Debido a que la educación es una inversión tan grande, los estudiantes a menudo tienen mucho en qué pensar cuando intentan decidir cuál es la escuela adecuada. Hacen preguntas como, "¿Cuál es el precio?" “¿Quiénes son los ex alumnos más conocidos?” “¿Qué tipo de oportunidades laborales proporcionará el título de esta universidad?” Esto significa que sus programas de marketing universitario deberían abordar estas preocupaciones y, al mismo tiempo, presentar a su escuela como el entorno único en su tipo que es. Los consejos para comercializar su universidad que se incluyen en este artículo lo ayudarán a atraer más estudiantes interesados y atraer más prospectos.
Siga leyendo para conocer las mejores formas de comercializar una universidad y cómo hacerlo con éxito.
Sin más preámbulos, entremos de inmediato…
mercadeo universitario
El marketing universitario es una forma de publicidad que se enfoca en estudiantes universitarios entre las edades de 18 y 24 años y utiliza métodos nuevos y poderosos. Dirigirse a un grupo tan grande de personas es un desafío, especialmente dadas las opiniones y valores sociales cambiantes a los que se adhieren estas personas.
Por lo tanto, un buen esfuerzo de marketing universitario se basa en una planificación e investigación minuciosas. Podemos hacer un plan de marketing para estudiantes universitarios que funcione mejor si nos tomamos el tiempo para comprender los problemas más grandes que enfrentan.
Las empresas que utilizan el marketing universitario pueden llegar a un gran número de consumidores jóvenes que están entrando en una etapa crucial de sus vidas. Para muchos jóvenes, ir a la universidad es su primer paso importante hacia la edad adulta.
Esto presenta una oportunidad fantástica para que las marcas y las empresas se involucren, impresionen y los ayuden con cualquier necesidad o problema que puedan estar enfrentando.
¿Cómo deberían las universidades promover sus programas en línea?
Uno de los problemas con los que los colegios y universidades tienen que lidiar todo el tiempo es cómo comercializar sus programas de una manera que sea efectiva y notoria. Hacer un sitio web fácil de usar y accesible debe ser el primer paso en su estrategia.
Las explicaciones de cada programa deben ser claras y concisas para que los alumnos las lean. Para aprovechar eso, puede publicitar estratégicamente sus programas en su blog, a través de las redes sociales, por correo electrónico y a través de todos los demás canales que están disponibles para usted.
Licenciatura en marketing universitario
Una especialización en marketing analiza cómo los bienes y servicios se marcan y promocionan a un mercado objetivo compuesto por ciertos datos demográficos.
Una especialización en marketing universitario expone a los estudiantes a una gran cantidad de información sobre estrategia e investigación de marketing, así como publicidad, comunicaciones, comportamiento del consumidor y relaciones públicas. El marketing toca muchos campos académicos.
Una especialización en marketing analiza cómo los bienes y servicios se marcan y promocionan a un mercado objetivo compuesto por ciertos datos demográficos.
Mediante el uso de hallazgos de mercado basados en datos, las instituciones pueden mejorar el conocimiento y la imagen de su marca, involucrar y atraer a estudiantes potenciales y hacer que los estudiantes sean más leales.
¿Qué puedo hacer con una especialización en marketing?
Tanto con ánimo de lucro como negocios sin fines de lucro contratar especialistas en marketing. La mayoría de los estudiantes de marketing continúan trabajando en gestión de marca, análisis de mercado, publicidad, relaciones públicas, ventas o servicio al cliente.
Estrategias de marketing universitario
#1. Usar datos de prueba y muestra
Los estudiantes universitarios adoran los obsequios, así que enfrentémoslo de frente. Ni siquiera puedo empezar a contar a cuántos eventos asistí en la universidad simplemente porque la comida era gratis. Ofrecer sus productos de forma gratuita es una gran estrategia para atraer a algunos clientes devotos a largo plazo.
Existen algunos métodos para obtener sus muestras o pruebas gratuitas frente a su público objetivo; Considere trabajar con Resident Life para tener un paquete de mudanza listo para el semestre de otoño o patrocinar un descanso de estudio durante los exámenes parciales o finales.
