Los agentes de seguros son conocidos como profesionales autorizados que realizan un análisis de necesidades. Ayudan a sus clientes a localizar los productos de seguros apropiados. Además, juegan un papel esencial en la protección de las familias de sus clientes de pérdidas financieras imprevistas en el futuro. Si está pensando en convertirse en agente de seguros, conocer el salario promedio puede ayudarlo a decidir si es la carrera profesional correcta. Este artículo responde a la pregunta "¿cuánto ganan los agentes de seguros por póliza?", cómo ganan dinero los agentes de seguros y más. ¡Leer aquí!
¿Cuánto ganan los agentes de seguros al año?
Un agente de seguros de primer año puede ganar más de $ 100,000 al año, según la oficina de estadísticas laborales (BLS). El 10% más bajo de la industria ganó menos de $29,000, mientras que el 10% más alto ganó más de $127,840.
Las comisiones son una de las razones principales por las que varían los salarios de los agentes de seguros. Cuanto más éxito tengas en las ventas, más dinero ganarás.
Sin embargo, existen factores adicionales que influyen en las ganancias de un agente de seguros.
¿Qué factores influyen en cuánto ganan los agentes de seguros?
Entre los factores relevantes se encuentran:
#1. Tipo de Agente de Seguros Tipo
Los agentes de seguros se clasifican en dos tipos: cautivos e independientes. Los agentes cautivos solo trabajan para una compañía de seguros. Los agentes independientes representan y venden planes de seguros de una variedad de compañías. Sin embargo, independientemente del tipo de agente que sea o de las comisiones que reciba, la mayoría de los agentes dedican la mayor parte de su tiempo a comercializar sus productos y servicios.
#2. Tipo de póliza de seguro
Hay numerosas pólizas de seguro disponibles, que van desde vehículos hasta seguros de propiedad comercial. Como agente de seguros, usted es responsable de vender dichas pólizas a individuos, familias y empresas para protegerlos de pérdidas financieras durante una catástrofe.
Para aumentar sus ingresos, cada tipo de seguro tiene posibilidades de venta a nuevos clientes o de ventas adicionales a clientes existentes. Las personas y las organizaciones buscan continuamente soluciones de cobertura de seguros confiables para proteger sus activos. Saber exactamente qué requieren los consumidores de cada línea de seguros y ofrecerlo es fundamental si desea aumentar sus ventas.
También existen planes de seguros especializados específicos que pueden proporcionar buenas perspectivas de ingresos, como el seguro de camión de comida, el seguro de avión y el seguro de entrenador personal, por mencionar algunos.
# 2. Ubicación
El costo de vida, el transporte, las tasas de accidentes, la salud pública y otros factores difieren según el estado. Estos hechos son esenciales para calcular las tasas de seguros y los montos de las primas. Además, una ciudad pequeña con una población relativamente pequeña solo puede ofrecer muchas oportunidades. Simultáneamente, una ciudad más grande con más gente le brindará opciones adicionales para encontrar nuevos clientes.
#3. Estructura de Comisiones
La mayoría de los corredores de seguros dependen significativamente de las comisiones como su principal fuente de ingresos. Los agentes cautivos que venden seguros de vivienda y automóviles obtendrán una comisión del 5% al 10% sobre la prima del primer año, según Insure.com. En comparación, las tasas de comisión de estas formas de seguro para un agente independiente promedian aproximadamente el 15%.
¿Sabía usted que? De acuerdo con el Departamento de Servicios Financieros (DFS), Nueva York tiene una de las leyes de seguros más estrictas, conocida como Reglamento de Seguros 194. Esto requiere que los corredores y agentes de seguros en Nueva York proporcionen divulgaciones por escrito de las bonificaciones de fin de año de las aseguradoras y sus tasas de comisión si un cliente las solicita.
#4. Calificaciones
La mayoría de las empresas de seguros no tienen normas de contratación estrictas para los agentes de seguros. Es posible que muchos no requieran experiencia previa en la industria de seguros porque la mayoría de las organizaciones tienen programas internos de capacitación para nuevos agentes. Estos programas los educan sobre los productos que venderán.
