Oye, ¿de qué sirven productos o servicios valiosos sin ventas? ¿Y cómo puede aumentar las ventas sin un sólido sistema de gestión de distribución? En los últimos tiempos, la cadena de suministro ha sido más eficaz. Las empresas evitan los desabastecimientos y el exceso de existencias, y las empresas pueden obtener datos en tiempo real de los distribuidores gracias a los DMS modernos. El sistema de gestión de distribución adecuado puede respaldar las operaciones de ventas y distribución incluso en un mercado fragmentado. También agilizan todas las actividades y procedimientos relacionados con la distribución. De hecho, todas las empresas que deseen integrar un sistema de gestión de distribución avanzado con aplicaciones premium o de código abierto definitivamente aumentarán sus ingresos con el tiempo.
¿Qué es el sistema de gestión de distribución?
La gestión de la distribución es el proceso de controlar cómo los productos pasan de un proveedor a un fabricante, al mayorista o minorista y, finalmente, al consumidor final. Algunos de los procesos y actividades involucrados son la gestión de proveedores de materias primas, embalaje, almacenamiento, inventario, cadena de suministro y, en ocasiones, incluso blockchain.
La planificación de cada paso necesario para entregar los productos a los clientes a tiempo y con la menor cantidad de residuos es el núcleo de la gestión de la distribución. Por lo tanto, tiene un impacto directo en la rentabilidad.
La gestión de la distribución es una parte crucial del ciclo comercial tanto para los distribuidores como para los mayoristas. Generalmente, los márgenes de beneficio de una organización son el resultado de la rotación de sus productos. Cuanto más rápido, mejor. A medida que vendan más y generen más ingresos, el futuro de la empresa será más prometedor. Un sistema de gestión de distribución sólido es esencial para que las empresas mantengan altos niveles de competitividad y satisfacción del cliente.
Beneficios de la gestión de distribución
Además de aumentar la rentabilidad, la gestión de la distribución también reduce los residuos de varias formas. Esto incluye menos deterioro para reducir los costos de almacenamiento. En total, los productos se pueden enviar según sea necesario (inventario "justo a tiempo") en lugar de mantenerse en grandes cantidades (inventario "por si acaso").
Además, la administración de la distribución hace posibles las compras en un solo lugar y otras ventajas, como los programas de recompensas por lealtad del cliente. Esto también reduce los costos de envío y acelera la entrega a los clientes. Además, simplifica las cosas para los clientes.
Tres técnicas para la gestión de la distribución
A nivel estratégico, existen tres estrategias de gestión de la distribución:
#1. Masa.
El mercado objetivo de la estrategia masiva es el mercado masivo, que incluye empresas que venden a una amplia gama de clientes en todas partes.
#2. Selectivo.
El enfoque de distribución selectiva tiene como objetivo apuntar solo a fabricantes específicos o sectores minoristas, como farmacias, salones de belleza y grandes almacenes de lujo.
#3. Exclusivo.
El mercado objetivo de la estrategia de distribución exclusiva es muy específico. Por ejemplo, los fabricantes de productos de la marca Gucci solo comercializan a un grupo selecto de minoristas exclusivos, y los de automóviles Ford solo comercializan a los concesionarios autorizados de Ford.
Mejor Sistema de Gestión de Distribución
Los sistemas de gestión de distribución ayudan a las empresas a controlar sus canales de distribución. Si bien esto puede ofrecerse a las empresas, es difícil tratar de obtener el sistema de gestión de distribución exacto desde diversas aplicaciones. No te preocupes, nos hemos ocupado de eso. Por lo tanto, consulte nuestra lista de las mejores aplicaciones de sistemas de gestión de distribución.
#1. seguroCRM
Corredores, clientes y aseguradoras tienen necesidades específicas que son atendidas por el ágil software de CRM para la industria de seguros conocido como InsureCRM. Es una excelente herramienta para mantener el enfoque en el cliente. Haga una cita para una consulta gratuita para determinar si podría beneficiarse de ella.
