Este es un enfoque integral para la marca efectiva de alimentos para perros que ampliará su audiencia, convertirá a extraños en consumidores devotos y, finalmente, escalará su negocio. Cubre información válida que necesitarías para hacer esto correctamente. Pero entonces, la información en esta publicación es totalmente aplicable a cualquier marca de producto para mascotas, aparte de la comida para perros.
Sin más preámbulos, pongamos las cosas en marcha…
Marca de comida para perros: descripción general
Los productos para mascotas tienen una enorme industria que está en continuo crecimiento. Según Statista, en 2018, los clientes en los Estados Unidos gastaron más de 72 mil millones de dólares en productos y servicios para mascotas, lo que representa el 56 % de todos los hogares del país.
Y todo lo que se necesita son unos minutos de conversación con el dueño de una mascota para darse cuenta de una cosa: adoran a sus mascotas.
Básicamente, los dueños de mascotas quieren el mejor alimento para sus hijos de piel (¡o de plumas!), y están dispuestos a pagar más por un producto si creen que obtienen la mejor calidad.
Entonces, si vende comida para perros o carruajes, su empresa definitivamente necesitará una marca excepcional en todos los aspectos para expresar su valor y destacarse en el congestionado mercado de mascotas.
Las pequeñas y medianas empresas a menudo comienzan juntando un filtro de Instagram aquí, una frase allá y algunos colores esenciales en el sitio web. Mientras que el principio "¡manos a la obra!" Las etapas de una startup son emocionantes, la mayoría de las empresas finalmente llegan a un punto en el que necesitan mirar su marca a través de una lente más estratégica y crear una identidad visual que los lleve al siguiente nivel.
Entonces, si no se ha logrado el potencial de su marca, o si no está atrayendo a los clientes que desea, es hora de crear una estrategia de marca unificada que inspirará sus diseños visuales, colores, fuentes, fotografía y contenido.
Marca de comida para perros: por qué la necesita
Según Sarah Julian, propietaria de Offleash Communications, una consultora de marca y marketing que trabaja con numerosas empresas de productos para mascotas, la "submarca" es un gran problema en el sector de alimentos para perros. Y por debajo de la marca, se refería a usar solo fotos conmovedoras de adorables cachorros para representar a su empresa o tener una declaración de misión que abarque a toda la industria, como "para ayudar a las mascotas a vivir una vida larga y feliz,” que es a lo que aspira toda empresa de alimentos o productos para perros. Esta no es una característica distintiva.
Hay varias ideas sobre cómo crear y mantener una marca de alimentos para perros en el mercado actual. Para empezar, debe reconocer que ya no puede confiar en una estrategia de difusión de su marketing y esperar que las personas adecuadas lo vean. Más bien, debe ser dueño de su marca, tu historiay su relación con su mercado objetivo para atraerlos. Pero, ¿cómo lo haces?
Los atributos de su marca son la clave para el éxito de su marca de alimentos para perros
Nunca es demasiado tarde para actualizar, recrear o modificar sus métodos de marca para alimentos para perros, sin importar cuánto tiempo lleve en el negocio.
Según la Guía de estudio de gestión, los atributos de la marca son;
un conjunto de características que resaltan los aspectos físicos y de personalidad de la marca. Los atributos se desarrollan a través de imágenes, acciones o presunciones. Los atributos de la marca ayudan a crear la identidad de la marca.
MSG (marca de alimentos para perros)
En otras palabras, el primer paso para crear una marca exitosa es determinar los atributos de marca de su empresa. Los atributos de marca son las cualidades que su público objetivo percibe como los elementos básicos de su marca; lo que lo convierte en un aspecto vital de la marca de alimentos para perros.
Supongamos que su marca es una persona que entra en un pub. Causan una buena primera impresión, conocen gente nueva, cuentan algunas historias y luego se van.
¿Qué dirían los demás acerca de ese individuo después de que se hubieran ido?
Más importante aún, ¿cómo quiere que se describa su marca cuando no está presente?
Sus respuestas lo llevarán en la dirección de los atributos de marca de su empresa.
En su mayor parte, algunos componentes de marketing, como las tendencias de las plataformas de redes sociales, cambiarán con el tiempo, lo que obligará a su empresa a desarrollarse; sin embargo, a menos que elija pivotar y cambiar la marca, los atributos de marca de su empresa no cambiarán.
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Los atributos de marca de una corporación sirven como la piedra angular de la marca en general porque se mantienen constantes a lo largo del tiempo. A medida que su empresa aprenda qué métodos de marketing y diseño funcionan mejor para atraer a sus clientes ideales, su equipo de marketing y diseño transmitirá estos rasgos de marca de diversas maneras.
