¿Alguna vez ha recibido un catálogo de pedido por correo, una postal con un descuento o un cupón de su tienda de comestibles? Todos podemos recibir esos y muchos más por correo en los Estados Unidos. Por mucho que Internet y la tecnología se hayan apoderado del tiempo y la atención de las personas al introducir un medio de marketing más conveniente, el marketing físico sigue siendo relevante en todo el mundo. Además de generar confianza en tu marca, te ayuda a construir relaciones con tus clientes y, créeme, a todos les encanta la atención. El marketing por correo directo puede ayudarlo a desarrollar su marca y su negocio, ya sea que recién esté comenzando o quiera atraer nuevos clientes. Si espera introducir marketing por correo directo a su bienes raíces negocio o cualquier otro tipo de negocio, debe identificar las estrategias que realmente funcionan y decidir si externalizará estos servicios.
¿Qué es el marketing por correo directo?
La mayoría de las veces, esta es una forma más tradicional de marketing en la que los materiales promocionales o incluso los productos se envían directamente a las personas que podrían comprarlos. Las herramientas de participación del cliente fuera de línea del marketing por correo directo incluyen anuncios publicitarios impresos, paquetes tridimensionales, productos perecederos, regalos corporativos y otros artículos físicos. Las ventas entrantes y salientes, el marketing, la generación de demanda, el crecimiento, los reclutadores y otros lo utilizan. El marketing por correo directo lo ayuda a interactuar con prospectos, clientes potenciales y clientes.
A lo largo de los años, los especialistas en marketing han recurrido cada vez más a la eficacia de la comunicación digital para expandir sus bases de clientes. Según Tech Times, aproximadamente la mitad de todos los adultos estadounidenses usan sus teléfonos en la cama. Esto ha llevado a un aumento en la publicidad digital que llega al público en general.
Sin embargo, con este ascenso meteórico de la publicidad digital se produce un aumento correspondiente de la sobrecarga digital. Casi tres cuartas partes de los consumidores informan sentirse abrumados por publicidad por correo electrónico, mientras que más de una cuarta parte informa haber adoptado software de bloqueo de anuncios para mejorar su experiencia digital, según una encuesta realizada por Edison y Statista, respectivamente.
Las personas son cada vez menos tolerantes con los anuncios digitales, lo que dificulta que las empresas capten la atención de las personas. Cada vez es más difícil hacerse oír por encima de todo el ruido de fondo. Como resultado, cada vez más empresas envían sus mensajes directamente a los buzones de correo de los consumidores.
¿Por qué es efectivo el marketing por correo directo en un mundo digital?
El estadounidense promedio pasa 2/3 de su vida diaria en línea y, en gran medida, se descuidan las relaciones personales con los clientes. Sobre esta base, el marketing por correo directo tiende a ser más efectivo incluso en un mundo digital. Por lo tanto, las estrategias de marketing por correo directo son efectivas porque:
#1. El correo directo es memorable
Quizás el aspecto más efectivo del correo directo es la conexión personal que fomenta. En lugar de un regalo de empresa típico, se suele utilizar una carta personalizada o un artículo cuidadosamente elegido.
#2. El correo directo tiene una mejor tasa de respuesta
Esta interacción física es una de las principales razones por las que el marketing por correo directo tiene una tasa de respuesta 30 veces mayor que el medio digital más eficaz, el correo electrónico. Cuando se usa como parte de una campaña más grande, puede aumentar el retorno de la inversión en un 20 %.
#3. Hay menos competencia con el correo directo
También es destacable el hecho de que tan pocas empresas destinen recursos a la publicidad directa. Esto hace que una pieza de marketing por correo directo se destaque del resto.
#4. El correo directo ofrece muchas formas de ser creativo
No hay límite de cuánto puede sorprender y divertir a sus clientes con el correo directo. Los especialistas en marketing pueden enviar tarjetas hechas a mano, botín creativo, obsequios personalizados, dulces y delicias, tarjetas de regalo electrónicas y mucho más utilizando esta estrategia.
¿Cuál es la diferencia entre correo directo y marketing directo?