#2. TallyPrime
TallyPrime, una de las mejores herramientas de gestión empresarial del mercado actual, es bien conocida por sus funciones de contabilidad, gestión de existencias, informes y nómina. Para las organizaciones pequeñas y medianas, TallyPrime es rentable porque no tiene que pagar más por la funcionalidad adicional. 2 millones de empresas en todo el mundo lo utilizan.
#3. Horizonte ERP
Software de facturación simple con características completas de inventario y cuenta. Es fiable, rápido y fácil de mantener. Es ideal para empresas que manejan cientos de SKU y emiten numerosas facturas. A menudo lo utilizan comerciantes, distribuidores y pequeños fabricantes.
#4. ERP LÓGICO
Con Logic Enterprise, una solución ERP totalmente integrada, se simplifican las actividades organizativas en los sectores de fabricación, distribución y venta minorista. LOGIC ERP es uno de los sistemas ERP más avanzados y rentables del mercado.
#5. Aplicación DeltaSales
La aplicación Delta Sales es una aplicación de seguimiento de empleados y automatización de ventas de campo para distribuidores, fabricantes, mayoristas y empresas con empleados de campo. Ayuda a las empresas a aumentar la interacción con el cliente, aumentar la productividad de la fuerza de trabajo y reducir el trabajo administrativo, todo lo cual conduce a mayores ingresos. Informes de pedidos, gestión de clientes, seguimiento de empleados, asistencia, planificación de ritmos y muchas otras funciones se encuentran entre las funciones.
#6. asistencia farmacéutica
La aplicación de software de distribución médica PharmAssist proporciona una solución completa, que tiene la facturación más rápida y el arreglo de existencias más organizado y con base científica. Esto agiliza la eliminación de existencias y la entrega.
#7. Sistema de gestión de inventario astral
El Sistema de Gestión de Inventario Astral gestiona varias sucursales de ubicación desde una sola ubicación y fue desarrollado con la tecnología más actualizada para un trabajo flexible. Es compatible con tabletas, teléfonos inteligentes, computadoras de escritorio y portátiles. Brinda un control completo sobre la adquisición, el almacenamiento y la venta de artículos y proporciona actualizaciones de estado en tiempo real.
Sistema de gestión de distribución de código abierto
Al realizar un seguimiento de los bienes físicos, los proveedores, los clientes y todas las innumerables partes móviles asociadas con cada uno, el software especializado puede ayudar significativamente a administrar estos flujos de trabajo. Incluso podría ser absolutamente necesario en algunos casos. Echemos un vistazo a algunos de los mejores sistemas de gestión de distribución de código abierto disponibles para las empresas. Por cierto, todos los sistemas de gestión de distribución de código abierto son generalmente programas o aplicaciones de software de gestión de la cadena de suministro gratuitos, y algunas de sus características.
#1. cajas abiertas
El primer sistema de gestión de distribución de código abierto de nuestra lista es Openboxes. Expertos en el sector construyeron específicamente este programa de gestión de la cadena de suministro. Es de código abierto y gratuito. Openboxes es un software creado para organizaciones con una cantidad limitada de infraestructura física y digital o situaciones de bajos recursos. Gracias a su interfaz de usuario totalmente personalizable y a sus métodos sencillos, este software de SCM ayuda a las empresas a planificar la gestión de inventario y la previsión de forma más correcta cuando se enfrentan a condiciones empresariales inciertas.
Hay tres idiomas disponibles para el servicio al cliente, y los miembros de la comunidad de Openboxes constantemente innovan el sistema para abordar las cadenas de suministro de atención médica. La versión básica del software de la solución in situ es gratuita, pero las versiones más avanzadas no lo son.
#2. Tecnologías O2b
La existencia de una solución de software de cadena de suministro de código abierto permite a las empresas aprovechar su plataforma para mantener una red operativa perfecta. Una pieza de software altamente integrada llamada sistema O2b tiene el potencial de optimizar todo el proceso de la cadena de suministro. El creador del sistema de software de gestión de la cadena de suministro promete rentabilidad sostenible y eficacia en la producción. El sistema de software de gestión de la cadena de suministro promete mejorar tanto las técnicas de envío sofisticadas como el conocimiento operativo fundamental en toda la cadena de suministro.
