El marketing de base puede ser una estrategia exitosa para atraer a su audiencia. Construir el reconocimiento de marca y expandir la visibilidad de una empresa no siempre es una tarea fácil, especialmente cuando se trata de crear un plan de marketing exitoso. El marketing local es un método a través del cual las empresas aumentan su alcance de mercado. Independientemente de cuán saturado esté el sector en este momento, el uso de tácticas de marketing y publicidad de base lo ayudará a superar a sus rivales mientras maximiza su alcance y visibilidad en cualquier mercado.
En este artículo, encontrará más información sobre la definición y el funcionamiento del marketing de base.
Definición de marketing de base
El marketing de base es una audiencia específica y extremadamente específica que se utiliza para generar interés en un producto, marca o idea a través del marketing de base. Mientras desarrolla su propio plan de marketing, tanto en línea como fuera de línea, puede ser útil comprender qué es el marketing de base.
¿Qué ventajas pueden ofrecer las campañas de marketing de base?
Puede lograr la lealtad de la audiencia y, finalmente, los resultados de generación de ingresos que busca al incorporar estrategias de marketing de base en su propia estrategia comercial. Las siguientes son algunas de las ventajas más notables de utilizar una campaña publicitaria de base bien dirigida:
#1. La forma más rentable
Llegar a cualquier audiencia, independientemente del sector y mercado al que atiendes, es utilizar estrategias de marketing de base en tus propias campañas publicitarias. Sin exagerar con su presupuesto publicitario, el marketing de base puede ayudar a generar interés en una empresa o marca.
#2. Extremadamente dirigido
Desarrollar una estrategia de marketing de base le brinda la oportunidad de enfocarse en un grupo de personas muy especializado. Puede utilizar un esfuerzo de marketing de base para atraer a las madres que se quedan en casa a las que les gusta una cocina particular. La publicidad de base que se enfoca con láser en su grupo demográfico objetivo es otra forma de atraer a las personas mayores que se están volviendo más conocedoras de la tecnología.
#3. Aumente la lealtad a la marca
La lealtad es importante para el éxito a largo plazo de cualquier empresa o marca. Sin lealtad a la marca, cada vez es más difícil lograr que los clientes regresen por más con el tiempo. La lealtad general a la marca de su empresa puede aumentar considerablemente mediante el uso de estrategias de marketing de base.
#4. Corre la voz orgánicamente
Si tu audiencia no es receptiva o si no cree que eres sincero, la publicidad artificial de una empresa o marca puede resultar contraproducente. Puede promocionar su empresa y marca sin parecer demasiado corporativo o falso mediante el uso de una estrategia de publicidad de base.
#5. Obtenga información genuina
Será más probable que obtenga comentarios genuinos de su público objetivo cuando comience una campaña exitosa utilizando tácticas de base. Puede mejorar y simplificar aún más los conceptos de marketing de base que tenga en el futuro al permitir comentarios y críticas constructivas.
Ejemplos de marketing de base
Aquí hay algunos ejemplos de marketing de base:
# 1. Recomendación
Lograr que las personas promocionen sus productos y servicios entre las personas con las que tienen un contacto más cercano es una técnica eficaz para comercializar su servicio entre los consumidores. Puede tomar algún tiempo para que algo tome fuerza, pero una vez que lo hace, su impacto es considerable. Al hacer que los empleados corran la voz sobre sus servicios e incluso al pagarle a alguien para que responda a las preguntas de los consumidores planteadas en los foros de discusión en línea, las empresas pueden comenzar su propia campaña de marketing de boca en boca.
#2. Cliente Comercial
Una estrategia de marketing de base bien estructurada puede absorber a los participantes hasta el punto de perder de vista el hecho de que son parte de una estrategia de marketing. Un concesionario de barcos o de automóviles puede pedir a los clientes que produzcan una película o tomen imágenes de sus vehículos nuevos y se las envíen por correo electrónico a la empresa. Entonces, estos videos pueden servir como base para la publicidad. Como no son actores, las noticias de los anuncios se difundirán más rápido de lo habitual; por lo tanto, la publicidad de base ya ha comenzado.
