Su equipo puede encontrar que el software de gestión de ventas es una herramienta útil para alcanzar los objetivos de ventas y aumentar las ganancias. Para los gerentes que tienen necesidades particulares en términos de gestión de ventas, elegir el software adecuado puede ser crucial. El software ideal para su equipo se puede seleccionar con la ayuda del conocimiento de los distintos tipos de software de gestión de ventas. Por lo tanto, en esta publicación, analizaremos los diversos tipos de software de gestión de ventas en la gestión de ventas de bienes raíces, campo e inventario.
Software de gestión de ventas
Cualquier programa que ayude a realizar un seguimiento de las actividades de ventas, preservar la información del cliente, optimizar los procedimientos de ventas y aumentar la eficiencia de las ventas se conoce como software de gestión de ventas. Podría ayudar a los gerentes de ventas a cerrar más tratos y generar ingresos para su empresa. Por ejemplo, cuando un cliente necesita una llamada de un vendedor, este tipo de software puede enviar notificaciones a los gerentes de ventas.
El mejor software de gestión de ventas
Hay numerosas empresas que producen software de gestión de ventas para uso comercial. Aquí hay una lista de 18 categorías diferentes de software de gestión de ventas para pensar:
#1. podio
Con Podio, los usuarios pueden desarrollar sus propios flujos de trabajo de ventas personalizados en lugar de adherirse a los flujos de trabajo preestablecidos proporcionados por el proveedor del software. Además, cuenta con paneles personalizados que le permiten examinar datos importantes en una ubicación y realizar un seguimiento de las acciones de venta durante todo el proceso de venta. Las plantillas de correo electrónico y un calendario de fechas límite son solo dos de los muchos otros servicios que ofrece Podio que pueden ayudarlo a realizar un seguimiento de sus contactos y obtener más ventas.
#2. auge de ventas
Los usuarios del software de gestión de ventas de Salesboom pueden monitorear y modificar las estadísticas de ventas. Es otra aplicación de CRM que puede ayudarlo a administrar tareas, rastrear clientes potenciales, crear informes de canalización, ver información de contacto y personalizar las comunicaciones para cada comprador. Para mantenerlo organizado durante todo el día, Salesboom viene con algunas funciones de limpieza. Por ejemplo, puede enviar recordatorios para devolver la llamada a los clientes o asegurarse de que todas las tareas estén terminadas antes de que termine el día.
# 3. Hubspot
Hubspot es una herramienta muy conocida que podría ayudar a administrar clientes potenciales y acelerar las ventas. Los usuarios pueden realizar un seguimiento y medir los KPI cruciales en cada área utilizando esta gestión de relaciones con los clientes (CRM), plataforma de marketing y motor de marketing entrante. Este software viene en numerosos rangos de precios, cada uno de los cuales tiene características y ventajas únicas.
#4. Pardot
Pardot es un programa de software de gestión de ventas que permite a los clientes integrar publicidad y redes sociales en una única plataforma. Es una herramienta efectiva de automatización de marketing para rastrear clientes potenciales, desarrollar prospectos, evaluar campañas y cerrar transacciones. Pardot tiene una variedad de planes disponibles, desde asequibles hasta totalmente equipados.
#5. Fuerza de ventas
Salesforce es una herramienta de administración de ventas y CRM que incluye módulos para administrar clientes potenciales, cerrar transacciones y automatizar procedimientos de ventas. Para este software, Salesforce ofrece varios planes, cada uno con un conjunto único de funciones y ventajas. Salesforce también presenta una serie de innovaciones, como Sales Cloud, que permiten a los usuarios hablar con clientes y clientes potenciales.
#6. Mercado.
Marketo es una excelente herramienta de administración de ventas y CRM que puede ayudarlo con el seguimiento, la administración de clientes potenciales, la captura de información de pago y el registro de otros datos cruciales. La exportación de datos desde este software a hojas de cálculo u otras aplicaciones se simplifica mediante características como una herramienta de asistente de ventas.
