Las empresas pueden ganar mucho en términos de reconocimiento de marca, clientes potenciales, prensa positiva e ingresos al participar en eventos. Una forma de generar confianza y credibilidad con su público objetivo es patrocinar un evento. Este artículo proporcionará una guía detallada sobre cómo obtener patrocinios, así como algunos de los mejores aspectos del marketing corporativo y de patrocinio de NASCAR.
¿Qué son los patrocinios?
El patrocinio es más que simplemente colocar un logotipo en un automóvil o colocar una pancarta en los jardines. El patrocinio beneficia a las empresas de maneras que no lo hacen las formas tradicionales de publicidad y promoción. Puede abrir puertas, construir relaciones, ofrecer hospitalidad, hacer que las personas sean más leales a una marca y brindarle información útil. Cuando los patrocinadores y los activos colaboran, pueden aumentar su influencia y lograr más objetivos comunes mientras aprovechan al máximo sus fortalezas colectivas.
Además, el patrocinio no es una forma más de marketing. Parte de un patrocinio bien planificado es gastar dinero en activación. El término “activación” se refiere a las aplicaciones específicas de las propiedades de los negocios patrocinados. Hay una amplia variedad de formas de comunicarse con una empresa, desde crear una ubicación física y organizar eventos para clientes y fanáticos hasta comunicarse con ellos por correo electrónico y brindarles beneficios y descuentos exclusivos.
¿Cómo funcionan los patrocinios?
El patrocinio mejora la imagen del patrocinador al asociarlo con algo que el público objetivo valora. Cuando a la gente le gusta tanto el patrocinador como la persona que recibe el dinero, se crea un “efecto halo” de amabilidad. La mayoría de la gente piensa que el patrocinio es mejor que la publicidad, que generalmente solo se trata de ganar dinero. Esto se debe a que tiene un propósito más altruista al permitir la presencia de organizaciones que preocupan a los consumidores.
Parece haber poca ganancia social de la publicidad aparte de su éxito financiero. La publicidad coercitiva puede activar los sistemas de defensa de los clientes. Sin embargo, los matices corporativos del patrocinio son menos obvios, lo que facilita que los consumidores bajen la guardia.
Cómo obtener patrocinio
A continuación se presentan formas de obtener un patrocinio:
#1. Explora patrocinadores potenciales
Comuníquese con su base de apoyo actual. Mire a cada patrocinador potencial para ver si sus creencias y las personas a las que quiere llegar son las mismas que las suyas. Además, verifique si pueden presentarle a otros patrocinadores potenciales.
#2. La historia de su empresa debe ser transmitida
¿Qué distingue a su empresa? Elija los aspectos más importantes de su presentación y utilícelos para construir una historia que fascinará a los posibles patrocinadores.
#3. No escatime en los datos de su propuesta
Los patrocinadores pagarán para tener sus nombres asociados con su evento porque lo consideran publicidad gratuita. Entonces buscan evidencia cuantitativa que indique que el evento será fructífero. En su propuesta, debe incluir una hoja de trabajo y visualizaciones de datos convincentes que muestren la asistencia esperada, las estadísticas de asistencia anteriores, la participación en las redes sociales, etc. Otro tipo de información para divulgar es el CTR para anuncios basados en eventos. Deben incluirse los números del sistema de gestión de información de su empresa que se utilizan para el análisis de datos.
Además, los patrocinadores otorgan un mayor valor a las estadísticas en bruto que a los intangibles como las recomendaciones. Utilice siempre la información más reciente y no muestre nada que no se ajuste a la ética de su propia empresa.
#4. Proporcionar incentivos a los patrocinadores
Resalte los beneficios para el patrocinador (incluido un mayor conocimiento de la marca) para sellar el trato.
#5. Haz que el patrocinador sea el centro de atención
Tu empresa es la responsable última de conseguir un patrocinador que pague tu evento. Como resultado, puede proporcionar algunas opciones diferentes al patrocinador o simplemente preguntar qué espera a cambio. De esta manera, puede adaptar la presentación a las preferencias individuales del patrocinador. ¿El patrocinador está interesado en el respaldo de las personas que usan su marca? ¿Quiere organizar una sesión separada o un stand en su convención?
Conozca las expectativas del patrocinador y haga todo lo posible para cumplirlas. Mientras tanto, no tenga miedo de hablar con la gente y trate de llegar a un acuerdo justo. Esto concluye nuestro tutorial sobre cómo ganarse a los patrocinadores financieros. Aún así, debe esperar que muchas de sus sugerencias no se tengan en cuenta, ya que estos métodos no son infalibles. Sin embargo, al usar estas medidas, su propuesta se destacará del mar de propuestas de patrocinio igualmente atractivas.
