La descomercialización se define simplemente como los esfuerzos realizados o las medidas adoptadas por las empresas para reducir o desalentar la demanda de un producto en general. Los anuncios de desmarketing se pueden hacer sobre la demanda de un producto en ciertos lugares donde la oferta tiene muchos costos y pocas o ninguna ganancia.
¿Por qué querría una empresa publicar anuncios de desmarketing en un producto o una rama de su negocio o servicio? ¿Cómo beneficia esto a una empresa? ¿Cuáles son las razones de la descomercialización? ¿Cuáles son los tipos de desmarketing? ¿Las ventajas de la descomercialización superan las desventajas? ¿Cómo se puede desarrollar una estrategia de desmarketing eficiente? Estas son preguntas que responderemos en este artículo.
Razones para el desmarketing
Mientras que el significado de desmarketing se percibe como el uso de anuncios para reducir la demanda. Esto se hace mediante la publicación consciente de anuncios de desmarketing. La pregunta que surge es ¿cuáles podrían ser las posibles razones del desmarketing? Aquí hay algunos
#1. Cuando la demanda es más que la oferta
Demasiadas demandas y muy poca oferta pueden generar nuevos competidores en el mercado, por lo que las empresas intentan eliminar el mercado de sus productos para frenar esto. Una de las otras razones para la descomercialización en este sentido es reducir la demanda en un lugar, la empresa no puede abastecer o un segmento de mercado al que la empresa no quiere vender.
#2. Dónde debe conservar los recursos
Hay empresas que dependen de los recursos naturales para su materia prima. Cuando estas materias primas no estén fácilmente disponibles o deban conservarse, un ejemplo podría ser los árboles y las políticas contra la deforestación, que podrían hacer que una empresa de muebles retire el mercado de su producto para garantizar que la demanda coincida con los recursos disponibles.
#3. Cadena de distribución pobre o ausente
¿De qué necesidad es una demanda si no se cuenta con medios eficientes para hacer llegar el producto al mercado oa los clientes? Las empresas pueden intentar retirarse del mercado hasta que encuentren un canal de distribución eficiente y sin problemas.
#4. Cuando el precio de venta en un lugar en particular es extremadamente alto:
Una empresa puede optar por retirar sus productos del mercado en esa ubicación. Cuando el costo incurrido en la venta hace que la empresa entre en pérdidas o poca ganancia frente al estrés y ganancia en otras localidades. Vender en tales áreas generalmente no se considera beneficioso.
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#5. Salvar a los consumidores de complicaciones de salud.
Esta es una de las principales razones para la descomercialización por parte del gobierno y las agencias de salud. Gastan tanto dinero para reducir la demanda de sustancias alcohólicas, cigarrillos y drogas nocivas para la salud. Esto lo hacen para ayudar a las personas a mantener y vivir una vida saludable.
Hay muchas otras razones para la descomercialización, pero el único propósito de la descomercialización es reducir la demanda y ayudar a una empresa a obtener más ganancias vendiendo unas pocas.
¿Qué son los anuncios de desmarketing?
Los anuncios de desmarketing son anuncios dirigidos específicamente con el fin de reducir la demanda de un producto. Un ejemplo de anuncios de desmarketing fueron los anuncios de patrocinio de coca-cola que advierten a las personas sobre los peligros de consumir la bebida de coca-cola debido al alto contenido de azúcar simplemente porque quieren aumentar la demanda de sus bebidas de coca-cola con bajo contenido de azúcar como la coca cola dietética. Así que publican anuncios de desmercadeo contra la coca cola con alto contenido de azúcar y luego recomiendan la coca cola dietética como una alternativa más saludable.
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Ejemplos de desmarketing
Poner un precio más alto en productos básicos de baja ganancia solo para alentar a los compradores a buscar más cantidad. Los paquetes de suscripción pueden poner un precio más alto en un paquete de suscripción de 1 mes, pero precios más bajos cuando uno se suscribe por más de 12 meses. El objetivo es obtener clientes leales a largo plazo haciendo que las personas se suscriban por un período más largo. Esto podría significar que la empresa obtiene más ganancias cuando las personas se suscriben por un período más largo. Por lo tanto, intentan eliminar o desalentar a los clientes de las suscripciones a corto plazo.
Tipos de Desmarketing
Hay diferentes tipos de desmarketing que toda empresa debe comprender. Comprender estos tipos de desmarketing ayudaría a una empresa a determinar cuál es el más adecuado para el objetivo. También le ayuda a decidir la estrategia que debe ejecutarse. Estos son los tipos de marketing que debe considerar adoptar.