#7. Eloqua
Otro programa de automatización de marketing con amplias opciones de gestión de clientes potenciales, gestión de campañas y nutrición de clientes potenciales es Eloqua. Además, Eloqua ofrece herramientas únicas para los representantes de ventas, como la capacidad de enviar plantillas de correo electrónico y realizar un seguimiento adecuado de los clientes potenciales. Incluye una gama de opciones de precios que permiten a las empresas retirar ciertas características de acuerdo con su presupuesto.
#8. CI de ventas de Zoho
Si ya tiene un sistema CRM, Zoho SalesIQ es la mejor opción. Puede usar este software de administración de ventas para crear oportunidades, rastrear clientes potenciales a través del resto del proceso de ventas y realizar un seguimiento de sus clientes y prospectos. Además, Zoho incluye una serie de funciones útiles que podrían ayudarlo con sus esfuerzos de ventas, como una herramienta personalizada de recordatorio automático.
Software de gestión de inventario y ventas
El mejor software de gestión de inventario y ventas debería facilitar a las empresas el seguimiento de bienes, equipos y activos desde la producción hasta la venta, ya sea que se utilice de forma independiente o junto con un sistema de punto de venta (POS). Considere las opciones gratuitas si aún no está preparado para invertir en software de gestión de inventario y ventas:
#1. odoo
El mejor software gratuito de administración de inventario y ventas es Odoo, un sistema de inventario de código abierto que incluye órdenes de compra automatizadas y seguimiento de la fecha de vencimiento, entre muchas otras características. Puede conectar el software de inventario a cualquiera de las docenas de otras herramientas de ventas y marketing de Odoo por un costo mínimo, lo que lo hace ideal para pequeñas empresas con grandes inventarios porque no tiene restricciones. Además, Odoo tiene una integración de sistema de comercio electrónico.
Por excelentes que sean, algunas de las herramientas de inventario, como la gestión multicanal y la gestión de relaciones con los clientes (CRM), necesitan software adicional de Odoo. También recibió muchas críticas por simplemente proporcionar foro y soporte por correo electrónico, sin embargo, proporciona videos de capacitación.
#2. Cuadrado
Square encabeza nuestras listas de los mejores sistemas POS, los mejores sistemas POS gratuitos, el mejor sistema POS para comerciantes y el mejor POS gratuito para restaurantes, ya que es más conocido por sus capacidades POS para restaurantes y establecimientos minoristas. Sin embargo, todas las cuentas POS de Square también vienen con un fantástico software de gestión de ventas e inventario.
Los minoristas reciben integraciones de comercio electrónico, capacidades móviles, punto de venta (POS), administración de pedidos, variantes de productos y más con cada cuenta de Square para minoristas. Además de Square, Square para Restaurantes ofrece control de menús, pedidos, seguimiento de niveles de ingredientes, pedidos y entregas en línea, y más.
# 3. Zoho
El tercer lugar fue el plan gratuito de Zoho Inventory, que ofrece inventario ilimitado, una amplia gama de integraciones, alertas de existencias bajas, opciones de creación de paquetes y paquetes, y herramientas de envío que le permiten imprimir comprobantes de empaque y crear etiquetas de envío con descuento a partir de logística conocida. empresas como el Servicio Postal de los Estados Unidos (USPS) y UPS directamente desde su tablero. Nuestro software de inventario mejor calificado para pequeñas empresas es Zoho, que también es la mejor opción para los empresarios que operan sobre la marcha gracias a su aplicación móvil.
#4. El inventario ABC
Numerosas funciones, como órdenes de trabajo, aprobaciones, órdenes de reparación y mantenimiento, y series personalizadas para fabricación o ingeniería, están disponibles a través de ABC Inventory que están diseñadas exclusivamente para el inventario de fabricación. Tanto Zoho como Square carecen de estas herramientas para la industria manufacturera. ABC Inventory de Almyta Systems ofrece una excelente opción para fabricantes preocupados por el precio o empresas de reparación con necesidades básicas, a pesar de ser un sistema instalado localmente con una interfaz obsoleta. Contiene capacidades como campos personalizados ilimitados, diez listas desplegables personalizadas para características adicionales y una lista de materiales (BOM) con hasta 20 capas.
