Es crucial comprender primero la idea fundamental de los ingresos comerciales y cómo calcularlos. En contabilidad, una empresa calcula los ingresos como la suma de todas las ventas de productos y servicios de una empresa durante un período de tiempo específico, como un año, un trimestre o un mes. Una vez que una empresa conoce sus ingresos, puede utilizarlos para financiar operaciones, compras de bienes y servicios, costos operativos y obtención de ganancias. La cantidad vendida multiplicada por el precio constituye la mayor parte de los ingresos. Este es el producto de la tarifa de servicio facturable de un proveedor de servicios por el número de horas de servicio. Este es el producto de la cantidad de bienes vendidos por el precio de venta de un minorista.
Cómo calcular los ingresos
Los ingresos, que se determinan multiplicando el precio de venta promedio por el número de unidades vendidas, es el dinero obtenido de las operaciones comerciales regulares. Para calcular el ingreso neto, los costos deben deducirse de la cifra principal (o ingreso bruto). En el estado de resultados, los ingresos se denominan ventas.
Los ingresos son esenciales para un plan comercial exitoso porque controlan qué y cuánto puede gastar una organización. También tiene un impacto en las decisiones comerciales cruciales relacionadas con el precio de los bienes o servicios, las estrategias de expansión, la gestión de costos y los gastos de I+D.
Comprender los ingresos de una empresa es crucial para tomar las mejores decisiones comerciales, ya que puede mostrar cuán estable financieramente es una empresa y sugerir oportunidades para aumentar los ingresos. Estos valores pueden ser utilizados por la empresa cuando finaliza sus estados financieros. Por lo tanto, la fórmula de ingresos será la siguiente en su forma más simple:
Ingresos = Cantidad × Precio
Tipos de ingresos
Los siguientes cuatro tipos de ingresos se muestran en un estado de resultados:
- Ingresos no operativos: los ingresos no operativos son el dinero que una empresa recibe de acuerdos que no tienen nada que ver con el funcionamiento de sus operaciones regulares. Cualquier ingreso de fuentes suplementarias se considera ingreso no operativo. Los ingresos no operativos incluyen cosas como dividendo rentas y rentas de inversiones.
- Los ingresos operativos son el dinero que una empresa obtiene de sus esfuerzos comerciales principales, como las ventas. Cualquier ingreso derivado de la línea principal de negocios de una empresa se denomina ingreso operativo. Por ejemplo, si administra un restaurante, sus ingresos operativos se derivan principalmente de los alimentos y bebidas que vende a los clientes.
- Los ingresos brutos son la suma de todos los recibos antes de que se realicen ajustes por impuestos o deducciones.
- Los ingresos netos, también conocidos como ingresos brutos menos el costo de los bienes vendidos y los impuestos, son la suma de todos los ingresos menos todas las deducciones e impuestos.
Los ingresos totales
Independientemente de la fuente de ingresos principal de la empresa, los ingresos totales se refieren a todas las ganancias de todas las ventas que realiza. Por lo tanto, se incluye cualquier ingreso de ventas, inversiones, marketing o éxito del cliente. Debido a que los ingresos totales representan todos sus canales generadores de ingresos, siempre serán más altos que los ingresos por ventas.
Cómo calcular los ingresos totales en la contabilidad empresarial
Su empresa puede beneficiarse de saber cómo calcular los ingresos totales. Le proporcionará conocimiento y una comprensión profunda de la conexión entre su cliente y sus precios. Es simple determinar los ingresos totales. Basta con aplicar la siguiente fórmula:
Ingresos totales = Precio x Cantidad vendida
Por qué son importantes los ingresos totales
El factor principal para determinar el éxito financiero de su empresa son los ingresos totales. El alquiler, los salarios de los empleados y otros gastos operativos, así como los costos asociados con la producción, deben cubrirse para que su negocio funcione sin problemas.
Además, aumentar sus ingresos generales le brinda la oportunidad de expandir su negocio y realizar inversiones comerciales estratégicas con el dinero adicional que gana. Podría ayudarlo a realizar compras de equipos adicionales, aumentar su fuerza de ventas o intensificar sus iniciativas de marketing, por ejemplo.
Al final, su empresa no podrá sobrevivir sin suficientes ingresos, y mucho menos cumplir con sus objetivos de crecimiento a largo plazo.
