Si siempre ha querido tener su propio negocio y le apasionan los automóviles, iniciar su propio negocio de concesionario de automóviles podría ser la manera perfecta de comenzar. Debido a que los consumidores siempre necesitan automóviles nuevos y usados de calidad, administrar un concesionario de automóviles brinda excelentes perspectivas laborales y oportunidades de avance. Estos son los requisitos previos para comenzar su propio negocio de concesionario de automóviles para ayudarlo a comenzar.
¿Qué es un coche?
Un automóvil es un vehículo de cuatro ruedas que funciona con diversas fuentes de energía, como petróleo, electricidad, biocombustibles, gas natural, sol, propano, etc. La mayoría de los automóviles que se utilizan hoy en día funcionan con gasolina, pero con la necesidad de salvar el medio ambiente y conservar los recursos naturales, ahora están en el mercado coches eléctricos, coches solares y coches con biodiesel. Los coches voladores todavía están en proceso a partir de 2020 y pronto estarán disponibles en todo el mundo.
¿Qué es un negocio de concesionario de automóviles?
Una empresa concesionaria de automóviles vende y distribuye automóviles nuevos y usados. Un concesionario de automóviles actúa como intermediario entre el fabricante de automóviles y los compradores/usuarios de los vehículos. La mayoría de los concesionarios de vehículos operan independientemente de cualquier fabricante. Invierten en automóviles y los venden a usuarios y clientes finales.
Cómo iniciar un negocio de concesionario de automóviles en Nigeria: una guía paso a paso
Hemos elaborado esta guía básica para iniciar un concesionario de automóviles. Estas etapas garantizarán que su nueva empresa esté bien planificada, registrada adecuadamente y cumpla con la ley.
#1. ¿Nuevo o usado?
Antes de comenzar a alinear autos en el lote, primero debe decidir si desea especializarse en la venta de autos nuevos o usados. El enfoque nuevo o usado servirá como base para el resto de los esfuerzos de su concesionario. Si decide abrir un concesionario de vehículos nuevos, tenga en cuenta que el gasto inicial es mucho mayor que el de un concesionario de coches usados. Esto significa que lo más probable es que necesite financiación de un inversor o de un banco.
Por el contrario, abrir un taller de autos usados no requiere una inversión inicial tan grande, pero el potencial de ganancias es menor. La mayoría de los coches usados tienen un margen de beneficio de 300,000 a 500,000 naira y las variaciones de precios son normales.
#2. Crea un plan de negocios
Una vez que haya decidido si vender vehículos nuevos o usados, deberá crear un plan de negocios para su posible concesionario. Esto es especialmente cierto si necesita financiación. Un concesionario sólido debería comenzar con los vehículos mismos; ¿Ofrecerán una marca o varias marcas? Si existe la posibilidad de vender automóviles nuevos y usados, esto debe incluirse en el plan de negocios.
Otros requisitos para un plan de negocios incluyen estimar los costos del equipo comercial, investigar los costos de los autos nuevos versus los usados, calcular el salario de los empleados, los costos de los contratos de arrendamiento y venta, y organizar su presupuesto de publicidad. Todos estos criterios le ayudarán a desarrollar un plan empresarial realista. Recuerda, siempre puedes contactarnos para ayudarte a crear uno para tu negocio.
#3. Licencias y seguros
Debe superar una serie de obstáculos antes de poder comenzar a vender automóviles, uno de los cuales es obtener su licencia de concesionario. Si desea administrar un concesionario de servicio completo, necesitará una licencia de concesionario que le permita vender una cantidad ilimitada de automóviles por año. También se requiere una licencia de distribuidor para que sus actividades de ventas cumplan con la legislación sobre derechos y seguridad del consumidor. Ya sea que vendan vehículos usados, autos nuevos o ambos, todos los concesionarios de automóviles requieren una cobertura de seguro completa. Las coberturas de seguro típicas de los concesionarios de automóviles son responsabilidad general, cobertura de lotes y planes integrales que cubren todo, desde daños a la propiedad hasta pérdida de inventario.
#4. Elija la ubicación correcta
Al decidir la ubicación de su concesionario de automóviles, se deben considerar varias variables. Para empezar, asegúrese de que el lugar que seleccione pueda sostener su empresa. Cuanta más gente haya, más ventas realizarás. También hay que tener en cuenta la visibilidad de la zona. Los clientes serán menos si su lote está en una calle discreta o apartado del borde de la carretera.