#5. Carpeta de ventas
Excelente software de gestión de inventario y ventas que es compatible con más de 130 países y muchas monedas está disponible en SalesBinder. Además, hay mucho espacio para la personalización en su interfaz fácil de usar, lo que le permite adaptarla a sus necesidades sin importar en qué parte del mundo se encuentre. Busque integraciones en Zoho u Odoo si desea utilizar el plan gratuito de SalesBinder. Ningún otro rastreador de inventario en nuestra lista impone restricciones de esta manera en su plan gratuito, que también tiene un límite en los registros mensuales que considera cuentas, pedidos o artículos de inventario. Sin embargo, SalesBinder proporciona potentes funciones de control y registro de inventario, además de potentes funciones de ventas y CRM.
Software de gestión de ventas inmobiliarias
El software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) puede ayudar a los agentes inmobiliarios a gestionar su clientela de forma más eficaz. Una aplicación CRM facilita el acceso y la organización de los datos del cliente. Los agentes inmobiliarios pueden realizar un seguimiento de los clientes potenciales y activos con el uso de estas aplicaciones. Existen numerosos software de administración de ventas de bienes raíces disponibles en línea. Sin embargo, no todos son apropiados para expertos en bienes raíces, y a continuación se encuentran algunos de los mejores software para la gestión de ventas.
#1. lunes.com
Uno de los principales programas de software de gestión de ventas de bienes raíces es Monday.com. Grandes empresas de una variedad de industrias, incluidas NBC, Walmart, BBC Studios, Adobe, Coca-Cola y muchas otras, utilizan el programa. Ofrece una ubicación central para organizar y entregar el mejor trabajo del equipo. Los agentes inmobiliarios pueden utilizar el software CRM para gestionar y organizar las responsabilidades de la relación con el cliente.
#2. Pipedrive
Los profesionales de cualquier sector, incluido el inmobiliario, pueden gestionar prospectos y clientes con Pipedrive. Los agentes inmobiliarios pueden realizar un seguimiento de las llamadas y la información de contacto con la aplicación. Los agentes inmobiliarios pueden hacer un seguimiento de los clientes potenciales que recopila directamente de formularios web y chatbots para convertirlos en clientes de pago.
#3. CRM de Zoho
La capacidad de Zoho CRM para automatizar una serie de procesos cruciales relacionados con CRM la convierte en una plataforma que se destaca. La aplicación se puede utilizar para automatizar procedimientos, flujos de trabajo, marketing e incluso la incorporación de nuevos clientes. Una herramienta avanzada de análisis de datos que puede producir información útil es más compatible con Zoho CRM. La herramienta analítica también puede ayudarlo en la creación de informes únicos y el monitoreo en tiempo real del desempeño operativo.
#4. Fuerza de ventas
Gracias a sus reconocidas capacidades de CRM, Salesforce se ha convertido en la marca más conocida en el software de administración de ventas de bienes raíces en la actualidad. Este programa permite que las organizaciones de todos los tamaños administren de manera segura y efectiva los contactos en forma de correos electrónicos, números de teléfono, direcciones y otros datos. La capacidad que le brinda este software para rastrear cada encuentro que haya tenido con los clientes utilizando los datos que ha capturado, tal vez sea su mejor característica. Salesforce también se destaca en la comunicación del equipo gracias a un tablero que los miembros del equipo pueden ver de forma remota desde cualquier lugar y en cualquier momento.