#2. Usa redacción inventiva
¿Sales frecuentemente con estudiantes universitarios? Te lo estás perdiendo si no lo has hecho. Cada vez que estoy cerca de gente joven, realmente aprendo un nuevo vocabulario. Desde la llegada de la universidad, los jóvenes han desarrollado su propia jerga tanto para los académicos como para los asistentes a la fiesta.
Es importante captar la atención de los estudiantes con marketing y contenido creativos, pero no recomendaría esforzarse demasiado para hablar su idioma.
#3. Utilice estrategias probadas en el tiempo
Cuando se trata de publicidad, no se preocupe por apegarse a la tradición. Los estudiantes todavía están recortando cupones y pegándolos en sus refrigeradores o sacándolos cuando es hora de pedir comida. Considere apoyar las actividades en el campus o establecer una tienda emergente justo en el centro de la vía principal para aprovechar el tráfico peatonal de los estudiantes.
#4. Reclutamiento de estudiantes embajadores
Presta mucha atención a los clientes habituales de tu negocio, los alumnos. Asegúrese de mostrar a sus clientes que aprecia su lealtad, ya sea interactuando con ellos en persona en su restaurante o tienda o haciendo un seguimiento de sus pedidos recurrentes en línea. Deben ver a los estudiantes embajadores que selecciones como nano-influencers.
Haga algunos kits de embajadores con artículos básicos como una camiseta, un abrebotellas, una botella de agua, etc. y equípelos con suministros para distribuir entre sus compañeros. Si reciben descuentos personales por referencias, esto puede funcionar mejor.
#5. Utilice estrategias probadas en el tiempo
No se preocupe por el uso de métodos publicitarios tradicionales. Los estudiantes universitarios aún colocan cupones en sus refrigeradores o los sacan cuando es hora de hacer un pedido de comidas. Para aprovechar al máximo el tránsito de estudiantes, considere patrocinar actividades en el campus o establecer una tienda temporal en el corazón de la calle principal.
Agencias de marketing universitario
Una agencia de marketing es una empresa que ofrece servicios a numerosos clientes en uno o más sectores relacionados con el marketing en un esfuerzo por apoyar sus objetivos comerciales.
La mayoría de los deberes de una agencia de marketing se dividen en una de tres categorías: localizar oportunidades de marketing que estén en línea con sus objetivos corporativos.
Las mejores agencias de marketing universitario en 2023
#1. ologia
Ologie es una empresa que se especializa en ayudar a las universidades a encontrar sus historias reales y explicar claramente sus marcas. Lo hacen creando experiencias en todos los medios.
Brindan una gama de servicios, que incluyen planificación, investigación, estrategia, posicionamiento y más.
Para atraer mejor a su audiencia más importante, los estudiantes potenciales, Ologie ayudó al Instituto Pratt a rediseñar su sitio web. Al compartir historias de estudiantes, personal y ex alumnos, el sitio web brinda a los usuarios una imagen real de cómo es ser estudiante y cómo es su cultura.
#2. sala de chispas
El software y el asesoramiento de marketing están incluidos en el servicio integrado proporcionado por Sparkroom. El producto híbrido ayuda a optimizar las actividades de marketing con el objetivo final de aumentar la inscripción y el reclutamiento.
En los premios LeadsCouncil LEADER Awards for Agency and Innovation, Sparkroom fue nombrada la mejor agencia educativa. Han colaborado con numerosos colegios y universidades en los EE. UU., tanto en el campus como en programas en línea.
#3. Primacía
Primacy combina información, tecnología e ideas con oficinas en la ciudad de Nueva York, Boston, Hartford, Connecticut y West Palm Beach, Florida.
Como parte del cambio de imagen del sitio web de Primacy, la arquitectura de la información y el sistema de administración de contenido del sitio web de la Facultad de Derecho de Yale se cambiaron por completo. El rediseño condujo a un aumento del 85% en el consumo de contenido del sitio web.
