Lo primero que nos viene a la mente cuando escuchamos la palabra “recompensa” es el dinero. A la gente le encanta ser recompensada, y esa recompensa, también llamada incentivo, es la herramienta impulsora que nos motiva a asumir una determinada tarea o a impulsarnos a mejorar en los negocios o en otros aspectos. Los incentivos para empleados aseguran a los empleados que su arduo trabajo y dedicación serán reconocidos. Alienta a los empleados a crear un trabajo de alta calidad. Así, la productividad de una organización aumenta sustancialmente. En este artículo, por lo tanto, discutiremos el concepto de incentivos y cómo pueden impulsar el desempeño de los empleados.
Significado de los incentivos
Según Milton L. Rock, los incentivos se definen como recompensas variables otorgadas de acuerdo con las variaciones en el logro de resultados específicos.
Los incentivos son las fuerzas que nos empujan a hacer algo. Así como un automóvil necesita combustible para moverse, necesitamos incentivos para obtener un mejor resultado. Estos son los factores que desencadenan nuestras acciones. Los incentivos nos persuaden a comportarnos de cierta manera.
¿Cuáles son los principales tipos de incentivos?
Los incentivos se pueden clasificar generalmente como incentivos financieros y no financieros.
#1. Incentivos financieros
Estos son aquellos incentivos que se pueden medir en términos monetarios. Son aquellos beneficios económicos que se otorgan a los empleados, organizaciones, etc. para incentivar sus esfuerzos y comportamientos que sin ellos no se habrían producido.
Las jubilaciones y los beneficios complementarios, las bonificaciones, los salarios, las reducciones, las comisiones, los subsidios y los reembolsos son ejemplos de incentivos económicos o financieros. Estos incentivos motivan a las personas a desempeñarse mejor.
Beneficios de los incentivos financieros
- Mejora el ambiente de trabajo.
- Cada empleado es compensado por el trabajo bien realizado.
- El incentivo financiero atrae a los buscadores de empleo y los hace interesados en postularse.
#2. Incentivos no económicos
Debido a que el dinero por sí solo no puede satisfacer las necesidades de las personas, los incentivos no financieros son aquellas recompensas que no se miden en términos monetarios.
Las personas que trabajan en un nivel superior requieren un trabajo formidable que les otorgue poder, por lo que algunas personas trabajan por el deseo de tener un rango más alto o ser promovidos. Ejemplos de incentivos no financieros son reconocimiento, estatus, clima organizacional, avance profesional, enriquecimiento laboral, etc.
Beneficios de los Incentivos No Financieros
- Las personas tienden a valorar las recompensas que no son en efectivo, por lo que los incentivos no financieros son más valiosos e inolvidables.
- Los incentivos no financieros son más sensacionales para hablar.
- Los incentivos no económicos aumentan la confianza en sí mismos de los trabajadores.
Otros tipos de incentivos
#1. Incentivos fiscales
Los incentivos fiscales, también conocidos como “beneficios fiscales”, son exenciones fiscales proporcionadas por el gobierno para fomentar el gasto en artículos o actividades específicas. Se citan con frecuencia como una excelente manera de promover el desarrollo económico. Por ejemplo, en los Estados Unidos, una exención fiscal individual común es la deducción de intereses hipotecarios, que garantiza que el dinero pagado por los intereses hipotecarios no se cuente como ingreso imponible. Esto anima a la gente a comprar bienes raíces. Un incentivo fiscal corporativo sería que el gobierno otorgara exenciones fiscales a las grandes empresas a cambio de que ubiquen una oficina o planta en su ciudad. Este tipo de incentivo fiscal estimula la economía local al permitir que la empresa cree puestos de trabajo al tiempo que pone a la venta bienes o servicios.
#2. subvenciones
Los subsidios son programas de incentivos gubernamentales que brindan a las empresas cantidades fijas de dinero para ayudarlas a crecer. Los subsidios agrícolas son comunes en los Estados Unidos, y el gobierno federal entrega miles de millones de dólares a los agricultores para alentarlos a cultivar más ciertos productos y reducir su producción durante los períodos de excedentes. Por supuesto, los subsidios agrícolas no son el único tipo de subsidio gubernamental en los Estados Unidos. Petróleo, etanol, exportación, medio ambiente, vivienda y salud son ejemplos de subsidios gubernamentales.
#3. Exenciones de impuestos
Las exenciones fiscales son incentivos para que las personas hagan cosas como invertir en energía solar. En el caso de los créditos fiscales de energía renovable, un gobierno estatal o local proporciona una cierta cantidad de dinero a los consumidores para que compren métodos de generación de electricidad más respetuosos con el medio ambiente. Por ejemplo, una ciudad puede ofrecer un cheque de $1,000 a cualquier propietario que pague por instalar paneles solares en su techo.
