Un corredor de seguros es un intermediario que vende, apela o negocia seguros en nombre de un cliente a cambio de una comisión. Equipados con su experiencia y seguro, pueden encontrar una póliza que mejor se adapte a sus necesidades a un precio razonable. En otras palabras, podemos decir que un corredor de seguros es un experto que asesora a las personas sobre sus necesidades de seguros y el mercado de seguros y puede ayudarlo con cualquier reclamo que tenga que hacer que a veces viene con desventajas. Estén atentos mientras explico la guía detallada sobre cómo ser un corredor de seguros y la diferencia entre un corredor de seguros y un agente.
Características de un corredor de seguros
#1. Experiencia humana
Las habilidades sociales son la característica número uno de un corredor de seguros exitoso. Debe poder comunicarse fácilmente con los demás sin utilizar términos especializados o lenguaje de seguros que pueda engañar a los clientes. Un corredor de seguros debe tener la capacidad de escuchar y simpatizar con los clientes para comprender lo que necesitan y quieren. Sobre todo, ponga las necesidades del cliente en primer lugar porque hacerlo le permitirá al corredor armar un programa exitoso de corredor de seguros para sus clientes para evitar desventajas.
#2.Buen arte de vender
Los corredores de seguros son representantes por naturaleza junto con fuertes habilidades de personas, los corredores de seguros deben tener fuertes habilidades de ventas para adquirir, nutrir y mantener a sus clientes. Los corredores pueden perfeccionar sus habilidades asistiendo a una variedad de seminarios y participando en programas de capacitación profesional.
#3. Habilidad de servicio al cliente
Las sólidas habilidades de servicio al cliente son primordiales para que un corredor de seguros tenga éxito. En esencia, las respuestas oportunas a consultas, correos electrónicos y llamadas telefónicas son imprescindibles. Los clientes quieren que su corredor de seguros los ayude a resolver los problemas de manera rápida y sencilla. Por lo tanto, tener sólidos principios de trabajo va de la mano con tener buenas habilidades de servicio al cliente. Ser proactivo tanto al desarrollar nuevas relaciones con los clientes como al mantener las relaciones con los clientes actuales es clave para una carrera exitosa como corredor de seguros.
#4. Honestidad
La honestidad es la mejor política. Esta afirmación no podría ser más cierta para los corredores de seguros. Un buen bróker ganará más respeto y ganará más confianza de sus clientes diciendo la verdad desde el principio. Los corredores engañosos no se quedan en la industria de seguros por mucho tiempo.
#5. Información sobre varios productos.
Un corredor de seguros que tenga una guía detallada podrá ofrecer una solución completa que pueda satisfacer las demandas de sus clientes. De hecho, comprende los productos y servicios que venden y puede describirlos de una manera fácilmente inteligible.
tipos de seguros
Los siguientes son los tipos de seguros más populares entre las personas.
#1. Seguro de salud
Permite que el asegurado cubra los gastos médicos mientras visita a un médico y otros costos importantes que suelen involucrarse durante las cirugías. Generalmente, las personas obtienen este seguro a través de sus empleadores como parte de su empleo. Suele tener dos arreglos. Según el tipo de cobertura considerada, o bien la propia persona primero paga los costos de su bolsillo que luego son reembolsados por la empresa o la empresa misma realiza el pago directo a los proveedores de atención médica.
#2. Seguro de vida
Esta póliza está destinada a brindar seguridad financiera y cobertura después de la muerte de una persona debido a un accidente, enfermedad o cualquier otra causa natural. Esta póliza generalmente viene en valores fijos que luego se pueden ajustar durante cada período de inscripción. Los beneficiarios del asegurado suelen ser sus familiares como hijos o pareja de por vida. Este tipo de seguro puede adquirirse individualmente o también puede ser proporcionado por el empleador.
#3. Seguro de alquiler o propiedad
Este seguro está destinado a cubrir los daños causados a propiedades de alquiler o residenciales. Algunas causas comunes de daños, que están cubiertas por él, serían incendios, robos, desastres naturales, etc. Este tipo de plan de seguro es muy específico y solo cubre lo estipulado en el plan.
¿Cuál es la diferencia entre una compañía de seguros y un corredor?