#1. Desmarketing selectivo:
Esto es simplemente elegir un cierto tipo de personas para comercializar. Significa centrarse solo en ciertos segmentos de clientes y dejar atrás a otros para asegurarse de que nunca compren. Un ejemplo de esto se ve en los negocios de bienes raíces donde un agente de bienes raíces solo desea que cierto tipo de personas sean propietarias de una propiedad en una región determinada y probablemente para un propósito determinado.
Se podría optar por comercializar selectivamente a personas que desean construir una fábrica de producción, ya que es más probable que compren más parcelas. Simplemente creen que les daría más ganancias vendiéndolas.
Otro ejemplo
podría significar vender tierras a personas ricas simplemente porque el agente inmobiliario solo quiere personas ricas en esa región. Esto podría ser para un fácil mantenimiento. También puede deberse a la sencilla razón de que estos grupos de personas no son sensibles al precio. Estarían dispuestos a pagar más que los pobres.
Si Coca-Cola se da cuenta de que obtienen más ganancias vendiendo la bebida Fanta que vendiendo Coca-Cola, pueden hacer mucha propaganda para que la gente descubra cómo la Coca-Cola puede ser venenosa para su salud y que Fanta es la mejor alternativa. Toda agenda de desmarketing está dirigida a obtener más ganancias mientras se reducen los costos y las pérdidas.
#2. Desmarketing ostensible
Esto se hace haciendo creer a la gente que cierto producto podría escasear pronto en el mercado. Esto se puede lograr también haciendo creer a las personas que si no compran un determinado producto en un momento determinado, es posible que nunca vuelvan a comprarlo oa un precio tan bajo. ¿Qué efecto crea esto?
La gente querría apresurar el producto antes de que escasee. Entonces, esto permitirá a la empresa aumentar el precio y obtener más ganancias.
Esto se experimentó poco antes del bloqueo de COVID-19 de 2020 cuando las personas creían que si no compraban alimentos ahora, es posible que nunca pudieran volver a comprarlos. Muchos compraron tanto que podrían sostenerlos durante el bloqueo indefinido para poder almacenar.
Esto también sucede durante períodos estacionales como Navidad, cuando los productos se atesoran y reservan para venderse en períodos navideños y así poder obtener más ganancias.
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La estrategia detrás de esto es crear escasez para que la demanda pueda aumentar, ya que esto provocaría un aumento de precios y, por lo tanto, más ganancias.
Esto sucede ocasionalmente en el mercado de divisas y de cambio, donde las personas atesoran cierta moneda creyendo que su escasez aumentaría la demanda. BMW también hizo esto en 1997 al restringir sus suministros en el mercado del Reino Unido. Así que mucha gente buscó comprar este producto "difícil de encontrar".
#3. Desmercadeo general.
El desmercadeo general se ve cuando una empresa o gobierno realmente quiere reducir la demanda de este producto no para algunas personas sino para todos. Un ejemplo es un gobierno que desmercadea la venta y producción de sustancias alcohólicas y cigarrillos para todos y en todas partes.
Las mejores estrategias de desmarketing
Hay muchas estrategias de desmarketing que se pueden ejecutar en los negocios para maximizar las ganancias.
#1. Estrategia de diferenciación
Esta estrategia de anuncios de desmarketing depende de las 4 P del marketing para implementar los esfuerzos de desmarketing. Pone énfasis en el lugar, el producto, el precio y la promoción.
Una empresa puede aumentar el precio de su producto en otra para evitar que las personas conscientes de los precios compren. La mayoría de las empresas creen que las personas conscientes de los precios son las que más se quejan y se preocupan por cuestiones aparentemente insignificantes. Para hacer esto con éxito, necesita aprender cómo subir el precio sin perder a sus clientes a su competidor
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La idea de lugar es hacer una compra en un lugar determinado muy difícil, ya sea reduciendo la oferta en ese lugar o aumentando el precio. también se puede hacer mediante la publicación consciente de anuncios de desmarketing en dichos lugares. Esto podría deberse a que a la empresa le cuesta más abastecer a esos lugares, lo que genera pérdidas o ganancias bajas.
En el aspecto del producto, una empresa podría eliminar la garantía de un producto para disuadir a las personas de comprarlo. Por el contrario, cuando una empresa lanza una producto principal, podría aumentar la garantía del nuevo producto. Esto haría que la gente corriera tras el nuevo producto incluso cuando tiene menos funciones.
Al pensar en promociones, una empresa podría simplemente detener todas las actividades promocionales dirigidas a vender un producto. Simplemente detienen la publicidad, quitan el valor agregado al producto, etc.