#4. Incentivos negativos
Los incentivos económicos negativos, también conocidos como desincentivos, castigan financieramente a las personas por realizar ciertas acciones. Esta es una técnica para fomentar acciones específicas sin hacerlas obligatorias. La Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio, por ejemplo, fue diseñada con un incentivo económico negativo incorporado conocido como el "mandato individual", que penaliza a cualquiera que no compre un seguro médico con una multa monetaria al momento de pagar impuestos.
Ventajas generales de los incentivos
- Los incentivos para empleados motivan a los trabajadores a una mayor eficiencia y productividad.
- A los empleados les encanta la sensación de tener el control de sus carreras.
- Puede mejorar las técnicas de trabajo y también ayudar a los trabajadores a mejorar su nivel de vida.
- Los incentivos hacen que los empleados sean creativos y trabajadores.
- Los incentivos les dan a los empleados una razón para hacer lo mejor que puedan o sacar el talento que hay en ellos.
Desventajas de los incentivos
- Los incentivos pueden generar disputas entre los trabajadores, resentimiento y trabajo en equipo socavado, por ejemplo, algunos compañeros de trabajo están siendo recompensados más, incluso con menos esfuerzo y menos horas de trabajo.
- Un empleado puede tener problemas de salud como resultado de la carga de trabajo y el deseo de ganar más.
- Se dice que la gente puede hacer cualquier cosa por dinero o para ganar más dinero, por lo que puede haber mucha corrupción, codicia y tensión.
- Los planes de incentivos pueden aumentar la competencia entre el personal diferente.
- Debido a un deseo desesperado de ganar más dinero o recompensas, algunos trabajadores pueden cometer malas prácticas.
Incentivos para empleados
Los gerentes deben asegurarse de que los empleados se sientan valorados y aceptados en el trabajo. Cuando se valora a un empleado, este tiene la intención de quedarse por mucho tiempo en la empresa porque sabe que el gerente tiene en el corazón sus mejores intereses. Los incentivos para los empleados hacen que cumplan metas específicas.
La ganancia que reciben los empleados les da un sentido de pertenencia, lo que los alienta a trabajar más duro para obtener más ganancias en el futuro. Proporcionar incentivos ayuda a unir equipos de varios departamentos mientras trabajan para alcanzar sus objetivos.
Los incentivos para los empleados son aquellas recompensas introducidas por el empleador y otorgadas al empleado por un trabajo bien realizado.
Los empleados contribuyen con todos sus esfuerzos, tiempo y energía para lograr las metas y objetivos establecidos de una organización. Los planes de incentivos a menudo impulsan a los empleados a lograr más de lo que se espera de ellos para obtener más recompensas.
Ofrecer incentivos a los empleados en el trabajo
Ofrecer incentivos en el trabajo a aquellos empleados que trabajan bien con su equipo, premiándolos así, convertirá a otros empleados en jugadores de equipo.
Mientras ofrece incentivos de ventas en el trabajo, intente compartir las ganancias para incentivar las métricas de rendimiento basadas en la rentabilidad, u otorgue bonos de referencia a las personas que traigan candidatos de trabajo de calidad a su empresa.
Cree un programa de incentivos para empleados en el trabajo Identificando un ángulo de incentivos que beneficie a los empleados y a la empresa y desarrollando un plan de implementación y promoción a largo plazo.
¿Cuáles son los incentivos para los empleados?
Los empleados deben ser capaces de comprender los objetivos que tiene el empleador al ofrecer incentivos:
- Todos los empleados que alcancen los objetivos deben ser recompensados.
- Trabajar desde casa puede ser una buena idea para los empleados, por lo que se les pueden ofrecer electrodomésticos o herramientas de trabajo como computadoras, escritorios y sillas para trabajar desde casa.
- A mucha gente le encantan las sorpresas, por lo que sorprender a un empleado con regalos en ocasiones especiales como cumpleaños o festivales no será una mala idea.
- Los empleados buscan el reconocimiento de sus jefes, por eso los mensajes personalizados de sus jefes los hacen sentir especiales.
- Dígales a los empleados exactamente por qué su contribución los hizo elegibles para recibir dicho incentivo.
- Escribir una carta al empleado agradeciéndole su ofrecimiento magnifica el poder de los incentivos.
- Ofreciendo un aumento de salario anual
- Ayude a incentivar a sus empleados a lograr sus objetivos al mismo tiempo que mejora su experiencia como empleado.
W¿Qué son los incentivos para los automóviles?
Los incentivos y reembolsos para automóviles nuevos son descuentos que ofrece un fabricante de automóviles para ayudar a alejar a los consumidores de la competencia. También se utilizan cuando un determinado modelo no se vende lo suficientemente bien y el fabricante de automóviles necesita un precio más bajo para estimular las ventas.
Hay tres tipos de reembolsos e incentivos para automóviles que se ofrecen a los consumidores: reembolsos en efectivo, financiamiento a bajo interés y arrendamientos especiales.
En la mayoría de los casos, el efectivo del cliente o los reembolsos en efectivo son la mejor opción porque está financiando un monto de préstamo menor.