Una gran diferencia entre el marketing por correo electrónico y el correo postal es el contenido del mensaje. El correo electrónico es una forma de hablar que utiliza tecnología, mientras que el correo directo es una forma física de hablar. Sin embargo, la eficiencia y el momento de cada táctica son únicos. Si desea aprovechar al máximo su inversión en marketing, es importante saber en qué se diferencian las campañas de correo electrónico y correo directo.
Estrategias de marketing de correo directo
Los resultados vienen con principios y no es diferente con el marketing por correo directo; si debe funcionar, debe estar dispuesto a seguir debidamente las siguientes estrategias;
#1. Limpia tu lista de correo electrónico
En el marketing por correo electrónico, la entrega a las bandejas de entrada es una preocupación importante. Eso es lo que llamamos “entregabilidad” en el mundo de la comunicación electrónica.
La limpieza regular de su lista de correo electrónico lo ayudará a prevenir problemas de capacidad de entrega.
El significado de "limpieza de listas" El término "limpieza de listas" se refiere al proceso de eliminar direcciones de correo electrónico inactivas y contactos que optaron por no recibir más comunicaciones de su empresa.
Tal vez te estés preguntando, "¿De qué sirve eliminar contactos?" Dediqué mucho tiempo y esfuerzo a ampliar mi base de contactos.
Claro, eso tiene mucho sentido. Elimine suscriptores inactivos de vez en cuando para maximizar el crecimiento de la lista de correo electrónico. Puede mejorar su lista de contactos deshaciéndose de los usuarios inactivos, los que se dieron de baja, los informes de spam y los correos electrónicos que se enviaron pero nunca se recibieron.
#2. Proporcione valor cada vez
La segunda clave para el marketing por correo electrónico exitoso es dar algo de valor a sus lectores. Los clientes están más inclinados a leer sus correos electrónicos con regularidad si encuentran algo de valor en cada uno. De hecho, pueden comenzar a esperar recibir sus mensajes.
Entonces, ¿cómo se puede realmente “dar valor” a los demás? Planifique su estrategia de correo electrónico para satisfacer los deseos y necesidades de sus clientes. Si vende ropa en línea, el hecho de que los clientes no puedan probársela podría ser una fuente de frustración para usted. Esto es algo que puede y debe abordarse en su plan de marketing por correo electrónico.
Los correos electrónicos promocionales y los boletines por correo electrónico podrían incluir artículos que ayuden a los lectores a comprar ropa en línea. Puede hacer lo mismo con su guía de tallas convirtiéndola en un buscador de tallas y promocionándola por correo electrónico.
Cuando hablamos de ofrecer valor a sus suscriptores, nos referimos a contenido de correo electrónico como este. Los consumidores esperan este tipo de contenido, por lo que ya no parece muy útil cuando se presenta en forma de promociones o características de nuevos productos.
#3. Optimice sus llamadas a la acción
El éxito de sus campañas de correo electrónico depende en gran medida de la calidad de sus CTA. (Y, por extensión, sus tasas de conversión). Invertir esfuerzo en asegurarse de que sus llamados a la acción tengan impacto dará sus frutos en forma de más tráfico y conversiones.
Pruebe varios formatos de llamada a la acción, como botones y CTA de texto, y preste especial atención a la copia para asegurarse de que los suscriptores quieran hacer clic.
#4. Compartir contenido generado por el usuario
El contenido generado por el usuario (UGC) es similar al marketing de boca en boca digital en su potencia. Los suscriptores están más dispuestos a aprender más sobre su negocio y sus ofertas si ven evidencia de que otros clientes están satisfechos con los servicios que han recibido.
Puede aumentar el compromiso con sus correos electrónicos y fomentar un sentimiento de comunidad al incluir contenido generado por los clientes, como imágenes, videos, reseñas e historias personales. La investigación muestra que el uso de contenido generado por el usuario aumenta las tasas de clics en los correos electrónicos en un 73%.
Considere lanzar una campaña de hashtag si tiene problemas para encontrar contenido generado por el usuario. Es un excelente método para correr la voz y recopilar UGC en un solo lugar si alienta a los clientes a etiquetarlo en las redes sociales cuando presentan sus productos.
La exhibición de contenido creado por el usuario tiene muchos beneficios para su empresa, incluido el aumento del tráfico, las ventas y la lealtad a la marca. Iniciar este tipo de conversación con tu clientela abre las líneas de comunicación en ambas direcciones.
