El marketing en línea y el marketing digital se refieren a actividades de marketing realizadas en línea. Las empresas utilizan canales digitales como motores de búsqueda, redes sociales, correo electrónico y otros sitios web para conectarse con sus clientes actuales y potenciales. Esto también implica la mensajería a través de texto u otros tipos de multimedia. Este artículo arroja más luz sobre las ideas comerciales de marketing digital y cómo iniciar un negocio de marketing digital. Siga leyendo para obtener la información correcta que necesita.
¿Qué es el negocio de marketing digital?
El marketing digital, a menudo conocido como "marketing en línea", es la promoción de los productos de una empresa a través de medios electrónicos. El uso de sitios web, dispositivos móviles, redes sociales, motores de búsqueda y otros canales son parte de este tipo de marketing. Con la introducción de Internet en la década de 1990, el marketing digital ganó popularidad.
Como una nueva forma para que las empresas se conecten con sus clientes y obtengan información sobre sus hábitos, el marketing digital se basa en estrategias de marketing probadas y verdaderas. Las empresas combinan con frecuencia estrategias de marketing tradicionales y digitales. Pero también tiene sus inconvenientes, como el sesgo subconsciente.
Fuentes y Receptores
Muchas personas usan el término "fuente" para referirse a los anunciantes y "receptor" para referirse a las personas que verán la publicidad.
Ideas comerciales de marketing digital
Las siguientes son las ideas de negocios de marketing digital que puede elegir:
1. Search Engine Optimization (SEO)
La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es el proceso de realizar cambios en su sitio web para que aparezca más alto en los resultados de los motores de búsqueda que son relevantes para él. Esto aumenta la cantidad de tráfico natural o no remunerado que recibe su sitio. Los sitios web, los blogs y las infografías son algunos de los medios de los que se beneficia el SEO.
Para atraer tráfico dirigido a su sitio web, existen varios enfoques diferentes que puede tomar con SEO. Estos consisten en:
- SEO en la página
- SEO fuera de página
- Técnico SEO
#2. Pódcast
Podcasting es una de las ideas comerciales de marketing digital que puede elegir. El sector del marketing digital se ha beneficiado de una serie de oportunidades que ofrece el podcast. Hacer podcasts es algo popular porque ayuda a las empresas a llegar a nuevos clientes. Esto es posible porque las personas tienden a preferir el contenido de audio al texto o las imágenes porque piensan que es más personal.
Sin embargo, se necesita más de un intento para producir un podcast. Dado que muchas empresas no tienen tiempo para producir episodios de podcasts de calidad de manera constante, es necesario contratar a alguien que pueda hacerlo por un precio. Siempre que pueda obtener tantos clientes como pueda, esta es una oportunidad de negocio fantástica para usted.
#3. comercialización del sitio web
Toda estrategia de marketing digital gira en torno a un sitio web. El marketing de sitios web es un canal muy efectivo por sí mismo, pero también sirve como plataforma para una serie de esfuerzos de marketing web. Es importante que un sitio web muestre la marca, el producto o el servicio de una empresa de una manera clara y fácil de recordar. Debe cargarse rápidamente, funcionar bien en dispositivos móviles y ser fácil de navegar. El marketing web es una de las ideas de negocios de marketing digital que te encantaría.
# 4. Correo de propaganda
El email marketing es una herramienta que utilizan las empresas para interactuar con sus clientes. El propósito del marketing por correo electrónico es aumentar el tráfico al sitio web de una empresa informando a los clientes sobre nuevos productos, ofertas especiales y próximos eventos.
- Boletines de suscripción a blogs.
- Seguimiento de correos electrónicos a los visitantes del sitio web que descargaron algo.
- Correos electrónicos de bienvenida al cliente.
- Promociones navideñas para miembros del programa de fidelización.
- Consejos o series de correos electrónicos similares para la atención al cliente.
# 5 La comercialización del afiliado
A pesar de que existe desde hace un tiempo, el marketing de afiliación ha cobrado nueva vida gracias a la proliferación de Internet. El marketing de afiliados es una forma de hacer negocios en la que personas influyentes promocionan los productos de otras personas a cambio de dinero por cada venta o nuevo cliente que traigan. Las redes de afiliados de numerosas corporaciones conocidas, incluida Amazon, pagan millones de dólares. cada mes a sitios web que venden sus productos.