Una compañía de seguros brinda cobertura de seguro a consumidores y empresas para protegerlos de los costos de desastres naturales y accidentes. Además, las compañías de seguros le cobrarán un dividendo por la póliza de seguro, y si sufre daños por un evento asegurado, la compañía pagará la cantidad acordada especificada en su póliza. Los corredores de seguros, por su parte, son intermediarios entre las empresas y los consumidores.
tipos de corredores de seguros
Analicemos los diferentes tipos de corredores de seguros:
#1. Corredor de Seguros Directo
Un corredor directo ofrece servicios de asesoramiento de seguros que son aptos para sus clientes, ya que tienen un conocimiento preciso y actualizado del mercado y los productos de seguros en general. Como resultado, este tipo de guías detalladas ayudan a sus clientes a negociar siniestros y pólizas de seguro electrónico. Hay tres categorías de intermediarios directos, tales como
- Corredor Directo (Vida)
- Corredor Directo (General)
- Corredor Directo (Vida y General)
#2. Corredor de Seguros Compuestos
Corredor mixto significa un corredor de seguros que está registrado por la autoridad, que por una remuneración y/o una tarifa, solicita y organiza seguros y/o reaseguros para sus clientes ubicados en el extranjero. Son responsables de brindar servicios de consultoría de siniestros y gestión de riesgos, permitidos por las Regulaciones de IRDAI (Corredores de Seguros) de 2018.
#3. Corredores de Reaseguros
Un corredor de reaseguros funciona de manera similar a un corredor de seguros directo, con la única diferencia de que los corredores directos ayudan a sus clientes a comprar seguros, mientras que los corredores de reaseguros trabajan con las aseguradoras para vender reaseguros. Además, a un corredor de reaseguros se le paga en forma de honorarios o comisiones y participa en la negociación de las mejores tarifas o contratos mientras obtiene las pólizas más adecuadas disponibles en el mercado. Reaseguro significa seguro para las compañías de seguros.
¿Qué es el salario de un corredor de seguros?
El salario de un corredor de seguros se decide por un grupo de factores, como la ubicación, el nivel de experiencia, la firma de corretaje de seguros con la que trabajan y el tipo de seguro que se vende. El salario promedio de un corredor de seguros puede oscilar entre $45,000 y $90,000 al año. Obviamente, los corredores de seguros que trabajan en ciudades más grandes generalmente ganan más que aquellos que trabajan en ciudades más pequeñas, ya que las compañías de seguros tienden a pagar salarios más altos para reflejar el costo de vida.
Del mismo modo, los corredores de seguros con más experiencia suelen cobrar salarios más altos que los corredores de seguros más nuevos. Los corredores reciben una comisión de una aseguradora cuando lo colocan en esa compañía. Un corredor de seguros a menudo recibe un salario mayor en la primera póliza que en las renovaciones, ya que el salario se incluye automáticamente en el precio de la póliza.
Cómo convertirse en un corredor de seguros
Estos son los pasos a seguir para aquellos que quieren seguir una carrera como corredor de seguros:
#1. Cumplir con los requisitos básicos de elegibilidad
Al igual que en cualquier profesión, existen requisitos mínimos que una persona debe cumplir si planea convertirse en corredor o agente de seguros. Estos pueden variar según la región, pero en los EE. UU., los aspirantes a corredores generalmente deben:
- Tener al menos 18 años (la edad mínima para solicitar una licencia en la mayoría de los estados)
- Ser capaz de completar una verificación de antecedentes
- Estar libre de cargos por fraude o delito grave
- No debe ningún impuesto sobre la renta federal o estatal
- No tener pensión alimenticia vencida
#2. Requisitos completos de licencia previa
Durante la fase previa a la obtención de la licencia, aprenderá los deberes laborales básicos y el salario de un corredor de seguros. Esto lo prepara para aprobar su examen de licencia.
- Complete los cursos requeridos: aprenderá los aspectos básicos de ser un corredor de seguros.
- Envíe sus huellas dactilares: algunos estados requieren que envíe sus huellas dactilares para una verificación de antecedentes.
- Realice el examen de calificación: el examen de corredor cubre las leyes estatales y los productos de seguros. Es posible que deba realizar algunos exámenes si planea trabajar en más de un área de seguros.
#3. Elige una especialidad
Hay muchos tipos diferentes de seguros, también llamados "líneas de autoridad", en la industria de seguros. Elegir una especialidad que le interese lo ayudará a guiarlo al tomar decisiones sobre educación, pasantías, desarrollo profesional y licencias. De la misma manera, la mayoría de los estados requieren diferentes licencias para vender diferentes tipos de seguros. Por lo tanto, conocer la línea de autoridad que desea seguir es una parte importante del proceso de concesión de licencias. Tanto el corredor de seguros como el agente pueden vender cualquier tipo de seguro para ganar un salario como:
- Víctima
- Propiedades
- Salud
- Vida
- Automotriz
- Discapacidad
#4. Aprobar el examen de licencia
Cuando haya cumplido con todos los requisitos previos a la licencia, es hora de programar su examen de licencia y pagar la tarifa del examen que puede hacer en línea. La mayoría de los estados ofrecen cursos a corto plazo que puede tomar para prepararse para el examen de corredor de seguros. Por lo general, va a un sitio de prueba, donde una empresa externa supervisa el examen y prueba para indicar que ha cumplido con todos los requisitos previos a la licencia antes de realizar el examen. Si no pasa la prueba en el primer intento, puede reprogramar para tomar la prueba nuevamente.
