¿Alguna vez ha visto una publicación en LinkedIn o Instagram de una celebridad o persona influyente que describa cómo utilizan los servicios o productos de su propia marca?
Tal vez su influencer favorito de Instagram publicó recientemente una imagen con un pie de foto que describe cómo los paquetes de edición de fotos que cura la han ayudado a convertirse en una mejor fotógrafa.
Independientemente de las circunstancias, ciertamente puede recordar un caso reciente en el que su atención se centró en un producto después de que alguien a quien admira lo elogió. El individuo ha aclarado cómo el producto mejora o simplifica su vida. Y ahora que no pueden prescindir de él, ¿por qué debería hacerlo usted? Esta forma de marketing se conoce como marketing de atracción. A continuación, veamos cuál es la fórmula del marketing de atracción con algunos ejemplos y obtengamos algunos consejos sobre cómo aplicarla al marketing de su marca.
¿Qué es el marketing de atracción?
El concepto “marketing de atracción” se refiere a una forma de comercializando un producto o servicio. Opera proporcionando conocimiento útil sobre el producto antes de persuadir a los consumidores para que compren. es un efectivo herramienta de marketing para generar clientes potenciales y fidelizar la marca.
Finalmente, en lugar de abordar los mensajes de marketing desde la perspectiva de “Por eso necesitas esto”, el marketing de atracción lo aborda desde la perspectiva de “Por eso necesito esto”. Es una estrategia que ayuda a las empresas a establecer una credibilidad informada que precede a sus productos.
El marketing de atracción lo ayuda a diferenciar su marca de los rivales al concentrar los esfuerzos de marketing en lo que hace que su producto o servicio sea la alternativa más atractiva.
Veamos algunos ejemplos de marketing de atracción.
Ejemplos de marketing de atracción.
- Inbound marketing es un buen ejemplo de marketing de atracción; por ejemplo, si he recibido una gran cantidad de contenido de alto valor de una empresa, como publicaciones de blog, libros electrónicos y seminarios web, es más probable que compre un producto o servicio que se alinee con el de ellos.
- The Home Depot es un excelente ejemplo de marketing de atracción. La empresa de suministros para el hogar ofrece seminarios semanales y talleres de bricolaje sobre cómo usar su equipo, brindando valor gratuito a los clientes potenciales sin necesidad de que realicen una compra. Estas clases semanales fomentan la lealtad y la confianza, haciendo que sus productos o servicios sean más atractivos para su público objetivo y la probabilidad de que les compren.
Finalmente, brindar información disponible y útil para el consumidor aumenta su confianza en su producto o servicio y fortalece su credibilidad.
También es un método excelente para la generación de prospectos, ya que está transformando prospectos potenciales al principio de su viaje de compra al compartir material educativo abierto. Tu marca y su contenido ya estarán en la mente de la persona cuando tome una decisión de compra.
¿Estás listo para usar la fórmula del marketing de atracción para crear mensajes de marketing inolvidables? Repasemos una fórmula o estructura que puede usar para crear esos mensajes.
Dominar el arte del marketing de atracción
Aumentar el liderazgo es el deseo de cada marca comercial. El marketing de atracción a lo largo del tiempo ha demostrado ser un medio eficaz para triplicar los clientes potenciales. ¿Cómo utilizas esto a tu favor?
#1. Corre la voz y el conocimiento
Lo primero que hay que hacer es ser visible. Para hacer esto, debe difundir la palabra y el conocimiento de su marca. Primero, haga que la gente aprenda de usted y seguramente ganará de ellos. Es un trato de dos vías. Proponga estrategias sobre cómo hacer que su marca sea más visible.
#2. Sea auténtico y real
En la actualidad, es difícil burlar a los clientes. Por lo tanto, debe mantenerse fiel a cada información que publique. Toda información falsa se detectará a largo plazo y, créanme, los mismos clientes se volverán virales con la información falsa y esto afectará las ventas.