Patrocinios corporativos
En los patrocinios corporativos, una empresa invierte dinero a cambio de exposición pública a través de la asociación con un evento o iniciativa. Asociaciones entre organizaciones sin fines de lucro y empresas con fines de lucro en las que estas últimas dan dinero al proyecto de las primeras a cambio de Por lo tanto, esto sirve como un modelo frecuente para los patrocinios corporativos.
Las empresas pueden mostrar sus marcas registradas y nombres comerciales junto con los del grupo que lleva a cabo la tarea. Como resultado, con el reconocimiento específico de que la empresa ha proporcionado fondos, esto no es lo mismo que la caridad, en la que se da dinero a causas nobles sin esperar recibir nada a cambio.
Además, los acuerdos de patrocinio corporativo ayudan a las corporaciones a construir sus identidades y reputaciones al poner sus nombres frente a una audiencia más amplia. Incluso si ambas partes se benefician de ayudar a una organización bien conocida y beneficiosa para la comunidad, los patrocinios corporativos son un acuerdo comercial, no una donación. Los patrocinadores corporativos con frecuencia describen los beneficios de los patrocinios como una oportunidad de “hacerlo bien haciendo el bien”.
Los patrocinios corporativos incluyen la promoción de ventas directas que ayudan a una causa, programas de donación conjunta, licencias de diseño de logotipos que envían una parte de las ganancias a organizaciones benéficas y programas e iniciativas de marketing de servicios cívicos que intentan cambiar el comportamiento de las personas.
Patrocinios de NASCAR
La publicidad en el parachoques trasero, los paneles laterales traseros y el panel de TV son parte del paquete de patrocinio de NASCAR. El paquete de patrocinio de NASCAR también incluye relaciones públicas y promoción en las redes sociales, la oportunidad de organizar eventos y apariciones de pilotos.
¿Cuáles son los costos de los patrocinios de equipos de Nascar?
Los equipos más pequeños y menos financiados pueden ser más beneficiosos para los patrocinadores que buscan atractivos en tiendas minoristas, exposiciones comerciales y otros eventos de marketing. El retorno de la inversión (ROI) es el estándar por el cual se evalúan los patrocinios y otras formas de publicidad. No son solo los resultados en la pista del equipo los que atraen a los patrocinadores; hay muchos otros factores en juego. Las tarifas pueden fluctuar. Si bien el dinero en efectivo es el rey, algunos patrocinadores pueden proporcionar al equipo equipos y suministros esenciales.
Marketing de patrocinios
Los patrocinios en marketing son cuando una empresa ayuda a publicitar un evento o grupo que está a cargo de otra. La publicidad o las contribuciones monetarias son formas comunes de patrocinio. Cuando dos empresas colaboran, puede resultar en marketing de patrocinio.
En marketing, los patrocinios implican que su empresa brinde apoyo financiero a un grupo o evento externo a cambio de publicidad u otros beneficios. Aprovechar al máximo su patrocinio como parte de un impulso de marketing estratégico puede hacer maravillas para la visibilidad de su marca, especialmente en la comunidad inmediata.
Poner su marca frente a padres e hijos mediante el patrocinio de un equipo o liga deportiva juvenil es beneficioso para todos. A cambio de su contribución financiera, muchas organizaciones sin fines de lucro con gusto incluirán un enlace a su sitio web por su cuenta. Esos son los tipos de resultados en los que todos ganan que se pueden esperar de los patrocinios.
Beneficios de los Patrocinios en Marketing
A continuación se presentan los diversos beneficios de los patrocinios en marketing:
#1. Mayor reconocimiento de la marca
El desarrollo del reconocimiento de su marca entre los clientes potenciales es el beneficio inicial y más visible que proviene de los patrocinios en marketing. Por lo tanto, si posee un negocio minorista y desea establecer patrocinios en su comunidad, esta información puede ser especialmente beneficiosa para usted.
La exposición del nombre y la marca de una empresa a un público más amplio es una de las ventajas que se pueden obtener a través del patrocinio de una empresa. Las personas verán el logotipo de su empresa y otros materiales etiquetados cada vez que se comuniquen con la ocasión o la institución que usted patrocina o a la que asiste.
#2. Adquiera la confianza de sus clientes
Una ventaja más significativa es la confianza que los clientes actuales y potenciales tienen en su empresa. Desarrollaron una opinión favorable de su empresa como resultado del hecho de que usted apoyó un esfuerzo que fue significativo para ellos, lo que les permitió conocer su empresa.
El objetivo final es que los clientes lo tengan en cuenta cuando busquen una empresa como la suya en el mercado. Esto sería aún más difícil si tus rivales carecen de algún tipo de patrocinio que valga la pena mencionar.