#5. Obtener una fianza de corredor de seguros
La mayoría de los estados requieren una fianza de corredor de seguros antes de que pueda comenzar a trabajar. Este tipo de fianza es un acuerdo entre tres partes: el corredor, la agencia de fianzas y el estado que otorga la fianza. La agencia de fianzas garantiza que el corredor es financieramente capaz de pagar cualquier reclamo que se haga sobre la fianza.
Luego, el corredor acepta seguir los términos de la fianza y reembolsar a la agencia de fianzas si alguien hace un reclamo válido. Los estados requieren fianzas porque protegen a los clientes y responsabilizan financieramente a los corredores.
Desventajas de los corredores de seguros
Así como cada aspecto tiene sus ventajas y desventajas, el corredor de seguros también tiene una guía detallada a seguir.
#1. falta de profesionalismo
A veces, las desventajas de un corredor de seguros pueden mostrar una falta de profesionalismo. Pueden hacerse pasar por especialistas y buscar estafar a otros y ganar dinero. Incluso pueden trabajar sin una licencia válida o trabajar con una licencia falsa. Por lo tanto, se debe solicitar una licencia antes de utilizar un servicio de intermediación para evitar las desventajas de trabajar con el corredor de seguros equivocado.
#2. Corredores de seguros solo después de la venta
Puede ser difícil suponer si es un buen corredor de seguros o un vendedor. Se debe al hecho de que algunos corredores pueden tener como objetivo cerrar la venta en lugar de comprender lo que realmente necesita.
#3. Menos experiencia en políticas específicas
Lo bueno de los corredores de seguros cautivos que trabajan para una sola empresa es que reciben capacitación sobre las políticas y procedimientos de esa empresa. Una vez más, como cualquier agente de ventas, se espera que conozcan todos los detalles de cada producto que ofrece su empresa.
Los corredores de seguros independientes están un poco más limitados porque trabajan con múltiples proveedores y, en algunos casos, puede haber algunas lagunas en su conocimiento sobre cómo opera un proveedor en un escenario específico.
#4. Proceso legal largo y costoso
El proceso legal para recibir un reclamo presentado por un individuo puede ser dilatado. Como resultado, ocasionalmente puede volverse problemático en una emergencia. El costo de un plan de seguro puede fluctuar con frecuencia según el tipo de póliza que elija una persona, así como otras consideraciones; en ocasiones, este coste puede ser superior al del seguro garantizado.
#5. agencia de fraude
El mercado está lleno de una variedad de agencias de fraude. Las personas que eligen comprar un seguro deben ser capaces de manejarse a sí mismas y el problema o buscar asistencia profesional al elegir compañías de seguros.
¿Qué es un corredor de seguros frente a un agente?
La diferencia básica entre un Agente de Seguros y un Corredor de Seguros se especifica a continuación.
- Los agentes de seguros pueden representar solo a una empresa y su objetivo es trabajar para el avance de la empresa que representan, mientras que el corredor de seguros vende pólizas de seguros para una variedad de empresas, ya que no tienen una obligación con una empresa en particular.
- Los agentes de seguros obtienen comisiones más altas que las que puede obtener un corredor de seguros y sus ingresos también son estables ya que sirven a una sola empresa. La comisión de un corredor de seguros en comparación con la de un agente depende de la cantidad de ventas que realice.
- La cantidad de negocios para un agente de seguros puede estar limitada ya que se ocupan del producto de una sola compañía. Por otro lado, un corredor de seguros maneja muchos productos de seguros en el mercado y tiene una mayor cantidad de negocios en su depósito.
- Como los agentes de seguros representan a una empresa, son capacitados por sus empresas antes de vender sus productos, pero los corredores no son capacitados por ninguna empresa en particular porque están involucrados en la venta de muchos productos.
- Los corredores de seguros utilizan su conocimiento, pericia y experiencia para ayudarlo a evaluar sus necesidades de seguro únicas y luego encontrar la cobertura que mejor se adapte a usted, pero los agentes de seguros permiten que sus clientes elijan entre las pólizas disponibles que ofrece la compañía.
Conclusión
La guía detallada sobre un corredor de seguros significa que el objetivo principal es satisfacer las necesidades de seguros de sus clientes, lo que incluye recomendar la mejor cobertura a la mejor tarifa posible, responder preguntas, ser un defensor y anteponer los intereses de sus clientes. Al comprar un seguro, es inteligente obtener cotizaciones de múltiples aseguradoras para encontrar el mejor precio y, en algunos casos, es mejor tener un profesional que lo guíe a través de sus opciones y brinde servicios de consultoría para ayudarlo a presentar reclamos y recibir beneficios y evitar las desventajas. de trabajar con el corredor de seguros equivocado.
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