Pero entonces, ¿no está seguro de quiénes son sus consumidores ideales? nuestro completo guía de marketing objetivo le mostrará cómo identificar a su cliente perfecto (¡hasta su nombre y lugar de reunión después del trabajo!) para que pueda atraer a más de ellos.
Marca de comida para perros: cómo identificar los atributos de su marca
Aquí hay un ejercicio rápido para ayudarlo a determinar los atributos de marca de su compañía de alimentos para perros y hacer la marca de la manera correcta:
- Haz una lista de palabras que describan la cultura de tu empresa. ¿Qué palabras usarían sus empleados para describir su negocio? ¿Cuál es el panorama general de su empresa?
- Haz una segunda lista de palabras, esta vez con las características de tus potenciales clientes en mente. ¿Les importa un carajo qué tan segura es la comida para perros? ¿Aspiran a que su perro juegue con ellos? ¿Qué adjetivos usarías para caracterizarlos?
- Haga una tercera lista de términos, esta vez incluyendo los sentimientos deseados que sus compradores deberían sentir después de usar su producto. ¿Están encantados de haber descubierto finalmente una alternativa segura a las normas a las que están acostumbrados? ¿Es porque saben que su mascota está en buenas manos por lo que se sienten a gusto?
- Haga una cuarta (¡y última!) lista de términos que describan la voz de marca de su organización. ¿Su compañía de productos para mascotas es moderna, médica, profesional, amante de la diversión o algo completamente diferente?
Finalmente, repase las cuatro listas anteriores y encuentre el término más fuerte en cada una. Los atributos fundamentales de su marca son estos cuatro términos.
Si bien los atributos de marca de cada empresa serán únicos, existen varias recomendaciones específicas de la industria que su organización debe tener en cuenta al identificar los atributos de su marca. Los consumidores consideran lo siguiente al comprar productos para mascotas en general; incluyendo comida para perros:
#1. ¿Es su marca confiable y segura?
Los clientes quieren saber que cuando usen su producto, sus perros estarán seguros e ilesos.
¿Tu marca es atractiva, solidaria o optimista?
Los dueños de mascotas tienen lazos emocionales tremendamente positivos con sus animales, y su marca puede reflejar esos sentimientos positivos.
¿Su marca está orientada a un mercado de gama alta, gama media o bajo coste?
Hay toneladas de dueños de mascotas en cada punto de precio. Sin embargo, si desea dirigirse a uno de estos sectores con sus productos, su marca visual es un excelente lugar para comenzar.
Definición de los atributos de la marca de su empresa
Vamos a profundizar en cómo comunicar los atributos de su marca a través del contenido y las imágenes de su empresa, pero la regla más fundamental de la estrategia de marca es hacer que los atributos de su marca sean la estrella polar de todo lo que hace.
Empresas con marcas fuertes (como Uber, Starbucks y Coca-Cola) mantienen su posición permaneciendo “en la marca” en todo momento. Estas empresas solo publican, comparten y crean contenido que es coherente con los valores de su marca.
Starbucks, por ejemplo, participa en proyectos socialmente conscientes porque su marca valora la comunidad. Otras firmas, como Nike, no tienen miedo de involucrarse en política porque son conocidas por su naturaleza disruptiva. Estas decisiones no se toman de improviso, sino después de un examen cuidadoso de los atributos de marca únicos de cada empresa.
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Colores, formas y envases para marcas de alimentos para perros
Ahora que ha determinado las características distintivas de la marca de su empresa, es hora de transmitir visualmente su marca a través de colores, formas y diseño visual.
Tenga en cuenta que cuando se trata de comprar productos para mascotas en general, sus clientes están más preocupados por la salud, la seguridad y la felicidad de sus mascotas. Por lo tanto, es fundamental que su marca de alimentos para perros parezca auténtica y profesional, independientemente de cuán fantástico sea su producto o cuánto tiempo haya estado en el negocio. Su audiencia de dueños de mascotas preocupados no confiará en una marca que parezca demasiado nueva o de bricolaje.
Lo primero que llama la atención de un cliente e influye en su opinión subconsciente de su organización es la marca visual (colores, formas, fuentes e imágenes). En otras palabras, en gran medida, contribuye a que un cliente esté dispuesto o no a comprar tu producto.
Además, puede descubrir fugas en la marca de su comida para perros y generar sugerencias sobre cómo representar los atributos de su marca de manera más efectiva si tiene una comprensión básica del diseño visual y los principios psicológicos.
Repasemos estos, uno tras otro.
