¿Alguna vez ha visto un anuncio de un producto e inmediatamente se sintió obligado a comprarlo? Considere lo que sucedería si alguien que viera el mismo anuncio solo quisiera el producto. Piénsalo; para satisfacer a todos los compradores, el fabricante necesitaría suficiente inventario disponible para asegurarse de que cualquiera que quisiera una parte del producto la obtuviera. La demanda es el concepto de consumidores que necesitan un producto, mientras que la oferta es el concepto de productos en stock. Aunque el concepto parece simple, ¿qué sucede si una empresa no puede satisfacer la demanda? ¿Qué sucede cuando la demanda de un producto básico es tan baja que se queda en el estante? Aquí es donde entra en juego la gestión de la demanda, o el método de previsión y planificación de la demanda de productos. En este artículo, repasaremos los conceptos básicos para comprender la gestión de la demanda.
General
La gestión de la demanda es el proceso de determinar la demanda potencial y preparar cómo satisfacerla. Las empresas deben considerar una variedad de factores para satisfacer la demanda de manera efectiva. En primer lugar, deben intentar comprender a sus clientes. ¿Qué desean sus clientes? También deben pensar en la publicidad. Si desea vender más bienes, debe mejorar la comercialización del producto. Las tarifas y promociones de las empresas también pueden afectar la demanda.
Por ejemplo, ¡a todos nos gustan las ventas! Considere el producto del anuncio que vio anteriormente. Digamos que realmente quiere un producto, pero es demasiado costoso y está fuera de su rango de precios. Eso significa que tendrá que dejar pasar el producto y seguir adelante. Si el fabricante del producto, por el contrario, desea realizar una promoción y publicitarlo a través de otro anuncio, es posible que ahora esté dentro de su presupuesto. Ahora puede comprar el artículo a un precio con descuento. Este es un ejemplo de cómo las empresas dan forma a la demanda.
¿Qué es la gestión de la demanda y cómo funciona?
Para aquellos que buscan una definición completa de la gestión de la demanda, aquí hay una;
La gestión de la demanda, también conocida como gestión del consumo o gestión del gasto estratégico, implica realizar un seguimiento y seguimiento de las necesidades de varias unidades de negocio, así como otras operaciones de compra internas. Las prácticas de gestión de la demanda ayudan a las empresas a evitar la escasez de oferta y demanda, así como a mejorar las relaciones con los proveedores. Y junto con abordar las variables de gasto externo, coordinar las órdenes de compra y eliminar el desperdicio, las estrategias de gestión de la demanda juegan un papel importante.
¿Cuál es el objetivo de la gestión de la demanda?
El propósito de su proceso de gestión de la demanda es comprender primero el mercado y la cadena de demanda, y luego construir una estrategia operativa para satisfacer el mercado donde se encuentra. Una vez que tenga su estrategia de demanda, puede establecer carteras de proyectos y utilizar la gestión de carteras para ejecutarlas.
Elementos esenciales de la gestión de la demanda
Dependiendo de los procesos particulares de cada empresa, la gestión de la demanda puede incluir una amplia gama de disciplinas. Una estrategia de gestión de la demanda, por otro lado, generalmente incluye los siguientes componentes básicos:
#1. Pronóstico
El pronóstico implica más que simplemente ingresar datos en una hoja de cálculo, crear una vista básica de los ingresos esperados en función de esos datos y luego hacer ajustes al plan de negocios. Cuando se incluyen varios escenarios en la fase de previsión, la organización está preparada para prácticamente cualquier giro inesperado.
Nuestra publicación sobre la previsión de flujo de efectivo y previsión de la demanda debería ayudarlo a comprender lo que implica la previsión en general.
#2. Gestión de la cadena de suministro
El mercado es extremadamente competitivo, independientemente de la industria. Además, el entorno de suministro puede cambiar constantemente, con nuevos proveedores que ingresan al mercado o proveedores existentes que cierran. Sin embargo, si las empresas no están preparadas para reaccionar ante estos cambios y, en cambio, esperan a que sucedan, corren el riesgo de quedarse atrás de la competencia.
Las organizaciones se prepararán para el éxito sostenido, independientemente de lo que suceda en el mundo empresarial global, al mantener una visión amplia de las fortalezas y la salud empresarial de todos los proveedores.
#3. Análisis de demanda
Tomar decisiones de demanda únicamente sobre la base de datos de ventas puede ser un gran error para las empresas. La mayoría de los sistemas ERP monitorean las ventas en función de cuándo se entregó un producto en lugar de cuándo se ordenó por primera vez. Solo pueden pintar una imagen razonable de la demanda de la empresa, y luego elaborar una estrategia sobre cómo satisfacer la demanda año tras año, si mantienen una visión precisa del historial de pedidos.
#4. Planificación de ventas y operaciones.
