La mayoría de las empresas se enfocan en ganar dinero en este momento, pero un buen plan de negocios también responde a la pregunta: "¿Qué pasa con el futuro?" La matriz BCG, también conocida como matriz de Boston o matriz de crecimiento-participación, es un método para analizar productos creado por Boston Consulting Group. Desde 1968, las empresas han utilizado el modelo BCG para descubrir qué productos les ayudarán a aumentar su cuota de mercado y obtener una ventaja competitiva. El modelo y el ejemplo de la matriz BCG, que existen desde hace más de 50 años, siguen siendo efectivos para analizar un negocio y mejorarlo. ¿Cómo funciona la matriz de crecimiento-participación? ¿Cómo se calcula el crecimiento del mercado en la matriz BCG? ¿Cuál es el significado de BCG? ¿Cuál es el orden de los cuatro cuadrantes? Estas son algunas de las pocas preguntas que responderemos en este artículo. ¡Disfrutar!
¿Qué es la Matriz BCG?
Una matriz BCG es un modelo que se utiliza para observar los productos de una empresa y ayudar a planificar su estrategia a largo plazo. La matriz ayuda a las empresas a encontrar nuevas formas de crecer y decidir dónde poner su dinero para el futuro.
Además, la mayoría de las empresas tienen una amplia gama de productos, pero algunas ganan más dinero que otras. La matriz BCG le brinda a la empresa una forma de determinar qué tan exitoso es cada producto. Esto ayuda a la empresa a decidir en qué productos invertir más dinero y de cuáles deshacerse. También puede ayudar a las empresas a idear un nuevo producto para vender.
En otras palabras, la matriz BCG es una forma de averiguar cómo encaja el presente y el futuro de una empresa con su entorno. Las empresas podrían ubicarse en los cuadrantes "alto" o "bajo" de la matriz según su participación relativa en el mercado y las tasas de crecimiento de la industria. Tener una participación de mercado relativa más grande que un competidor significa que las ventas de su SBU este año fueron más altas que las del competidor.
El análisis requiere que se calculen ambas métricas para cada SBU. La cuota de mercado relativa es una métrica utilizada para evaluar qué tan dominante es una empresa en su industria. Esta hipótesis se basa en la idea de que existe una curva de experiencia y que la participación de mercado se gana al tener los costos generales más bajos.
¿Cómo funciona la matriz de participación de crecimiento?
La matriz BCG se basa en la idea de que los rendimientos altos constantes provienen de ser el líder del mercado. Al final, el líder del mercado tendrá una ventaja de costos que es sostenible y difícil de replicar para los nuevos participantes. Luego, se pueden identificar los mercados con las tasas de crecimiento más altas.
Antes de invertir, las empresas deben pensar qué tan competitiva es su empresa y qué tan atractivo es su mercado. La matriz BCG muestra que la cuota de mercado y la tasa de crecimiento son los principales impulsores de estas dos cosas.
Existe una combinación única de participación de mercado relativa y crecimiento en cada uno de los cuatro cuadrantes.
- Bajo crecimiento, alta participación: para reinvertir, las empresas deben maximizar las ganancias de estas vacas lecheras.
- Alto crecimiento, alta participación: aumento de la participación de mercado acompañado de una rápida expansión. Estas “estrellas” tienen mucho potencial, por lo que las empresas deberían invertir muchos recursos en ellas.
- Alto crecimiento, baja participación: las empresas deben decidir si poner dinero en estos "signos de interrogación" o cancelarlos en función de su potencial como estrellas.
- Participación baja, crecimiento bajo: una empresa puede optar por liquidar, deshacerse o reposicionar a sus "mascotas".
El éxito de un producto depende de poder conseguir una gran cuota de mercado antes de que deje de crecer. Es inevitable que todo se convierta en una fuente de ingresos o en una mascota. Tener una mascota demuestra que no eres un buen líder o que no puedes admitir la derrota y rendirte.
¿Cuáles son los cuatro cuadrantes en orden?
Tanto la cuota de mercado relativa como la tasa de crecimiento del mercado se utilizan para ubicar a las empresas en uno de los cuatro cuadrantes de la matriz BCG. Tanto en el eje horizontal como en el vertical de la cuota de mercado, esta matriz BCG muestra la tasa de crecimiento del mercado. Aquí están las cuatro celdas de esta matriz BCG con varios símbolos:
# 1. Estrellas
Las estrellas muestran una rápida expansión y capturan una parte desproporcionada del mercado. El cuadrante superior izquierdo de la matriz es donde encontrarás las estrellas. Son productos o marcas muy conocidas en mercados que están creciendo rápidamente, por lo que una empresa debería darles la mayor cantidad de dinero de inversión. Además, marcan una gran diferencia en la economía y tienen una gran cuota de mercado. Las ganancias de las estrellas suelen ser más altas que las de los otros tres sectores.