# 5 HubSpot
Los agentes inmobiliarios pueden ahorrar tiempo mediante la prospección y el seguimiento de las ventas de los clientes mediante el software de gestión HubSpot CRM. La interfaz de usuario de la aplicación CRM es simple. La aplicación puede realizar un seguimiento de la información de cada prospecto y cliente. A través del tablero, los corredores de bienes raíces también pueden obtener una visibilidad continua del flujo de ventas de los clientes. El CRM es de uso completamente gratuito y no tiene restricciones. La aplicación puede albergar hasta 1 millón de contactos, lo que es suficiente para la mayoría de los agentes inmobiliarios.
Software de gestión de ventas para pequeñas empresas
La elección del mejor software de gestión de ventas suele ser esencial para el éxito de una pequeña empresa. Lo que necesita es un software que cumpla con sus requisitos urgentes y tenga sentido como una solución a largo plazo. Mover todos sus datos a una nueva plataforma si finalmente supera el CRM de ventas actual puede ser costoso, perjudicial y lento. A continuación se muestra la lista del mejor software de gestión de ventas para una pequeña empresa.
# 1 HubSpot
El software de gestión de ventas de HubSpot ha ganado popularidad como resultado del hecho de que está disponible de forma gratuita. De hecho, la mayoría de las evaluaciones favorables del producto de HubSpot lo caracterizan como un modelo confiable para “principiantes”.
#2. Fuerza de ventas
Otro CRM con un nombre reconocible es Salesforce. Ha recibido grandes elogios de muchos clientes por ser una solución de software confiable, a pesar de que configurarlo puede ser costoso y llevar mucho tiempo. La crítica principal del servicio de atención al cliente de Salesforce, además del costo y la complejidad, proviene de los clientes. La complejidad de Salesforce puede ser un arma de doble filo. Dado que los precios de Salesforce son competitivos y que su software es utilizado por las principales empresas internacionales con diversas necesidades, las PYMES deben pensar detenidamente si toda la gama de personalización es realmente lo que necesitan: será un beneficio o un punto débil.
# 3. Cobre
Copper es un CRM diseñado especialmente para G Suite que está completamente conectado con programas conocidos como Gmail y Google Calendar. Sin embargo, hay momentos en que una pequeña organización solo necesita un CRM muy básico. Muchos usuarios de Copper mencionaron dejar HubSpot o Salesforce para ahorrar dinero con una solución más simple.
#4. Pipedrive
Pipedrive está diseñado especialmente para pymes. Ciertos revisores describen la aplicación como una buena plataforma de CRM para "principiantes". La relativa falta de funciones es el foco principal de las críticas a Pipedrive. Los usuarios frecuentemente quieren características específicas del CRM.
#5. Cáscara de nuez
Nutshell es un competidor menos conocido en el mercado de software de gestión de ventas que solo atiende a las PYMES, al igual que Copper y Pipedrive. Aunque cae bajo el paraguas de SMB, Nutshell no tiene límites de usuario o de almacenamiento. Algunos revisores también elogian la accesibilidad y asequibilidad del software. Numerosos detractores se quejan de las pocas posibilidades de personalización de Nutshell y su débil potencial de expansión. Además, se ha señalado que faltan algunas características particulares.
#6. Ágil
La falta de monitoreo de correo electrónico y de integración de mensajes de Facebook en el CRM basado en la nube puede ser un factor decisivo para ciertas empresas. Sin embargo, PCMag afirma que "si no es un gran usuario de Facebook, el servicio de CRM Nimble puede simplificar enormemente su presencia en las redes sociales y las comunicaciones con los clientes". Los usuarios suelen elogiar el precio y la utilidad del software de ventas como herramienta organizativa, mientras que el precio era una preocupación para algunas pequeñas empresas.
Software de gestión de ventas de campo
Los empleados que se dedican a la costumbre de vender de puerta en puerta son el público objetivo del software de ventas de campo. Brinda a los vendedores rutas claras a seguir que aumentan la productividad. Estos sistemas pueden dirigir a los equipos de ventas a lo largo de las rutas y permitir que la gerencia sepa dónde se encuentra cada uno de sus empleados en un momento dado. El software de ventas de campo puede ser útil para rastrear ventas o transacciones rentables y controlar el paradero de los equipos que viajan. Conecta a los vendedores directamente con las puertas de entrada de sus clientes potenciales. Algunas soluciones también pueden funcionar como un CRM o interactuar entre sí, recopilando información de contacto y actuando como una ubicación central para notas de campo y actualizaciones.