Los principales objetivos de una campaña de marketing en redes sociales son difundir la información sobre una marca y generar confianza en la comunidad. Cuanto más se involucre en el marketing de redes sociales, más podrá usarlo para generar clientes potenciales o incluso como una ruta para el marketing directo o las ventas. El marketing en redes sociales incluye cosas como tweets y publicaciones promocionadas.
#7. Contenido patrocinado
El contenido patrocinado es cuando una empresa paga por la creación y distribución de contenido sobre su propio producto o servicio. El marketing de influencers es una subcategoría popular de contenido patrocinado. Al usar esta forma de "contenido patrocinado", una empresa paga a una personalidad de las redes sociales o a un YouTuber para difundir comentarios positivos sobre su producto o servicio.
Una publicación de blog o artículo que presenta un producto, servicio o marca es otro tipo de contenido patrocinado.
#8. Publicidad de pago por clic
Las empresas pueden poner anuncios frente a las personas que usan diferentes servicios digitales con publicidad de pago por clic. Los especialistas en marketing pueden configurar campañas de pago por clic (PPC) en Google, Bing, LinkedIn, Twitter, Pinterest o Facebook para mostrar sus anuncios a las personas que buscan términos relacionados con sus productos o servicios.
Estos anuncios pueden dirigirse a los usuarios en áreas específicas o en función de sus intereses. También pueden dividir a los usuarios en segmentos según sus características demográficas (como la edad o el género). Las dos plataformas más utilizadas son Facebook Ads y Google Ads. Es una de las mejores ideas de negocios de marketing digital que te encantaría.
#9. Mercadeo de mensajería instantánea
Puede comunicarse rápidamente con clientes potenciales que estén interesados en sus productos a través de aplicaciones de mensajería, incluso si no le han dado su número de teléfono. El marketing de mensajería instantánea es una manera fácil de informar a su audiencia sobre las ventas que están a punto de finalizar, los artículos nuevos o las actualizaciones de sus pedidos. También es una manera fácil para que sus clientes se comuniquen con el servicio de atención al cliente si tienen preguntas o necesitan información adicional. Es posible contactar a alguien a través de su teléfono móvil enviándole un mensaje de texto o usando una aplicación de mensajería como Facebook Messenger o WhatsApp.
#10. Vídeo marketing
Uno de los buscadores más utilizados a nivel mundial es YouTube. Muchos consumidores van a YouTube antes de realizar una compra para aprender algo, leer una reseña o simplemente relajarse.
Inicie una campaña de video marketing en una de las muchas plataformas disponibles, como Facebook Videos, Instagram o incluso TikTok. Las empresas aprovechan al máximo el video marketing cuando lo combinan con SEO, marketing de contenido y proyectos más grandes de marketing en redes sociales.
¿Por qué es importante el marketing digital empresarial?
Al centrarse en los clientes que tienen más probabilidades de comprar sus productos o servicios, el marketing digital le permite llegar a un público más amplio del que podría alcanzar con las técnicas convencionales. También puede analizar el progreso diariamente y hacer los ajustes necesarios, y con frecuencia es más asequible que la publicidad tradicional.
#1. Es más rentable que los métodos de marketing saliente
Con la ayuda del marketing digital, puedes consultar los resultados diarios de tus campañas para sacar el máximo partido a tu dinero y obtener un alto retorno de la inversión. Esto le permite identificar qué canales están funcionando de manera efectiva y cuáles no. No se puede decir lo mismo de los medios convencionales de publicidad. El rendimiento de su valla publicitaria es irrelevante; incluso si no genera clientes potenciales, seguirá siendo costoso.
Otra ventaja del marketing digital es que puedes dirigir tus recursos financieros como mejor te parezca. En lugar de pagar por anuncios de PPC, puede invertir dinero en software de diseño para producir contenido de Instagram que se convierta bien. Puede ajustar rápidamente su enfoque y dejar de invertir en canales de bajo rendimiento con un plan de marketing digital.