#2. vaca lechera
Las vacas lecheras son negocios estables que no crecen rápidamente pero que, sin embargo, generan muchos ingresos. En la esquina inferior izquierda, encontrará productos y marcas que se han convertido en líderes del mercado en un mercado que crece lentamente.
Son productos de gran venta que ya han demostrado su valía en el mercado y, a menudo, requieren poca inversión nueva. Sería prudente que las empresas mantuvieran estos productos en producción el mayor tiempo posible debido al dinero que generan, que se puede utilizar en otras áreas. Las vacas lecheras son inversiones que siempre generan mucho dinero, pase lo que pase con la economía o el mercado de valores.
#3. Signos de interrogación
Común en sectores de rápido crecimiento; “¿?” los símbolos necesitan grandes inyecciones de capital para mantener o ampliar su cuota de mercado. Por lo general, son ofertas nuevas que tienen un sólido potencial comercial. Realmente podrían despegar si se les dieran los recursos para hacerlo. Además, podrían convertirse en animales callejeros si no se les cuida bien.
#4. Perros
El bajo crecimiento y una pequeña porción de la cuota de mercado colocan a los perros en la esquina inferior derecha. Los altos costos, la mala calidad o la promoción ineficaz podrían ser los culpables de los resultados decepcionantes. Sería sensato que una corporación se deshiciera de estos pozos de dinero y recursos si no hay posibilidad de expandir su participación en el mercado. Existe una alta probabilidad de perder dinero al intentar monetizar un perro.
¿Qué evalúa la matriz BCG?
Con la matriz BCG, la empresa puede determinar qué tan bien está funcionando cada producto. Esto ayuda a la empresa a determinar qué productos deberían obtener más dinero de la empresa y cuáles deberían detenerse por completo. También puede ayudar a las empresas a descubrir qué nuevos productos pueden lanzar al mercado.
Matriz BCG con ejemplo
Un ejemplo de matriz BCG puede ayudar a su negocio de muchas maneras, incluido el marketing, la gestión de proyectos y la planificación estratégica general. La planificación estratégica es donde nacen los planes y programas de marketing, y aquí es donde más se utiliza la matriz. También es útil para analizar las carteras de empresas.
Aquí hay algunos ejemplos de la matriz BCG para examinar:
- Significa poner más dinero en un producto para obtener una porción más grande del mercado: un producto que cae en el "?" categoría indica que se puede esperar una ganancia en la participación de mercado de una inversión en ese producto.
- Cómo saber si vale la pena esperar para invertir en un producto: puede contar con un estancamiento si su producto cae en la categoría de "perro". Los productos de esta sección son ideales si necesita un descanso temporal de sus inversiones.
- Para aumentar la rentabilidad de un producto: Utilice la matriz BCG para identificar sus productos más vendidos, de modo que pueda centrar sus esfuerzos de marketing en estos artículos "estrella". Puede usar la matriz para averiguar qué productos generan la mayor cantidad de dinero observando cuáles tienen la mayor participación de mercado.
- Para un uso óptimo de los medios disponibles: la matriz BCG ilustra qué bienes tienen más probabilidades de generar un retorno de la inversión, lo que le permite priorizar sus esfuerzos. Esto es fantásticamente útil para las empresas que compiten en un mercado dinámico.
En términos generales, la matriz funciona mejor para las grandes empresas que para las más pequeñas. Cuando se trata de empresas más pequeñas, puede que no sea posible calcular con precisión su cuota de mercado relativa. También supone que si una empresa gasta más en marketing, obtendrá una mayor cuota de mercado. Si no tiene mucho dinero, es posible que no pueda aprovechar al máximo la matriz BCG.
¿Cómo se calcula el crecimiento del mercado en la matriz BCG?
Es crucial que las empresas piensen detenidamente en una serie de variables antes de entrar en nuevos mercados o crecer significativamente en los existentes. El tamaño del mercado y la tasa de crecimiento son importantes. Las estadísticas pueden estimar los ingresos del mercado, pero no pueden predecir el éxito empresarial.
