¿Qué es un corredor de transporte de automóviles?
Un corredor de transporte de automóviles es un intermediario que conecta a los cargadores (individuos o empresas que requieren el transporte de vehículos) y los transportistas (las empresas que transportan los vehículos). El papel del corredor es facilitar un proceso de transporte fluido, eficiente y rentable. El corredor negocia los términos y condiciones del envío, organiza el transporte y se asegura de que el vehículo del remitente se entregue de manera segura y a tiempo. Si está considerando convertirse en un corredor de transporte de automóviles, aquí hay una guía completa para ayudarlo a comenzar.
El reto de ser un bróker exitoso
Convertirse en un corredor exitoso se ha vuelto más desafiante que nunca en los últimos años. Dado que los costos iniciales son pequeños en comparación con otras empresas, han comenzado a aparecer más y más empresas de transporte de automóviles.
Cada uno está haciendo todo lo posible para conseguir tantos clientes como sea posible. Carl Rodríguez, jefe de capacitación en contenido y logística de Transporte de automóviles NX, una empresa de envío de automóviles con licencia ubicada en el sur de Florida brinda una idea al respecto. “La industria del envío de automóviles, por mucho, ofrece una gran oportunidad. Sin embargo, es mucho trabajo si quieres ser un corredor. La mecánica del trabajo en sí se puede hacer fácilmente con la capacitación adecuada. ¿Cuál es el obstáculo más desafiante para una nueva empresa de transporte de automóviles? Ser visible en un mar de empresas establecidas que luchan por cada parte del negocio que puedan obtener”. Conocer el negocio puede no ser suficiente, sobresalir y ser encontrado es más difícil.
“Las empresas de envío de automóviles de transporte no necesitan anunciarse como intermediarios”. Carl dice. “Cuando eres transportista, hay miles de vehículos disponibles en las bolsas de trabajo. Pero sus costos son mucho, mucho más altos porque obviamente tiene conductores, camiones y un seguro de alta responsabilidad. Como corredor, no solo debe conocer la industria”. explica Carlos. También debes convertirte en un experto en marketing online o trabajar con alguien que lo sea. “Con este tipo de negocio, nunca lo construyamos y vendrán”.
El camino para convertirse en un corredor de transporte de automóviles
Comprender la industria
Antes de embarcarse en el viaje para convertirse en un corredor de transporte de automóviles, es esencial comprender la dinámica de la industria. Dedique tiempo a investigar y familiarizarse con el mercado y sus participantes. Conozca los distintos tipos de transportistas, los requisitos legales y las mejores prácticas de la industria. Este conocimiento le dará una ventaja sobre sus competidores y le permitirá tomar decisiones bien informadas.
Adquirir las habilidades necesarias
Para convertirse en un exitoso corredor de transporte de automóviles, debe poseer las siguientes habilidades:
a. Fuertes habilidades de comunicación: como corredor, tratará con clientes, transportistas y otras partes interesadas regularmente. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita son cruciales para transmitir información de manera efectiva y profesional.
b. Habilidades de negociación: una de las responsabilidades clave de un corredor de transporte de automóviles es negociar tarifas y términos con los transportistas en nombre de los cargadores. El dominio de la negociación lo ayudará a asegurar las mejores ofertas para sus clientes mientras mantiene un margen rentable para su negocio. .
C. Habilidades para resolver problemas y tomar decisiones: los corredores a menudo enfrentan desafíos inesperados y deben tomar decisiones rápidas para resolver problemas. Ser capaz de pensar rápidamente y encontrar soluciones creativas es esencial para el éxito en este puesto.
d. Habilidades organizativas: la gestión de múltiples envíos simultáneamente requiere fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. Debe poder priorizar tareas, administrar su agenda y realizar un seguimiento de todos los detalles del envío de manera eficiente.
Completando los Requisitos Legales
Para operar como corredor de transporte de automóviles en los Estados Unidos, debe cumplir con requisitos legales específicos, que incluyen:
a. Registrando su negocio: Comience su negocio con la oficina del Secretario de Estado de su estado. Elija una estructura comercial (p. ej., empresa unipersonal, LLC o corporación) y obtenga una Número de identificación del empleador (EIN) del Servicio de Impuestos Internos (IRS).
b. Obtención de un autotransportista (Número MC): solicite un número de MC a través del sitio web de la Administración Federal de Seguridad de Autotransportes (FMCSA). Este número identifica su empresa como corredor de transporte de automóviles y le permite operar legalmente.