Cómo aumentar los ingresos generales
El costo de sus productos y servicios y el volumen de unidades vendidas determinan principalmente sus ingresos totales. Por lo tanto, aumentar los precios o expandir las ventas son las dos formas principales de aumentar esta línea de pedido.
Aumentar sus precios sin coste adicional para usted puede ser una estrategia muy rentable. En algunos sectores, también puede aumentar las expectativas sobre el calibre de su producto y, al mismo tiempo, impulsar la demanda. Sin embargo, si lo hace demasiado rápido o en exceso, corre el riesgo de perder clientes, lo que podría superar cualquier ventaja que pueda obtener.
Sin embargo, vender más unidades generalmente resulta en una pérdida financiera. Por lo general, debe gastar dinero para lograr sus objetivos, ya sea que eso signifique aumentar su presupuesto de marketing o hacer crecer su equipo de ventas. Sin embargo, el lado positivo es prácticamente ilimitado y no hay posibilidad de que enfades a tus clientes.
Para elegir la mejor estrategia para sus necesidades, que podría implicar combinar ambas tácticas, debe realizar un análisis financiero y de mercado.
Ingresos netos frente a ingresos brutos
Debe tener en cuenta una variedad de fuentes de ingresos para el negocio al calcular los ingresos. Esto puede ser extremadamente importante para sus procedimientos contables, particularmente cuando se trata de ingresos brutos y netos. Puede haber algunos malentendidos con respecto a los ingresos netos y brutos que, si se manejan incorrectamente, podrían tener un impacto en su impuesto sobre la renta.
Ingresos brutos
Sin tener en cuenta ningún gasto, este es el ingreso total que tu empresa obtiene de las ventas. Los ingresos brutos, también conocidos como ingresos totales, son la suma de dinero que una empresa obtiene de todas sus actividades de ventas, excluyendo las deducciones por costos. Los ingresos brutos se utilizan con frecuencia como un indicador de la salud financiera y el espacio para la expansión de una empresa, así como un estándar contra el cual medir a los competidores en el mismo sector.
Este tipo de ingresos es una métrica crucial que las empresas deben monitorear porque brinda información sobre la salud financiera general de la empresa. Las empresas pueden determinar cuáles de sus bienes o servicios son los más rentables, evaluar sus tácticas de fijación de precios y decidir sus inversiones y gastos al observar sus ingresos brutos. Además, los ingresos brutos se pueden utilizar para predecir ganancias futuras y evaluar la viabilidad de nuevas empresas comerciales.
Es importante tener en cuenta que debido a que los ingresos brutos excluyen todos los costos, incluidos los salarios, el alquiler, los servicios públicos y los impuestos, no reflejan con precisión las ganancias reales de una empresa.
Ingresos netos
El costo de los bienes vendidos se deduce de su ingreso bruto en este momento. Podría haber costos adicionales de producción, envío o almacenamiento. Además, puede proporcionar reembolsos, exenciones o devoluciones que aumenten sus ingresos netos.
Por el contrario, los ingresos netos son la suma de los ingresos menos todos los costos, como los impuestos, los costos operativos y el costo de los bienes vendidos. La cantidad de dinero que le queda a una empresa después de haber pagado todos los costos se refleja en los ingresos netos, que es un indicador más preciso de su rentabilidad.
Los inversores, accionistas y analistas deben tener en cuenta los ingresos netos al evaluar el rendimiento financiero de una empresa. Los altos ingresos netos muestran que una empresa está ganando suficiente dinero para cubrir todos sus costos y al mismo tiempo obtener ganancias. Por otro lado, un ingreso neto bajo indica que las ventas de la empresa pueden no ser suficientes para cubrir sus costos, y puede ser necesario reducir gastos o aumentar los ingresos para continuar operando de manera sostenible.
Cómo calcular los ingresos de las ventas
Los ingresos son la ganancia bruta que su empresa obtiene de la venta de sus bienes o servicios. A veces también se lo conoce como ingresos por ventas, y calcular los ingresos de su negocio puede ser sencillo.
Las ventas totales de sus productos son la única fuente de sus ingresos por ventas. Excluye cualquier ingreso derivado de fuentes adicionales de ingresos. Por lo tanto, es crucial recordar que los ingresos por ventas solo tienen en cuenta las ventas.
Sin embargo, las ventas son un componente de sus ingresos generales. Aunque todas las ventas generan ingresos, no todos los ingresos provienen de las ventas.