Necesitará las siguientes calificaciones para convertirse en un agente de seguros:
- Se requiere un diploma de escuela secundaria (algunas empresas también pueden requerir una licenciatura).
- Licencia emitida por el estado
- conocimiento de venta de productos
- Habilidades de gestión empresarial.
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Paciencia y buena mentalidad.
La formación formal es más importante que la educación universitaria cuando se trabaja en la industria de seguros. Una licenciatura en una disciplina relacionada puede ser beneficiosa, pero normalmente no es un requisito. En la industria de seguros, hay más oportunidades de aprender en el trabajo y estar expuesto al conocimiento que un título universitario no puede proporcionar.
Muchos agentes de seguros comienzan sus carreras siguiendo a agentes más experimentados. Es un excelente método para que interactúen con sus compañeros de trabajo mientras aprenden en el trabajo.
NOTA: Es importante recordar que hay otros trabajos disponibles en el sector de seguros además de convertirse en agente. Los rangos de salario para puestos como corredor de seguros y suscriptor de seguros son más altos. A medida que adquiera más experiencia en el campo, puede investigar estas posibilidades.
¿Puedo ganar dinero razonable como agente de seguros?
En la mayoría de los casos, un agente de seguros gana dinero a través de comisiones. Es el tipo de pago más común para los agentes de seguros.
La mayoría de los agentes de seguros venden seguros para el hogar, automóviles, vida y salud. Por vender un seguro de hogar y de automóvil, las compañías de seguros pagan a los agentes un porcentaje de las primas y renovaciones.
Cuando un cliente contrata por primera vez un seguro de vida o de salud, el porcentaje de la venta es mayor. Las renovaciones pueden generar dinero para los agentes, pero no tanto como las pólizas nuevas.
Sin embargo, hay otras formas de ganar dinero. Esta forma varía según la compañía de seguros para la que trabaja un agente.
¿Qué agente de seguros gana más dinero?
La mayoría de la gente también pregunta, "¿cuánto ganan los agentes de seguros al año?" bueno, esto depende del tipo de agente de seguros. Cada tipo de agente de seguros tiene una cantidad diferente que ganan anualmente.
La comisión de venta de seguros de vida es la más alta de cualquier comisión de seguros. Los agentes pueden ganarlo en su primer año si solo se les paga por comisión.
Son los agentes de seguros que ganan más dinero.
¿Es difícil vender seguros?
Vender seguros también puede ser desafiante y accesible. Es como muchas otras carreras relacionadas con las ventas. Es una carrera acelerada que requiere concentración y determinación.
Muchos prospectos y clientes potenciales dirán que no o perderán interés en los productos que vende, y pueden elegir las ofertas de otro agente en lugar de las suyas.
Para tener éxito como agente de ventas de seguros, debe tener habilidades específicas, como la perseverancia, la capacidad de decir no y una actitud positiva. Esta guía sobre “cuánto ganan los agentes de seguros al año” puede ayudarlo a saber más sobre esas habilidades.
¿Es el agente de seguros un trabajo estresante?
No, trabajar como agente de seguros no es una ocupación estresante. Casi la mitad de todos los agentes de seguros trabajan para agencias o corredurías de seguros independientes.
Venden productos proporcionados por diferentes compañías de seguros. Casi el 20% son autónomos. Mientras que otros son empleados por las llamadas compañías de seguros directos.
A partir de esto, supongo que la siguiente pregunta que podría venir a su mente es, "¿cuánto ganan los agentes de seguros al mes?" Sigue leyendo para saber más.
¿Puedes ganar 100k como agente de seguros?
Sí, puede ganar $100,000 por año como agente de seguros. Si bien es posible ganar más de $ 100,000 como agente de seguros, incluso los puestos mejor pagados generalmente no pagan más de $ 79,000 por año.
