¿Qué es el software de previsión de la demanda y cómo funciona?
Una solución de previsión de la demanda es exactamente lo que parece; Un software de gestión que permite a una empresa pronosticar de manera confiable la demanda futura de un producto, lo que les permite tomar las mejores decisiones posibles sobre sus capacidades de suministro, ya sea de forma gratuita o mediante un precio (p. ej., el software de pronóstico de demanda de Gartner).
Cualquier profesional de negocios con experiencia puede decirle que no siempre se puede predecir el futuro. Sin embargo, el uso de las herramientas adecuadas de previsión de la demanda le ayudará a lograr el próximo gran logro.
Básicamente, puede hacer pronósticos a largo plazo sobre la demanda anticipada en tiempo real al combinar datos de ventas históricos con conocimiento comercial aplicable sobre los flujos y reflujos de sus procesos de ventas; incluido el análisis estadístico. Debe tomar las mejores decisiones posibles ahora para ayudarlo a mantenerse lo más competitivo posible hasta que tenga una idea clara de lo que está planeando para los próximos seis meses o incluso un año.
Además, dependiendo de sus necesidades, puede seleccionar entre una variedad de metodos de pronostico de la demanda. Esto incluye aquellos que informan sobre situaciones de existencias y excesos de existencias; así como aquellos que cubren otra información valiosa que de otro modo pasaría desapercibida.
Pero lo más importante que hay que recordar es que esta forma de solución es una forma segura de evitar quedarse sin un producto antes de una temporada particularmente ocupada. O, por otro lado, tener demasiado stock disponible hasta el punto en que la oferta supere significativamente a la demanda. En cualquier caso, ambos escenarios pueden tener importantes consecuencias a largo plazo para su empresa/negocio.
Previsión de inventario frente a previsión de ventas
También vale la pena señalar que existen diferentes tipos de soluciones de pronóstico disponibles según el tipo de negocio en cuestión, especialmente en términos de B2B y B2C automatizadas.
Por ejemplo, el software de planificación de inventario y el software de pronóstico de demanda a menudo se usan indistintamente. Son, sin embargo, dos conceptos distintos que siempre deben ser vistos como tales. El software de pronóstico de demanda, como su nombre indica, tiene como objetivo ayudarlo a pronosticar de manera confiable la demanda potencial de un producto o servicio. El pronóstico de ventas, por otro lado, tiene como objetivo ayudarlo a predecir las ventas reales durante un período de tiempo específico, haciendo que cada uno sea útil a su manera.
Del mismo modo, el software de previsión de fabricación centrado en la demanda es único en el sentido de que debe tener en cuenta una amplia gama de variables externas. Estas variables incluyen ciertas actividades promocionales que pueden tener un impacto en la demanda. El software de pronóstico de inventario, por otro lado, funciona mejor cuando se eliminan los datos de ingresos de incidentes que no volverán a ocurrir en el futuro.
Continuando, si su empresa realizó recientemente una campaña relacionada con la reapertura después de los cierres de COVID-19, es posible que esa forma de evento no vuelva a ocurrir (uno esperaría). Para evitar que se contaminen los pronósticos potenciales, debe eliminar el conocimiento de su solución de reabastecimiento de inventario.
Por lo tanto, si necesita un software de pronóstico de demanda o un software de pronóstico de inventario, estará determinado en gran medida por el tipo de empresa que opere. Es casi seguro que las empresas B2B necesitarán utilizar un sistema de gestión de inventario, mientras que las empresas B2C estarían más preocupadas por el lado de las ventas del proceso.
Software de pronóstico de demanda
Ya es bastante obvio que hay una variedad de otros métodos que se pueden usar para pronosticar la demanda. Esto se suma a los servicios de software de pago. Es solo que no tienen todo lo que necesita para producir la información más precisa. metodos de pronostico de la demanda para tu negocio.
Muchas empresas intentan ahorrar dinero ingresando datos manualmente y realizando cálculos en programas como Microsoft Excel, Google Sheets y otros. En la superficie, esta estrategia no tiene nada de malo, pero hacerlo sin un software dedicado puede ser aburrido, por decir lo menos. Esta ruta exige que debe configurar todo por sí mismo. Además, necesitaría alimentar cada dato manualmente. Esto tomará una cantidad significativa de tiempo. Y como resultado, potencialmente se desviará de tareas más críticas que generarán ingresos para su negocio.
Del mismo modo, debido a su diseño manual, uno de los inconvenientes de la previsión de la demanda de Excel es que es una operación propensa a errores. Corre el riesgo de actuar sobre conocimientos que no son correctos de ninguna manera si comete un error al ingresar datos. Peor aún, podría obtener estimaciones incorrectas para predecir la demanda potencial. Esto puede exacerbar un problema con la demanda y los niveles de inventario, lo que podría colocar a la empresa en una posición de la que sería difícil recuperarse.
¿Hay algún software gratuito de previsión de la demanda?
Dependiendo de sus requisitos, hay recursos de software de pronóstico gratuitos para elegir. Aunque esta es una mejora significativa (versión gratuita) con respecto al ingreso manual de datos en el software de pronóstico de demanda, en la gran mayoría de los casos, simplemente no vale la pena.
Mucha gente no sabe que los softwares gratuitos de previsión de la demanda son simplemente "gratuitos" hasta cierto punto. Después de que haya pasado una cierta cantidad de tiempo o haya ingresado una cierta cantidad de datos, se verá obligado a pagar por una actualización. La idea es acumular información importante que solo se publicará después de la actualización. Básicamente, si no lo hace, la herramienta gratuita de software de pronóstico de la demanda se vuelve inútil. Más allá de eso, todos los datos en el sistema están efectivamente atrapados dentro, devolviéndolo al punto de partida.