#2. El marketing digital iguala el campo de juego dentro de su industria y le permite competir con marcas más grandes
Lo más probable es que le resulte difícil competir con las principales marcas de su industria, muchas de las cuales tienen millones de dólares para gastar en campañas publicitarias. Hay muchas oportunidades para el marketing digital que funciona para vencer a las grandes empresas.
#3. El marketing digital es medible
La publicidad tradicional puede ser útil para objetivos específicos, pero su principal inconveniente es la mensurabilidad. Una de las principales ventajas del marketing digital es que puede brindarle una imagen completa de todas las métricas que son importantes para su negocio, como impresiones, acciones, vistas, clics y tiempo en la página.
A diferencia de la mayoría de los esfuerzos de marketing fuera de línea, los especialistas en marketing pueden ver los resultados exactos del marketing digital de inmediato. Cualquiera que haya colocado alguna vez un anuncio en un periódico sabe lo difícil que es medir cuántos lectores realmente vieron su anuncio. No se puede decir con certeza que el anuncio impulsó las ventas debido a ello.
#4. Puede concentrar sus esfuerzos solo en los prospectos con más probabilidades de comprar su producto o servicio
Tiene poco control sobre quién ve los anuncios que coloca en vallas publicitarias, televisión o revistas. Es cierto que puede medir algunos datos demográficos, como los lectores normales de la revista o los datos demográficos de un vecindario en particular, pero sigue siendo una conjetura.
Con el marketing digital, puede encontrar y dirigirse a un grupo demográfico muy específico mediante el uso de mensajes de marketing altamente específicos y efectivos.
Al final, el marketing digital lo ayuda a encontrar sus personajes compradores y afinar su estrategia para que pueda satisfacer las necesidades de sus clientes más probables.
Cómo iniciar un negocio de marketing digital
¿Ha tenido problemas sobre cómo iniciar un negocio de marketing digital? Es desafiante, pero no imposible, lanzar un negocio de marketing digital desde cero sin experiencia previa. Comenzar desde cero y construir una empresa de marketing digital exitosa con clientes y personal requiere un proceso largo.
Aunque puede ser un desafío, puede convertir absolutamente sus sueños en realidad y convertirse en un proveedor de servicios en el campo dinámico del marketing digital.
#1. Mejore su confianza en sí mismo y sus habilidades de marketing digital
Desarrollar el conocimiento y la seguridad necesarios para liderar una agencia de marketing digital es la primera orden del día. Hay tres maneras de hacer esto:
- Habilidades técnicas de marketing digital.
- Habilidades de gestión empresarial
- Habilidades de confianza en uno mismo
Puede reclutar profesionales y personal de marketing digital a medida que su empresa se expande, pero si recién está comenzando y aún no tiene ninguno, es crucial que aprenda a hacer estas cosas por su cuenta.
Esta es una parte esencial del éxito. Debe reducir los gastos y la dependencia de otros tanto como sea posible en las primeras fases de su negocio.
Debe obtener un conocimiento de primera mano de los diversos procesos de marketing digital para determinar qué es exitoso (en términos de ingresos y clientela) y dónde se requiere asistencia.
#2. Elija los servicios que desea brindar
La siguiente etapa es identificar los servicios de marketing digital específicos que desea brindar a los clientes potenciales.
Será imposible que una empresa proporcione todos estos servicios a la vez, por lo que es preferible elegir los que mejor se adapten a su experiencia.
En este punto, mantener los precios bajos y confiar en su experiencia deberían ser sus principales prioridades. Existe una alta probabilidad de perderse si intenta brindar un servicio completo el primer día.
- Servicios de marketing de contenido (redacción de contenido incluida)
- Servicios de marketing en redes sociales
- Servicios de marketing por correo electrónico
- Servicios de optimización de conversión
- Diseño y Desarrollo Web
- Servicios de SEO
- Servicios PPC (Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads, etc.)
#3. Elija la estrategia operativa de su negocio
El siguiente paso es determinar el modelo de negocio que mejor se adapte a tus necesidades.