#3. Sepa lo que está vendiendo u ofreciendo
¿Qué tan bien sabes lo que estás vendiendo? Es asqueroso cuestionar a un vendedor sobre un producto y no puede responder a su pregunta de manera convincente. Cuando compras algo, esperas que el vendedor conozca el producto. No comprarás nada de alguien que no pueda responder a tus preguntas. Por lo tanto, es importante que conozca su producto por dentro y por fuera.
#4. Mantener un nivel de consistencia
Otro consejo que impulsa el marketing de atracción es tu capacidad de ser constante. A las personas les resulta fácil confiar en alguien que mantuvo su presencia en línea en lugar de alguien que está encendido y apagado. Además, los clientes lo recordarán más vívidamente si se comunica con usted regularmente.
#5. Mantén una mente abierta y comparte tus pensamientos.
Es muy recomendable que al iniciar un negocio, comparta sus ideas con sus lectores. Los clientes valoran la competencia en un área determinada. Siempre es bienvenido si comparte sus puntos de vista, incluso si no están completamente vinculados a su oficio.
#6. Crea y comparte tu contenido
Al crear su contenido, concéntrese en desarrollar la educación. En general, las personas son inquisitivas y curiosas. Siempre queriendo saber cómo, por qué, por qué motivos, etc.
Lograr lo mejor con el marketing de atracción
Para obtener lo mejor del marketing de atracción, tenga en mente lo siguiente, ya que invariablemente aumentará su liderazgo.
#1 Conozca a su público objetivo.
Si va a construir y mantener su audiencia, debe saber quiénes son realmente. Sepa qué los motiva, qué les importa, qué esperan y también sus necesidades.
#2. Sea consciente de los requisitos de su público objetivo.
Una vez que haya llegado a conocer a su audiencia, podrá averiguar qué es lo que realmente quiere. Puede conocer los deseos, sueños y metas de los clientes identificándolos.
#3. Junta tus materiales
Está listo para desarrollar contenido que satisfaga las demandas de sus clientes una vez que haya descubierto sus perfiles. Este material debe abordar los problemas de su cliente para que pueda agregar valor. Debes ofrecer consejos útiles y soluciones que tus consumidores valoren.
Cómo usar la fórmula de marketing de atracción
Lo más importante que puede hacer marketing es contar su historia. Esta es una táctica que puede usar para comunicarse emocionalmente con un cliente potencial o cliente y responder sus preguntas antes de que las hagan.
Por ejemplo, si un cliente pregunta: "¿Cómo puede una herramienta de comercio electrónico como la suya ayudarme a ser eficaz en mi negocio en línea?" un video de YouTube que creaste sobre el mejores herramientas de comercio electrónico para los propietarios de pequeñas empresas responderá a su pregunta y hará que el cliente se sienta como si hubiera atendido directamente sus necesidades.
Las características útiles y la identificación de la reutilización de su producto también son aspectos importantes de la implementación del marketing de atracción. Profundicemos un poco más en eso.
El consejo más importante que debe recordar al lanzar una fórmula de marketing de atracción es compartir su historia. Desea poder comunicarse con los consumidores en un nivel que solo ocurre cuando conocen la historia de una marca. Al contar su historia, se asegura de que su campaña de marketing no suene como un comercial descarado.
#1. Crear un vínculo emocional.
Entonces, ¿cómo se usa la fórmula del marketing de atracción para contar su historia? Mediante el uso de palabras clave y frases que provocarán una respuesta emocional de los posibles clientes. En lugar de afirmar que su producto “realmente funciona”, explique cómo usarlo lo empodera como comercializador o comprador.
#2. Describa el producto y sus características útiles.
Mencione el producto por su nombre cuando elabore la publicación de marketing de atracción. Si es necesario, enlace a una página de producto. Conecte una función de producto a la misión que le ayuda a completar.
Por ejemplo, si una de las características de su servicio es la automatización, explique cómo los servicios automatizados utilizan el aprendizaje automático para facilitarle la vida. Los clientes podrán visualizar cómo cambiarán sus vidas como resultado del uso del servicio.
