICEF
Como todos los demás, soy culpable de gastar dinero en agua embotellada. No tengo disculpas. Tengo uno que es reutilizable. A pesar de que mi oficina proporciona agua filtrada de una máquina en lugar de un enfriador tradicional, el comportamiento negativo persiste.
El esfuerzo de marketing de guerrilla de UNICEF tocó una fibra sensible conmigo debido a esto. Decía: "¿Qué pasaría si esas botellas de agua en las que derrochas dinero estuvieran llenas de agua contaminada?" Sirvió como una herramienta para crear conciencia entre las personas adineradas sobre cuántas áreas del mundo tienen grandes poblaciones sin acceso a agua potable segura.
Por lo tanto, UNICEF aconsejó asignar ese dinero a iniciativas para suministrar agua potable segura a estos lugares en lugar de gastarlo frívolamente en agua embotellada. Logró esto mediante la construcción de máquinas expendedoras improvisadas que ofrecían agua sucia embotellada, y cada botón representaba una enfermedad provocada por la escasez de agua potable.
#5. Calzoncillos enormes de GoldToe
¿Es usted un fabricante de ropa interior que busca un enfoque novedoso para promocionar sus productos? Oye, solo intenta poner un enorme par de calzoncillos en una famosa estatua de un toro embistiendo.
Teóricamente, es tan sencillo que parece improbable. Pero cuando la compañía GoldToe buscó un medio para provocar y anunciar el lanzamiento de su nueva ropa interior, eso es exactamente lo que hizo: colgó casualmente estas nuevas prendas de las estatuas de todo Nueva York.
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Ejemplos de marketing de guerrilla para pequeñas empresas
Las pequeñas empresas pueden usar estas diferentes tácticas de marketing de guerrilla para promover su negocio.
#1. Publicidad en vallas publicitarias
Se cree que las tácticas de marketing de guerrilla son superiores a las estrategias de marketing convencionales. Estas tácticas ayudan a aumentar el valor de recuerdo de la marca. Es más probable que las personas recuerden a la empresa cuando vean esta publicidad distintiva en vallas publicitarias. Como resultado de que las personas lo hablen con sus amigos, familiares o compañeros de trabajo, se desarrolla la publicidad de boca en boca.
#2. Hacer uso de camiones de comida y máquinas expendedoras
Puedes tener camiones de comida o colocar máquinas expendedoras en lugares concurridos si tienes un negocio de alimentos y bebidas. Podría ser una gran estrategia para comercializar sus productos y ponerse en contacto con un público más amplio. Aunque podría ser un poco caro, es bastante exitoso. Puede usar esta estrategia para aumentar la cantidad de clientes que visitan su tienda.
#3. Haga arte de tiza y graffiti en paredes y aceras.
Graffiti es el término utilizado para describir escribir o pintar de manera artística en las paredes para llamar la atención. Esto se puede poner en práctica en lugares donde la gente se congrega con frecuencia. Este tipo de arte mural y grafiti son vistos y apreciados con frecuencia por la gente. La gente está acostumbrada a tomar selfies hoy. Además, esto podría convertirse en un lugar para selfies. Este concepto puede funcionar a tu favor.
#4. Publicidad en carteles
Para obtener el mayor impacto y participación posibles, debe haber notado carteles y calcomanías colocados en todas partes. Esta es otra táctica de marketing de guerrilla para ayudarte a publicitar tu pequeña empresa. Muchas empresas de pequeña y mediana capitalización utilizan con frecuencia esta estrategia de marketing porque es económica.
Consejos para crear marketing de guerrilla para pequeñas empresas
#1. Sea original e imaginativo
Este es el consejo más crucial que todo propietario de un negocio debe recordar.
Nunca intente duplicar anuncios o técnicas comerciales de otras empresas, especialmente las de sus rivales. Los consumidores prefieren la publicidad que es distintiva, algo que nunca han visto antes, y lo suficientemente imaginativa para captar su atención.