- Como un negocio virtual basado en el hogar que emplea trabajadores remotos
- Ser un “negocio convencional” con una ubicación y personal local
- un híbrido de los dos
Su elección debe tener en cuenta los precios y la ubicación de su cliente objetivo. Las tres soluciones tienen ventajas y desventajas.
Tener una oficina física no te ayudará si pretendes atender a clientes en cualquier parte del mundo. Simplemente aumentará sus gastos mensuales.
La capacidad de administrar su negocio desde casa con empleados remotos es en realidad uno de los beneficios de lanzar su propia agencia de marketing digital. Este concepto es el futuro de los negocios y lo utilizan muchas organizaciones de Internet y SaaS en la actualidad.
Cuando su cartera de marketing digital se amplíe, puede pensar en reclutar locales, pero en este momento pueden operar desde sus oficinas en el hogar, por lo que no es necesario pagar el alquiler y otros costos de oficina.
#4. Registre su empresa
Es hora de hacerlo oficial antes de pasar a las siguientes fases.
- Elija un nombre para su empresa.
- Compra de un nombre de dominio
- Crea un logotipo.
- Registre la entidad legal de su empresa con las agencias gubernamentales correspondientes.
- adquirir un número gratuito
- Encuentre un auditor y un contador.
- Conseguir un abogado
- para diseñar tarjetas de presentación
Incluso si no necesita todos los componentes de inmediato, es importante hacerlo ahora y armar todo.
#5. Establezca su presencia en la web
El primer paso factible de la lista es crear un sitio web para su empresa a fin de desarrollar su presencia en Internet.
Debe asegurarse de que su sitio web refleje adecuadamente su marca porque sirve como la "puerta de entrada" a la operación de su agencia.
Su sitio web debe presentar una imagen profesional y proporcionar a los posibles clientes todos los detalles que necesitan para tomar una decisión informada sobre si trabajar con su empresa.
Asegúrese de incluir información sobre las ventajas que experimentarán los clientes si eligen trabajar con usted, además de quién es usted y qué hace. Conviértalos en el foco de su sitio web en lugar de usted.
#6. Muestre su experiencia y conocimientos
Encontrar nuevos clientes es una de las partes más difíciles de dirigir una empresa de marketing digital. Pero persuadir a los clientes potenciales para que cooperen con usted es una parte igualmente crucial.
La forma más efectiva de hacer esto es resaltar su conocimiento y experiencia.
#7. Elija las herramientas adecuadas
Eventualmente necesitará una gran cantidad de herramientas para administrar de manera efectiva su agencia digital. De hecho, después de pagar los salarios, la compra de licencias para herramientas será su segundo gasto más grande.
La creación de informes de clientes, facturación, contabilidad y muchas otras tareas requerirán el uso de herramientas que necesitará para optimizar sus campañas de marketing digital.
La clave para tener éxito con el marketing digital es centrarse en las capacidades que necesita, en lugar de las campanas y silbatos que ofrecen ciertos programas.
- Software de generación de leads
- Solución de marketing por correo electrónico
- Gramaticalmente
- Canva
- Google Analytics
- Google Tag Manager
- Google Búsqueda consola
- Google Data Studio
- Planificador de palabras clave de Google
- Google Docs
- Presentaciones de Google
- Formas de Google
- Skype
#8. Describa su estrategia comercial
Luego, el procedimiento pasará al siguiente paso, que es identificar su modelo de negocio o cómo va a fijar el precio de sus servicios.
Para las agencias de marketing digital, los modelos de negocio más comunes son:
- Por hora
- Por proyecto
- Cuota mensual
Pero el modelo de cargo mensual es el más lucrativo, mientras que el modelo por hora es el menos lucrativo.
En mi opinión, el mejor punto de partida para las nuevas agencias es el enfoque por hora o por proyecto. Aunque no es el modelo más rentable, el enfoque "por hora" le permite modificar su tarifa por hora para que resulte atractivo para los clientes potenciales. Su objetivo en este punto es ganar nuevos clientes y desarrollar rápidamente su cartera.