Saber cómo funcionan los incentivos al consumidor puede ayudarlo a obtener la mejor oferta. Los reembolsos de automóviles nuevos son una de las categorías de incentivos más destacadas que ofrecen los fabricantes de automóviles. Los incentivos para automóviles generalmente tienen como objetivo impulsar las ventas de ciertos modelos y facilitar la lealtad a la marca. Los incentivos y descuentos para automóviles son formas en que las compañías de automóviles logran que más personas compren sus automóviles ofreciéndoles descuentos. La compañía de automóviles le otorga un reembolso por única vez, que generalmente se deduce del precio que pagó por el automóvil. Podría ahorrar miles de dólares si aprende acerca de los incentivos y reembolsos de automóviles y cómo utilizarlos en el proceso de compra.
La mayoría de los concesionarios de automóviles tienen objetivos de ventas que se dividen en objetivos anuales, trimestrales y mensuales. Los incentivos para automóviles generalmente se presentan en forma de descuentos en efectivo, ofertas especiales de arrendamiento y tasas de interés APR bajas para financiamiento.
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incentivos en los negocios
¿Cuál es el propósito de los incentivos en los negocios?
El objetivo principal de los incentivos en los negocios es atraer y retener clientes para aumentar el crecimiento de las ventas y las ganancias del negocio. Cuantas más ventas acumuladas se realicen, más ganancias acumuladas obtendrá el negocio.
Los programas de incentivos en los negocios también influyen positivamente en el comportamiento de los compradores, cuando se trata del éxito, los compradores son la mayor influencia en su negocio, por lo que establecer una estrategia sobre cómo administrar su negocio atrae a más clientes.
La motivación de su equipo de ventas es otro propósito de los incentivos en los negocios. Los incentivos en los negocios impulsan el compromiso entre su equipo de ventas.
Los incentivos en los negocios establecen un vínculo expresivo entre el cliente y el negocio.
Las empresas también pueden usar incentivos para optimizar todos los aspectos de su embudo de marketing, incluida la lealtad del cliente, la reunión de ventas, etc.
¿Qué son los incentivos tangibles?
Los incentivos tangibles son recompensas físicas que se pueden ver, tocar o usar, como mercancías, dispositivos o viajes.
¿Qué son los incentivos intangibles?
Los incentivos intangibles son recompensas que no son físicas y no se pueden ver ni tocar, como el reconocimiento, los elogios o la sensación de logro.
¿Cómo se pueden utilizar los incentivos en el lugar de trabajo?
Los incentivos se pueden utilizar en el lugar de trabajo para motivar a los empleados, aumentar la productividad y elevar la moral.
¿Cómo se pueden utilizar los incentivos en las ventas?
Los incentivos se pueden utilizar en las ventas para motivar a los vendedores, aumentar las ventas y promover la lealtad de los clientes.
¿Cómo se pueden utilizar los incentivos en marketing?
Los incentivos se pueden utilizar en marketing para aumentar la participación del cliente y promover la lealtad a la marca.
¿Cuáles son las ventajas de utilizar incentivos?
Las ventajas de usar incentivos incluyen una mayor motivación, un mejor desempeño y una mayor participación del cliente.
¿Cuáles son las desventajas de usar incentivos?
Las desventajas del uso de incentivos incluyen el potencial de disminución de la motivación intrínseca, disminución de la colaboración y aumento de la competencia.
¿Qué son los incentivos basados en el desempeño?
Los incentivos basados en el rendimiento son recompensas otorgadas en función del rendimiento de un individuo, como una bonificación basada en objetivos de ventas o de productividad.
En conclusión,
Las recompensas externas pueden ser una buena manera de lograr que alguien trabaje más en algo que no le interesa mucho. Y, sobre todo, no debemos ignorar el efecto que las recompensas externas tienen en nuestra propia motivación.
Si bien los incentivos generalmente se consideran una herramienta para aumentar la motivación, algunas investigaciones sugieren que los incentivos a veces pueden tener la influencia opuesta. Los incentivos financieros pueden no ser tan efectivos a largo plazo. Las recompensas superficiales, como el dinero, pueden no ser útiles en todos los contextos, particularmente en los que proponen un cambio de comportamiento a largo plazo, como dejar de fumar. Hay casos en los que dejar de fumar, incluso a corto plazo, puede ser efectivo. Finalmente, se debe tener cuidado al usar incentivos.
Preguntas frecuentes
¿Por qué son importantes los incentivos?
Cuando se trata de empleados, los incentivos y premios en el trabajo son ventajosos tanto para los trabajadores como para los empleadores. La moral de los empleados, la felicidad en el trabajo y la motivación para ayudar a las organizaciones a lograr sus objetivos se pueden mejorar ofreciendo incentivos a los empleados por su desempeño y productividad.
¿Los incentivos mejoran el desempeño?
Se ha demostrado que los incentivos mejoran el rendimiento de los empleados más que cualquier otra cosa.
¿Es un incentivo un bono?
Por lo general, no se prometen bonos y se eligen después de cumplir los objetivos. Un incentivo, por otro lado, es un pago que se realiza en el futuro.
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Referencias
