Cuando hablamos de las 4 ps del marketing, básicamente estamos hablando de estrategias de marketing que cambiarán el desarrollo de tu negocio de manera positiva. Las 4 p del marketing mix incluyen plaza, producto, precio y promoción. En esta publicación, discutiremos las 4 ps del marketing y su importancia, y como una forma de entrar en detalles, también daremos ejemplos relevantes.
Descripción general: las 4 P del marketing
Las 4 P del marketing también se conocen como marketing mix, lo que significa una estrategia empresarial básica que históricamente se ha basado en las cuatro P del producto, el precio, la ubicación y la promoción. La frase “conjunto de instrumentos de marketing que la empresa utiliza para perseguir sus objetivos de marketing en el mercado objetivo” se refiere a la mezcla de marketing.
Las cuatro P representan los factores cruciales que deben pensarse cuidadosamente y ponerse en práctica para publicitar adecuadamente un bien o servicio. Producto, precio, plaza y promoción están entre ellos. Abarcan una amplia gama de aspectos que se tienen en cuenta al comercializar un producto, como lo que quieren los consumidores, cómo el bien o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el bien o servicio en la sociedad y cómo se distingue de la competencia, y cómo el negocio que lo fabrica interactúa con sus clientes. Se han identificado más Ps, como personas, procesos y pruebas físicas, desde que se propusieron por primera vez las cuatro Ps en la década de 1950.
En la década de 1950, Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la noción de marketing mix, así como las ideas que se conocían principalmente como las cuatro Ps. En su artículo de 1964 “El concepto de la combinación de marketing”, describió las diversas formas en que las empresas pueden atraer a su público objetivo a través de estrategias publicitarias. Borden popularizó estas ideas que todavía utilizan las empresas para comercializar sus productos y servicios.
¿Cuáles son las 4 P de la mezcla de marketing?
El término “mezcla de marketing” es genérico y se refiere a las diversas decisiones que deben tomar las empresas al momento de introducir un bien o servicio al mercado. Mientras que la mezcla de marketing de las 4 Ps es la siguiente:
- Producto (servicios)
- Colocar
- Precio
- Promoción
Las preguntas que debe hacer para crear su combinación de marketing sirven como un excelente punto de partida para comprender las 4P. Puede obtener más información y definir cada uno de los cuatro elementos respondiendo las siguientes preguntas:
#1. Producto/Servicio
- ¿Cuál es el requerimiento del cliente por el bien o servicio? ¿Qué requisitos cumple?
- ¿Qué cualidades debe tener para cumplir con estos requisitos? ¿Qué características has pasado por alto? ¿Está proporcionando al cliente características costosas que en realidad no usará?
- ¿Dónde y cómo lo usará el cliente?
- ¿Cómo aparece? ¿Qué pensarán los compradores al respecto?
- ¿Cuáles deben ser los tamaños, colores, etc.?
- ¿Qué nombre debe tener?
- ¿Qué marca se utiliza?
- ¿Cómo difiere de los productos fabricados por sus rivales?
- ¿Cuál es la cantidad más alta que puede proporcionarse y, sin embargo, venderse para obtener una ganancia suficiente?
#2. Lugar
- ¿Dónde pueden los clientes encontrar sus productos o servicios?
- ¿En qué tipo de tienda comprarán? ¿Es una tienda especializada, una tienda de abarrotes o ambas? ¿En línea? ¿O directamente de un catálogo?
- ¿Cómo se puede acceder a los canales de distribución apropiados?
- ¿Realmente necesitas contratar vendedores? o ir a ferias comerciales? ¿O enviar contenido en línea? ¿O tal vez distribuir muestras a empresas de catálogo?
- ¿Qué hacen tus rivales y cómo puedes mejorarlos o destacarte?
#3. Promoción
- ¿Dónde y cuándo puede llegar a su mercado objetivo con mensajes de marketing?
- ¿Hará publicidad en línea, en los medios de comunicación, en la televisión, la radio o en vallas publicitarias para llegar a su audiencia? ¿Utiliza correos electrónicos para marketing directo? utilizando relaciones públicas? en el mundo en línea?
- ¿Cuándo se deben hacer las promociones? ¿El mercado está sujeto a la estacionalidad? ¿La fecha de su lanzamiento al mercado o promociones posteriores depende de algún problema ambiental más importante?