#9. Obtenga su primer cliente
pero necesita clientes si quiere convertirse en una empresa real. Una empresa que no tiene clientes es simplemente una idea y no una empresa real.
Entonces, ¿cómo puedes adquirir tu primer cliente para marketing digital?
familiares y amigos: Es muy probable que miembros de su familia y amigos sean dueños o trabajen para una empresa que podría beneficiarse de los servicios de marketing digital.
Bolsas de trabajo en línea: El uso de bolsas de trabajo en línea, como Upwork y PeoplePerHour, es otra opción para obtener su primer cliente. Estos sitios web, que ofrecen innumerables ofertas de trabajo relacionadas con el marketing digital, son lugares maravillosos para comenzar.
#10. Lanzar un Blog de Marketing Digital
Debe hacer tiempo para desarrollar su propio blog mientras trabaja en su primer cliente. Por mucho, la MEJOR herramienta de generación de prospectos para una agencia de marketing digital es un blog bien escrito con contenido perspicaz.
Cuando los clientes lo encuentran en la búsqueda de Google, no necesita "presentarse a sí mismo" porque ya saben que puede clasificar bien los sitios web en Google, lo que facilita enormemente el proceso de registro.
Trate de usar palabras clave en las publicaciones de su blog que estén relacionadas con los servicios que ya ofrece y que los clientes podrían estar buscando.
#11. Desarrollar una cartera y referencias de clientes
Tan pronto como llegue aquí, su objetivo debe ser seguir desarrollando los testimonios y la cartera de sus clientes.
Incluso si aún necesita ofrecer servicios de bajo costo para hacer crecer su negocio rápidamente, recibir elogios y comentarios positivos de los clientes hará que sea más probable que se conviertan en clientes más grandes y frecuentes en el futuro.
#12. Establezca sus procedimientos
Llegará a un punto en el que no podrá administrar todos los proyectos usted mismo a medida que su agencia de marketing digital se expanda y atraiga clientes adicionales. Debería pensar en contratar asistencia en ese punto, pero primero, debe configurar sus procesos.
Para evitar perder un tiempo valioso enseñando a su equipo cómo deben realizar el trabajo del cliente, es crucial hacer esto antes de incorporar nuevas personas.
Dedique algún tiempo a crear informes únicos, plantillas de correo electrónico, plantillas de propuestas y listas de verificación que cualquiera pueda usar para terminar una tarea determinada. Puede usar su experiencia pasada trabajando con clientes para hacer esto.
#13. Crea un equipo para tu marketing digital
Indica que ya tiene una clientela importante, es rentable y tiene procedimientos establecidos cuando llega a la etapa en la que debe contratar personal adicional. Si aún no ha llegado a este punto, le aconsejo que no contrate empleados de inmediato a menos que tenga los recursos para arriesgarse.
Encontrar nuevos empleados para ocupar su puesto es un desafío, muchas agencias de marketing digital primero tuvieron muchos problemas para hacerlo.
¿Qué es el Marketing Digital en los Negocios?
El marketing es todo lo que hace una empresa para lograr que más personas compren sus bienes y servicios en el mercado. Para tener éxito, una empresa necesita una combinación de destreza en ventas, experiencia en publicidad y la capacidad de entregar artículos a los consumidores. Estas responsabilidades generalmente las manejan los especialistas en marketing, que trabajan internamente en una empresa o con agencias externas.
Históricamente, la publicidad impresa, televisiva y radiofónica han sido las principales plataformas de marketing para las empresas. Aunque estos canales todavía existen, Internet ha cambiado la forma en que las empresas interactúan con las personas a las que quieren llegar. El marketing digital se volvió útil en esta situación. El uso de sitios web, redes sociales, motores de búsqueda y aplicaciones es parte de esta estrategia de marketing. Se incluye cualquier cosa que combine marketing con comentarios de los consumidores o una conversación bidireccional entre una empresa y sus clientes.