El salario anual promedio de un agente de seguros es de $46,949. Fuera de la industria de servicios financieros, solo unas pocas industrias brindan la oportunidad a profesionales relativamente inexpertos de obtener ingresos significativos en su primer año de empleo. Y pocas carreras en la industria de servicios financieros brindan a los recién llegados la oportunidad de ganar tanto como lo hace un agente de seguros de vida de inmediato.
En su primer año de ventas, un agente de seguros trabajador puede ganar más de $100,000. Sin embargo, el éxito como agente de seguros no es barato. Es un campo exigente, y la mayoría de los competidores se agotan más temprano que tarde.
Es mucho más probable que los agentes de seguros escuchen la palabra "no" que la palabra "sí". y no es raro que la palabra "no" se pronuncie con una serie de improperios y la puerta proverbial se cierre en la cara.
¿Por qué es tan difícil vender seguros de vida?
Vender seguros de vida puede ser un desafío para ganarse la vida, y mucho menos para mantener una carrera lucrativa a largo plazo. Algunos analistas de la industria, como monster.com, informan que los agentes se agotan en un año.
Es por eso que la mayoría de la gente pregunta, "¿cuánto ganan los agentes de seguros por hora?" Les gusta preguntar sobre el dinero antes de decidir seguir una carrera.
Las dificultades a las que se enfrentan los nuevos agentes de seguros de vida son muchas. Por lo general, el pago se basa únicamente en la comisión.
Conseguir clientes que estén calificados por su cuenta puede ser difícil. Los pocos clientes potenciales que su empresa puede proporcionar normalmente ya han sido contactados por docenas de agentes.
Dadas estas dificultades, es comprensible que algunas personas se pregunten: ¿cuánto ganan los agentes de seguros al mes? ¿Es el seguro de vida una buena carrera? Porque vender un seguro de vida tiene ventajas y desventajas.
¿Cuánto ganan los agentes de seguros por póliza?
Si bien hay muchos tipos diferentes de seguros, la carrera más lucrativa en la industria de seguros es la de un vendedor de seguros de vida. Los agentes que se especializan en este segmento del mercado de seguros ayudan a familias, empresas, empleadores y otras partes a protegerse contra pérdidas financieras cuando fallece un ser querido.
Los agentes de seguros que venden este tipo de cobertura se clasifican como agentes "cautivos", que solo venden seguros de una compañía, o agentes "no cautivos", que representan a varias compañías de seguros.
En cualquier caso, el agente de seguros típico dedicará la mayor parte de su tiempo a la comercialización para identificar a las personas que pueden necesitar una cobertura de seguro nueva o adicional. Les proporcionan cotizaciones de las empresas que representan y los convencen para que firmen el nuevo contrato de seguro.
Un agente de seguros de vida normalmente recibe entre el 30 % y el 90 % del monto pagado por una póliza (también conocido como prima) por el cliente en el primer año. Posteriormente, el agente puede recibir del 3% al 10% de la prima anual, también conocidas como “renovaciones” o “comisiones de seguimiento”.
Esto le da a la gente una idea de la pregunta: ¿cuánto ganan los agentes de seguros al año?
¿Cómo puedo tener éxito en la venta de seguros?
La siguiente pregunta que debe hacerse además de "¿cuánto ganan los agentes de seguros por póliza" debería ser "¿cómo puede tener éxito en la venta de seguros?" Para hacer esto, tienes que:
#1. Ser capaz de reconocer su producto
La primera habilidad para tener éxito en la venta de seguros en esta guía, “cuánto ganan los agentes de seguros al año”, es reconocer su producto. Incluso el vendedor más hábil no puede vender algo que no comprende.
Las leyes estatales de seguros y las políticas de las empresas rigen los productos de seguros, por lo que hay mucho que aprender. Aprende las regulaciones de su estado antes de recibir su licencia de seguro, y la capacitación de la compañía comienza una vez que la compañía lo contrata.
No obstante, busque clases de educación continua relevantes y capacitación sobre productos de la aseguradora. Esto garantiza que tenga toda la información que necesita para comprender su producto.
Finalmente, infórmese sobre el producto de su competidor para que pueda manejar las objeciones de manera efectiva.