#2. Estrategia de cebo y cambio
Esto puede ser ilegal y uno puede ser demandado por esto, ya que se nutre del engaño. Este tipo de anuncio de desmarketing anuncia un producto extremadamente bueno a un precio extremadamente bajo. También se denomina precio "demasiado bueno para ser verdad" cuando en realidad el producto no está disponible.
Cuando la gente entra en tropel para comprar, se les dice que el producto no está disponible, lo que los convence de comprar otro producto. Es un "cebo" para captar la atención de las personas y luego "cambiarlas" a otro producto a un precio más alto.
Una característica importante de esta estrategia es que prospera con un precio "demasiado bueno para ser verdad" y también con el engaño. Antes de aplicar esto, aprende estos 12 maneras de brindar una excelente experiencia al cliente
#3. Estrategia de discriminación de precios
Para lograr esto, las empresas ingresan transacciones de costos en los pagos de productos. Esto puede ser solo un costo de transacción de tarifa plana, independientemente de si uno está comprando 1 producto o 100 productos. Desalienta a las personas a comprar solo 1 y los orienta a comprar tantos como sea posible en otros para distribuir el costo y maximizar las ganancias.
#4. Estrategia de corte de stock.
Esto es para crear una escasez artificial de productos, esto hará que la gente pague por adelantado. Esto podría ayudar a una empresa a utilizar el dinero pagado como anticipo para financiar la producción.
#5. Desmarketing de costos de hacinamiento
Cuando hay algún descuento o promoción en días especiales como las rebajas del Black Friday, puede haber colas que dificulten las compras. Esto haría que algunos clientes estuvieran dispuestos a pagar más solo para evadir la cola.
Ventajas de la descomercialización
Las siguientes ventajas de la descomercialización explican por qué una empresa desmerecería sus productos.
#1. Para reducir costos y aumentar las ganancias:
cuando una empresa siente que ya no gana con un producto, intenta desmercadearlo y canalizar la atención de las personas hacia productos que tienen la probabilidad de ganar más.
#2. Para conservar los recursos:
cuando el material de producción es escaso, las empresas tienden a retirar los productos del mercado para reducir la demanda y dejar espacio para que se repongan los materiales de producción. Esto se ve cuando estos materiales son recursos naturales como árboles, etc., utilizados para muebles y libros.
#3. Beneficios de la salud:
Esta ventaja de la descomercialización se ve en el esfuerzo del gobierno por reducir la demanda de tabaco, bebidas alcohólicas, hierbas medicinales, etc.
#4. Desactivar clientes equivocados:
Ayuda a las empresas a alejar a los clientes equivocados para centrarse en un segmento de mercado/cliente más lucrativo. Un hotel que quiere establecer un estándar de prestigio podría poner un alto costo para mantener alejados a los trabajadores de bajos ingresos.
Cómo desarrollar una estrategia de Desmarketing
- Comprenda el comportamiento del consumidor lo suficientemente bien como para determinar qué estrategia tomar.
- Comprenda las metas y los objetivos de marketing de su empresa y elija la estrategia de desmarketing que lo ayude a lograr estos objetivos.
- Combine estos 2 anteriores para elaborar una buena estrategia.
El marketing no siempre es una buena opción. también he escrito en cómo el marketing puede acabar con tu negocio. Le dará una idea de cuándo no comercializar y emplear anuncios de desmarketing de manera efectiva. Espero que hayas aprendido de este artículo. Cuéntemelo en la sesión de comentarios a continuación, y también deje sus preguntas. Estaré encantado de dar respuesta a sus comentarios.
Preguntas frecuentes sobre desmarketing
¿Qué es el desmarketing y el marketing verde?
Green Demarketing es “una estrategia en la que una marca alienta a los consumidores a comprar menos en una categoría comprando la marca de la empresa para ayudar al medio ambiente”. Un ejemplo de este tipo de comunicación es la campaña de 2011 “Don't Buy This Jacket” de Patagonia.
¿Por qué es importante el desmarketing?
El desmarketing es una importante herramienta que se utiliza para limitar la demanda o el consumo de un determinado producto o servicio, o para hacer un mejor uso del mismo, ya sea de forma permanente o temporal (combustible, electricidad, agua, etc.). Esto se hace porque estos recursos son escasos e importantes para la economía de un país.
¿Qué es el desmarketing en la banca?
En la banca, una carta de desmercadeo es un aviso del prestamista al prestatario de que el prestamista planea cerrar algunas o todas las cuentas del prestatario. La carta también podría decir que hay menos o ningún crédito disponible en instalaciones renovables.