Las empresas se vieron obligadas a modificar sus métodos de comercialización como resultado de las nuevas tendencias y el aumento de la tecnología. Debido a las nuevas tendencias y la mejor tecnología, las empresas tuvieron que cambiar la forma en que se comercializan. En los primeros años del marketing digital, el correo electrónico se convirtió en una técnica de marketing común. El enfoque cambió a motores de búsqueda como Netscape, que permitía a las empresas incluir palabras clave y etiquetar sus productos para destacar. Las empresas ahora pueden rastrear datos para responder a los patrones de los clientes gracias al crecimiento de sitios web como Facebook.
Hoy en día, las empresas pueden venderse a sí mismas, a sus bienes y servicios ya los consumidores más fácilmente gracias a los teléfonos inteligentes y otros dispositivos digitales. Las personas prefieren utilizar sus teléfonos para acceder a Internet, según estudios. Por lo tanto, no debería sorprender que el 70% de las personas decidan qué comprar antes de realizar la transacción (a menudo en sus teléfonos).
Desafíos del marketing digital
Quienes practican el marketing digital enfrentan dificultades únicas. La cantidad de canales digitales está creciendo rápidamente, por lo que los especialistas en marketing digital deben estar al tanto de cómo funciona cada uno, cómo interactúan los usuarios con él y cuál es la mejor manera de utilizarlo para promocionar sus productos y servicios.
Los receptores reciben cada vez más anuncios de la competencia, lo que hace que sea más difícil mantener su atención. A los especialistas en marketing digital les puede resultar difícil dar sentido a las enormes cantidades de datos que recopilan y luego utilizar esos datos para guiar nuevos esfuerzos de marketing.
Debido a que es difícil obtener y usar datos de manera efectiva, el marketing digital requiere una estrategia de marketing que se base en una comprensión profunda de cómo actúan las personas.
¿Qué es una agencia de marketing digital?
Una empresa que se especializa únicamente en marketing para consumidores a través de plataformas digitales se conoce como "agencia de marketing digital". Esto incluye el desarrollo y la implementación de campañas para clientes comerciales en una variedad de plataformas, que incluyen redes sociales, marketing de pago por clic, videos y sitios web.
¿Qué es exactamente el SEO en el contexto del marketing digital?
La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es una forma para que las empresas hagan que sus sitios web y marcas aparezcan en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda y atraigan clientes. Esto se puede hacer a través de resultados de búsqueda naturales o elegidos editorialmente. Los nombres y sitios web de las empresas son más visibles para los clientes cuando el SEO se incluye con éxito en sus esfuerzos de marketing digital.
¿Qué habilidades se necesitan en marketing digital?
Para explicar correctamente la historia de su producto a su base de clientes, necesita habilidades tanto de escritura como de comunicación. Comprender qué tan bien están funcionando sus campañas de marketing y dónde podrían mejorarse requiere habilidades de análisis de datos. Finalmente, la competencia con las redes sociales y otras herramientas de Internet es esencial.
¿Cuánto gana un comercializador digital principiante?
Hay algunos puestos de marketing digital en los EE. UU. que pagan más que el salario anual promedio de $ 58,260.
¿Qué calificaciones necesita para el marketing digital?
El requisito educativo mínimo para los gerentes de marketing digital es una licenciatura en una disciplina relevante, como marketing, medios digitales, comunicación, sitio web/diseño gráfico, inglés o artes liberales. Estas personas generalmente manejan contenido digital, aunque también pueden capacitar y desarrollar personal.
¿Puedo ser un comercializador digital sin experiencia?
Hay varios talentos de marketing digital que debe tener, aunque no necesita años de experiencia para trabajar como vendedor digital independiente. Antes de sumergirse en el marketing digital, es importante tener una comprensión sólida de los fundamentos del marketing.
Consideraciones Finales:
Sus posibilidades de convertir un cliente potencial o convertirse en un cliente aumentan en cualquier punto en el que pueda establecer una conexión personal con su público objetivo. Cuando utiliza el marketing digital, puede llegar a clientes potenciales de tantas maneras diferentes que tiene muchas más oportunidades como estas. Es una estrategia crucial para comercializar su empresa, servicio o producto en línea, ya sea a través de plataformas de redes sociales, sitios web, mensajes de texto o cualquier otro canal en línea.
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Referencias