- ¿Cómo funcionan las promociones de tus rivales? ¿Y cómo afecta eso a la estrategia promocional que elijas?
# 4. Precio
- ¿Qué valor tiene el bien o servicio para el consumidor?
- ¿Existen puntos de precios reconocidos en esta área para bienes o servicios?
- ¿La clientela es consciente de los precios? ¿Un ligero recorte de precios aumentará su cuota de mercado? ¿O un ligero aumento será indetectable, lo que le dará un mayor margen de beneficio?
- ¿Qué descuentos deberían proporcionarse a los clientes comerciales u otros segmentos particulares del mercado?
- ¿Cómo se comparará su precio con el de sus rivales?
4 Ps de ejemplos de marketing
La identificación de su combinación de marketing distintiva comienza con la definición de su producto. ¿Qué le proporcionas al cliente o le vendes? Esto puede ser un bien tangible como un automóvil o un conjunto de accesorios para el cabello, un servicio de consultoría comercial o incluso un bien digital como una suscripción a un foro de discusión en línea. De acuerdo con la estrategia de marketing mix 4P, debe definir las siguientes características de su producto para ayudar a que sea lo más claro posible.
- ¿Quién es mi cliente ideal?
- ¿Qué están buscando exactamente?
- ¿Qué necesidades satisface mi producto?
- ¿Qué distingue a mi producto?
- ¿Qué distingue mi oferta de las de los rivales?
- ¿Qué calidad tiene mi producto?
- ¿Cuáles son las ventajas de mi producto?
Al hacer esto, puede describir su producto de la manera más atractiva posible y aumentar las ventas y la atención del consumidor. Además, al hacer esto, puede describir su producto de la manera más atractivo manera posible y aumentar las ventas y la atención del consumidor. Tomemos, por ejemplo, una panadería que atiende a familias jóvenes. Los pasteles son definitivamente su producto, y la aplicación de las 4 P al producto de la panadería se puede describir de la siguiente manera:
4 Ps de Marketing-Ejemplo 1 (Producto)
Somos conscientes de que probar la cocina en un lugar extraño puede resultarle incómodo. Ofrecemos pasteles de alta calidad a precios razonables, así como un ambiente tranquilo donde puede ver sus programas favoritos desde sillas que han sido especialmente pintadas. Tus pequeños pueden obtener la última comida rápida y sin esfuerzo de nuestros ladradores capacitados. ¡Tú y los niños querrán volver todas las semanas ya que es muy divertido!
En este caso, la panadería vende bollería, que es un servicio bastante habitual. Sin embargo, son conscientes de que las personas están preocupadas, inseguras y escépticas acerca de probar comida en un lugar nuevo. De todos modos, siguen siendo su mercado objetivo. Y como resultado, comercializan su producto como único y divertido de probar.
4 Ps de Marketing-Ejemplo 2 (Lugar)
Dado que el "lugar" es un aspecto importante o parte de la definición de la mezcla de marketing, la idea es inevitablemente relevante en la era digital.
Ciertamente, algunas empresas serán locales. Por ejemplo, un plomero remoto. Pero alrededor del 70% de los estadounidenses afirman que patrocinar negocios locales es importante para ellos. Aún así, más del 80% de los compradores patrocinan a los vendedores en línea. Esto quiere decir que los clientes están definitivamente en línea. Por lo tanto, saber exactamente dónde anunciar sus productos en línea es muy importante para el crecimiento de su negocio para asegurarse de que está vendiendo a las personas adecuadas.
Esto podría significar dónde se comercializa su producto en lugar de su ubicación física real. Esto implica ubicar los sitios web donde frecuenta su mercado objetivo y colocar su producto allí. Estos sitios pueden ser cualquiera o todos los siguientes.
- Etiqueta LinkedIn
- TikTok
- Snapchat
- YouTube
Su estudio demográfico será el factor principal para determinar esto, pero la investigación rival también podría ser útil. ¿Sus rivales comercializan sus productos en Facebook? ¿O es una oportunidad para que comercialice su producto cerca de los clientes pero lejos de la competencia porque su audiencia no pasa mucho tiempo en Instagram?
4 Ps de Marketing-Ejemplo 3 (Precio y Promoción)
Los estudios han demostrado que correo electrónico mamárketing es una táctica exitosa, con algunos de los retornos de inversión más altos de cualquier táctica de marketing digital. Entonces, durante una oferta de fin de semana festivo, Drip House, una tienda de ropa en línea, empleó marketing por correo electrónico. Usaron gráficos para mostrar cómo la empresa utiliza el precio para fomentar las ventas al ofrecer un descuento del 80 por ciento.