#3. Racionalizar GMDH
Gracias a este software gratuito de cadena de suministro, los fabricantes y minoristas actualmente administran $ 3 mil millones en inventario. La compañía afirma ayudar a los clientes a estimar y planificar compras hasta el doble de rápido, al mismo tiempo que reduce el riesgo de desabastecimiento y exceso de inventario. El software gratuito de gestión de la cadena de suministro es aclamado por su interfaz de usuario fluida y sus excelentes posibilidades de integración de software. Además, ofrece versiones premium con una gran cantidad de funciones a precios basados en cotizaciones.
#4. Inventario de Odoo
Las conexiones simples a una amplia gama de aplicaciones son posibles gracias al software de gestión de la cadena de suministro de código abierto del establo Odoo. Odoo es utilizado por más de 5,000,000 de personas y han hecho que este servicio sea tan completo como el resto de su catálogo. El núcleo de la herramienta de gestión de la cadena de suministro son los sistemas de inventario de doble entrada, que aumentan la eficiencia y protegen los inventarios justo a tiempo. Además, automatiza una variedad de tareas y envía productos utilizando un algoritmo llamado "rutas avanzadas".
#5. MargERP
Con la ayuda de la herramienta de gestión de la cadena de suministro Marg ERP, los compradores tienen garantizados beneficios excepcionales en términos de cumplimiento de pedidos, programación y optimización de la cadena de suministro. La empresa, que tiene su sede en India, afirma que ayuda a más de 850 tipos diferentes de empresas y gestiona más de 100 millones de dólares en transacciones al año. Las funciones de cooperación del software de la cadena de suministro y la facilidad de modificación garantizan que la empresa cumpla con las leyes fiscales. El software del sistema SCM también brinda a los usuarios comerciales una ventaja competitiva gracias a su versátil y amplia gama de capacidades sofisticadas.
Sistema de gestión de distribución avanzada
Un sistema de gestión de distribución avanzado es el marco de software que admite todo el espectro de administración y optimización de distribución (ADMS). Un ADMS tiene capacidades que automatizan la restauración de interrupciones y mejoran la eficacia de la red de distribución. Algunos de los servicios ADMS que se están desarrollando para las empresas de servicios eléctricos incluyen la ubicación, el aislamiento y la restauración de fallas, la optimización reactiva de voltios/voltios-amperios, la reducción de voltaje para ahorrar energía, la gestión de la demanda máxima y el soporte para microrredes y vehículos eléctricos. Obtenga los sistemas de gestión de distribución más avanzados para su negocio.
#1. ADMS de potencia de espectro
El primero en nuestra lista de sistemas avanzados de administración de distribución es Spectrum Power ADMS. El sistema de gestión de distribución avanzada Spectrum Power (ADMS) de Siemens hace posible restaurar el servicio más rápido que antes. El análisis avanzado de redes y fallas, el SCADA de distribución y la gestión de interrupciones se combinan en una sola aplicación. Todo es accesible a través de un entorno de usuario común para optimizar las ventajas para la operación de la red del mañana hoy. El sistema de red se ha vuelto cada vez más complejo, pero Spectrum Power ADMS facilita su administración.
#2. Ecoestructura
Para garantizar la confiabilidad de la energía y reducir los costos operativos y de capital relacionados con la energía, Schneider Electric (anteriormente Invensys Software) ofrece EcoStruxure Power Monitoring Expert Building Edition, una solución de administración de energía. La gestión de energía de EcoStruxure se adapta a sus edificios. Considere EcoStruxure para empresas que buscan una solución confiable para la prevención de fallas de mantenimiento preventivo eléctrico. Sistema de gestión de la energía.
Se desarrolló un sistema de administración de energía llamado ETAP para reducir el uso de energía, mejorar el rendimiento del sistema, pronosticar qué tan bien funcionarán sus sistemas eléctricos y optimizar el uso de energía para ayudar a reducir los gastos. Con la ayuda de ETAP se pueden estudiar, simular, controlar, optimizar y automatizar los sistemas eléctricos de potencia de su empresa.
