Las ventas de seguros son un aspecto esencial de la industria de seguros; tiene como objetivo proteger contra pérdidas financieras y cualquier evento inesperado que incurra en pérdidas. Las ventas de seguros involucran a agentes que venden pólizas de seguros, como de vida y de automóvil, a los clientes.
Este artículo proporciona información sobre las ventas de seguros, incluido el significado del término, el papel de los agentes de ventas de seguros y su rango salarial.
¿Qué son las Ventas de Seguros?
Para los clientes, las ventas de seguros implican la venta de varias pólizas de seguros, como seguros de hogar, de vida, de salud y de automóviles. Los vendedores de seguros son responsables de crear una base de clientes, explicar las pólizas, vender y negociar pólizas de seguros.
El seguro ayuda a protegerlo a usted, a su familia y a sus bienes. Una aseguradora lo ayudará a cubrir los costos de facturas médicas u hospitalización inesperadas y de rutina, daños por accidentes a su automóvil, lesiones a otros y daños a la vivienda o robo de sus pertenencias.
¿Cómo se llaman los vendedores de seguros?
El término utilizado para describir a los vendedores de seguros varía según el contexto y el tipo de producto de seguros que venden. Estos son algunos de los términos más comunes utilizados para describir a los vendedores de seguros:
- Agente de ventas de seguros
- Agente de seguros
- Corredor de seguros
Agente de ventas de seguros
Un agente de ventas de seguros es un profesional autorizado que vende diferentes productos de seguros. Trabajan para compañías de seguros o firmas de corretaje y ayudan a los clientes a comprender sus necesidades de seguro y recomiendan las pólizas de seguro más adecuadas para satisfacer esas necesidades. Las pólizas que venden pueden incluir seguros de vida, salud, propiedad, accidentes, automóvil, atención a largo plazo y discapacidad.
Educan a los clientes sobre las diferentes pólizas de seguro disponibles y los ayudan a comprender cuál se adapta mejor a sus necesidades.
¿Cuáles son los deberes de un agente de ventas de seguros?
Los deberes y responsabilidades de un agente de ventas de seguros pueden variar según el tipo de seguro en el que se especialice y la compañía para la que trabaje. Sin embargo, los deberes y responsabilidades comunes de un agente de ventas de seguros incluyen lo siguiente:
- Educar a los clientes sobre las pólizas de seguro disponibles y ayudarlos a elegir las pólizas que mejor se adapten a sus necesidades.
- Construir y mantener relaciones sólidas con sus clientes y cumplir con los objetivos de ventas establecidos por su empleador.
- Manténgase actualizado sobre las tendencias de la industria y los cambios en las regulaciones de seguros.
- Venda pólizas de seguro a particulares o empresas y ayúdelos a completar el proceso de solicitud.
- Ofrecer servicios de gestión financiera y gestionar las cuentas de los clientes.
- Los agentes también brindan asistencia y asesoramiento a los clientes actuales y pueden ayudar a presentar reclamaciones.
Salario de un agente de ventas de seguros
El salario de un agente de ventas de seguros varía ampliamente según muchos factores importantes, que incluyen la educación, las certificaciones, las habilidades adicionales y la cantidad de años dedicados a la profesión. En general, el salario promedio de un agente de ventas de seguros en los Estados Unidos es de $54,180 49,483, pero el rango suele oscilar entre $61,118 XNUMX y $XNUMX XNUMX
Salario de un agente de ventas de seguros por ciudad
- En Tampa, FL, el salario de un agente de ventas de seguros es de $71,580 por año.
- En Austin, TX, el salario de un agente de ventas de seguros es de $66,727 por año.
- En Charlotte, NC, el salario de un agente de ventas de seguros es de $65,974 por año.
Ventas de seguros de vida
Las ventas de seguros de vida involucran el proceso de vender pólizas de seguros de vida a los clientes. Puede obtener un seguro de vida en línea oa través de un agente de ventas de seguros.
El seguro de vida es un contrato legal entre usted y su aseguradora. A cambio de primas mensuales o anuales, su compañía de seguros proporciona un pago, también conocido como "beneficio por fallecimiento", a los beneficiarios que elija al momento de su fallecimiento.
El sector de ventas de seguros de vida es uno de los componentes más grandes e importantes de la industria de seguros de billones de dólares en los Estados Unidos. Los seguros de vida y las rentas vitalicias representaron casi la mitad de las primas netas de la industria aseguradora estadounidense.