La alternativa
Entonces, en lugar de depender de una solución de software de pronóstico de demanda gratuita, debe considerar cualquiera de las opciones pagas. Considere esto como una inversión en el futuro de su empresa. Pero lo que es más importante, piense en lo que podría lograr si supiera aproximadamente cuáles serían sus niveles de demanda en varios momentos del año. Se asegurará de tener suficientes productos a mano para optimizar su potencial de ventas. Esto solo se puede lograr si sabe cuándo la demanda es alta.
Lo mismo puede decirse al revés. Si sabe con anticipación cuándo la demanda será baja. Esto significa que puede concentrar sus esfuerzos en determinar por qué ese es el caso. También puede aplicar este conocimiento a otros aspectos de su negocio, como sus campañas de marketing. Eventualmente, puede ejecutar una promoción para ver si puede hacer que las cosas se recuperen antes de un momento especialmente desagradable. Todas estas son oportunidades a las que normalmente no habría tenido acceso.
Al final, el software de pronóstico de la demanda es fundamental. Básicamente, los ingresos potenciales de estos datos superarán con creces el costo del software. Además, este tipo de estrategias también producen el beneficio más significativo de todos. Esto incluye liberar la mayor cantidad posible de su precioso tiempo para que pueda concentrarse en las cosas que realmente necesitan su atención.
Ejemplos de software de pronóstico de demanda
Finalmente, antes de decidir qué herramientas de pronóstico de ventas usar, debe conocer sus opciones. Además de eso, también debes ser consciente de algunos de los posibles inconvenientes que pueden acarrear.
#1. Blue Yonder de JDA Software:
Esta es una solución popular que utilizan varias empresas en la actualidad. Es un sistema de gestión de inventario de almacén basado en la nube que se puede implementar en cualquier punto del ciclo de vida de la empresa. En general, Blue Yonder está destinado a ayudarlo a abordar el factor más importante que puede controlar en todas sus líneas: la mano de obra directa. Usted se coloca en una posición mucho mejor para garantizar que todos los empleados completen sus tareas de la manera más eficiente posible. Al usar la herramienta para configurar su entorno, está casi seguro de obtener la máxima eficiencia del proceso.
Además, es un sistema de gestión de almacenes y un sistema de gestión laboral integrados en uno. Esto le da acceso a los datos procesables que necesita para una previsión precisa de la demanda.
Al final, puede utilizar la información que obtiene sobre la demanda potencial y las ventas para lograr lo siguiente.
- Tren,
- incentivar y
- Prepárese para obtener los mejores resultados asociados posibles en todos los ámbitos.
#2. Software de pronóstico de demanda de Gartner:
Esta es una solución/software de pronóstico de demanda que fue diseñado y desarrollado por expertos en Gartner Investigación. En su mayor parte es otra opción viable.
La herramienta se enfoca en ayudarlo a abordar un desafío específico de la manera más eficiente posible. Esto incluye situaciones en las que los plazos de entrega del suministro de extremo a extremo están peligrosamente cerca de exceder la cantidad de tiempo que los clientes que pagan están dispuestos a esperar la entrega de sus productos.
Esta es una situación peligrosa que fácilmente puede salirse de su alcance. Sin embargo, con los métodos del software Gartner Demand Forecasting, esto es totalmente evitable. Esto se puede lograr gracias a la asistencia que ofrece para desarrollar un mejor pronóstico. Eventualmente, estos pronósticos resultan útiles en todas las tomas de decisiones de la cadena de suministro aguas arriba.
Por qué son importantes estas tomas de decisiones
Cuando las empresas carecen de un plan maestro más amplio, a menudo se encuentran lidiando con una gran cantidad de proyecciones desconectadas. Y muchas veces, se hace tarde antes de que se den cuenta. Esto conduce a inconsistencias en la toma de decisiones en su cadena de suministro. Al final, lo aleja más de sus objetivos generales en lugar de acercarlo a ellos.
#3. Canopy.io:
Esta es otra solución popular que vale la pena probar.
Anunciado como un centro de liderazgo de ingresos en cualquier sentido de la palabra, Canopy.io es sin duda uno de los más relevantes. Canopy.io es una poderosa herramienta que integra, analiza e incluso realiza un seguimiento constante de cada punto de datos en su equipo de ingresos, para que pueda tomar decisiones más inteligentes y educadas en cualquier momento que tenga la oportunidad. Esto también garantiza que cualquier líder de ventas de su empresa tenga acceso a todos los datos procesables que necesitan para lograr el crecimiento de ingresos más predecible posible, lo cual es fundamental para el éxito empresarial actual.
¿Qué es el software de pronóstico de la demanda?
El software de pronóstico de demanda predice el mercado futuro al combinar datos de ventas anteriores, tendencias y evaluaciones estacionales. Puede utilizar nuestro software de previsión de la demanda para predecir el rendimiento de su producto en el futuro y los elementos que influirán en sus ventas.
¿Qué software es mejor para la previsión?
- Impulsar.
- SalesDirector.ai.
- Canalización de CRM.
- ZohoCRM.
- Nube de ventas de Salesforce.
- Pipedrive.
- Perspicazmente.
- Ventas frescas.
¿Cuáles son los tres tipos diferentes de software de pronóstico?
Hay tres tipos principales: técnicas cualitativas, análisis y proyección de series temporales y modelos causales. El primero utiliza datos cualitativos (como la opinión de un experto) e información sobre eventos especiales, y puede o no tener en cuenta el pasado.
¿Qué es la previsión de demanda de SAP?
La previsión de la demanda es el proceso de planificación y predicción de la demanda de bienes y materiales para ayudar a las empresas a ganar la mayor cantidad de dinero posible.
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