#3. Proporcionar pruebas de productos
Utilice ferias comerciales para exhibir sus productos y servicios. Si posee un restaurante, puede proporcionar algunas muestras de sus productos para que los clientes potenciales puedan experimentar sus ofertas. Puede configurar un servicio gratuito de revisión de animales para las personas que disfrutan de las mascotas y la atención veterinaria.
#4. Benefíciese de los eventos comunitarios regionales
Un método maravilloso para correr la voz acerca de su empresa y sus servicios es asociarse con eventos comunitarios regionales. Debido a que no cuesta mucho colocar anuncios en sus volantes, esto es perfecto para nuevas empresas. Por ejemplo, los organizadores del evento pueden cobrar $ 20 para mostrar un anuncio a miles de personas a las que se les entregará el volante. Incluso si no terminaste con un cliente como resultado, esta fue una forma exitosa de construir tu marca.
#5. Premios del patrocinador para la competencia regional
¿Conoces a alguien que entregue premios en una competencia cercana? Le invitamos a patrocinar algunos o todos estos premios. Dar un regalo fantástico y atractivo. Puede ser un juego de regalo dulce o un certificado de regalo para su tienda. La recompensa puede hacer que el esfuerzo valga la pena.
#6. Utilizar bonos de recomendación
Es una buena idea considerar la posibilidad de adquirir nuevos clientes porque nunca se sabe quién se quedará. Otorgar bonificaciones a los clientes que recomiendan nuevos clientes es una estrategia de marketing de base que se puede utilizar para mantener un flujo constante de nuevos clientes. Regala algo que haga que el esfuerzo de recomendarte valga la pena. Incluso podría realizar una competencia para los clientes que traigan el negocio más nuevo.
Las redes sociales son un recurso útil. Si te acostumbras, los beneficios son enormes. Crea una cuenta de Twitter y una página de fans en Facebook para tu negocio. Asegúrese de considerar la demografía para que pueda comercializar a las personas en su área. Se puede contratar a un administrador de redes sociales para administrar las cuentas y obtener los mejores resultados si el propietario de la empresa no tiene conocimientos técnicos.
#8. Colaborar con otras empresas
La mayoría de las empresas pertenecen a lo que se conoce como cámara de comercio. Averigüe lo que pertenece a su profesión investigando un poco. Únase a uno para que pueda conectarse con otras empresas en la misma industria. Encuentre estrategias innovadoras para comercializar los negocios de los demás. Mientras estamos continuamente aprendiendo, sea receptivo a nuevas ideas.
#9. Actividades de caridad
Organizar eventos benéficos es una oportunidad fantástica para correr la voz sobre su empresa y ayudar a los menos afortunados. Hay numerosas maneras de lograr esto. Puede cubrir un porcentaje de sus gastos o darles la suma total de una rifa. Además, puede configurar campañas para recaudar dinero para ellos. Esta es una manera fantástica de sobresalir en la comunidad.
#10. Concierte una entrevista con la estación de televisión local
Esta es una técnica fantástica para llamar la atención. Obtenga una entrevista con un conocido presentador de televisión local. Discuta las ventajas de su servicio a su comunidad inmediata a lo largo de estas sesiones. Tanto la radio como la televisión podrían usarse para esto. Difunde la información más rápidamente de lo previsto.
Ideas de marketing de base
Ahora que sabemos qué es el marketing de base y los beneficios de emplearlo, veamos algunas ideas para su próxima campaña.
#1. Corra la voz utilizando desencadenantes emocionales
El uso de disparadores emocionales es un excelente enfoque para difundir su mensaje porque sabemos que apelar a las emociones de su audiencia es una de las mejores formas de persuadirlos para que compartan un mensaje.
#2. Use un truco de relaciones públicas para generar rumores
Los trucos de relaciones públicas estilo guerrilla pueden tener mucho éxito en estos días porque puede ser difícil persuadir a las personas para que hablen sobre su producto o servicio. Mandic Cloud Solutions, una empresa de almacenamiento en línea, lo demostró organizando funerales simulados por tecnología anticuada y obsoleta como parte de una campaña publicitaria frente a una catedral brasileña. Se exhibieron ataúdes en miniatura que contenían servidores informáticos antiguos para representar la rapidez con la que la tecnología se vuelve obsoleta y “muere”, así como la necesidad de opciones de almacenamiento más avanzadas.