#1. Marca de comida para perros usando formas
Parte del deber de un diseñador, ya sea que el público en general se dé cuenta o no, es emplear colores y formas intencionalmente para provocar los sentimientos deseados en los espectadores.
Como regla general, cuando se trata de usar formas en la marca de su empresa:
Lineas rectas (cuadrados, rectángulos y triángulos) son símbolos de confiabilidad, seriedad y seguridad.
Lineas curvas (círculos) representan armonía, totalidad, movimiento y feminidad.
Dependiendo de los atributos de su marca, las marcas de alimentos para perros pueden emplear cualquiera de estas posibilidades.
Sin embargo, ambas estrategias pueden beneficiarte; solo depende de los atributos de la marca que desee que los compradores asocien con su producto.
#2. Marca de comida para perros usando colores
A la hora de elegir los colores para tu marca, recuerda ponerte en la piel de tu cliente ideal e imagina cómo se quiere sentir después de usar tu producto. Consulte los atributos de marca que eligió para su empresa arriba y luego haga una investigación básica de psicología del color para ver qué colores corresponden a esos atributos.
Tonos más cálidos, como el naranja, el rosa, el amarillo y el rojo, se asocian con emociones más energizantes como la felicidad, la ira y la creatividad. Colores más fríos, como el verde, el morado y el azul, provocan sentimientos de paz y relajación. Sin embargo, esto depende de la sombra, el tono y la ubicación del matiz en relación con otros colores en la paleta de la marca.
#3. Expresando la personalidad de tu marca
A pesar de que los clientes están principalmente preocupados por la seguridad y la felicidad de sus mascotas, aún puede divertirse con la marca visual de su negocio de alimentos para perros. Las personas que abren sus billeteras para comprar sus artículos son personas genuinas que pueden sentirse atraídas por el humor, la cultura pop y los temas de temporada que puede agregar a su las redes sociales de la empresa, sitio web, y Con marketing de contenido.
La cantidad de audiencia que desea mostrar en su marca estará determinada por los atributos de su marca. Si su empresa vende suministros médicos para perros, por ejemplo, uno de los atributos de su marca debe ser "serio". En otras palabras, probablemente debería evitar ir demasiado lejos con conceptos de marca extravagantes y divertidos.
Redes sociales para marcas de alimentos para perros
¿Alguna vez has observado que cuando le preguntas a alguien si tiene alguna imagen de su perro, tarda aproximadamente 0.05 segundos en sacar su teléfono y mostrarte su colección de fotos de perros?
En pocas palabras, ya sea que su empresa fabrique comida para perros, gatos o peces, una cosa es segura: sus consumidores adoran las fotografías de animales atractivos. Miles de fotografías de mascotas están disponibles en la red para ayudarlo a llamar la atención sobre sus cuentas de redes sociales. Cuando estés creando material para redes sociales, ten esto en cuenta.
Además, los subtítulos que use, los videos que haga y los artículos educativos que ofrezca estarán determinados por las características específicas de su producto y los atributos de su marca.
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Aquí hay algunas ideas de marketing de contenido y redes sociales específicas de la industria para pensar;
- Recomendaciones de clientes proporcione una prueba social de que sus productos para mascotas son confiables, por lo tanto, es fundamental incluirlos en su plan de contenido de manera regular.
- Fotografías de perros interactuando con sus productos.
- Ejecutando un sorteo también es un concepto maravilloso. A cambio de ser considerado para ganar un gran premio, pídales a los clientes que tomen una foto de sus mascotas utilizando sus productos. (Los obsequios se rigen por diferentes reglas en diferentes plataformas de redes sociales, así que asegúrese de leer primero sus Términos de servicio).
- Imágenes de citas o memes: Antes de publicar memes, piensa en la voz de tu marca, aunque para algunas empresas, esta táctica puede entretener y atraer a tu audiencia.
- Fotografía del producto: invierta en fotografías de productos de calidad para tener un impacto en plataformas enfocadas visualmente como Instagram.
- Contenido entre bastidores: Los seres humanos somos curiosos por naturaleza y disfrutamos mirar detrás de la cortina para observar cosas como el fundador de la empresa y el proceso de fabricación.
- Enlaces a artículos informativos: Si su empresa publica estos artículos y materiales con el objetivo de educar y generar confianza con su audiencia, obtendrá puntos de bonificación.
Diseño de un sitio web para una empresa de alimentos para perros
El portal definitivo de su marca es su sitio web. Es posible que tenga 10,000 XNUMX reseñas positivas exultantes y el mejor producto del planeta... Sin embargo, si los visitantes llegan a su sitio web y encuentran un revoltijo de colores, velocidades de carga deficientes y un proceso de compra desconcertante, perderá su interés.