#5. Conéctese con las redes sociales
En este contexto, es importante tener en cuenta que las redes sociales son una parte integral de toda campaña exitosa de marketing por correo electrónico. Estas dos formas de publicidad en línea pueden complementarse de varias maneras.
Para comenzar, asegúrese de que todo su marketing por correo electrónico y boletines tengan llamadas a la acción claras que dirijan a los lectores a sus diferentes perfiles de redes sociales.
Puede ser apropiado promocionar la campaña utilizando publicaciones en las redes sociales que reproduzcan el contenido del correo electrónico. Sendinblue hace que sea sencillo lograr esto. Un enlace para compartir está disponible con solo tocar un botón.
Inconvenientes del correo directo
Si bien destacamos las diversas ventajas del marketing por correo directo, no todo es suerte ni estrés. Esto simplemente significa que tiene sus propias limitaciones y, como tal, es mejor que comprenda cada una de estas limitaciones antes de comenzar su campaña. A continuación se enumeran algunos de los inconvenientes de incluir el marketing por correo directo en su estrategia publicitaria general.
#1. es bastante caro
El alto precio suele ser el mayor inconveniente de las campañas de marketing por correo directo. Los gastos del correo directo incluyen, entre otros, la creación de anuncios, la tirada, el franqueo, las listas de correo y más. El franqueo es un gasto importante porque el precio está predeterminado y no se puede bajar. Una sola campaña de correo directo podría costar fácilmente miles de dólares debido al aumento de los precios postales.
#2. Los resultados no son completamente medibles
La información como los clics en anuncios y los números de seguimiento de conversiones se pueden recopilar fácilmente a partir de campañas de marketing digital. El correo directo tiene la desventaja de no proporcionar comentarios sobre cuántos destinatarios miraron realmente el correo en lugar de tirarlo a la basura.
#3. No son editables
Después de enviar una pieza de correo directo, no puede realizar ningún cambio en ella. Ya no tiene control sobre su anuncio una vez que haya firmado la prueba final. No puede hacer ajustes instantáneos a un correo directo como lo hace con el marketing digital si no está funcionando bien. Debido a que el correo es lento, sus anuncios no llegarán a su público objetivo de inmediato y no tendrá idea de qué tan bien lo están haciendo hasta que haya pasado una cantidad considerable de tiempo.
#4. Las listas de correo pueden ser inexactas
Se pueden cometer muchos errores al compilar una lista de direcciones. Es posible que no se entregue el correo que no tenga el código postal o el nombre de la ciudad correctos. Cada correo no entregado es dinero tirado por el desagüe.
Empresas de marketing por correo directo
El uso del correo directo en los esfuerzos publicitarios es un método fantástico para fortalecer las conexiones con los clientes y compradores potenciales. Esto se debe al hecho de que, a diferencia del correo electrónico, el correo directo le permite brindar información muy específica y desarrollar vínculos más profundos. A continuación se enumeran algunos de los mejores proveedores de correo directo.
#1. Gunderson directo
Gunderson Direct ha enviado más de 1.5 millones de piezas de correo, por lo que saben un par de cosas sobre cómo abrir las cartas de sus clientes. La empresa brinda más que servicios de correo directo; también proporciona alianzas estratégicas que le permiten modificar y desarrollar sus campañas publicitarias a lo largo del tiempo.
Desde sus casi dos décadas en la industria, Gunderson Direct ofrece una visión estratégica comprobada y un liderazgo de pensamiento innovador para armar iniciativas ganadoras que generan reacciones.
Si desea que su correo llegue a las personas correctas, esta empresa utilizará su extensa red de proveedores de datos para hacer precisamente eso.
Puede contar con Gunderson Direct para generar correo de alta calidad dentro de su presupuesto y requisitos de tiempo porque agilizan el proceso de fabricación y envío.
El equipo de datos de la empresa también realiza un seguimiento de lo bien que funciona cada correo y proporciona información relevante sobre el rendimiento.
#2. PsImprimir
PsPrint ofrece servicios de publicidad por correo directo que son de la más alta calidad y no cuestan demasiado. También son completamente confiables. La empresa tiene un sitio web fácil de usar donde puede administrar todas sus necesidades de impresión personalizada para una amplia gama de artículos de correo directo. Es tan simple como seleccionar un producto, agregar una lista de correo y cargar ilustraciones.