La idea de que una empresa de la cadena de suministro debería funcionar sin la participación de los ejecutivos ya no es cierta. Las organizaciones que fabrican y distribuyen bienes han adoptado las ventas y las operaciones en las últimas dos décadas para incluir una variedad más amplia de partes interesadas en cada decisión de la cadena de suministro y para integrar el conocimiento y las necesidades de la cadena de suministro en cada decisión comercial.
Con soluciones comerciales perspicaces y ágiles, se mantendrá un paso por delante de sus competidores en la industria.
¿Cuáles son los beneficios de una gestión eficaz de la demanda?
La gestión eficaz de la demanda depende únicamente de datos precisos y de la previsión colaborativa de la demanda, en la que las empresas acuerdan la cantidad prevista, el momento, la combinación y la posición de la demanda tanto internamente como con sus socios de la cadena de suministro. Esta información debe servir como base compartida para la comercialización, la logística y la elaboración de presupuestos. A cambio, se deben realizar los siguientes beneficios de la gestión de la demanda:
- Ventaja competitiva.
- Mejora de las operaciones de la cadena de suministro.
- Generación de ingresos mejorada
¿Cuáles son las complejidades de la gestión de la demanda?
Existen algunos problemas comunes que surgen al implementar la gestión de la demanda. Esto comienza ignorando totalmente lo siguiente;
- Algoritmos automatizados, o cómo se han configurado los parámetros en los sistemas de reposición.
- Acto de equilibrio de ventas, que implica colaborar con los minoristas para desarrollar modelos de demanda a fin de evaluar el momento, el nivel y la posición de las promociones.
- Señales evasivas, se refieren a fabricantes que carecen de un sistema de datos o un mecanismo para recopilar, almacenar y analizar datos de punto de venta de los minoristas.
Gestión de la demanda frente a planificación de la demanda
La capacidad de evaluar adecuadamente la demanda se correlaciona directamente con la producción al desarrollar una visión detallada dentro de la operación. Esto habla de cuánto fabricar, cuánto producir dentro de un período de tiempo determinado, cuánto inventario mantener disponible, etc. La planificación y gestión de la demanda son componentes críticos de un proceso de fabricación. Pero si bien la planificación y la gestión de la demanda están relacionadas, los dos procesos son totalmente diferentes. Por lo tanto, es crucial considerar las diferencias entre los dos sistemas para aprovecharlos al máximo.
La planificación de la demanda es el proceso de pronosticar la demanda de los consumidores a largo plazo de los productos o servicios de una empresa. Por lo general, está relacionado con las ventas, pero también está relacionado con la planificación del suministro, que tiene como objetivo garantizar que una empresa tenga suficientes suministros para satisfacer la demanda del mercado. El proceso de planificación de la demanda de una empresa puede ayudar a mantener los niveles de producción que igualan o superan ligeramente la demanda.
La gestión de la demanda, por otro lado, es similar a la previsión de la demanda, pero se centra en la demanda del cliente a corto plazo. La gestión de la demanda es el seguimiento de la demanda actual de los consumidores para evitar que una empresa pierda dinero.
Cuando se trata de aprovechar las oportunidades comerciales en respuesta a eventos locales, la gestión de la demanda es mucho más capaz que la planificación o la previsión de la demanda.
¿Qué es la gestión de la demanda en las compras?
Recibirá una oferta para un acuerdo de libros una vez que un editor decida que quiere su libro en función de su propuesta. Esa oferta incluirá una cantidad monetaria conocida como anticipo. Un anticipo es una suma global de dinero pagada por el editor por adelantado (más o menos) a cambio de que termines tu libro en un cierto período de tiempo.
¿Cuáles son las diferencias entre la previsión y la gestión de la demanda?
Un pronóstico es una predicción de la demanda basada en datos anteriores. El plan de demanda comienza con el pronóstico, pero luego considera otros factores como la distribución, dónde almacenar el inventario, etc.
¿Cuáles son los tipos de gestión de la demanda?
Hay dos categorías distintas de demanda: dependiente e independiente. La demanda de productos terminados es un ejemplo de demanda independiente porque no depende de la demanda de materias primas. Los artículos terminados incluyen cualquier artículo vendido directamente a un consumidor.
¿Qué es un plan de demanda?
La planificación de la demanda es el proceso de pronosticar la demanda de un producto o servicio para producirlo y entregarlo de manera más eficiente y para satisfacción del cliente. La planificación de la demanda se considera un paso importante en la planificación de la cadena de suministro.
¿Cuáles son los 3 conceptos de demanda?
La demanda efectiva se compone del deseo, la disposición y la capacidad de un individuo para pagar por un producto.
¿Cuáles son los cuatro pasos para administrar la demanda de manera efectiva?
Preparación de datos para el análisis.
Medir la actualidad, la cobertura y la precisión de los datos.
Comprenda completamente cómo el cumplimiento de pedidos afecta sus proyecciones.
Gestionar aumentos repentinos de datos que pueden o no reflejar la demanda real.