La promoción se le envía por correo electrónico. Esta campaña se basa en fotografías en lugar de palabras para transmitir rápidamente su mensaje antes de que el consumidor potencial pase a otro correo electrónico porque se leen rápidamente. Como resultado, es visual y fácil de revisar.
¿Más información sobre las 4 P del marketing?
Como se dijo anteriormente, los cuatro componentes principales de una estrategia de marketing son el producto, el precio, el lugar y la promoción, a menudo denominados mezcla de marketing o las cuatro P del marketing. Los siguientes cuatro elementos de la combinación de marketing pueden ayudar a una empresa a aumentar la probabilidad de que los consumidores vean y compren un producto o incluso que generen consultas. Entender bien un producto es fundamental antes de promocionarlo. Descubrir detalles sobre el público objetivo y sus preferencias son parte de esto. Antes de crear un producto, tenga en cuenta las siguientes consultas:
- ¿Qué producto es?
- ¿Es un bien o servicio en particular?
- ¿Cuál es el propósito del producto?
- ¿El artículo satisface una necesidad u ofrece una experiencia especial?
- ¿Quiénes son los clientes potenciales del producto?
- ¿Qué diferencia al producto de sus rivales?
Esperamos que esta breve explicación de las cuatro P del marketing arroje algo de luz sobre un componente crucial del lanzamiento efectivo de un bien o servicio. La estrategia de marketing de cualquier producto o marca debe tener en cuenta las características específicas del producto, el precio, el lugar y el momento. Para posicionar con éxito un determinado producto o marca en el mercado, los especialistas en marketing deben equilibrar estos cuatro factores, ya sea que trabajen con una empresa nueva o establecida.
¿Qué es 4P y 7p de marketing?
Estos cuatro componentes iniciales (Producto, Precio, Plaza y Promoción) luego se ampliaron para incluir factores adicionales, como Personas, Empaquetado y Proceso. Estos ahora se consideran los componentes de la combinación de las "7 P".
¿Cuáles son las 7 P del marketing?
Producto, precio, plaza, promoción, evidencia tangible, personas y procedimientos conforman las siete P del marketing. El marketing mix esencial que necesita una empresa para comercializar un bien o servicio está compuesto por las siete Ps.
¿Qué es 8ps de marketing?
Producto, precio, plaza, promoción, personas, posicionamiento, procesos y desempeño conforman las ocho P del marketing. Hacer que cooperen con su mezcla de marketing es el objetivo. Si puede, sus posibilidades de atraer y convertir nuevos consumidores serán sustancialmente mayores.
¿Cuáles son las 5 C del marketing?
Se utiliza un marco de marketing llamado Análisis 5C para examinar el entorno en el que trabaja una empresa. Junto con la exposición al riesgo de numerosos elementos ambientales, puede arrojar luz sobre los principales factores de éxito. Las cinco C son contexto, empresa, colaboradores, clientes y competidores.
¿Qué significa STP en marketing?
Una estrategia de marketing conocida como segmentación, orientación y posicionamiento (STP) replantea cómo y a quién debe anunciar sus productos. Mejora el énfasis, la relevancia y la personalización de sus comunicaciones de marketing para su público objetivo.
Conclusión
Las 4 p de la mezcla de marketing ya están cubiertas en esta publicación, por lo que no tiene que buscar más. Los ejemplos de estas 4 ps del marketing ya le deberían resultar familiares para que pueda utilizarlos correctamente en su propia organización.
Preguntas Frecuentes
¿Cuáles son las 4 P principales del marketing?
Las 4 P del marketing son un modelo para mejorar los componentes de su "mezcla de marketing", la forma en que lleva un nuevo producto o servicio al mercado. Le ayuda a definir sus opciones de marketing en términos de precio, producto, promoción y plaza para que su oferta satisfaga una necesidad o demanda específica del cliente
¿Cuál de las 4 P del marketing es más importante?
Precio: La P más importante en la mezcla de marketing
¿Cuál de las 4 P es la más fácil de cambiar?
Precio: la cesión de valor, o la cantidad, que el consumidor debe intercambiar. -La más flexible de las cuatro P (la más fácil de cambiar, la más rápida en dar resultados).
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