#2. Vuelvete un maestro
La segunda habilidad para tener éxito en la venta de seguros es convertirse en maestro. Desea que sus clientes potenciales y actuales lo vean como una fuente de información.
Conocer tu producto por dentro y por fuera no es solo para explicárselo a los clientes cuando firman un contrato. También asocia su nombre con su producto de seguro, posicionándolo como su fuente de acceso.
Escribir artículos para revistas especializadas y periódicos comunitarios. Las clases gratuitas de educación sobre seguros se pueden llevar a cabo en su centro comunitario o biblioteca local.
Además, puede considerar desarrollar un boletín informativo o un sitio web para su mercado. Debe discutir noticias importantes sobre seguros y proporcionar información relevante gratuita.
#3. Seleccione una experiencia
La tercera habilidad para tener éxito en la venta de seguros es elegir la experiencia adecuada.
Las licencias de seguros están disponibles en varias categorías, que incluyen salud, vida, propiedad y accidentes. Los mejores agentes de seguros se especializan principalmente en vender un solo producto. Le permite buscar oportunidades de nicho y convertirse en un experto en un tipo específico de seguro.
No se concentre en un producto mientras ignora los demás. Siempre que tenga una licencia, puede vender y dar servicio a otros tipos de seguros a sus clientes y, eventualmente, atender sus necesidades de seguros.
Simplemente dedique la mayor parte de sus esfuerzos a vender un tipo.
#4. Tienes que promocionarte
Promocionarse es la siguiente habilidad para tener éxito en la venta de seguros.
Los seguros no se pueden vender en el vacío. En algunos casos, la aseguradora se encargará de las iniciativas de marketing tradicionales, como los comerciales y la publicidad impresa, pero no lo comercializarán a usted específicamente como agente.
Para promocionarse, debe establecer contactos con nuevos prospectos y conexiones comerciales. Esto podría incluir unirse a grupos de redes o participar en asociaciones comerciales de seguros.
También es bueno dar a conocer su presencia en la comunidad a través de grupos no comerciales o de seguros, como organizaciones religiosas y de servicios.
#5. Trabaja en mejorar tus habilidades con las personas
Por último, mejorar las habilidades de su gente es esencial para tener éxito en la venta de seguros.
En realidad, un agente de seguros está vendiendo una promesa de pago en caso de un incidente cubierto. Debido a que no hay un producto físico para vender, sus habilidades interpersonales son aún más críticas para su éxito.
Ganarse la confianza de un cliente potencial es fundamental para trabajar con ellos. Con habilidades sociales, puede construir una relación a largo plazo con sus clientes y convertirse en su fuente de productos de seguros a lo largo de sus vidas.
Conclusión
Los ingresos de un agente se basan en comisiones y bonificaciones; su éxito en las ventas se refleja en sus ganancias. Si tiene una sólida ética de trabajo, la voluntad de aprender y promocionarse activamente, podría ganar rápidamente dinero más que suficiente como agente de seguros.
La industria de seguros está en constante expansión y siempre requerirá personas capaces. Y si está a la altura de su potencial, se adapta a las circunstancias cambiantes y se comercializa de manera efectiva, el salario de su agente de seguros será lo que desea.
Finalmente, espero que este artículo responda a su pregunta sobre cuánto ganan los agentes de seguros por hora, mes o año. ¡Salud!
Preguntas frecuentes
¿Qué agente de seguros gana más dinero?
La comisión de venta de seguros de vida es la más alta de cualquier comisión de seguros. Los agentes de seguros aquí ganan más dinero.
¿Qué hacen los agentes de seguros?
Los agentes de seguros son responsables de proporcionar y negociar una amplia gama de productos de seguros para sus clientes. Esto incluye seguros de vida, de salud y de propiedad.
¿Cuántas pólizas de seguro vende un agente?
Según los informes financieros, la cifra oficial es de 2.5 pólizas al mes. Muchas personas, sin embargo, solo trabajan a tiempo parcial.
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Referencias