Un sitio web bien diseñado y de marca infundirá una sensación de confianza y seguridad en sus clientes; además ten en cuenta que confianza y EN LINEA son las principales consideraciones para su mercado objetivo.
Aquí hay algunas pautas generales y sugerencias específicas de la industria para garantizar que su sitio web arroje una imagen positiva de su marca:
Conceptos básicos de diseño web
Está completamente bien si azotó su sitio web en un ataque de ira al escalar su empresa, ¡muchos empresarios lo hacen!
Sin embargo, mientras trata de establecer su marca de comida para perros y atraer nuevos consumidores, es crucial revisar su sitio web para asegurarse de que refleje la marca y el profesionalismo que ha trabajado tan duro para establecer a lo largo del tiempo.
Los sitios web que son efectivos deben ser artísticos, agradables a la vista, fáciles de navegar y receptivos en todos los dispositivos, incluidas tabletas, teléfonos, computadoras portátiles y de escritorio. Los nuevos visitantes deben poder captar la experiencia del usuario y el sitio web debe cargarse rápidamente; de lo contrario, los espectadores perderán interés y pasarán a otra página.
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Algunos de los estándares de redes sociales anteriores se aplican al diseño de sitios web cuando se trata de alimentos para perros o marcas de mascotas en general.
Sobre todo, ten en cuenta que tus consumidores adoran a los animales y los testimonios. Deben tener plena fe en su producto antes de proceder con una compra. Por lo tanto, es fundamental que muestre públicamente sus reseñas y testimonios en lugar de guardarlos en una página lateral.
Consejos para actualizar su sitio web
Aquí hay algunas sugerencias para ayudarlo a actualizar el sitio web de su producto:
#1. Nombre de dominio
Debe ser fácil de recordar y comprender y debe coincidir con el nombre de su empresa. Si alguien se encuentra con usted en un mercado de agricultores pero pierde su tarjeta de presentación, querrá que pueda acceder fácilmente a su sitio web escribiendo el nombre de su empresa. Cuando sea posible, evite usar guiones o secuencias extensas de palabras.
#2. SEO (optimización de motores de búsqueda)
Cuando se trata de reconocimiento de marca, es posible que su startup no pueda competir con marcas de primer nivel. Sin embargo, con un poco de investigación de palabras clave y una estrategia de contenido sólida, se vuelve un poco más fácil de manejar. Con el tiempo, es posible que pueda aumentar la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda como Google.
#3. Palabras clave
Cuando un comprador busca su producto especializado, como "alternativa segura a los alimentos para perros", desea que su sitio web aparezca como uno de los primeros resultados; muy por delante de su competencia. La investigación de palabras clave lo ayuda a lograr esto sin estrés.
#4. Examine el texto de su sitio web y asegúrese de que esté orientado a su público objetivo
Cierto, es entretenido escribir anécdotas de 5 párrafos sobre cómo empezamos nuestros negocios. Sin embargo, la verdad es que la mayoría de los visitantes de su sitio siempre pensarán: "¿Qué hay para mí?"
Por lo tanto, es crucial que la copia de su sitio web hable directamente de sus objetivos, curiosidades y áreas de dolor.
Marca de alimentos para perros: comercio electrónico
La primera regla de las ventas de productos en línea es hacer que sea lo más fácil posible para los prospectos comprarle a usted.
Si sus clientes pueden pedir cosas directamente desde su sitio web, su trabajo es hacer que el procedimiento sea simple y directo. Aquí hay algunos consejos para ayudarte con esto;
- Busque comentarios de otros sobre lo que debe agregarse o eliminarse para facilitar las cosas. Por ejemplo, pedirles a los consumidores primerizos que creen una cuenta puede ser un rechazo total para aquellos que no quieren recordar otra contraseña.
- Cree un programa de recompensas en el que los consumidores puedan recibir descuentos en productos o envíos para fomentar la lealtad de los clientes.. Este tipo de programas de recompensas son especialmente beneficiosos para una empresa de alimentos para perros. Esto se debe a que su empresa ofrece productos que los clientes necesitarán comprar con regularidad.
Suscripciones para correo electrónico
Los visitantes deberían poder suscribirse a su boletín informativo por correo electrónico directamente en la página de inicio del sitio web de su empresa.
Ofrecer un código de descuento o cupón a cambio de la dirección de correo electrónico de un cliente es una estrategia común y exitosa para que las empresas de productos hagan crecer su lista de correo electrónico y expongan sus productos a los clientes. Si alguien está a punto de hacer su primera compra, ese simple cupón podría ser el impulso que necesita para comprar su producto y, potencialmente, convertirse en un cliente a largo plazo.