Un sitio en esquina cerca de un cruce importante es ideal, pero una ubicación al borde de una carretera muy transitada también es una buena opción para un concesionario. También hay que considerar la cuestión de la competencia. Los compradores eligen concesionarios que están cerca uno del otro, ya que les permite alejarse y encontrar fácilmente otro lote y otra oferta. Dependiendo de en qué extremo del espectro se encuentre, esto podría ser algo bueno o negativo para su empresa.
#5. Pagar una licencia de concesionario de automóviles
Debe solicitar y pagar el cargo de "licencia de concesionario de vehículos" para convertirse en concesionario de vehículos en Nigeria. Lo reconoce como un distribuidor de vehículos legítimo, lo que tiene varias ventajas. Luego podrá convertirse en franquiciado de una empresa específica, vendiendo exclusivamente sus modelos de automóviles. Existen plataformas de subastas que aceptan sólo vendedores certificados, donde encontrarás ofertas increíbles. Finalmente, escapas a las consecuencias legales.
#6. Reclutar personal
Si desea administrar una gran empresa, es posible que necesite contratar ayuda adicional, tanta como la que un hombre puede necesitar para tareas como conducir automóviles dentro y fuera del garaje y estacionarlos, limpiarlos y ayudar con las ventas. En ocasiones, se requiere mantenimiento del automóvil. Sin embargo, si el espacio es reducido, dos de vosotros puede ser suficiente para todo el trabajo. Considere contratar a alguien que tenga conocimientos previos sobre automóviles. Contrate personas que sean extrovertidas y que tengan experiencia en tratar con una variedad de consumidores.
#7. Compra de un vehiculo
Para triunfar en esta empresa, deberá acudir a varias subastas de distribuidores mayoristas conocidos y comprar vehículos usados a precios más bajos que los minoristas.
#8. Habla con un profesional/experto.
Como principiante, debes visitar a ciertos especialistas en el área de concesionarios de automóviles para obtener más información; Estos expertos podrán revisar secretos que serán muy beneficiosos para la firma.
#9. Emplear reparador de automóviles móviles
Es una verdad bien conocida que la mayoría de los automóviles vendidos como usados o dañados se compran a precios de ganga en compañías de seguros o subastas personalizadas. Después de adquirir los vehículos, los comerciantes inteligentes los renuevan y los revenden como vehículos usados. Cuando utilice estas reparaciones automáticas, podrá reacondicionar vehículos dañados para su reventa.
Oportunidades de negocio en el negocio de concesionarios de automóviles
Hay varias oportunidades de negocio disponibles para usted, tales como:
#1. Venta y distribución de automóviles
La venta de automóviles es una empresa enormemente rentable en todo el mundo. La tasa de beneficio de un solo automóvil en Nigeria oscila entre 300,000 y 600,000 naira, sin incluir impuestos, derechos de importación, tasas aduaneras y otros extras.
#2. Servicios de taxi/transporte
La empresa de transporte es otra posibilidad de negocio relacionada con la concesión de vehículos. Cualquier persona interesada puede ingresar a la industria del taxi y del servicio de transporte porque requiere muy pocas habilidades aparte de conducir, gracias a los automóviles usados asequibles que ofrecen los concesionarios de automóviles. El negocio de Uber ha adquirido recientemente fuerza en la mayor parte del mundo. Cualquiera que tenga un automóvil nuevo o ligeramente usado puede trabajar para Uber o Bolt y obtener excelentes ingresos.
#3. Servicios de reparación eléctrica de automóviles
Los automóviles deben ser reparados, revisados e inspeccionados periódicamente para maximizar la rentabilidad. Los concesionarios de automóviles deben mantener sus vehículos, especialmente los usados, en buenas condiciones para poder venderlos. Esto requiere los servicios de ingenieros eléctricos y mecánicos calificados.
#4. Servicios legales para automóviles
La industria del concesionario de vehículos tiene su propio marco legal. Esto incluye cosas como despacho de importación, compra y reventa de autos usados, etc. Los concesionarios de automóviles necesitan la asistencia de profesionales del derecho para realizar los trámites correctos a fin de evitar realizar transacciones condenatorias o comprar vehículos robados.
#5. Ventas De Autopartes
Las piezas de automóvil deben reemplazarse además del mantenimiento y el servicio para mantener un automóvil en buenas condiciones y aumentar su comerciabilidad.
