Si compra un paquete de sal en una tienda de comestibles o un bolso de lujo, el precio suele ser mucho más alto que el costo de producción. En ciertas situaciones, este precio de venta se calculó utilizando una estrategia de precios de costo incrementado, que implica agregar un porcentaje al costo de fabricación del producto. Entonces, ¿qué es exactamente la fijación de precios de costo más margen y cómo funciona en una empresa? Siga leyendo para obtener más información sobre las estrategias de fijación de precios de costo más margen, la fórmula y algunos ejemplos.
¿Qué es la fijación de precios Cost-Plus?
Precio marcado es otro término para fijación de precios de costo más margen. Es un sistema de precios en el que se aplica un porcentaje fijo al costo de producir una unidad de un producto (costo unitario); la suma resultante es el precio de venta del producto.
Este enfoque de fijación de precios se basa únicamente en los costos unitarios e ignora los costos de la competencia. Como resultado, a menudo no es la opción adecuada para muchas empresas porque no tiene en cuenta factores externos como los competidores.
Estrategia de fijación de precios Cost-Plus
Una estrategia de fijación de precios de costo más margen, también conocida como estrategia de fijación de precios de margen, es un enfoque de fijación de precios sencillo en el que se aplica un porcentaje fijo al costo de fabricación de una unidad de producto (costo unitario). Esta política de precios ignora Demanda de mercado así como los costos de la competencia.
Los minoristas lo utilizan con frecuencia para fijar el precio de sus artículos. Los minoristas también utilizan la fijación de precios de costo incrementado (p. ej., ropa, abarrotes y grandes almacenes). En estos casos, los productos que se venden varían y se pueden aplicar diferentes porcentajes de sobreprecio a cada producto.
Esta estrategia de fijación de precios no es adecuada si vende software como servicio (SaaS), ya que el valor que ofrecen los bienes suele ser mayor que los costos de fabricación de los productos.
Para las empresas que eligen seguir un enfoque de liderazgo en costos, el método de fijación de precios de costo incrementado es una buena opción. Al compartir su políticas de precios con los compradores y diciendo algo como: “Nunca cobraremos más del X por ciento por nuestros productos”, pueden utilizar la fijación de precios de costo incrementado como parte de su propuesta de valor.
Esta transparencia ayuda a crear confianza con los clientes potenciales y alienta a las empresas a construir una marca confiable.
Cómo calcular el precio de Cost-Plus en 3 sencillos pasos
El cálculo del precio de costo más margen para un producto básico implica tres pasos:
- Paso 1: Calcular el costo total del producto o servicio. Esta es la cantidad de costos fijos y variables (los costos fijos no varían por el número de unidades, mientras que los costos variables sí).
- Paso 2: Para calcular el costo unitario, divida el costo total por el número de unidades.
- Paso 3: Para calcular el precio de venta y el margen de beneficio del producto, multiplique el costo unitario por el porcentaje de margen de beneficio.
Fórmula de fijación de precios Cost-Plus
El precio de costo incrementado se determina de la siguiente manera con la fórmula cuando el margen de beneficio depende del costo:
Precio = Costo × (1 + Porcentaje de margen de beneficio)
Cuando el margen de utilidad depende del precio de venta, el precio se determina de la siguiente manera:
Precio = Costo/(1 – Porcentaje de margen de beneficio)
Cuando el beneficio es una cantidad fija por unidad:
Precio = Costo + Beneficio
Ejemplos de precios de Cost-Plus
Veamos estos ejemplos usando la fórmula para calcular costo más precio.
#1. Ejemplo de fijación de precios de costo más
Eres contador de costos en Ingenieros y contratistas de GP (GP), que recientemente obtuvo un contrato gubernamental de 10 años para suministrar electricidad al aeropuerto más grande del país durante los cortes de energía. Se espera que GP establezca una pequeña planta de energía diesel y la opere y mantenga durante el período del contrato. El contrato establece que GP será reembolsado cada mes por el costo incurrido por unidad (kilovatio-hora) de electricidad consumida del sistema GP, más una ganancia del 20% sobre el costo.