Cómo calcular los ingresos por ventas
Su capacidad para determinar los ingresos por ventas puede ser sencilla. Considera tanto el número de unidades vendidas como el precio de venta promedio de esas unidades. En principios de contabilidad, si su empresa brinda un servicio, puede calcular sus ingresos por ventas dividiendo el número total de unidades vendidas por el precio de venta promedio.
Sin embargo, si su empresa vende productos, la fórmula para calcular los ingresos por ventas sería la siguiente.
Número de unidades vendidas x Precio promedio de la unidad = Ingresos por ventas
Su declaración de ingresos tendrá ingresos en ella; típicamente, será la primera línea. Ocasionalmente puede denominarse ventas netas o ingresos netos. Además, esta partida en su cuenta de resultados es uno de los indicadores clave de la salud financiera de su empresa.
¿Qué son los ingresos en los negocios?
El dinero que gana una empresa proviene principalmente de la venta de sus bienes o servicios a los clientes y es su ingreso. Cuándo, cómo y por qué una empresa reconoce los ingresos está determinado por normas contables específicas. Sin embargo, es posible que una empresa no pueda registrar ingresos hasta que haya cumplido con su parte del trato. Las ventas de bienes o servicios son una fuente importante de ingresos para muchas empresas.
Como resultado, las empresas usan las ventas brutas y los ingresos ocasionalmente de manera intercambiable. Hay fuentes adicionales de ingresos disponibles. Las regalías, las licencias y las patentes son posibles fuentes de ingresos para los inventores y artistas. Los ingresos por alquileres son una fuente de ingresos para los inversores inmobiliarios.
Junto con estas fuentes de ingresos, los gobiernos también pueden vender activos o recibir pagos de intereses de bonos. Las donaciones y subvenciones constituyen la mayor parte de los fondos para organizaciones benéficas y sin fines de lucro. Las tasas de matrícula y las ganancias de inversión en su fondo de dotación son posibles fuentes de ingresos para las universidades.
¿Cómo se calculan las ganancias y los ingresos contables?
El término “beneficio” con frecuencia denota la ganancia monetaria que experimenta una empresa cuando sus ingresos superan sus costos y gastos. Usando la ecuación Ingresos totales - Gastos totales = Ganancia, determinar la ganancia es sencillo.
¿Cómo se calculan los ingresos totales en un balance general?
Puede calcular los ingresos totales utilizando la fórmula contable "TR= Q x P", donde "TR" indica los ingresos totales, "Q" indica la cantidad y "P" indica el precio. Al dividir las unidades totales por el costo promedio de sus productos, puede calcular los ingresos totales. Ventas totales x precio del producto es igual a ingresos totales
¿Cómo se calculan los ingresos anuales?
La cantidad total de dinero que gana su negocio al operar en un año específico, menos las ganancias, el costo de los bienes que vendió y los gastos, es su ingreso anual. Una empresa calcula sus ingresos anuales multiplicando la cantidad de cada producto vendido por su precio de venta y sumando las cifras resultantes para obtener sus ingresos brutos anuales.
¿Qué es la fórmula de ingresos totales?
La cantidad total de dinero que gana una empresa por la venta de sus productos y servicios es el ingreso total. En función de la demanda y el precio, evalúa la capacidad de una empresa para generar ingresos a partir de sus actividades principales. Al multiplicar las ventas y el precio promedio del servicio o precio de venta, se obtiene la ecuación de ingresos: ingresos = ventas x precio promedio del servicio o precio de venta.
¿Es lo mismo ingreso que ganancia?
Puede referirse a los ingresos totales de la venta de productos o servicios de las operaciones principales de una empresa como ingresos. La cantidad de ingresos que queda después de deducir todos los costos, obligaciones, fuentes adicionales de ingresos y gastos operativos es la ganancia, también conocida como ganancia neta o resultado final.
Conclusión
El método para calcular los ingresos de una empresa es bastante simple. Sin embargo, los contadores pueden alterar legalmente las cifras, por lo que las partes interesadas deben profundizar en los estados financieros para comprender la generación de ingresos en lugar de simplemente mirar un número rápido. Los inversores, en particular, necesitan saber cómo cambian los ingresos de una empresa de un trimestre a otro, además de sus ingresos generales.
Una empresa puede encontrar sus ingresos totales utilizando el estado de resultados, un historial completo de cómo se desempeñó su negocio durante un período determinado. Puede hacerlo una vez al mes, tres veces al año o incluso una vez al año, pero le sugerimos que revise sus estados financieros una vez al mes.
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Referencias