#3. Esté preparado para sacar provecho de los problemas populares
Pocas organizaciones médicas, incluidos los centros médicos grandes y bien financiados, estaban listas para manejar la avalancha de pacientes que mostraban síntomas de la enfermedad letal y la histeria que siguió cuando el temor del ébola se extendió por todo el mundo y llegó a los Estados Unidos en 2015. Afortunadamente, solo antes de que se propague la enfermedad, la Asociación de Enfermeras de Emergencia (ENA) puso en marcha una estrategia de respuesta de preparación en las redes sociales.
#4. Utilice la publicidad ambiental de forma creativa
Los comerciales ambientales son aquellos que aparecen en lugares inesperados o de formas inesperadas. Estos anuncios se encuentran entre las instancias más exitosas de marketing de base porque tienen el poder de prácticamente detener a las personas en su camino.
#5. Distribuir volantes desprendibles
Con la idea incorrecta de que las personas que dan clases de guitarra y las ventas de garaje son los mejores candidatos para este tipo de promoción, muchos anunciantes ignoran el uso de volantes recortables en sus iniciativas de marketing de base. No obstante, varias firmas conocidas han desarrollado con éxito campañas de volantes recortables.
Utilice este ejemplo de Weight Watchers como ilustración. Aunque es un concepto simple, es muy poderoso. Los costes clave para la producción de folletos desprendibles serán el uso de tinta de color (si es necesario) y la perforación específica, que quizás sea lo mejor de todo. Aparte de eso, es una forma económica y eficiente de publicitar su empresa, especialmente si sirve principalmente a la comunidad local.
Campaña de marketing de base
Una vez que tenga un conocimiento claro de su objetivo principal y la demografía objetivo, puede comenzar su propia campaña publicitaria de base. Hay algunas cosas a considerar antes de comenzar una campaña de base.
#1. Elija un público objetivo
Primero debe decidir a qué grupo demográfico se dirigirá su campaña de base. Mientras piensa en ideas para su próxima campaña de base, hágase las siguientes preguntas:
- ¿Qué espera lograr mi iniciativa de base?
- ¿Qué espero lograr con esta campaña?
- ¿Quiero aumentar la visibilidad en Internet de mi empresa y marca para ganar dinero, ganar seguidores o ambas cosas?
- ¿A quién y por qué me interesa contactar?
- ¿A qué datos demográficos en particular planeo dirigirme con mi campaña de base propuesta?
- ¿Cómo puede ayudar este grupo particular de personas en el logro de los objetivos que tengo para mi marca con esta campaña de base?
- ¿Existen canales o plataformas de comunicación en particular que funcionen bien para las audiencias objetivo a las que mi movimiento de base está tratando de llegar?
- Según los tipos de anuncios, correos electrónicos, publicaciones o actualizaciones que publico como parte de la campaña en sí, ¿cómo puedo monitorear el progreso general de mi campaña?
- ¿Cómo puedo saber si el grupo al que intento llegar es mi público objetivo?
- ¿Existe algún método para averiguar si los datos demográficos a los que me dirijo son el grupo adecuado?
Agencia de marketing de base
Un grupo de expertos creativos digitales fundó Grassroots con el objetivo obvio de crear una firma creativa fascinante y de vanguardia que comprenda tanto los aspectos esenciales del marketing y el crecimiento de las redes sociales como los criterios contemporáneos para el diseño.
Para aumentar la exposición de la marca, aumentar el tráfico y aumentar las ventas, son necesarios la creación de contenido, el análisis de métricas y la participación de la audiencia.
#2. Creación de contenido
Con métodos de dirección creativa, cinematografía, edición y posproducción, podemos crear narraciones visuales cautivadoras.
#3. Diseño y Desarrollo Web
Desarrollar sitios web fáciles de usar y estéticamente agradables que empleen tecnologías web de vanguardia para lograr la máxima funcionalidad y experiencia del usuario.