#3. Le ayudará a ahorrar dinero
El patrocinio es aclamado constantemente como una de las formas de marketing más fructíferas. Es posible que haya notado que el párrafo anterior establece que la cantidad de reconocimiento de marca que recibirá como resultado del acuerdo hará que el gasto del acuerdo valga la pena al final. Incluso si las personas que componen su público objetivo no estarán presentes en el evento que está patrocinando. Habrán visto su marca en los anuncios que se han distribuido en relación con el evento. Cuando se trata de aumentar el número de personas que están familiarizadas con su empresa, los patrocinios de marketing superan a otras formas de marketing.
Considere el caso de los anuncios en los medios; estos anuncios no se dirigen específicamente a su mercado objetivo específico, que es más probable que se conviertan en sus posibles compradores. Más bien, se dirigen a cualquiera que visite el sitio web del canal y permanezca en él durante el descanso de un programa. El resultado no será tan productivo como lo sería si pudiera dirigirse directamente a las personas a las que desea llegar.
#4. Apuntará efectivamente a la audiencia demográfica
El patrocinio, como cualquier otro tipo de reconocimiento de marca, te permite elegir exactamente a quién quieres llegar y cómo se sentirán esas personas con respecto a tu empresa. Esto se hace brindándoles un encuentro que se destacará en sus recuerdos. Además, el marketing de patrocinio es el camino a seguir si tiene un presupuesto limitado para aumentar el conocimiento de su marca. En conclusión, estas son las ventajas de utilizar patrocinios en marketing. Solo podemos esperar que los puntos mencionados anteriormente hayan ayudado a aclararlos.
Una de las mejores estrategias de marketing disponibles a este precio es patrocinar un evento. ¿Por qué es vital contar con patrocinio para eventos? Porque hacerlo le brinda una gran oportunidad de atraer a muchas personas en diferentes sitios de redes sociales interesadas en lo que tiene que decir.
Puede hacer una gran cantidad de publicaciones, recibir acciones de los organizadores y hacer que las personas comenten e interactúen con usted, ya que ellos también tienen un interés en el éxito de la ocasión. Además, se puede crear un hashtag personalizado para el evento. Si un hashtag personalizado no tiene sentido, puede solicitar que etiqueten sus cuentas y luego usen su etiqueta en su lugar.
¿Cuáles son los 3 tipos de patrocinios?
Los tres tipos de patrocinios incluyen:
- Patrocinio en especie.
- Patrocinio de medios.
- Socios promocionales.
¿Cuáles son ejemplos de patrocinios?
- Patrocinio de un evento profesional.
- Establecimiento de una estación de fotografía.
- Apoyar a un equipo deportivo.
- Done artículos en especie para una rifa.
- Proporcionar un puerto de carga.
- Suministro de productos de marca.
- Montaje de estaciones para actividades.
- Pagar por el acceso a Wi-Fi.
¿Cómo puedo encontrar a alguien que me patrocine?
Uno puede encontrar a alguien que lo patrocine haciendo lo siguiente:
- Al investigar posibles patrocinadores
- Ofreciendo incentivos para los patrocinadores.
- Acercamiento a negocios establecidos.
- Localización del contacto ideal.
- Desarrollar una relación a través del tiempo.
¿Cómo solicito patrocinio en línea?
Ofrezca a sus patrocinadores y socios una ubicación destacada en sus envíos masivos de correo electrónico a su base de suscriptores. Puede aumentar su valor diciéndoles cuántas personas espera que visiten su sitio web durante el período de lanzamiento y la oferta del evento. Además, puede decirles que incluirá su logotipo y contenido allí.
¿Qué empresas me patrocinarán?
Cualquier negocio que esté establecido y funcionando legalmente puede postularse para ser patrocinador.
¿Cuáles son los cuatro tipos de comentarios de los patrocinadores?
Incluyen:
- Patrocinios en especie
- Patrocinio de influencers y creadores de contenido
- Patrocinio Financiero
- Patrocinio de eventos de medios
Referencias
- thesponsorshipguy.com
- indeed.com
- eventinterface.com
- investopedia.com
- hardheadmarketing.com
Artículos Relacionados
- LOGOTIPO DE NASCAR: Historia y especificaciones de los autos de carreras de Nascar
- Agente Fiscal: Mejores Prácticas y Guía Detallada 2023
- CONTENIDO PATROCINADO: significado, ejemplos, especificaciones y beneficios
- INMIGRACIÓN A CANADÁ DESDE USA: Todo lo que debes saber
- Métodos de prueba de conceptos: descripción general y ejemplos de la vida real