Como carrera, ser un agente de ventas de seguros de vida ofrece potencial de crecimiento financiero, oportunidades laborales y trabajo por cuenta propia. Los agentes de venta de seguros de vida reciben una comisión del 60% al 80% de las primas que paga el cliente en el primer año. En los años subsiguientes, cobran comisiones más pequeñas, y del 5% al 10% de todas las primas pagadas durante la vida de la póliza podrían destinarse a comisiones.
Venta de seguros de coche
Las ventas de seguros de automóviles se refieren a la venta de pólizas de seguros de automóviles a los propietarios de automóviles. Brinda protección financiera a los propietarios de automóviles en caso de accidentes, robo u otros tipos de daños a sus automóviles.
Las pólizas de seguro de automóvil tienen múltiples opciones de cobertura, que incluyen cobertura de responsabilidad civil, colisión, integral y de motorista sin seguro. El costo del seguro de automóvil depende de varios factores, como la marca y el modelo del automóvil, la edad del conductor, el historial de manejo y la ubicación. Un agente de ventas de seguros cobra una comisión del 2 al 15% por las renovaciones de seguros de automóviles.
¿Cuál es la diferencia entre un agente de seguros y un representante de ventas?
La diferencia entre un agente de seguros y un representante de ventas es que un agente representa a una compañía de seguros y vende sus pólizas a cambio de una comisión. Por el contrario, un representante de ventas trabaja para una sola empresa y representa solo sus productos.
Agente de seguros
- Un agente puede representar a una o más compañías de seguros.
- El agente gana una comisión directa basada en cuánto puede negociar para su cliente.
- Un agente puede tener varios clientes comerciales y, por lo general, trabaja para su propio negocio.
- Un agente trabaja en nombre de un cliente para asegurar el empleo de un cliente comercial.
Representante de ventas
- Un representante de ventas por lo general trabaja en un puesto de ventas, actuando directamente en nombre de un empleador.
- El representante generalmente recibe una comisión basada en el valor de los productos o servicios totales vendidos, pero también puede recibir un salario.
- Un representante de ventas por lo general trabaja con una empresa establecida para vender los bienes y servicios de esa empresa.
- Un representante puede trabajar en casi todas las áreas minoristas y en todos los niveles de pago, desde un empleado de una tienda hasta un vendedor de automóviles.
Cómo hacer ventas de seguros
Realizar ventas de seguros, ya sean de vida o de automóviles, implica establecer credibilidad y confianza con los prospectos, comprender sus necesidades y ofrecer soluciones que las satisfagan. Para ello, es importante ser educador y asesor, no sólo un agente. Explique las opciones de seguro y la cobertura en términos sencillos y muestre interés en las necesidades particulares del prospecto. Al hacer esto, se establece como un experto en el seguro que vende y genera confianza con sus prospectos.
¿Cómo vendo seguros a un cliente?
La venta de seguros se puede hacer de muchas maneras, según el tipo de producto de seguros que esté vendiendo y su público objetivo. Aquí hay cinco formas de vender seguros a los clientes:
#1. Utilice varias estrategias de marketing
Una forma de hacerlo es saturando el mercado con la misma cartelera. También puede usar programas de correo directo para llegar a clientes potenciales y comunicarse con su base de clientes actual. Las llamadas en frío son otra opción, pero es importante invertir en clientes potenciales antes de probar este método de venta. Las tarjetas de referencia y las solicitudes de referencias en todos los canales de comunicación posibles también pueden ayudar a expandir su red.
#2. Conéctese a sistemas de ventas y marketing que han demostrado que funcionan.
Las agencias de seguros han probado y examinado sistemas de ventas y marketing que pueden ayudar a los agentes a encontrar prospectos y ayudarlos con sus necesidades de seguros. Por ejemplo, en el negocio de gastos finales, un sistema probado de venta y generación de prospectos pone a los prospectos interesados frente a los agentes todos los días.
#3. Establezca una buena relación con el cliente potencial durante cada llamada de ventas.
Dedique tiempo a conocer al cliente potencial y hacerle preguntas relacionadas con la suscripción. Por ejemplo, si le interesan las ventas de seguros de vida, pregunte sobre la salud del prospecto y presente lo que le ofrece. Si tienen objeciones a la compra, refutarlas para obtener un resultado de beneficio mutuo.
#4. Vender diferentes tipos de productos de seguros.
Por ejemplo, puede vender seguros temporales a diferentes mercados, como propietarios de negocios. Vender a grupos proporciona escala y apalancamiento que son difíciles de igualar en un mercado 1 a 1.
#5. Maximice los resultados de ventas mediante la venta cruzada
La venta cruzada implica la venta de múltiples productos a los mismos prospectos de ventas de seguros. Aunque los nuevos agentes comúnmente venden múltiples productos, aprender incluso un solo producto, y mucho menos múltiples productos, es abrumador. Como agente nuevo, lo mejor es concentrarse en un producto y agregar más a medida que adquiera experiencia.