#2. Elija su ubicación sabiamente
Es crucial elegir un lugar para su campaña de marketing de guerrilla que genere la mayor exposición e interacción. Los lugares se eligen con cuidado. Puede ser un lugar que suele ser frecuentado por personas notables. La capacidad de ubicar a su público objetivo es una consideración crucial al elegir un lugar.
Un anuncio creativo e inteligente de Ray-Ban alienta a las personas a proteger no solo sus ojos sino también su propia salud.
#3.Sé más astuto que tu rival usando tu inteligencia
Utilice el marketing de sus rivales a su favor. Señale errores menores en sus comerciales y demuestre cómo su propio anuncio es superior al de ellos. Use comentarios ingeniosos para llamar la atención sobre sus anuncios.
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¿Qué hace que el marketing de guerrilla sea tan importante?
Una estrategia de marketing digital no convencional utilizada por organizaciones de pequeñas empresas para promocionar sus productos y servicios es el marketing de guerrilla. Debido a la falta de financiación y de recursos sustanciales para invertir en el mercado, las pequeñas empresas se quedan atrás.
En todo el mundo, el marketing de guerrilla es crucial para las pequeñas empresas. No requiere mucho dinero; en cambio, requiere esfuerzo, tiempo, creatividad y conocimiento.
Para las pequeñas empresas, el marketing de guerrilla se desarrolló expresamente. Por otro lado, las grandes corporaciones no pueden descartar esta idea. La clave es promocionar sus productos y servicios. Este tipo de marketing es una estrategia basada en la tecnología que implica experimentar con nuevos enfoques para promover o aumentar la participación del cliente en los bienes y servicios.
Este enfoque tiene un mayor efecto y es más memorable.
Ventajas y desventajas del marketing de guerrilla
Hay ventajas y desventajas en el marketing de guerrilla. Antes de decidir si seguir adelante con una campaña, tenga en cuenta ambos.
Ventajas del marketing de guerrilla
#1. Es barato de llevar a cabo
El marketing de guerrilla suele ser significativamente menos costoso que la publicidad tradicional, ya sea que utilice una plantilla sencilla o una pegatina de tamaño considerable. permite el pensamiento original. La imaginación cuenta mucho más en el marketing de guerrilla que el dinero.
#2. Se expande a través del boca a boca.
Una de las herramientas más efectivas en la caja de herramientas de un vendedor, la publicidad de boca en boca es un componente clave del marketing de guerrilla. Nada es más efectivo que generar una conversación espontánea sobre tu campaña.
#3. La publicidad puede crecer rápidamente.
Los medios de comunicación locales (e incluso nacionales) pueden optar por cubrir algunas actividades de marketing de guerrilla particularmente sobresalientes o distintivas, creando un efecto de potencia mediática que hace babear a los especialistas en marketing.
Contras del marketing de guerrilla
#1. A veces causa mala interpretación
Las estrategias de marketing de guerrilla frecuentemente tienen una mística sobre ellas. Si bien esta mística a menudo puede impulsar la atención y el aviso de una campaña, la falta de claridad también puede distorsionar la percepción de la audiencia.
La confusión del marketing de guerrilla a veces tiene graves repercusiones, como fue el caso en 2007 cuando se colocaron de forma encubierta placas de circuito LED intermitentes que anunciaban la nueva serie animada Aqua Teen Hunger Force en todo Boston.
Se enviaron escuadrones antibombas para revisar y eliminar las cosas misteriosas después de que se sospechara que los objetos eran artefactos explosivos, lo que sembró el pánico en toda la ciudad.
Aunque finalmente fueron liberados, los instaladores contratados fueron detenidos por montar “dispositivos falsos”. Aunque sería simple descartar esta campaña como un fracaso, el hecho de que fuera cubierta por las principales cadenas de todo el país sugiere que algunos pueden considerarla un éxito a pesar de todo lo que sucedió.