#3. Plataforma SurvalentONE ADMS
La plataforma del sistema de gestión avanzada (ADMS) de SurvalentONE combina una interfaz gráfica de usuario fácil de usar con un sistema de gestión de interrupciones (OMS), un sistema de gestión de distribución (DMS) y una solución de control de supervisión y adquisición de datos (SCADA). Debido a su plataforma Windows segura, SurvalentONE combina, clasifica y procesa con éxito datos de varias fuentes.
#4. suplente
El último sistema avanzado de gestión de distribución de nuestra lista es Surpe. Surple es una solución de administración de energía basada en la nube que ayuda a las empresas a tomar decisiones energéticas mejor informadas. Es compatible con todos los tipos de datos de servicios públicos y utiliza el aprendizaje automático para detectar picos repentinos en el uso de energía.
¿Qué hace un sistema de gestión de distribución?
La gestión de distribución supervisa toda la cadena de suministro de una empresa, incluido el embalaje, el inventario, el almacenamiento y la logística, desde los fabricantes hasta los minoristas y los vendedores y proveedores.
¿Qué es la aplicación DMS de gestión de distribución?
El uso de un sistema informático y software para almacenar, gestionar y rastrear documentos electrónicos e imágenes electrónicas de información en papel obtenida mediante el uso de un escáner de documentos se conoce como gestión de documentos, también conocida como sistemas de gestión de documentos (DMS).
¿Cuál es la diferencia entre OMS y DMS?
El objetivo principal de las aplicaciones del sistema de gestión de interrupciones (OMS) es la respuesta a interrupciones. Las aplicaciones del sistema de gestión de distribución (DMS) utilizan los datos eléctricos del modelo DMS/OMS combinado, incluida la información sobre impedancias de línea y cable, clasificaciones de equipos y características de carga del cliente, para operar redes eléctricamente.
¿Qué es la automatización de DMS?
DMS Automations ofrece análisis y conceptos de diseño específicos de la máquina, además de asistencia con la selección, el diseño y la puesta en marcha de productos adecuados.
¿Cuáles son los 4 pasos en el proceso de distribución?
Productor, cliente, mayorista y minorista. Estas son la etapa estándar de la distribución de productos, donde un producto pasa del productor al mayorista, al distribuidor, al minorista y al cliente.
¿Cuáles son las ventajas de la gestión de distribución?
La gestión de la distribución facilita las "ventanillas únicas de compra" y otras ventajas y recompensas, como los programas de recompensas por fidelidad de los clientes, y reduce los costes de envío y acelera la entrega a los clientes. También facilita las cosas para los compradores.
¿Cómo se crea una estrategia de distribución?
- Evaluar al usuario final
- Busque posibles intermediarios de marketing
- Investigar posibles intermediarios de marketing
- Encuentre las formas más rentables de vender su producto
- Controle sus canales de distribución.
Conclusión
En el entorno empresarial, no es suficiente tener excelentes productos o servicios. Las ventas también son una lista de verificación que se debe cumplir para mejorar los ingresos. Y para mantenerse al día con las ventas, todas las empresas deben construir un sólido sistema de gestión de distribución. Quiero decir, ¿de qué sirve un producto cuando registra pocas o ninguna venta? Será una completa pérdida de tiempo y recursos. Confía en mí, no quieres experimentar eso. Por lo tanto, aproveche las diversas aplicaciones de código abierto del sistema de gestión de distribución disponibles y controle todo el proceso de distribución.
Preguntas frecuentes sobre el sistema de gestión de distribución
¿Cuáles son las 3 estrategias de distribución?
- Distribución intensiva
- Distribucion exclusiva
- Distribución selectiva
¿Qué es la distribución directa?
En términos simples, la distribución directa es un método "directo al consumidor" en el que el fabricante está a cargo de cada parte del proceso de distribución.
- HERRAMIENTAS DE GESTIÓN DE DOCUMENTOS: usos, herramientas gratuitas y guía
- SISTEMA DE GESTIÓN DE DOCUMENTOS: definición y 15 mejores soluciones de software
- CANALES DE MARKETING: Los 10 principales canales de marketing digital
- ¿Qué es la planificación de la cadena de suministro? Guía detallada
Referencias