PsPrint puede generar una lista de correo para usted en menos de 15 minutos. Simplemente responda algunas preguntas según los datos demográficos de su público objetivo, como la edad, el código postal y los ingresos.
El servicio ofrece un tiempo de respuesta rápido de dos a cinco días una vez que se ha impreso su pedido. Si solicita más impresiones de las que caben en una caja, recibirá las impresiones adicionales de forma gratuita.
#3. Envío de cactus
Cuando se trata de marketing por correo directo, Cactus Mailing es un proveedor de servicios sencillo. Si bien Cactus Mailing no ofrece una herramienta de diseño como algunos de sus competidores, aún puede acelerar su campaña de marketing cargando sus propios diseños y utilizando listas de correo específicas.
La firma también ofrece servicios de impresión profesional para folletos promocionales y folletos de correo directo. Estos son muy buscados por una amplia variedad de empresas en todas las industrias y se ven con frecuencia en restaurantes, edificios de oficinas y tiendas.
Cactus Mailing se destaca de la competencia gracias a su innovador enfoque de Smart Marketing. Esta función le permite mejorar la eficacia de su campaña de marketing por correo directo mediante la incorporación de recursos de Internet, como páginas de destino y anuncios gráficos de Google.
Cactus Mailing ofrece descuentos y una estrategia de marketing por correo directo gratuita y sin compromiso si elige el servicio combinado.
#4. Tiburón de correo
MailShark se ocupa de todos los aspectos de su campaña de marketing, desde el diseño hasta la impresión y el envío, lo que lo hace sentir como una extensión de su equipo de marketing interno. MailShark también le permite recibir copias impresas de sus materiales de marketing directamente.
Además de lo mencionado anteriormente, la compañía también brinda servicios de diseño gratuitos, listas de correo de saturación, Every Door Direct Mail (EDDM), un programa de correo para nuevos motores y correo directo dirigido.
Con la ayuda de los especialistas en correo directo e impresión de MailShark, lanzar y mantener una campaña exitosa de marketing de correo directo es pan comido.
Además, adaptan las soluciones de marketing por correo directo a sus requisitos específicos y restricciones financieras, todo con el objetivo final de aumentar los ingresos de su negocio. Esto le permitirá dedicar menos tiempo al marketing y más tiempo a administrar su negocio.
#5. Vistaprint
Vistaprint es una opción para explorar si está buscando un servicio de marketing por correo directo que no requiera que firme un contrato o pague nada por adelantado.
A pesar de su reputación como impresor de tarjetas de visita, la empresa también ofrece un servicio de marketing por correo directo. Seleccione entre más de 4000 diseños de postales prefabricados o colabore con el equipo de diseño interno de Vistaprint.
Vistaprint ofrece a la venta listas de correo altamente específicas si aún no tiene una para distribuir sus diseños. Tanto los clientes comunes como las empresas comerciales pueden beneficiarse de estas listas, que se compilan utilizando información demográfica.
Tiempos de respuesta más rápidos, un equipo de diseño interno, una plataforma de creación de arrastrar y soltar, instalaciones de impresión gemelas y servicio al cliente las XNUMX horas son solo algunas de las muchas características atractivas de Vistaprint.
Marketing de correo directo de bienes raíces
Un estudio reciente encontró que las empresas de bienes raíces podrían aumentar su ROI de las campañas de correo directo en un 29% o más. Los agentes inmobiliarios, los inversores y los vendedores modernos utilizan campañas de correo directo totalmente automatizadas. Se pueden encontrar listados, compradores y clientes potenciales a una escala sin precedentes con la ayuda de una solución de este tipo. Encontrar un canal de marketing confiable que sea completamente capaz de generar oportunidades de venta es esencial para cualquier profesional de marketing inmobiliario. Los agentes inmobiliarios, los inversores y los vendedores internos estarían encantados de descubrir una vía de promoción de este tipo.
El correo directo de bienes raíces sigue siendo su mejor apuesta para tener un canal de marketing casi perfecto, pero solo si dedica el tiempo y el esfuerzo necesarios para ver los resultados de los que estamos hablando. Si utiliza el correo directo para publicitar bienes raíces y realmente logra la parte de marketing con contenido interesante y ofertas tentadoras, es posible que pueda lograr resultados increíbles.