#3. Resalta el beneficio potencial.
Finalmente, observe cómo usar el producto o servicio es una experiencia tan placentera que lo ha incorporado a su rutina diaria. ¿El chatbot que creaste es una parte regular de tu día? ¿Te ha ayudado el método en evolución que estás introduciendo en la entrada de datos?
Es más probable que los clientes exijan más detalles si ven cómo usa su propio producto. Después de todo, ¿quién no está buscando formas de simplificar sus vidas?
El uso de esta fórmula lo ayudará a desarrollar mensajes de marketing de atracción que serán significativos para sus clientes. Demostrará cuán enfocada está la marca en el cliente, pero también demostrará que hay personas detrás del producto que lo aman tanto como a los consumidores.
Para garantizar que su campaña tenga el mayor éxito posible, hemos compilado una lista de consejos para que sus ideas de marketing de atracción pasen de buenas a excelentes. Echemos un vistazo a un par de ellos ahora.
Consejos para el marketing de atracción
Veamos ahora algunos consejos de mejores prácticas para utilizar el marketing de atracción como herramienta de marketing.
#1. Seleccione el canal apropiado.
Al utilizar el marketing de atracción, debe elegir la plataforma adecuada para su mensaje. Por ejemplo, si estás tratando de contar una historia, Twitter no funcionará tan bien. Solo tiene un número limitado de caracteres para transmitir su mensaje, lo que no es suficiente para despertar el interés de un cliente.
Como resultado, seleccionar un sitio que promueva contenido de formato largo es casi con seguridad la estrategia ganadora. Si solo tiene cuentas en sitios visuales, como Twitter e Instagram, use gráficos y videos para comunicar su publicación.
En Instagram, puede usar historias para ilustrar su publicación en un carrusel y atraer a los usuarios para que interactúen con usted.
#2. Haz que tus publicaciones sean más personales.
Cuando hable con un consumidor, asegúrese de abordarlo como un individuo, no como un vendedor. Para comunicarte con tu audiencia, primero debes entender a qué se refieren y luego apelar a sus intereses.
Por ejemplo, ¿entiende cómo su marca se integra en la vida de sus clientes? Puede usarlo como punto de partida para su trama. Si su producto simplifica las tareas diarias de un desarrollador, su historia puede proporcionar una descripción de cómo la recopilación de datos solía ser una tarea... antes de que apareciera su producto.
#3. Mencione los detalles de su oferta.
El último consejo de marketing de atracción que veremos es mencionar los detalles de su oferta. Es importante recordar que, aunque estés contando una historia en tu trama, debes mantener los hechos precisos. Si va a utilizar datos estadísticos, asegúrese de que estén actualizados. Mantenga la coherencia al describir las características de su producto.
La transparencia es esencial si desea ganarse la confianza de los clientes potenciales y mantener la confianza de los clientes actuales. Por ejemplo, si su herramienta puede hacer "X" e "Y", pero requiere una fuente externa para hacer "Z", los clientes deben saberlo.
Es fundamental dar el mejor paso cuando se trata de servicio al cliente, especialmente cuando se utiliza el marketing de atracción. Este es un enfoque muy centrado en el cliente, y debe verse como tal.
Los clientes pueden tener preguntas o sugerencias, por lo que, aunque parezca agradable en el material de la campaña, debe mantener esa personalidad fuera del contenido y su copia.
¿Cómo puede mantenerse actualizado con las últimas tendencias y desarrollos en marketing de atracción?
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias y desarrollos en marketing de atracción, puede seguir los blogs de la industria, asistir a conferencias y seminarios web, conectarse con otros profesionales en el campo y educarse continuamente sobre nuevas técnicas y estrategias.
¿Cómo se puede reorientar a los clientes potenciales a través del Marketing de Atracción?