Desafíos del negocio de concesionarios de automóviles en Nigeria
Algunas de las dificultades que puede enfrentar al administrar este negocio son las siguientes:
- Alta inversión inicial
- Los márgenes de beneficio de marcas de automóviles específicas son estrechos.
- El público tiene poca fe en los vendedores de vehículos.
- Conseguir vendedores eficaces y transparentes es difícil.
- Altos niveles de competitividad
- Los peligros de las transacciones sin escrúpulos
- Las primas, los bonos y los permisos son bastante caros.
- Dificultad para conseguir vehículos en buenas condiciones.
- Los concesionarios de automóviles tienen una estructura de financiación limitada.
¿Es este negocio adecuado para usted?
Este negocio es ideal para personas que disfrutan de los autos y tienen un fuerte sentido comercial. Los ex gerentes de ventas y vendedores de automóviles también son excelentes candidatos para esta línea de trabajo. Es posible que tengas un horario de trabajo flexible como propietario, pero esto no está garantizado.
¿Qué sucede durante un día típico en un concesionario de automóviles?
Verificar facturas, interactuar con prospectos y clientes en el lote, negociar transacciones y administrar un equipo de ventas son tareas diarias. Los concesionarios tienen una sólida cultura de ventas, por lo que son esenciales buenas habilidades de comunicación interpersonal. Como resultado, los vendedores del concesionario (incluido el propietario) pueden pasar la mayor parte del día hablando con los clientes potenciales cara a cara.
¿Cuáles son algunas habilidades y experiencias que lo ayudarán a construir un concesionario de automóviles exitoso?
Si bien el estado no exige talentos especiales, la mayoría de los propietarios de empresas en esta área tienen experiencia práctica. En primer lugar, tienen un sólido historial de ventas. También cuentan con una amplia experiencia comercial y de gestión. Algunos propietarios de concesionarios han trabajado anteriormente como mecánicos, lo que les permite comprender mejor el aspecto de servicio del negocio.
¿Cuál es el potencial de crecimiento de un concesionario de automóviles?
Los pequeños concesionarios son en su mayoría lotes de autos usados. Estos concesionarios compran vehículos de segunda mano en subastas y los marcan para revenderlos a los consumidores. Este tipo de negocio puede ser bastante rentable y no requiere una gran cantidad de gastos generales ni inventario.
Un concesionario más grande puede celebrar un acuerdo con un fabricante importante para vender vehículos nuevos y usados certificados. Este tipo de negocio de concesión suele ser a gran escala, requiere importantes inversiones iniciales (incluidas tarifas de franquicia) y puede requerir ventas de gran volumen para mantener el contrato con el fabricante.
Costos de iniciar un negocio minorista de automóviles en Nigeria
Este negocio depende completamente de su capital. Puede comenzar con tan solo 1 o 2 automóviles y llegar hasta 30 a 50 automóviles. Incluso si se trata de una franquicia, el tamaño de la empresa puede diferir según el acuerdo alcanzado con la corporación. Esta es una lista de precios aproximada de los artículos esenciales que necesitará para iniciar su negocio minorista de vehículos en Nigeria. Se puede comprar una berlina de 1.2 millones de naira por aproximadamente 650,000 naira. Se puede comprar un automóvil SUV de 10 millones de naira por aproximadamente 6 a 7 millones de naira, con lo que se pueden obtener ganancias entre 500,000 y 3,000,000 de naira.
Tarifa de licencia de distribuidor: varía según el estado. 100,000 naira para el estado de Lagos
- Renta de terreno: El alquiler de la tierra de 200,000 naira puede ser menor o mayor, dependiendo de la localidad.
- Construcción de garaje: 500,000 naira para un garaje de acero.
- Sueldo: 25,000 naira por persona
Conclusión
Los concesionarios de automóviles sufren crisis económicas de vez en cuando, pero sin lugar a dudas es un negocio lucrativo, especialmente si comprende su mercado y les ofrece la marca correcta. Debido a la enorme necesidad del mercado y su potencial para establecer una gran red, iniciar un negocio de concesionario de vehículos en Nigeria puede ser una inversión lucrativa y rentable. Si está buscando un negocio rentable para iniciar, la industria de concesionarios de automóviles en Nigeria es un excelente lugar para comenzar.
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Referencias