GP suministró al aeropuerto 98,000 unidades de su planta eléctrica durante el primer mes. Durante el mes, la planta usó 30,000 litros de diesel a un costo de $1 por litro. A los empleados que trabajan en la planta de energía se les paga $30,000 por mes. Los costos mensuales de la casa matriz de la central por concepto de honorarios de administración ascienden a $20,000. Para el plazo del contrato de 10 años, la planta se deprecia a una tasa de $15,000 XNUMX por mes en línea recta.
Debe medir la suma que le facturaría al gobierno por el primer mes.
Suponga que la administración del aeropuerto ha cambiado y el nuevo CFO le ha pedido a GP que mida las ganancias en un 20 % de los ingresos. ¿Puede GP considerar tal oferta?
La Solución
El costo total del primer mes es la cantidad de diesel, mano de obra y costos generales de fabricación (incluida la depreciación).
El costo del diésel es de $30,000 1 (a $30,000 por litro por 30,000 20,000 litros), el costo de la mano de obra directa es de $15,000 95,000, la tarifa de administración es de $XNUMX XNUMX y la depreciación es de $XNUMX XNUMX. El gasto total es de $XNUMX.
La factura del primer mes asciende a $114,000 (=$95,000 (1 + 20%)).
GP debería estar feliz de adoptar la nueva propuesta porque calcular el valor de la factura con una ganancia del 20 % en función de las ventas dará como resultado un aumento en el monto de la factura.
Valor de la factura (al 20 % basado en las ventas) = $95,000 1/(20 – 118,750 %) = $XNUMX XNUMX
La ganancia aumentará de $19,000 114,000 (=$95,000 23,750 – $118,750 95,000) a $XNUMX XNUMX (=$XNUMX XNUMX – $XNUMX XNUMX).
#2. Ejemplos de fijación de precios de costo más
Suponga que ha comenzado una línea de ropa al por menor y necesita calcular a cuánto se venderán sus jeans. Los siguientes son los costos asociados con la producción de un par de jeans:
- Precio de los materiales: $10
- $30 por mano de obra
- Gastos generales: $15
El costo total asciende a $55.00. Con un margen de beneficio del 50%, la fórmula sería la siguiente:
Precio de venta = $55.00 (1 + 0.50).
$55.00 es el precio de venta (1.50)
$82.50 es el precio de venta.
Esto resulta en un precio de venta de $82.50 por par de jeans.
Los beneficios y desventajas de una estrategia de precios de Cost-Plus
Si está pensando en utilizar un enfoque de fijación de precios de costo más margen, debe sopesar los beneficios y los inconvenientes. Aquí hay algunos puntos importantes a considerar.
Los beneficios de una estrategia de precios Cost-Plus
#1. Es fácil de usar.
Un enfoque de fijación de precios de costo más margen no requiere pruebas rigurosas. Simplemente calcule sus costos de fabricación (como mano de obra, suministros y gastos generales) y establezca un precio de margen.
#2. El costo es justificable.
El enfoque de fijación de precios de costo incrementado simplifica la explicación a los clientes por qué los precios están cambiando. Si una empresa tiene que aumentar el precio de venta de su producto debido al aumento de los costos de producción, el aumento puede estar justificado.
#3. Ofrece una tasa de retorno constante.
Cuando se estima correctamente, la fijación de precios de costo más margen puede resultar en la cobertura de todos los costos. Debido a la cifra de margen de beneficio, debe esperar una tasa de rendimiento estable.
Las desventajas de una estrategia de fijación de precios Cost-Plus
#1. El costo puede ser demasiado alto.
Dado que esta técnica de fijación de precios no tiene en cuenta las tarifas de la competencia, existe la posibilidad de que el precio de venta sea demasiado alto. Si los clientes optan por hacer negocios con un rival que ofrece tarifas más baratas, esto podría resultar en una pérdida de ingresos.
#2. No hay garantía de que se cubrirán todos los gastos.
Antes de fijar el precio de un producto, se estima el volumen de ventas y esta proyección a menudo no es confiable. Si se sobrestiman las ventas y se utiliza un margen de beneficio bajo para fijar el precio del producto, se venderán menos productos y no se cubrirán los costos de producción. Esto a veces conduce a una pérdida financiera para la empresa.