Ejemplos de lista de gestión de software de ventas de campo
#1. VentasConejo
El software de SalesRabbit hace que los equipos de ventas de campo sean más eficientes y productivos. Con el uso de herramientas digitales, sus soluciones manejan todos los principales problemas que enfrentan las empresas de ventas. las características incluyen generación de prospectos, administración de áreas, seguimiento del desempeño de los representantes, contratos digitales y más. Para ayudarlo a vender de manera más inteligente, también brindan una variedad de servicios adicionales, como una biblioteca de capacitación, una plataforma de marketing geocercada e información para propietarios. Lo que es más importante, colaboran estrechamente con usted y su negocio para garantizar que logre sus objetivos.
#2. Plataforma de ventas Skynamo
La plataforma de ventas de campo con todo incluido para productores, mayoristas y distribuidores se llama Skynamo. Su personal de ventas puede concentrarse en lo que realmente cuenta con Skynamo: vender, capturar pedidos y desarrollar conexiones duraderas con sus clientes. Los fabricantes, mayoristas y distribuidores de bienes que emplean equipos de ventas en el campo para visitar y realizar transacciones comerciales con los clientes a menudo lo utilizan. Debido a esto, los representantes de ventas de campo utilizan Skynamo para mejorar sus interacciones con los consumidores, registrar pedidos y reducir el tiempo administrativo.
#3. representante geográfico
La solución integral de gestión de ventas de campo Geo Rep es apropiada para una variedad de industrias, así como para cualquier negocio con equipos de ventas, promoción, comercialización o servicio de campo fuera del campo y un producto o servicio que se vende. Los empleados de campo pueden beneficiarse de la planificación clara, la orientación óptima, las tareas, los conocimientos cruciales, los procesos administrativos simples y los procesos de ventas mejorados de Geo Rep. El trabajo realizado por los trabajadores de campo es accesible para la gerencia tanto en tiempo real como a través de informes agregados automatizados, lo que permite decisiones rápidas basadas en información y oportunidades de capacitación. Los resultados son una mejor ejecución, juicios, servicio al cliente y compromiso.
#4. asistencial
Assistive es un producto CRM de ventas que se creó teniendo en cuenta las necesidades del personal de ventas de campo que participaba en ventas B2B de alta velocidad, ventas D2C y ventas repetidas. Al examinar las estadísticas del equipo sobre el tiempo dedicado, los arreglos de viaje, la asignación de tareas y otros factores, las ayudas de asistencia mejoran el desempeño del equipo. Posibilidades de configuración sin límite: independientemente de su industria, ubicación o caso de uso, Assistive ofrece posibilidades de configuración ilimitadas para ayudarlo a desarrollar una solución de CRM que es justo lo que necesita. Esto es cierto ya sea que esté hablando de datos maestros, generadores de actividades o automatización del flujo de trabajo.
#5. MobiTrabajo
Una nueva empresa de software llamada MobiWork ayuda a las empresas con técnicos en el campo al proporcionar una planificación logística superior, seguimiento y otros servicios para ayudarlos a completar su trabajo de manera rápida y eficiente. MobiWork fue creado por especialistas en el campo para ser el mejor sistema de administración de la fuerza laboral disponible para todas las empresas.
¿Cuáles son los 4 tipos de gestión de ventas?
Los cuatro tipos de gestión de ventas son liderar, vender, participar y delegar.
¿Qué utilizan las empresas para realizar un seguimiento de las ventas?
El software llamado CRM, o administración de relaciones con los clientes, ayuda a los equipos de ventas y marketing a administrar los datos de los clientes, automatizar los procesos de ventas y aumentar las ganancias de varias maneras.
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Referencias