#4. 160sobre90
160over90 es una empresa de creación de marcas con sede en Filadelfia, Pensilvania. Tiene oficinas en Newport Beach, California y Gainesville, Florida. Ayuda a las instituciones de educación superior y otras organizaciones a resolver problemas comerciales en una amplia gama de campos brindándoles soluciones de marketing integradas.
La “campaña de optimismo” que hizo 160over90 para UCLA fue vista por 500 millones de personas en los medios y más de 5 millones de personas en las redes sociales. Las admisiones aumentaron en más del 36% y la universidad recaudó un 12% más de dinero de lo que esperaba.
#5. Sullivan Nueva York
Sullivan, Nueva York El compromiso de la ciudad de Nueva York con la Universidad de Brown enfatizó el compromiso de la universidad con la colaboración interdisciplinaria de estudiantes y profesores y reflejó el carácter distintivo de la institución.
En la lista de empresas de marketing de educación superior se encuentra Sullivan, NYC. En el transcurso del esfuerzo de diez años, crearon un sistema de comunicación que es flexible y puede cambiar.
Como resultado, después de solo cuatro meses de campaña pública, la institución había recaudado $1.015 millones.
¿Cómo se comercializa un curso de marketing universitario?
Puede comercializar un curso de marketing universitario haciendo lo siguiente:
- Distribuya obsequios, como productos de marca y servicios comerciales.
- Haga publicaciones en las redes sociales con hashtags dirigidas a estudiantes universitarios cercanos.
- Organice eventos en nombre de su negocio.
- Como representante de la empresa, asistir a las actividades del campus.
- Distribuir materiales de marketing.
¿Cómo promocionar una universidad pequeña?
Para comercializar una universidad pequeña, siga los siguientes pasos prácticos para comenzar:
- Decide tu nicho.
- Usa las redes sociales.
- Crear contenido individualizado.
- Montar un equipo de marketing.
- Gastar dinero en automatización.
- Las soluciones pueden ayudarlo a optimizar sus procesos de mercadeo y solicitud.
¿Cuál es el mercado objetivo para la universidad?
En la educación superior, los futuros estudiantes son uno de los grupos objetivo más comunes. Pero la palabra "futuros estudiantes" es amplia y puede referirse a una variedad de usuarios, incluidos estudiantes de pregrado y posgrado, estudiantes a tiempo parcial, estudiantes internacionales, estudiantes transferidos y otros grupos de audiencia.
¿Qué estrategias de marketing utilizan las universidades?
La mayoría de las estrategias de marketing empleadas por las universidades incluyen;
- La Internet.
- Publicaciones creadas por los usuarios.
- Marca.
- Marketing dirigido a estudiantes.
- Promoción de vídeos.
- Marketing basado en datos.
- Incentivos de matrícula en las clases.
- SEO.
¿Cómo atraigo estudiantes a mi universidad?
Para atraer estudiantes a su universidad:
- Participar en la actividad de las redes sociales.
- Ofrece descuentos a tus primeros alumnos.
- Pague a los estudiantes por recomendaciones.
- Hacer uso de la publicidad en las redes sociales.
- Profesores visitantes con cuentas activas en redes sociales
¿Cómo atraen compañía los estudiantes universitarios?
Para atraer empresas como estudiante universitario, implementa los siguientes consejos:
- Moverse.
- Ponerse en contacto a través de las redes sociales.
- Utiliza la originalidad en tu contenido.
- Localiza a los estudiantes embajadores.
- Organiza concursos y sorteos.
- Sostener una posición.
- Participar en las actividades del campus.
¿Qué hace que los estudiantes decidan especializarse en marketing?
Incluso si un título en marketing no se usa en un entorno comercial típico, aún permite a los estudiantes ser pensadores críticos y completos. Los especialistas en marketing exhiben excelentes habilidades de interpretación de datos, así como el razonamiento de orden superior necesario para transformar el análisis en estrategia.
¿Qué características y habilidades personales se necesitan para tener éxito en marketing?
La mayoría de los puestos de marketing valoran habilidades como el trabajo en equipo, la comunicación efectiva, la resolución de problemas utilizando el pensamiento creativo y analítico, así como cualidades como la iniciativa y el impulso para lograr objetivos personales y corporativos.
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Referencias