Servicios de marketing por correo directo
La mayoría de las empresas subcontratan su campaña de marketing por correo directo a empresas que ofrecen estos servicios. Hay varias empresas en los Estados Unidos que ofrecen servicios de marketing por correo directo. Cada uno de ellos tiene planes únicos y asequibles, sin embargo, en su mayoría tienen una cosa en común. La mayoría de las empresas de marketing por correo directo ofrecen servicios de diseño e impresión.
Los mejores servicios de marketing por correo directo
Los siguientes son algunos de los mejores proveedores de servicios de marketing por correo directo en los Estados Unidos;
- ImprentaPorMenos.com
- PostalMania
- Folletos del día siguiente
- Vistaprint
¿Cuáles son los 4 tipos principales de marketing directo?
Los siguientes son cuatro de los tipos más frecuentes de marketing directo:
#1. telemercadeo
El telemercadeo es la práctica de hacer llamadas telefónicas a clientes potenciales en un esfuerzo por cerrar una venta. Las empresas pueden ahorrar tiempo y dinero utilizando este método de marketing directo para llegar a un gran número de personas con la ayuda de agentes humanos o sistemas automatizados. Esto es útil ya que facilita la comunicación rápida con muchas personas, lo que a su vez puede aumentar la producción.
# 2. Correo de propaganda
Enviar correos electrónicos a clientes potenciales es un ejemplo de marketing por correo electrónico. Tanto los consumidores como las empresas pueden unirse a la lista de correo electrónico de una empresa registrándose o comprando una base de datos de correo electrónico de clientes verificados de un servicio de lista de correo.
#3. Marketing de texto
En el marketing de texto, se contacta a los clientes mediante campañas de mensajes de texto. Debido a la prevalencia del uso de teléfonos celulares entre el público en general, el marketing de texto a menudo recibe un mayor volumen de respuestas. Las empresas pueden usar una variedad de planes telefónicos para enviar mensajes de texto a los clientes por tan solo $ 0.01 a $ 0.05 por mensaje de texto, según el plan.
#4. Correo directo
Usando el servicio postal, una empresa puede distribuir materiales promocionales para sus productos, ofertas y servicios directamente a la dirección física de un público objetivo. La capacidad de adaptar los mensajes a los clientes individuales y la adaptabilidad para adaptarse a los diferentes volúmenes de correo son dos de los principales puntos de venta del correo directo.
¿Cuál es una desventaja importante del correo directo?
Mucha gente ve el correo directo como correo "basura". La mayor parte terminará en la basura, pero parte puede llegar a las bandejas de entrada de los clientes potenciales, donde solo servirá para molestarlos y hacerles pensar menos en su negocio y sus ofertas. A veces, el correo se entrega en los hogares y apartamentos de personas fallecidas o enfermas debido a listas de correo desactualizadas, lo que puede ser molesto e irrespetuoso con los seres queridos de los destinatarios.
Conclusión
El marketing por correo directo que funciona involucra estrategias que ayudan a las empresas a construir relaciones y confianza con sus clientes. La mayoría de las veces, las empresas contratan a otras empresas para que hagan estas cosas por ellas.
Preguntas Frecuentes
¿El correo directo es bueno para el marketing?
Aunque el correo directo ha caído en desgracia debido al auge del marketing digital, sigue siendo un medio eficaz para hacer llegar su mensaje a los consumidores. El término “mercadeo por correo directo” se refiere a la práctica de enviar materiales impresos a clientes comerciales potenciales y existentes.
¿Qué es el correo directo y dar un ejemplo?
En el marketing por correo directo, una empresa o grupo envía físicamente artículos promocionales a sus clientes potenciales. Las postales, cartas, folletos, catálogos, publicaciones periódicas y otros medios impresos entran en esta categoría.
¿Qué tan exitoso es el correo directo?
Debido a que el correo directo se puede utilizar para tantos objetivos diferentes, el porcentaje de retorno que experimente variará mucho según sus objetivos. Las tasas de retorno de las campañas de marketing por correo directo suelen oscilar entre el 5 % y el 2 %, según informa JWM Business Services.
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Referencias