Por otro lado, enviar correos electrónicos a sus consumidores con regularidad, pero no continuamente, es una práctica inteligente para los empresarios de mascotas. El tamaño de su personal, entre otras cosas, influirá en la estrategia única de marketing por correo electrónico de su empresa.
Sin embargo, está bien si tiene un equipo pequeño y no puede enviar correos electrónicos con la regularidad que le gustaría; simplemente envíe un boletín de correo electrónico cada dos semanas. Pero entonces, si tiene un personal de contenido completo y quiero enviar tu lista por correo electrónico con más frecuencia, sin duda puede experimentar para ver qué frecuencia funciona mejor para su equipo y sus clientes.
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Contenido en el sitio web
Los sitios web se pueden utilizar para una variedad de objetivos, como educar y entretener a los visitantes, impulsar las compras y aumentar el conocimiento de la marca. El ingrediente secreto que muestra la voz de su marca a los clientes potenciales es el material único que desarrolla para su sitio web.
El contenido es una frase amplia que abarca una amplia gama de medios, incluidas entradas de blog, podcasts, videos, series de televisión, programas de radio y más. Considere quiénes son sus clientes objetivo y qué medios de contenido prefieren al seleccionar qué tipos de contenido desarrollar para su marca de alimentos para perros.
Pero luego, muchos propietarios de negocios cometen el error de marca de centrarse en sus propias preferencias: "Mi color favorito es el amarillo, por lo tanto, el amarillo es el color de mi marca principal". Adoro los podcasts, así que, por supuesto, ¡vamos a crear uno!”. Pero, al final del día, su marca debe desarrollarse teniendo en mente a sus clientes objetivo en todo momento. Básicamente, si sus clientes ideales escuchan podcasts, miran videos o leen artículos de blog, entonces su marca debería aparecer en estos lugares.
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Aquí hay algunas ideas de contenido para proporcionar en su sitio web de productos de comida para perros:
Casos de Estudio: ¿Se benefició el dueño de una mascota con el ingenioso producto de su empresa? ¿Alguno de sus clientes descubrió que usar su comida para perros facilitaba mucho el crecimiento? Resalte estas historias de éxito utilizándolas como estudios de casos en las publicaciones de blog, videos o episodios de podcast de su empresa.
Contenido educativo: tome las objeciones más frecuentes de los consumidores y conviértalas en entradas de blog informativas o en una sección de preguntas frecuentes en su sitio web. Por ejemplo, puede publicar una publicación de blog educativa titulada "Cómo aumentar la nutrición en la comida para perros" y proporcionar un enlace a su producto al final.
Considere crear una infografía para cambiar las cosas y mostrar su contenido de una manera fresca y visual. Las plantillas están disponibles en sitios web como Venngage y Piktochart, o puede contratar a un diseñador para crear infografías personalizadas que reflejen su estrategia de marca en términos de fuentes, colores y voz.
¿Cómo comercializo mi comida para perros?
La comercialización de su comida para perros comienza con la construcción de una marca que satisfaga los intereses y expectativas de su mercado objetivo.
¿Quién es el mercado objetivo de la comida para perros?
El mercado objetivo de alimentos para perros incluye; dueños de perros, médicos veterinarios, refugios para mascotas, etc.
¿Pueden los humanos comer comida para perros de manera segura?
Aunque la comida para perros se crea a partir de sustancias que, en teoría, son seguras para el consumo humano, no está diseñada para satisfacer las demandas nutricionales especiales de los humanos. Como resultado, no es inherentemente venenoso para las personas y puede ser inofensivo en una emergencia. Sin embargo, comer o elegir cualquier marca de comida para perros aumenta las posibilidades de contraer una enfermedad transmitida por los alimentos.
¿Cuál es la regla del 3% para la comida para perros?
3% o la Regla “Con”. De acuerdo con este reglamento, cualquier etiqueta de producto que use la palabra “con” en la descripción también debe incluir al menos el 3% de la cantidad especificada de carne. Los ejemplos que se utilizan con frecuencia son Hecho con pollo y Comida para perros con carne de res. La regla del “sabor”.
¿Qué etiquetas debo buscar en la comida para perros?
Nombre del producto y marca, o una identidad única. Cantidad expresada en términos de peso del producto, medida líquida o conteo, con base en la formulación del alimento. Análisis garantizado que define las cantidades de nutrientes particulares. Los ingredientes deben darse en orden decreciente de peso
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