#4. Alineación Digital
combinando SEO, PPC, redes sociales y marketing por correo electrónico para proporcionar resultados medibles que se alinean con los objetivos corporativos.
usar campañas publicitarias muy convincentes y visualmente atractivas para orientar grupos demográficos e intereses particulares con el fin de aumentar las conversiones.
¿Quién se beneficia del marketing de base?
Las empresas pueden tener un impacto en la sociedad, especialmente en las comunidades locales, al participar en campañas de marketing de base. El costo de participar en eventos locales es bajo, lo que los convierte en un método atractivo y fascinante para interactuar con los clientes.
¿Cuáles son los beneficios de Grassroot?
Una organización de base tiene la ventaja de que es más probable que implemente con éxito una innovación porque está más familiarizada con la población local, la cultura y el clima político.
¿Cuál es otra palabra para Grassroot Marketing?
Otra palabra para marketing de base es marketing de guerrilla, también conocido como marketing de base, que comienza en el nivel de base. Enfoca sus esfuerzos en un grupo pequeño con la esperanza de que distribuya su mensaje a una audiencia mucho más amplia de lo que lo haría al lanzar un mensaje que espera que atraiga a muchas personas.
¿Cuál es la diferencia entre el marketing de guerrilla y el de base?
Comprender las diferencias entre el marketing de guerrilla y el de base es crucial antes de comenzar a incorporar ideas de cualquiera de ellos en su propio plan. Si bien las estrategias de marketing de guerrilla y de base tienen algunos paralelismos, la última está más preocupada por el crecimiento orgánico y de nicho que por llegar a una audiencia amplia con cada campaña.
Los enfoques de marketing de guerrilla se dirigen en última instancia a una audiencia mucho más grande sin concentrarse en necesidades, deseos o datos demográficos particulares.
Una estrategia de marketing de base se centrará estrechamente en atraer a una determinada población o conjunto de datos demográficos que son más importantes para los objetivos de su empresa.
¿Cuáles son los 4 tipos de marketing de guerrilla?
#1. Marketing de guerrilla en el exterior
El acto de poner algo distintivo en un entorno exterior se conoce como marketing de guerrilla al aire libre. Esto ocurre con frecuencia en áreas metropolitanas densamente pobladas. Las técnicas de marketing de guerrilla al aire libre incluyen embellecer estatuas, montar un parque con un enorme duplicado de un objeto generalmente pequeño (como una magdalena) o colocar cosas en la calle.
#2. Marketing de guerrilla por dentro
El marketing de guerrilla en interiores utiliza áreas públicas confinadas para generar entusiasmo. Esto podría aplicarse a campus universitarios, paradas de ferrocarril o museos. Un flash mob que T-Mobile patrocinó en 2009 en la estación de Liverpool Street recibió más de 40 millones de visitas en YouTube, ganó el comercial de televisión del año en los British Television Advertising Awards y aumentó las ventas en un 52 %.
#3. Marketing de guerrilla de emboscada en eventos
Ocasionalmente, sin permiso, el marketing de guerrilla de emboscada de eventos anuncia un bien o servicio en un evento ya realizado, como un concierto, un evento deportivo o un festival. Cuando sucede algo poco común, este tipo de marketing sorprende a los invitados del evento.
#4. Publicidad de guerrilla basada en la experiencia
El marketing de guerrilla experiencial invita al público en general a involucrarse con el negocio y puede ocurrir en cualquier lugar (interiores, exteriores o durante un evento). Esto puede ser cualquier cosa, desde una muestra de cerveza gratis hasta una caída en un foso de almohadas de marca o escaleras en el metro que se asemejan a las teclas de un piano; Según un experimento sociológico y de marketing de Volkswagen, un 66 % más de personas de lo normal optaron por subir las escaleras cuando les gustaba.
Conclusión
Puede crear su propia estrategia de marketing para su negocio desde cero al comprender las ventajas que ofrecen las estrategias de marketing de base. Las campañas de publicidad comunitaria pueden ayudarlo a alcanzar cualquiera de los objetivos de su marca, ya sea que esté promocionando una organización benéfica, una pequeña empresa local o una empresa global.
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Referencias