Para volver a orientar a los clientes potenciales a través del marketing de atracción, puede utilizar varias herramientas de marketing digital, como el marketing por correo electrónico, el retargeting en redes sociales y el remarketing a través de Google AdWords. También puedes ofrecerles contenido exclusivo, descuentos o promociones para incentivarlos a volver a interactuar con tu marca.
¿Cómo puede mantener la coherencia en su estrategia de marketing de atracción a lo largo del tiempo?
Para mantener la coherencia en su estrategia de marketing de atracción, puede crear un plan detallado con objetivos y tácticas específicos, evaluar y ajustar periódicamente su estrategia según sea necesario, mantener una imagen de marca y un mensaje coherentes, y mantenerse comprometido con sus principios y valores fundamentales.
¿Qué papel juega el compromiso del cliente en el marketing de atracción?
El compromiso del cliente juega un papel crucial en el marketing de atracción, ya que lo ayuda a generar confianza y credibilidad con su público objetivo, lo que le permite crear relaciones más profundas con ellos. Interactuar con su audiencia a través de las redes sociales, el correo electrónico y otros canales lo ayuda a brindar valor y establecerse como un líder de opinión en su industria.
¿Cuáles son las consideraciones éticas para el marketing de atracción y cómo mantener la autenticidad?
Las consideraciones éticas para el marketing de atracción incluyen ser transparente con su audiencia, evitar prácticas engañosas o engañosas y proporcionar valor real y resolver problemas reales para sus clientes. Mantener la autenticidad significa ser fiel a su marca y mantenerse coherente con sus mensajes y valores, al mismo tiempo que es honesto y directo con su audiencia.
¿Qué papel juega la marca personal en el Marketing de Atracción?
La marca personal juega un papel importante en el marketing de atracción, ya que lo ayuda a establecerse como líder y experto en su industria, generando confianza y credibilidad con su público objetivo. Su marca personal debe alinearse con la marca de su empresa, permitiéndole diferenciarse y destacarse en un mercado saturado.
Conclusión
El marketing de atracción le da a la empresa un alcance más humano. Permite a los consumidores imaginar los productos de una empresa en sus vidas sin tener que interactuar con un influencer. (También le ahorra dinero). Por lo tanto, si desea parecer más accesible a sus consumidores con su próximo lanzamiento, considere experimentar con el marketing de atracción.
¿Qué es la fórmula de marketing de atracción?
La fórmula del marketing de atracción es una estrategia de marketing y un curso creado por Ferny Ceballos. Su objetivo es ayudar a los networkers de MLM a crear una marca y establecer un sistema de marketing de atracción que pueda aumentar la generación de oportunidades y las ventas.
¿Cómo se desarrolla una estrategia de atracción?
Hacer que su negocio sea más atractivo para los empleados y empleados potenciales
- Identifica tu mercado objetivo. …
- Elabora tu mensaje. …
- Usa testimonios. …
- Mira lo que están haciendo tus competidores. …
- ¿Dónde pasa su tiempo en línea su mercado objetivo? …
- Utilice sus redes sociales corporativas para atraer a posibles candidatos. …
- Solicite referencias
¿Por qué es importante una estrategia de atracción?
Al dar a la atracción, el compromiso y la retención de talento un enfoque comercial estratégico, brinde a su negocio ese potencial de crecimiento adicional cuando lo necesite por ejemplo, ya sea para ampliar o para entregar un nuevo contrato. También le permitirá administrar su marca de empleador y la reputación de la empresa como empleador.
- Escribir una historia de marca de la manera correcta. (Guía detallada)
- Habilidades de marketing para impulsar sus ventas.
- TOMA LA DIRECCIÓN... No seas el segundo mejor
- GERENTE DE PRODUCTO: descripción del trabajo y salario actualizados
- POLÍTICA DE PRECIOS DE PENETRACIÓN: CÓMO PUEDE ENTRAR EN EL MERCADO
- MARKETING DE PRODUCTOS: descripción general, ejemplos, estrategia, descripción del puesto, trabajos (+ cursos gratuitos)