C. Adquisición de una fianza de corredor: La FMCSA requiere que los corredores de transporte de automóviles obtengan una fianza (BMC-84) o fondo fiduciario (BMC-85) de $75,000. Esta fianza garantiza que cumplirá con los términos y condiciones de su contrato de corretaje y protege a sus clientes de actividades fraudulentas o falta de pago.
d. Envío del formulario OP-1: Complete y envíe el formulario OP-1 a la FMCSA, que es la solicitud para la Autoridad de Corredores y Transportistas de Propiedad Motorizada. Después de que el formulario haya sido procesado y aprobado, recibirá su número de MC y autoridad de corredor.
Establecimiento de una red de transportistas confiables
Construir una red sólida de transportistas confiables es vital para su éxito como corredor de transporte de automóviles. Comience investigando a los transportistas, verificando sus credenciales y revisando sus registros de seguridad en el sitio web de la FMCSA. Comuníquese con operadores con buena reputación y establezca asociaciones mediante la negociación de tarifas y el análisis de posibles oportunidades comerciales. Acceder a los operadores usando Despacho central (se requiere membresía).
Comercializar sus servicios y destacarse
Para atraer clientes y hacer crecer su negocio de corretaje de transporte de automóviles, debe implementar estrategias de marketing efectivas. Aquí hay algunas tácticas para ayudarlo a promocionar sus servicios:
a. Cree un sitio web profesional: un sitio web bien diseñado y fácil de usar es crucial para mostrar sus servicios y establecer credibilidad. Asegúrese de que su sitio proporcione información esencial, como los servicios que ofrece, sus datos de contacto y testimonios de clientes.
b. Utilizar optimización de motores de búsqueda (SEO): Optimice su sitio web para los motores de búsqueda para mejorar su visibilidad y atraer tráfico orgánico. Investigue palabras clave relevantes relacionadas con el corretaje de transporte de automóviles e incorpórelas al contenido de su sitio web.
C. Aproveche las redes sociales: cree y mantenga perfiles en sitios populares redes sociales plataformas como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram. Comparta contenido valioso, interactúe con clientes potenciales y construya una sólida presencia en línea.
d. Red dentro de la industria: asista a conferencias de la industria, ferias comerciales y eventos de redes para conectarse con transportistas, transportistas y otros profesionales de la industria. Construir relaciones puede conducir a referencias y oportunidades de colaboración.
Implantación de una Gestión y Atención al Cliente Eficientes
Para agilizar sus operaciones y mejorar la eficiencia, considere usar software especializado diseñado para corredores de transporte de automóviles. Estas herramientas pueden ayudarlo a administrar varios aspectos de su negocio, como el seguimiento de los envíos, la generación de cotizaciones y la facturación a los clientes. Invertir en un sistema de gestión sólido le ahorrará tiempo y recursos, lo que le permitirá concentrarse en hacer crecer su negocio.
Ofrecer un servicio al cliente excepcional. Brindar un servicio sobresaliente es una de las mejores maneras de atraer nuevos clientes y retener a los existentes. La comunicación rápida, la transparencia y el compromiso de superar las expectativas del cliente lo ayudarán a construir una reputación positiva en el mercado.
Recoge comentarios
Comience a recopilar reseñas de inmediato. Será difícil al principio ganarse la confianza sin revisiones de terceros. Comience por registrar su negocio en Google y del Better Business Bureau.
Educación Continua y Desarrollo Profesional
La industria del transporte de automóviles está en constante evolución, y mantenerse informado sobre las últimas tendencias, regulaciones y mejores prácticas es crucial para su éxito. Participe en cursos de capacitación, seminarios web y talleres específicos de la industria para mejorar sus conocimientos y habilidades. Unirse a asociaciones profesionales, como la Asociación de intermediarios de transporte (TIA) o el Asociaciones de camiones estadounidenses (ATA), puede proporcionar acceso a valiosos recursos, oportunidades de trabajo en red y actualizaciones de la industria.
Conclusión
Convertirse en un corredor de transporte de automóviles exitoso requiere una combinación de conocimiento de la industria, habilidades esenciales y determinación. Al comprender la industria, adquirir las habilidades necesarias, completar los requisitos legales, establecer una sólida red de transportistas, comercializar sus servicios de manera efectiva, implementar sistemas de gestión eficientes y comprometerse con la educación continua, puede construir un próspero negocio de corretaje de transporte de automóviles.
Artículos Relacionados