¿Cómo entrevisto a un agente de seguros?
Para entrevistar a un agente de seguros, hay varias preguntas que puede hacer para determinar su idoneidad para el puesto.
#1. Pregunte por qué están interesados en el papel
Esta pregunta permite que el entrevistado se venda y muestre lo que puede aportar a la empresa.
#2. Pregúntele al entrevistado sobre su experiencia
El entrevistado debe proporcionar una breve descripción de sus roles y responsabilidades anteriores.
#3. Pregunte acerca de las cualidades que hacen a un buen agente de seguros.
Las habilidades de comunicación y negociación son esenciales, al igual que las buenas habilidades de marketing. Además, un agente de seguros debe tener un amplio conocimiento del producto, una gran personalidad y persistencia.
#4. Pregúnteles cómo se mantienen motivados.
También puede pedirles que describan sus estrategias y mentalidad para el puesto. Estas preguntas lo ayudarán a comprender cómo el entrevistado aborda su trabajo y cómo maneja la presión.
#5. Hágales una pregunta inesperada.
Hacer una pregunta inesperada mostrará cómo reaccionan ante un desafío que quizás no hayan anticipado. Esto puede darle una idea de cómo piensan y qué tan rápido pueden reaccionar cuando se presenta una situación no planificada.
#6. Pregúnteles qué esperan del trabajo y qué esperan de usted como gerente de contratación.
Esta pregunta lo ayudará a ver cómo el candidato ve su rol en la empresa y cómo ve su rol como gerente de contratación.
#7. Pregúntele al candidato sobre su trabajo favorito y qué le gustó de él.
Esta pregunta puede ayudarlo a ver lo que les gusta de ciertos trabajos y lo que no les gusta. Esto puede ser útil para comprender cómo encajarán en su empresa y cómo trabajarán con los demás.
¿Cómo me promociono como agente de seguros?
Como agente de seguros, promocionarse es crucial para atraer clientes y hacer crecer su negocio. Hay varios pasos que puede seguir para promocionarse, que incluyen:
- Encuentre su nicho y use el marketing de nicho para aumentar sus ventas. En lugar de tratar de complacer a todos, concéntrese en un segmento de mercado específico y adapte sus esfuerzos de marketing a sus necesidades.
- Marca tu marca de manera efectiva mediante el desarrollo de un diseño claro y cohesivo que identifique tu marca. Esto incluye el diseño de su sitio web, los materiales de marketing e incluso el encabezado de las facturas que envía a sus clientes.
- Cree contenido original para promocionarse de forma gratuita. Por ejemplo, puede crear publicaciones de blog, publicaciones en redes sociales o videos que brinden información valiosa sobre seguros y gestión de riesgos a clientes potenciales.
- Genere clientes potenciales publicando anuncios en línea, aunque tenga en cuenta que los seguros son una industria competitiva y el costo por clic puede ser alto.
- Desarrolle un plan de marketing que transmita su mensaje y se centre en lo que puede hacer por los clientes. Como videos de marketing, anuncios en redes sociales y videos testimoniales que cuentan historias reales de cómo fue más allá para los clientes.
¿Cómo me convierto en un vendedor de seguros exitoso?
Convertirse en un vendedor de seguros exitoso requiere cultivar habilidades y cualidades que ayuden a construir una base sólida para una carrera en la industria de seguros. Aquí hay formas de cultivar habilidades que lo ayudarán a tener éxito como vendedor:
- Practique una “mentalidad de crecimiento”. Para desarrollar esta mentalidad, valora el proceso sobre el resultado, toma riesgos frente a los demás y también encuentra el lado positivo en las críticas.
- Aprende a prospectar. Identifique las necesidades del cliente, aproveche las muestras y tarifas de cobertura de seguro y prospeccione desde allí.
- Lea libros informativos sobre la venta de seguros antes de comenzar.
- Use clientes potenciales compartidos, compre sus propios clientes potenciales o comuníquese con su red de amigos y familiares para encontrar clientes potenciales.
- Comprender un servicio específico y su mercado objetivo ciertamente puede ayudarlo a ganar más dinero vendiendo seguros.
- Defina la estrategia de venta de su agencia y, por todos los medios, sígala de manera consistente para cada cliente potencial que toque.
- Use una variedad de canales de comunicación, como correo electrónico, teléfono y mensajes de texto, para comunicarse con clientes potenciales.
- Construya relaciones con clientes potenciales brindándoles información y recursos valiosos.
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Referencias