#2. Acción Gubernamental.
Las técnicas de marketing de guerrilla, como el grafiti callejero sin licencia, pueden generar conflictos con la ley.
dificultades inesperadas. El mal tiempo, el mal momento y otros sucesos menores pueden fácilmente amenazar con descarrilar toda una campaña cuando se usan junto con muchas técnicas de marketing de guerrilla.
#3. Posible represalia.
Los consumidores inteligentes pueden criticar a las empresas que utilizan estrategias de marketing de guerrilla que no les gustan. Esto es particularmente cierto en el caso de las campañas clandestinas de marketing; si te descubren, prepárate para enfrentar las consecuencias.
Sin duda, el marketing de guerrilla puede producir excelentes resultados al tiempo que permite a los especialistas en marketing expresar su creatividad de una manera novedosa, pero solo funciona para las empresas que no tienen miedo de correr riesgos.
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¿Cuáles son los ejemplos de marketing de guerrilla?
Un excelente sustituto del marketing convencional es el marketing de guerrilla. Es un lugar donde se fomenta el pensamiento único y la originalidad y donde se prefieren los pequeños presupuestos a los grandes.
En comparación con el marketing estándar, el marketing de guerrilla generalmente cuesta menos, ya que utiliza tácticas físicas más pequeñas y regionalizadas como:
#1. callejones de graffiti
y las calles de la ciudad sirven como un lienzo masivo para el marketing de graffiti. Si bien las organizaciones más pequeñas y clandestinas son libres de dejar su huella donde elijan, generalmente se recomienda que las empresas primero obtengan el permiso del dueño de la propiedad antes de poner Monet en las paredes de su institución.
#2. vandalismo inverso
El graffiti inverso es cuando los anunciantes eliminan la arena y la suciedad de una pared o calle para generar un mensaje de marca totalmente natural en lugar de agregarlo a la superficie. ¡Simplemente dibuje una plantilla en la acera y luego lave las áreas que ha dejado en blanco!
#3. publicidad secreta
La práctica de los especialistas en marketing que se disfrazan como miembros de su grupo demográfico objetivo también se conoce como "marketing sigiloso". Un ejemplo es el anuncio de Sony de 2002, en el que se pagó a los actores para que caminaran por las ciudades y se acercaran a personas al azar para pedirles que les tomaran fotografías. Los actores hablaban con entusiasmo acerca de su nuevo y moderno teléfono durante la conversación, alardeando de sus atributos.
#4. Multitud relámpago
En los flash mobs, un grupo de personas se reúne para realizar una acción o tarea en particular en un lugar y tiempo predeterminados. A veces, los participantes son actores pagados, y otras veces son solo lugareños a los que les gusta la espontaneidad de los flash mobs.
#5. acrobacias públicas
Los trucos de relaciones públicas son actos especiales de asombro y asombro que con frecuencia son patrocinados o realizados en colaboración con una marca.
¿Qué se entiende por marketing de guerrilla?
El marketing de guerrilla es el uso de tácticas creativas para promocionar una marca.
¿Cuáles son las 5 reglas básicas del marketing de guerrilla?
- Especifique sus Objetivos.
- Identifica tu audiencia
- Que sea breve
- Planificar y organizar la campaña para evitar confusiones.
- Ser simple
¿Es ilegal el marketing de guerrilla?
El marketing de guerrilla es aceptable porque solo utiliza situaciones inusuales e inesperadas para promocionar y publicitar. Algunas técnicas de marketing de guerrilla pueden causarle problemas legales. Los esfuerzos de marketing de guerrilla suelen ser totalmente legales, a pesar de la idea errónea de que a veces rayan en lo ilegal.
Debido a que con frecuencia son tan extravagantes, estos anuncios dan la impresión de que son ilegales. El marketing de guerrilla es solo otra forma de decir que es ilegal. Los consejos u organizadores de eventos pueden tomar varios caminos sin aprobación.