La tasa de crecimiento del mercado es el cambio en el tamaño de un mercado durante un cierto período de tiempo, generalmente se muestra como un porcentaje positivo o negativo. Mide cuántas más personas quieren un producto o servicio en un mercado. El crecimiento del mercado está directamente relacionado con la cantidad de personas que quieren comprar. Aquí hay un breve consejo sobre cómo calcular el crecimiento del mercado en la matriz BCG:
- Para calcular el crecimiento del mercado, necesita el tamaño de los ingresos del mercado (incluidas las ventas totales de todo el mercado con usted y todos sus competidores combinados). Este es el tamaño de su mercado actual. Por cada año que desee monitorear el desarrollo, necesitará ese valor. Para determinar esto, necesitamos diferenciar entre el tamaño del mercado del primer año y el tamaño del mercado del segundo año. Para convertir a un porcentaje, multiplique la cifra final por 100 y luego divida por el tamaño del mercado en el primer año.
- Tomaremos "Año uno" y "Año dos" como ejemplos sencillos:
(Tamaño del mercado del año 2 – Tamaño del mercado del año 1)/(Tamaño del mercado del año 1) x 100 = Tasa de crecimiento del mercado (%)
Es importante recordar que el cálculo del crecimiento del mercado de un solo año no cuenta toda la historia del mercado. Le recomendamos que haga algunos cálculos simples para calcular la tasa de crecimiento anual promedio en su campo durante varios años. Esos números lo ayudarán a crear una tendencia que muestre el estado del mercado.
¿Cuál es la importancia de la matriz BCG?
La importancia de la matriz BCG es:
- Con solo dos dimensiones y cuatro cuadrantes, es fácil de usar y explicar.
- Es un verdadero marco de estrategia que ha resistido la prueba del tiempo y numerosos cambios en el panorama de la industria.
- En la mayoría de los casos, las métricas necesarias, como la expansión del mercado y la cuota de mercado relativa, así como las métricas competitivas, están fácilmente disponibles para la organización, lo que hace que el proceso sea sencillo de llevar a cabo y planificar.
- Invertir y apoyar unidades de negocio (o marcas, o productos) tiene una estrategia clara, con la excepción de la? Una estrategia esencial para la asignación de capital para las empresas que buscan aumentar su participación en un mercado determinado y, al mismo tiempo, cosechar los beneficios de un historial en expansión, la curva de experiencia.
- La asignación estratégica de recursos dentro de la empresa es posible gracias a la capacidad de la empresa para evaluar las fortalezas y el potencial relativos de cada una de sus unidades de negocios a la luz del panorama competitivo. También lea, MATRIZ DE DECISIÓN: Significado, Uso y Guía.
¿Qué dos métricas se utilizan en el BCG?
Las dos métricas son la cuota de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado.
El Boston Consulting Group (BCG) ideó un método común para analizar la cartera de una empresa. Las empresas colocan todos sus productos y servicios en una matriz de dos por dos, con la cuota de mercado a la izquierda y la tasa de crecimiento del mercado a la derecha.
¿Cuáles son las limitaciones de la matriz BCG?
Con la matriz BCG, es fácil comparar muchas unidades comerciales diferentes y elaborar un plan sobre cómo dividir los recursos entre ellas. Es importante tener en cuenta que la matriz BCG tiene algunas restricciones, específicamente las que se enumeran a continuación:
- Solo hay dos variables en la Matriz BCG: cuota de mercado y tasa de crecimiento.
- Hay otras métricas por las cuales se puede medir el éxito además de estas.
- No tiene en cuenta el valor de la promoción entre marcas.
- La cuota de mercado no equivale necesariamente al éxito.
- Dado que ganar una gran parte del mercado es costoso, no es seguro aumentar los ingresos.
- A veces, los caninos pueden ayudar a una empresa o a sus productos en el mercado.
- El modelo no tiene en cuenta las pequeñas empresas emergentes.
Conclusión
Si considera todo lo anterior, puede determinar la ruta óptima desde el inicio hasta el líder del mercado utilizando la matriz BCG. La mejor manera de financiar los signos de interrogación y las estrellas es capitalizar las oportunidades que generan fuentes de ingresos. Además, los perros deben venderse o intercambiarse para liberar fondos de bajo valor que podrían utilizarse mejor en otros lugares. Por último, pero no menos importante, necesitará una distribución justa de signos de interrogación, estrellas y fuentes de ingresos para garantizar futuros flujos de efectivo positivos.
Preguntas frecuentes sobre la matriz BCG
¿Cuáles son los beneficios de usar la matriz BCG?
- es simple de entender
- Te ayuda a asignar recursos
- es fácil de crear
¿Se usa la matriz BCG en el mundo real?
En su apogeo de popularidad, BCG afirma que el 50% de todas las empresas de Fortune 500 emplearon la matriz de participación de crecimiento; incluso ahora, sigue siendo una parte integral de los planes de estudios de estrategia empresarial.
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