#3. No hay motivación para ejecutar de manera eficiente.
Si la empresa basa el precio de venta en el costo de producción, es posible que pueda obtener el mismo porcentaje de un producto incluso si aumentan los costos de producción. Esto elimina la motivación de la empresa para trabajar de manera más eficaz y reducir el costo de producción de sus bienes. Es poco probable que las empresas que no logran adaptar sus estrategias a los mercados cambiantes sean competitivas en el futuro.
Análisis de precios de Cost Plus: ¿Es Cost-Plus ideal para cada producto?
Realmente no. No se aplica a un mercado competitivo. Esto se debe a que no considera el precio de los competidores. Por lo tanto, el precio suele ser más alto en la mayoría de los casos. Por lo tanto, no es ideal para todos los productos.
En general, la mayoría de las empresas que utilizan estrategias de fijación de precios de costo más margen deciden su precio en función de lo que la gente está dispuesta a pagar.
¿Qué es Cost Plus?
Un contrato de costo incrementado reembolsa a una corporación por los gastos más un porcentaje del precio total del contrato como ganancia.
¿Qué es el precio de costo?
La fijación de precios basada en el costo más el costo tiene en cuenta el costo total de crear un producto y agrega un margen de beneficio para determinar su precio.
¿Precio fijo frente a Cost-Plus?
Los contratos de precio fijo son fijos. El precio final del proyecto es el precio inicial. Los contratos de costo incrementado estiman los costos del proyecto pero no establecen el precio final hasta su finalización.
¿Qué es el precio de costo adicional opuesto?
La fijación de precios basada en el valor se opone al coste adicional. La fijación de precios basada en el valor considera el valor de sus clientes objetivo. Se trata de estudios de mercado, no de análisis de costos (p. ej., encuestas de clientes, datos demográficos de los consumidores, etc.).
¿Cuál es la diferencia entre Margen y Cost-Plus?
El porcentaje de Cost Plus M (Margen superior) es la ganancia P dividida por el costo de producción del producto C. La ganancia como proporción del precio de venta es el porcentaje de Margen retenido G (Margen bruto).
Conclusión
Puede marcar fácilmente el producto básico para decidir su precio de venta utilizando una estrategia de fijación de precios de costo incrementado. Sin embargo, debe considerar las ventajas y desventajas de este enfoque de marcado para ver si es una buena combinación para su negocio.
Preguntas frecuentes sobre precios de Cost-Plus
¿Cuál es la ventaja de la fijación de precios de costo más?
Siempre que quien esté calculando los costos por usuario o artículo esté sumando todo correctamente, la fijación de precios de costo incrementado asegura que el costo total de crear el producto o cumplir con el servicio está cubierto, lo que permite que el margen de beneficio asegure una tasa de rendimiento positiva.
¿Por qué los restaurantes utilizan el sistema de precios de costo más margen?
Estrategia #5: Precio Cost-Plus
La fijación de precios de costo más margen es otra estrategia popular de fijación de precios de bares y restaurantes. Es diferente de la fórmula básica del costo de los alimentos en que tiene en cuenta los gastos generales y los márgenes de beneficio. Primero, agregue los costos generales, como el alquiler, los servicios públicos y la mano de obra, al costo de los ingredientes anteriores.
¿Cuál es una desventaja de la fijación de precios de costo más margen?
Contras de la fijación de precios de costo más margen
Hace que sea demasiado fácil desvincularse de su precio una vez que se ha establecido. Carece de conexión con el valor. su producto proporciona a los clientes. No ofrece incentivos para maximizar las ganancias a través de ingresos por expansión o ajustes. Hace que sea difícil cambiar el precio cuando es necesario
¿Qué es el costo más la fijación de precios en la construcción?
A diferencia de un contrato de construcción de costo fijo, un contrato de construcción de costo incrementado es un contrato en el que el propietario paga al contratista los costos reales de los materiales y la mano de obra más una tarifa adicional negociada o un porcentaje sobre esa cantidad.
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