¿Cómo utiliza Coca-Cola el marketing de guerrilla?
Coca-Cola es un negocio popular y ha demostrado una y otra vez que las técnicas de marketing de guerrilla pueden tener un efecto profundo en los clientes. Ejemplos de campañas de marketing de guerrilla que Coca-Cola ha realizado antes incluyen:
- Coca-Cola comenzó a producir botellas de Coca-Cola personalizadas con los nombres de las personas como parte de su campaña "Comparte una Coca-Cola", y promovió con éxito el intercambio de imágenes relacionadas con la campaña a través de las redes sociales.
- Se sabe que Coca-Cola realiza trucos publicitarios con máquinas expendedoras personalizadas, sorprendiendo a las personas y filmando sus respuestas para que el mundo las vea en YouTube, llevando la noción de compartir a un nuevo nivel. Cambiar la rutina, las circunstancias cotidianas, es una de las estrategias de marketing de guerrilla más efectivas, y Coca-Cola es un maestro en eso.
- Un botón de 2 por 1, por ejemplo, apareció en la parte superior de una máquina expendedora gigante de Coca-Cola instalada en una universidad, lo que provocó que los estudiantes se empujaran unos a otros para alcanzar el botón y recibir una coca cola gratis. Similar a esta, Coca-Cola colocó una segunda máquina que sorprendió a los estudiantes repartiendo pizza caliente, un sándwich enorme y un ramo de flores.
¿Qué son las técnicas de guerrilla?
Hay diferentes técnicas de guerrilla. Incluyen:
- Usando la inteligencia.
- Emboscadas.
- Engaño.
- Sabotear
- Espionaje.
Las técnicas de guerrilla tienen como objetivo socavar una autoridad a través de un conflicto prolongado de baja intensidad. La Revolución Cubana, la guerra en Afganistán y la Guerra de Vietnam sirven como ejemplos de cuán efectivo puede ser para derrocar a una autoridad nacional o extranjera impopular.
En conclusión,
El marketing de guerrilla utiliza estrategias similares a la guerra de guerrillas, como redadas, emboscadas y elementos sorpresa, pero desde el punto de vista del marketing. Esta táctica busca sorprender al cliente, dejar una impresión duradera y generar mucha discusión en las redes sociales. El objetivo es dejar una impresión duradera en los clientes, a diferencia del marketing y la promoción tradicionales. Una cosa que podemos sacar del marketing de guerrilla son los métodos creativos empleados para crear conciencia. A pesar de que está prohibido y, en ocasiones, se malinterpreta. Vale la pena darle una oportunidad.
Preguntas Frecuentes
¿Cuáles son los tipos de marketing de guerrilla?
El marketing de guerrilla tiene diferentes tipos e incluyen
Marketing de guerrilla al aire libre: esto ocurre cuando se agrega algo a los entornos urbanos ya existentes, como adjuntar algo desmontable a una estatua o colocar obras de arte transitorias en las aceras y calles.
Marketing de guerrilla en interiores: esto sucede en espacios interiores, como estaciones de tren, tiendas y edificios de campus universitarios.
Marketing de guerrilla de emboscada: se trata de utilizar la audiencia de un evento en curso, como un concierto o un evento deportivo, para promocionar de manera destacada un bien o servicio, generalmente sin el consentimiento de los patrocinadores del evento.
¿Cómo se planifica un marketing de guerrilla?
- Investiga a tu audiencia objetivo.
- Establecer objetivos.
- Examina el entorno y las leyes.
- Crea una estrategia o mensaje para la campaña.
- Implementar el plan.
- Analiza tus resultados.
¿Quién creó el marketing de guerrilla?
Conrad Jay Levinson creó el marketing de guerrilla. Jay Conrad Levinson usó el término por primera vez en su libro Guerrilla Marketing de 1984.
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Referencias
